毛利包括销售费用吗(IPO被否：江苏一*企毛利和销售费用高于同行)

IPO被否：江苏一*企毛利和销售费用高于同行

IPO首次创关被暂缓表决，二度冲刺上会前夕被取消审核，三度上会最终被发审委否决，林华医疗的IPO历程一波三折，最终仍铩羽而归。

5月27日晚间，证监会发审委第56次会议上，苏州林华医疗器械股份有限公司（首发）未获通过。

在发审会上，发审委主要对林华医疗毛利率、销售费用提出了质疑。林华医疗主要产品为留置针类产品，毛利率远高于行业可比公司，对此，发审委要求林华医疗比较同行业可比公司的毛利率及商业模式，说明公司主要产品保持高毛利率的原因、合理性及可持续性。

另外，报告期内，林华医疗的销售费用率分别为29.25%、29.56%、30.53%，远高于行业可比公司。对此，发审委要求林华医疗说明销售费用率远高于行业可比公司的原因及合理性。

　　一、审核结果

　　苏州林华医疗器械股份有限公司（首发）未获通过。

　　二、发审委会议提出询问的主要问题

　　1、报告期内，发行人主要产品为留置针类产品，毛利率远高于行业可比公司。请发行人代表：（1）比较同行业可比公司的毛利率及商业模式，说明发行人主要产品保持高毛利率的原因、合理性及可持续性；（2）说明带量采购政策对报告期内发行人主要产品的销售价格及毛利率，以及持续经营能力的影响；（3）说明带量采购下，如整体价格以中标价为基准对发行人收入的敏感性影响及存在的风险；（4）结合带量采购未中标的原因，并与同行业比较，说明发行人的产品是否具有竞争力，是否会对未来经营，包括价格和成本控制、毛利率、经销战略等产生影响及存在的风险，相关风险是否充分披露。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

　　2、报告期内，发行人的销售费用率分别为29.25%、29.56%、30.53%，远高于行业可比公司。请发行人代表说明：（1）销售费用率远高于行业可比公司的原因及合理性；（2）销售人员工资增幅大于收入增幅的原因；销售人员能提供高质量专业服务的可行性和合理性，单位销售薪酬高于同行业水平的合理性；（3）销售人员人均工资远高于发行人平均职工薪酬的原因及合理性；是否存在商业贿赂，是否存在变向通过经销商资金回转实现销售等情况；（4）报告期内业务宣传费、业务活动费的主要支付内容，发行人及关联方是否与支付对象存在关联关系，是否存在通过业务宣传费、业务活动费进行商业贿赂或不当利益输送的情况；（5）发行人实控人大额现金收支的合理性，是否存在直接、间接与发行人、发行人经销商、供应商、终端医院及其他关联方存在交易或往来的情形，是否存在商业贿赂行为。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

　　3、2016年，发行人以1500万元受让赵晓云持有的北京悦通100%股权。请发行人代表说明：（1）收购北京悦通股权的交易背景及其合理性；实际控制人与赵晓云签订相关协议，而非发行人与赵晓云签署协议的原因和合理性；（2）收购完成后短时间内全额计提商誉减值的原因及合理性；（3）在赵晓云未完成义务情况下，吴林元继续向赵晓云支付大额赔偿金的合理性，是否存在变相商业贿赂或其他利益输送情形。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

　　4、报告期内，发行人销售以经销模式为主。请发行人代表：（1）结合不同规模经销商的销售返利总额占其经销总额比例，说明销售返利的合理性，是否存在异常情况及原因，是否存在向经销商压货虚增收入等情形，相关销售收入是否真实、合理；（2）说明实际控制人、董监髙是否与发行人一、二级经销商存在关联关系；（3）详细说明对经销商终端销售、期末库存的核查方式、过程，说明是否合理、谨慎，足以支撑相关核查结论。请保荐代表人说明核查过程、依据，并发表明确核查意见。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　发行监管部　2021年5月27日

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毛利和净利的区别是什么?

公式；销售毛利率=[(销售收入-销售成本)/销售收入]*100%净利，是毛利减去各项费用的差额。公式：销售净利率=净利润/销售收入*100%=(销售收入-销售成本-各项期间费用-税金)/销售收入*100%“销售成本”仅指产品成本2、意义...

新公司,业务员按销售毛利减费用的20%计提成来自,费用是公司先垫付.要怎么做会计分录

可以倒做比较方便：计算好后付给销售员时：借记应付员工薪酬x（y+z）元贷记货币资产y元贷记应缴税费-代扣代缴个人所得税z元或z为0不记……将应付员工薪酬借记金额转入销售成本账户：借记营业成本类账户X元贷记应付员工薪酬X元。

毛利怎么算

直接成本不包括企业管理费用、财务费用、销售费用、税费等。毛利是指主营业务的收入减去主营业务成本，取决于主营业务项目的利润水平。毛利是指毛利占商品销售收入或营业收入的百分比。毛利一般分为综合毛利、分类毛利和个别商...

毛利润=收入减成本'那么成本里包括财务费用'管理费用'工人工资吗?净利...

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手机店店员说的毛利是什么？

毛利是指企业在销售商品或提供服务过程中所获得的销售额与成本之间的差额。它是衡量企业经营效益的重要指标之一。对于手机店店员来说，毛利是指销售手机或其他相关产品后所获得的利润。店员在销售过程中需要了解产品的成本价和售价，通过准确计算毛利，可以评估销售的盈利能力，为店铺经营提供参考。因此，店员在工作中需要关注毛利，以便更好地推动销售和管理存货。

毛利率是怎么计算的?

毛利率，是衡量企业盈利能力的重要指标。计算公式：毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入*100通常是毛利率越高，表明企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强。这也提示我们在选择股票的时候，可以去关注下公司的毛利率。

老板说他想看到每天的销售毛利，和费用总额，请问在财参破务软件上能反映吗

自己记台账最清楚财务软件里的余额表都是按照月份来看的假如今天2号，看余额表的话，数字就是1-2号的数字，那你还要把总数减去1号的数字才能得出2号的数字，比较麻烦所以还是自己记台账吧，这样比较方便，还可以在月末的时候与财务软件的数字核对

费用率=（销售费用+管理费用+财务费用）÷营业收入吗？

一般来讲，如果一家企业的三项费用（销售费用、管理费用及正的财务费用之和）能够控制在毛利润的30%以内，说明产品竞争力很强，属于优秀的企业；在30%～70%区域，仍然是具有一定竞争优势的企业；如果费用超过毛利润的70%，通常而言，产品处于红海之中，竞争力弱，属于经营比较困难的企业。

启舟之路：浅显易懂，其实多看看上市公司的财务报表，也会得出与马老师类似的结论。

是摩步不是机步啦：想跟你学。

最终守夜人五：实为真知灼见。

管理费用，通常应该保持增长比例等于或小于营业收入增长。如果某家上市公司出现大于营业收入增幅的变化，这就要高度注意了，是不是该公司“洗大澡”了。上市企业的常见操作是，如果实际经营是微亏，一般会尽可能调整为微利。累积几年后，实在不能微利了，就索性“洗大澡”，搞一次大亏，一次填完以前的坑，同时做低后面的基数，利于来年成功“扭亏为盈”。手段上，企业多喜欢用折旧、摊销、计提准备之类。

能不说谎：有的上市公司经常干。

huang车干：注册制时代应该就没有这些了吧。

销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率，销售费用率越高说明企业产品销售花费的成本越大、销售难度也越高，这也预示着企业产品缺乏竞争力，通常毛利率较低。如果一家企业销售费用率大幅高于同行业平均水平，但是其毛利率非但没有比同行低甚至高出同行业平均水平，那么该公司很可能就做了假账。

Daaaaaancie：并不是绝对情况。医*企业的销售费用和毛利率就是双高的情况。

马靖昊: 医*企业确实会出现销售费用和毛利率双高的情况，这就是老百姓看不起病的原因。

销售费用率主要看两点，数值和变动趋势。一般来说，销售费用率小于15%的公司，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。销售费用率大于30%的公司，其产品销售难度大，销售风险也大。

销售费用率越高说明企业产品销售花费的成本越大、销售难度也越高。在这里，我建议将销售费用率改称为“销售难度率”，这样更便于理解。

魅梦夜月：马老师，用“毛利率-销售费用率”来分析产品的竞争力，如何？马靖昊：当然可以，不过，“毛利率-销售费用率”这个数值更能反映消费品的产品竞争力，因此，可以用来补充分析产品的竞争力。2022年上半年格力“毛利率-销售费用率”这个数值是19%，去年是16%，这是个好现象。对于医*、食品行业，更要以“毛利率-销售费用率”来补充分析其产品的竞争力。心宇的美丽人生：这个角度很好的反应了高销售费用拉动的毛利增长。明道难：确实这样，有的看毛利挺高，但却花了大量的销售费用。

【费用率/毛利率】费用率/毛利率，毛利率高，期间费用率低，净利润率才可能高。这个比值越低说明毛利扣掉费用后的利润越高，这样的公司成本控制能力强，经营成果好。，这个比值的标准是：费用率/毛利率＜65%，优秀的公司一般都＜40%，这个比例越小，说明公司成本费用的掌控能力越强，如果费用率/毛利率＞65%，则证明公司的成本费用控制能力比较弱。在选股时，一般可以将期间费用率与毛利率的比率大于65%的公司淘汰掉。

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销售8000万元，毛利632万元，净利只有30多万元还不够付人工？中国企业怎么了！

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实体经济的生存困境，近年来一直存在，在原材料上涨和市场行情整体不如意的情况之下，竟然有不少企业表示将厂房出租的租金都比辛苦一年挣得多！面对如此“怪象”，不经要问一句，中国制造业究竟怎么了？福建一位经营多年的制造企业老板在几经思虑之后，最终将大部分厂房出租。无奈出租背后的苦衷，这位老板向记者全盘倾诉：

关停工厂、出租厂房！一位工厂老板内心充满苦衷……

“我干这行已有20多年，在行业内还算有些名气，买地盖房，虽算不上行业龙头，但起码也属上游行列。去年，我们的销售额做到了8000万元，毛利632万元，一般来说，行业的平均利润率为10%，但去年毛利率为7.9%，这也算是多年的低谷。

在632万元的毛利中，我们还需支出地方税费、销售费用、物流费用、管理费用、银行利息几大项。

一是地方税费。有城建税、教育费附加、印花税、房产税、土地使用税，年度上缴地方税费合计70万左右。

二是销售费用。公司销售业务员共有9人，包括业务员工资提成和差旅费、通信费、业务招待费等，年度支出100万左右。

三是管理费用。公司包括财务、办公室人员、保安等10多名管理人员工资67万元多，支付全公司50多名员工的各项保险金34万元，加上年终奖、福利费、广告费、招待费、水电费、过年过节礼品费、办公大楼的折旧费等，共计200万元。

四是物流费用。工厂自有5部货车货运物流车辆的总费用，加上雇用外部车辆载货的所有物流运输费用接近100万元。

除了以上四项，还有一大块是银行利息支出。工厂采购原料进货时，都得先全额付款后提货。而在销售收款时，都需要有较长的付款期，大多是45天至180天左右，工厂要垫付2至6个月的货款，给企业流动资金的周转带来影响。工厂在自有700多万元流动资金的基础上，向银行借款1350万元，才能保证公司的正常运转。现在银行贷款收费有很多名目，去年全年累计支付银行借款利息约110万元。

扣除上述5项费用，去年我们厂的利润总额为40多万元。再缴纳了企业所得税，净利只有30多万元。

作为工厂主，我们挣到自己口袋的经济效益确实不多，但在社会效益上不算少，主要是体现在税收和就业上。全年上缴国税160万左右，地税70万左右，两项加起来200多万。还有解决就业，我们雇用了一般的操作工40多人，还有财务、等管理岗位人员10多人。

目前我们已与一家企业谈妥，准备将厂房以月租金8元/平方米出租。我们可租厂房建筑面积1.9万平方米，一年可收租金182万元左右，缴交土地使用税和房产税后，大约还有130万元。

这位年近60岁的老板告诉记者，他对工厂很有感情，现在转型做其他行业也不会做了，出租厂房实属无奈。“把厂房租出去多挣了100万，还省去了经营工厂的辛苦，这笔账我也算不通。”

机器买了废铁价，车间出租比自己开工厂赚的还多！中国制造业究竟怎么了？

上面这个老板的情况并非个例，哪怕是我们最为熟悉的机械行业，也有很多老板在坚持数年之后被迫关闭自己经营多年的企业，甚至有很多老板表示：车间出租比自己开工厂赚的还多！

近日，莫莫又听到这样一个故事：一个开厂的朋友厂子倒了，而对于倒闭的原因，主要是以下五点！

1、小厂存在污染没拿到环评：

朋友是跟其他人一起合伙开的小厂，确实是存在污染，因为环保督查日益严苛，从去年年末开始整环评的事，一直没法通过，又经常整顿关停，心寒了。

2、关停整顿流失了好多稳定客户：

开始亏本了！

去年还好些，最严的那段时间停业了一个多月，然后再度开工，今年就不行了，隔三差五的停，原先是赚的，不过比前几年都赚的少，今年6月开始亏本了，一直在亏，还因为总关停整顿流失了好多稳定客户。

3、脑子一热贷款买新设备扩张：

货代压力实在大！

哥几个原以为去年熬过去就没事了，加上去年就开始整环评的事情，于是今年年初脑子一热贷款买了几台新设备扩张，结果懵逼了！不仅成本都没收回来还开始亏钱了，贷款压力又大，几个人又都有家庭，没办法，这两天准备卖设备了，说能回点血是点。

4、人工和房租水电蹭蹭蹭上涨：

人工成本这几年一直是在涨的，加上制度的完善，从三险一金变成五险一金，水电压力也一直有的，特别是工业用电。房租这一块，特别是租仓库，5月开始就一直比较鸡肋了，用得不多，又不能不租，租了又不知道什么时候能好好开工，无形之中，这些成本都让朋友很头疼。

5、原材料涨价致小厂竞争力塌方：

低价取胜行不通了！

今年市场原材料一直在涨，朋友也是深受其害，像他们这种小厂子就是靠低价来提高自己的竞争力的，拼技术自然是比不过大企业，也没那资本拼技术，但现在原材料又涨价，他们涨价就等于自取灭亡，不涨价就只能一直压缩自己的利润，这也是导致亏本的原因之一。

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