鸿合科技销售怎么样(我是一家科技公司的新业务员该怎么入手)

我是一家科技公司的新业务员该怎么入手

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鸿合科技IPO过会今年第15家 东兴证券保荐年内过两家_中国经济网——国家经济门户

中国经济网北京4月8日讯4月4日，证监会第十八届发行审核委员会2019年第15次发审委会议召开，鸿合科技股份有限公司（简称“鸿合科技”）首发获通过。

鸿合科技的主营业务为智能交互显示产品及智能视听解决方案的设计、研发、生产与销售。公司产品主要面向中小学校和高校、幼教、培训机构等教育市场进行销售，同时向办公、会议会展、传媒等商用市场拓展。

鸿合科技拟于深交所中小板上市，拟公开发行新股数量不超过3431万股，拟募集资金11.57亿元，保荐机构为东兴证券，保荐代表人为徐飞、王璟。

据悉，鸿合科技是东兴证券今年保荐IPO获批的第二单。3月12日，东兴证券保荐的四川天味食品集团股份有限公司首发过会。

发审委会议对鸿合科技提出询问的主要问题：

1、2018年12月，视源股份子公司广州视睿对发行人提起诉讼。请发行人代表说明：（1）截至目前涉及的专利诉讼、专利无效申请进展情况；（2）2019年1月发行人向国家知识产权*专利复审委员会提出对专利权的无效宣告请求，专利复审委员会宣告上述专利权无效的可能性；（3）上述涉及专利不构成核心专利的依据是否充分，广州视睿提请赔偿金额的依据和理由，发行人目前作出的不存在侵犯相关专利权的依据是否充分；（4）发行人报告期内与涉诉专利有关产品的生产、销售及目前存货及订单情况；（5）发行人专利布*及发行人核心技术的竞争优势，是否存在被国际、国内市场上其他技术替代的风险；（6）关于智能交互平板产品的三项核心技术未申请专利的原因，同行业可比公司是否就相关技术申请专利，是否涉及潜在诉讼，是否对发行人的持续盈利能力造成重大不确定影响。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

2、发行人2017年起新增第一大客户Promethean公司，2017年、2018年向其销售金额和占比逐期增加，2018年新增第二大客户联强国际贸易（中国）有限公司，且收入金额较大。请发行人代表说明：（1）与Promethean公司签订的合作框架协议中只约定2017年度最低采购规模的原因及合理性，双方的协议是否具有稳定性；（2）Promethean公司与其他主要ODM/OEM客户的销售模式、终端客户情况；（3）Promethean公司被网龙公司收购后，2016年关闭了在深圳的工厂的原因及合理性，Promethean公司的财务和经营情况，发行人2017年起向其销售的收入大幅增加趋势是否和Promethean公司自身经营发展情况相匹配，销售收入确认和款项结算是否和其他境外客户保持一致；（4）联强国际贸易（中国）有限公司的业务是否主要为发行人的业务，是否曾经销同类产品或其他业务，2018年成为发行人国内第一大经销商的原因及合理性，业务合作是否具有可持续性；（5）Promethean公司、联强国际贸易（中国）有限公司等主要客户与发行人是否构成关联关系。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

3、发行人销售收入主要来自于智能交互平板，主要以经销模式为主，报告期内ODM/OEM业务销售收入增长。请发行人代表说明：（1）采用经销商模式的必要性及合理性，是否符合行业惯例；（2）相关经销商是否主要销售发行人产品，销售发行人产品占其总销售的比例，业务的取得是否具有可持续性；（3）采用经销商模式下，产品运输、产品安装调试、售后维护的责任承担机制，经销商是否具备安装调试及售后维护的人员配备及技术能力，以经销商签收时点作为收入确认时点是否合理；（4）报告期经销商客户变动的原因及合理性，是否存在通过经销商压货来实现销售收入增长的情形。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

4、报告期内，发行人境外销售收入金额和占比大幅增长，其中出口美国收入占比也大幅提升。请发行人代表说明：（1）报告期内境外销售主要客户终端销售及期末库存情况，与发行人及其控股股东、实际控制人和董监高之间是否存在关联关系；（2）报告期内，发行人境外销售收入与海关查询数据的比对情况；（3）外销产品数量、与对应库存商品、核心零部件等原材料的进销存数量匹配关系，海外经销商的库存和终端销售情况；（4）中美贸易摩擦对发行人未来经营业绩的影响及发行人的应对措施。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

5、报告期发行人主营业务毛利率整体略有上升，且略高于同行业可比公司视源股份，境外销售收入毛利率高于境内销售毛利率，对非Promethean公司销售毛利率也远高于对Promethean公司销售毛利率。请发行人代表说明：（1）报告期内毛利率持续上升的原因及合理性，与同行业可比公司相比趋势是否一致；（2）经销模式下主要产品智能交互平板销售收入毛利率逐年上升，经销毛利率低于同行业可比公司的原因及合理性，与同行业可比公司不一致的原因及合理性；（3）境外经销商合理经销利润体现的方式和依据，境外经销毛利率持续高于境内销售毛利率的原因及其合理性。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

（责任编辑：华青剑）

「双减」政策之下，鸿合科技凭什么能“乘风破浪”？ - 知乎

短短两周时间，行业震荡，企业惊慌，股市暴跌。而被市场乱象“裹挟”的教育，最终还是拨开云雾，停下了脚步。

政策落地，针对考试的「课外补习」或将成为历史，但教育资源短缺的现状和让教育推动社会进步目标依旧。未来教育行业的重点不再是「做题」、「应试」，而是要回归到「学习」本身。这就意味着，校内教学质量提升将成为未来的焦点。

这不禁让人想到了，教育部等六部门发布了的《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》，意见指出通过教育信息化手段来实现精准教学，提升学习效率，避免低效、枯燥、重复性的教育方式，以减轻教育负担。

这场教育巨变，最终为教育改革指明了未来的路：科技赋能教育。

计算机、互联网的技术理念已经开始深刻渗透教育本身并预示了学习革命的未来，而千百年以来的教育梦想——真正意义上对每个人的因材施教，个性化学习的探索和实践也在暗流涌动。

信息化新时代的教育轮廓也开始逐渐显现，即便我们仍然不知道那盖头后面的具体样貌，仅就更加丰富多彩的学习手段、学习途径、学习资源、学习环境，更为量化的教学评价、更大范围的教育公平等等，就难免让人心生向往。

自2000年开始，鸿合科技开始培育“鸿合Hitevision”智慧教育品牌。

目前，“鸿合HiteVision”品牌产品通过投影机、交互平板、交互白板、展示台等为教育用户打造现代化校园，同时提供教学录播、智慧校园等解决方案。据公司2020年财报显示，“鸿合Hitevision”智慧教育业务的两大硬件产品——智能交互平板和智慧黑板具有较高市场占有率。

鸿合科技智慧教室解决方案，图片来源鸿合官网

不仅如此，在2021年，鸿合科技聚焦教育服务，全面开展“课后延时服务（鸿合三点伴）”和“教师培训”业务。

家长下班时间与孩子放学时间难以衔接，孩子无人接送、无人看管已经成为一个社会问题。鸿合课后服务解决方案高度匹配“双减”政策，通过优质师资、全流程服务、“五育并举”课程和智能化平台，能有效解决家长接送孩子的难题，提升学生综合素质、促进学生健康成长并加强学校教育主战场地位。

鸿合教师培训业务依托师训平台——中教师训学院，以信息化教育政策为指导，以区域的实际需求为切入点，针对校长、教师的信息化素养能力提升开展有针对性的培训，力求通过精准的测评、专业的课程、智能的数据服务为教育信息化“区域推进”、“整校推进”提供一站式解决方案，促进信息技术与教育教学的深度融合。

作为根植教育信息化领域的鸿合科技，三十余载紧跟政策步伐，始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略，具备业内关键技术、丰富资源和庞大市场销售渠道，为中国教育现代化的发展不断助力加码！

在教育信息化这个领域，鸿合科技既是创新者，也是赋能者。鸿合科技持续用自身的产品和技术不仅为教育行业提供创新的解决方案，还为教育公平和个性化教育而赋能。

2018年，一篇题为《一块屏幕改变命运》的文章曾刷屏各大社交平台。文中记述了248所贫困地区的中学，通过直播，与著名的成都七中同步上课后，其中88人考上了清北，大多数成功考取了本科，该文中学校采用的多媒体教学设备，正是来自于鸿合科技。

今年7月1日，建*百年之际，北京市崇文小学、遵义务川五小和若尔盖县寄宿制小学的师生在鸿合的互动录播解决方案的助力下，共上一堂高质量*史课，激励学生们在新时代的伟大征程中，以实现中华民族伟大复兴为己任，不负时代、不负韶华。

促进教育资源公平是教育现代化发展的核心问题，鸿合科技所有解决方案都是以推动教育现代化发展为核心，应用信息化手段改进教育内容与方法（课程与教学）、教育管理和教育资源等，其中具有代表性的解决方案是“三个课堂”解决方案和互动录播解决方案，为课堂资源、课程资源、教师资源从较发达地区向欠发达地区输送提供了全方位的资源和技术支持。

教育新基建中也谈到了要完善智慧教学设施，为个人终端、大屏显示打开了大门，而各类智慧教学设施能有效提升教与学两个主体信息交流的效率。鸿合科技的智能交互显示产品进一步提高了学生的视觉信息获取效率，改善了教师的备授课体验。未来，鸿合科技将持续深入挖掘教育行业应用场景，加大研发投入力度，通过大数据、云计算、物联网、人机交互等技术，带动产品优化升级，提升产品的交互效率和使用体验。

可以说，在教育这个慢行业中，鸿合科技一直坚持用一种匠心精神，深入服务于广大学校、老师、学生和家长，通过丰富的软硬件产品以及解决方案为客户打造一流的教学应用体验。

教育改变命运，教育强则国强。鸿合科技做到了让技术应用回归教育本身，探寻教育规律，温暖着亿万师生，聚焦人文关怀。正是这种匠心精神，这种有温度、有人文的企业才能在这么动荡和严酷的竞争市场中实力破*，一路乘风破浪，扶摇而上！

鸿合科技张洪伟：课后服务如何选择进校路径？|OpenTalk

多知网9月18日消息，在第35期的OpenTalk北京站学校课后服务的新变化和新机遇的线下沙龙中，鸿合科技教育首席战略官张洪伟以《培训机构转型课后服务，如何选择进校路径》为题，对课后服务的政策、商业模式、行业现状进行分享。

（鸿合科技教育首席战略官张洪伟）

来源|多知网

  整理|胡晓倩

 摄|张蔚斐

核心观点：

1.课外服务政策有四点需要注意：全面覆盖、保证时间、提高质量、强化保障。

2.课后服务解决的是一个世界性难题，发达国家和地区基本上都是“两条腿走路”：一条腿是校外托管，一条腿是课后服务。在中国，过去，解决课后三点半难题都是“一条腿在走路”，即由校外托管机构解决。

3.未来两年之内，行业大致的头部企业会确立下来，未来两年非常关键，而课后服务的核心竞争力， 短期是渠道、中期是课程、长期是运营。

4.课后服务的商业模式有三类，计划经济、市场经济、混合经济。

以下为张洪伟分享实录（经多知网整理）：

过去，我把自己定位为三者之人，为什么是三者之人？

过去的十年里，我在2012年11月1号，正式进入到校外托管行业里面。这一路走来到现在为止已经是第10个年头，过去的这些年里我做过机构，现在也亲自操盘做课后服务，我把我定义为课后服务的参与者。

为什么是一个观察者，过去这么多年，我走遍了全国除了**以外的所有的区域，接触了成千上万的校长和机构，看过太多的校外托管机构和做校内课后服务的大厂、小厂。走过这么多地方之后，我把自己的所思所想，包括对这个行业的理解化作文字，化作原创的文章，在一些新闻媒体上，包括在多知上面，公开发表过。

为什么说是一个推动者，原因是这个行业未来终究有人要推动行业往前发展。

我进入到托管行业里也是一个非常偶然的机会。在这个赛道里面没有新东方、好未来这样的“巨无霸”；其次，课后服务对于城市家庭双职工人是一个刚需；更重要的是这个行业需要解决的是世界性难题。

课后服务首先解决的是一个世界性难题，无论是美国还是欧洲，台湾还是日本，这些国家和地区，基本上都是“两条腿走路”：一条腿是校外托管，一条腿是课后服务。在中国，过去，解决课后三点半难题都是“一条腿在走路”，即由校外托管机构解决。

01

“双减”之下，课后服务之窗渐次打开

2021年，整个行业发生了剧变，在“双减”大的政策下，对校外培训机构的大门徐徐关闭了：东方优播这样非常优秀的机构已经关门了，巨人也已经倒下了。我相信接下来还有很多没有公之于众的机构在苦苦挣扎。因此，在大的背景下，整个校外培训机构在中国历史上的大门已经徐徐关闭了。

《圣经》里说，上帝给你关上一扇门的时候，同时也会给你打开一扇窗。在我看来，这扇大家不能忽视的“窗”就是课后服务。

我是课后服务坚定的支持者、推动者，我个人认为课后服务是可以解决中国1.5亿中小学生的放学之后三点半问题的。

课后服务是一个重大的民生工程。我们解决一个民生工程可以为世界解决3点半难题提供参考样本。

课后服务这件事值得所有的教育同行们高度关注，我个人觉得在“双减”政策之前课后服务的大门已经徐徐拉开。在这种大环境的驱使下，相信各位决策者，各位校长们，你们的选择就非常清晰了。

为什么说这扇窗已经打开了？五六年前，北京的社团服务入校机构多如牛毛。深圳、上海、福州、银川等各地都有很多入校机构。

为什么这次课后服务和以前的社团服务不一样？原因之一是这次课后服务是正式写在**“双减”政策里面的。

比如北京的“双减”政策细则提到允许引入校外第三方机构；上海在解读“双减”政策的第三条和第五条，非常明确地提到可以引入校外第三方机构优质课程以及老师，而且上海市教育*已经开始遴选校外培训机构进入到白名单做课后服务。

广东现在也有大批地区如东莞、珠海、佛山，从2018年就开始遴选校外培训机构进到白名单。

山东省教育厅落地“双减”细则提到课后服务的时候，明确提到了课后服务是允许引入第三方机构。但有一个前提，即学校不可以自主引入第三方机构，必须由区县教育*遴选。

这些都意味着或预示着，在中国落实“双减”配套设施里面的课后服务这个大的前提之下，向家长收费的这扇大门也已经打开了。

但并不是今天课后服务才有这个商业需求。2017年2月23号《关于中小学课后服务的指导意见》出台时，中国的课后服务的大门就已经打开了，只不过当时大家很少有人关注到细分的领域。

关于课后服务的政策，今年2月23号，春季学期开学的第一天，教育部基础教育司司长吕玉刚就在记者招待会上首次提出来“课后服务全覆盖”。

事实上在2017年2月24号，第一次提出来课后服务这个名称的时候，没有提到全覆盖。而今年2月23号提出来，并且是课后服务全覆盖。我认为课后服务的机会终于来了。

但当时还有很多问题没有解决掉，例如钱从哪出？谁来做？做什么？怎么做？这也是是教育部基础教育司要考虑的事情。

今年6月22号，在基础教育司出台的文件里面，几乎把所有关注的疑点解除了。文件提到了23个课后服务的典型案例，里面有四点值得关注：义务阶段课后服务的范围是全面覆盖；时间范畴，7月13号又再一次明确时间是“5+2”，即一周五天加两个小时；内容。一方面是谁来做：校内的老师为主体，校外专业服务人员和志愿者为辅。另一方面是做什么：首先要完成孩子延时作业，在这个基础之上做兴趣课。

第四是强化保证。毕竟这是一个民生工程。但是民生工程不意味着这个东西不允许赚钱，只不过是赚多赚少的问题。你要考虑一下在中国有多少小学生，中小学生，广东和河南一个省中小学生数量就已经超过1000万，如果你把河南和广东做透了，事实上已经覆盖了中国1/5的中小学生。

所以，未来课后服务有两个机会：一是科技类，一是服务类。

未来课后服务这个行业，如何提高老师批改作业的效率，如何大数据自动生成错题，如何把它做成纸质化的专业工具等，这类服务将大受欢迎，现在有很多机构就在研发这方面。

第二，兴趣课程。这里面重点提到两条红线；第一是课后服务不能开讲新课；第二，不允许应试类教育，语数英三科绝对不可以。这也就意味着未来素质教育类机构进校机会很多。

我最近跟很多的素质教育类国内的平台沟通，他们异口同声说，对进校非常感兴趣，过去一直不知道怎么进。

同时我在今年9月份，跟教育*的领导以及校长沟通的时候，我发现他们对于优质的课程渴望是空前的。

到底允不允许收费？基础教育司文件里面也非常明确提到，关于费用的问题主要有三种方式来解决：第一财政补贴；第二服务性收费；第三代收费。

我个人认为未来这三种模式将并存，未来两年以后将成为构成课后服务的常态。当下的内陆地区很多是以财政补贴为主，这也是不争的事实。

总而言之，在教育部6月22号的文件之下，阻碍和限制课后服务全覆盖的障碍已经全部扫清了。

2018年3月份当时时任教育部部长在两会上接受一个记者采访的时候提到了课后三点半的问题，他讲了一句话，在未来的三年之内国家不可能对课后服务出台一个统一的标准，因为中国太大了，各个地区要试点，打样，做小范围的试错，并一点一点往前推进。到了2021年，我们发现教育部早有布*。

02

课后服务的三种商业模式：计划、市场、混合经济

中国课后服务的商业模式主要以三种为主，北京、上海和深圳是典型的“计划经济”。这些地方全部几乎是财政补贴，不需要向家长收费。2015年，北京拿出来5个亿的财政补贴，补贴课后服务。

今年2月24号，深圳同样拿出12-15个亿补贴，一个学生一年的补贴有500元，补贴给所有深圳市一百多万的中小学生，去开展课后服务，这是典型的“计划经济”。

“计划经济”最大的问题是钱是国家**掏的，对我们普通的家长或者对我们参与者来说，整个链条周期比较长。

即使在这种大的背景之下，北京做课后服务单科或者集中式的进校机构，也有很多大规模的。比如筝鸣国乐、天才工厂、火花思维、火星人等等。这些机构无论是开始的时候就是直接进校，还是从校外做到校内，目前在课后服务大背景之下做得不错的。

北京、深圳、上海这样的地方可能在课后服务这个领域很难产生特别大的巨头，因为**在财政这块控制的比较严。

第二个模式，“市场经济”。市场经济的龙头或者是典型就是广东模式。广东模式完全从家长收费，比如托管一个月440，额外的单科30、40一节课。一节课或者一个月资金量非常大。

2018年时任广东省教育厅的厅长景李虎在响应国家2017年关于中小学课后服务指导意见，在广东率先变革。广东模式完全是开放的，粤西、粤东、粤南、韶关、翁源这些地区都在展开招标。所以广东课后服务是市场化程度最高的。    

第三个模式就是“混合经济”，今年江苏出台的政策是每一个学期收学生300，收费并不是特别高。同时也有财政补贴，苏北地区在2020年拿出1.9个亿，重点扶持宿迁、连云港和徐州；苏南地区省财政没有拿钱，不意味着市财政不拿钱，所以这种混合式的模式就是一方面向家长收取费用，另一方面**伸出援助之手。

从课后服务的商业模式来看，未来都会走向混合制，财政补贴一部分，家长支付一部分，这是一个民生的工程，让财政完全买单，这种可能性不是特别大。

03

课后服务的核心竞争力，短期是渠道、中期是课程、长期是运营

市场虽然刚刚起来，现在入场有很多耳熟能详的公司，比如阿里、腾讯、头条，都在积极参与其中，包括新东方现在也有一个对公的部门在进校，还有猿辅导也在进公立学校。

课后服务选手：鸿合科技、阿里云钉、腾讯企微、头条、新东方、科大讯飞、超星教育、全通教育、课外喵、奕林教育、阳光智校...

包括下面的这些机构，比如课外喵、奕林、阳光之下确确实实是在踏踏实实做这件事。鸿合从平台到课程到落地运营，我们是提供全套的综合性解决方案。

未来两年之内，我相信这个行业大致的头部企业会确立下来，未来两年是非常关键的，当下核心竞力短期看渠道，但是长期看一定不是渠道。

中期核心竞争力是课程。但像校外托管一样，这个行业是重资产的服务型业务，这不是简单的卖一个课程，所以长期来看这个赛道里面想要扎根的，毫无疑问是要把服务做好。

而且**去购买服务，流程会越来越透明；家长花钱购买服务，会越来越理性；校外机构的水平提高的会越来越快。

工具不是核心，如果你有非常优秀的课程，但是你不擅长做进校，不擅长做客户关系，也不擅长跟别人沟通。但是你有一点，课程做的特别牛，这个足够了。

有这么多参与的机构，无论是阿里云钉、企微，还是中小机构，你可以和他们紧密合作。我经常讲课后服务特别像房地产行业，即便你就是卖沙子的，卖原材料的，在整个飞速发展的过程中，都能一起发展，只需要专注做内容就可以。

除了有优质的课程以外，又有很好的运营能力，包括老师也培训得很好，老师有很强的进校能力，就可以做一个轻资产。我们可以在区域范围之内，做一个区或者一个县，把成熟的课程加上落地的师资送到学校里面。北京在两年之内，近两年内课后服务招标的课程单价，最低是300块钱一个小时，一个标的最高价格是276万元。

如果说有课程又有平台，也可以把这个事情想的大一点。在北京有一家公司叫昊科，几年前提供进校课，校长发现这门课做的很好，课后服务产生信任了之后会把其他的课程也委托他进行管理。

为什么说课后服务跟房地产行业特别像，就是这其中最终会产生一个总包机构，类似于房地产开发商这样的一个角色，他会整合协调所有的内容。这就是你完全是可以这样做，在广东这种模式已经是走的非常通了。

如果当下你认定“双减”政策之下给你打开了一扇窗的话，会成为这个市场里面的先行者，可以跟头条，跟云钉、大疆这样的优秀公司站在一个平台上做这件事。

04

Q&A

问：我一直在做高校的创新创业教育，我本来是属于项目的推动者，慢慢变成教育工作者，现在我在做的一件事情是在做学习力的提升。我自己认为可能是属于素质类教育，我没想过和今天在座的专家和同行来讲，大家已经是进行了分类。什么是课后服务？它包括哪些内容？我想知道我属不属于这块？

张洪伟：什么叫课后服务？教育部2017月2月24号指导意见非常明确，课后三点半，广东地区叫课后四点半。由于城市里面上班的职工下班时间和孩子下课时间的不匹配产生的时间差导致的需求。

为什么**在过去这些年没有对这块特别重视，过去这些年我们人口减少的政策没有提高到这么高。为什么今年提到这个高度，包括双减政策，核心是解决人口率下降的问题。

核心的一句话就是下班时间和放学时间的时间错位不匹配，所产生的时间差，到底孩子要干什么。这个是世界性的难题。孩子在学校里面不可能一直上课的，那就意味着一定要有其他的内容，所以才出来“德智体美劳”，加强美育、加强劳育。

问：我来自南京，我们过去几年带着孩子去全国各地和世界游学，这两年很惨，疫情动不动就地。去年发现我们已经把内容覆盖到全国，课程都是自研的，我对内容合作比较感兴趣。鸿合在这个领域打算做生态，还是打算自研自建课程体系，如果是生态的话，对内容规划方面有什么策略？课后服务说实话谈及素质或者谈及兴趣，任何一个主题都可能成为学校采购的一个点。比如讲科技、讲机器人、讲非遗、讲书法，任何主题都有可能成为学校采购的对象，在这块鸿合有没有自研体系。

张洪伟：鸿合更多是做一个生态，鸿合本质上是生产教育信息化的一家公司，不是生产内容的，也不是想把这块通吃的，我们希望把我们的大屏结合课后服务这个场景都用起来。

问：张老师你好，我是名师桥的，我们是很无意走到这个赛道里，我们也一直有一个思考，因为名师桥和课后业务暂时是分开的，您走过的地方很多，两个问题，第一从平台化角度来说，课程的打造，比如从课后角度来说要注意哪些方面？我们不生产课程，更多是渠道和人才。另外一个名师桥只在北京和济南，还有无锡，不是特别了解非一线城市或非省会城市的二三线城市，您走这么多地方，能不能对相应的情况分享一下？

张洪伟：课程有几个维度要注意：首先，课后服务是一个普惠性质的服务，意味着课后服务的单价、成本不能太高。所以，成本要做一些压缩、控制；第二班容不能太小，课后服务大多数在公立学校教室里面。大概都是在35人到55人、60人左右，这么大的范围之内，只要10个人、20个人不太合适。

第三考虑到未来做课后服务，我们数学是体育老师教的将成为现实。家长对课后服务的需求没有对校外培训机构需求那么高，价格和预期跟对校外培训完全不一样。你的课程一定要做的是标准化，让体育老师也能教数学，这点是非常关键的。

第四，在中国除了清华附中，除了人大附这样的优秀小学以外，中国99%小学或者中学，事实上都没有这些学校这么优秀，至少90%以上的学校分布在二线、三线、四线、五线，你的课程覆盖到全国，需要考虑到它容易搬运，容易运送，所以录播的课程更合适。

这四点中，课程投入比较大，对专业化要求程度比较高，本身我们没有这样优秀的团队去开发这种课程，不如去整合这个课程更合适。在这个产业链，做房地产开发公司，本质上可以做钢筋，可以有建筑公司，最终你会发现做的最大的可能不是什么都做的，这是我个人的理解。

对于你的第二个问题，比如济南、北京、上海一线城市，事实上他们对于当下STEAM、科学、创课，美学还有劳动课，对这些课程需求非常大。

前天刚刚从三线城市回来，整个区域全覆盖，我们跟校长做私下沟通，他们问了一个很重要的问题，你们有没有清华附做的无人机，他想引入。名师桥要是依托于北京做降维的往下铺是非常有机会的，但反倒说你在北京真的去做优秀的小学，他们对优质课程包括挑剔程度，资源的丰富程度，和二线到五线城市不是一样的，要错位竞争，考虑怎么把一线二线优质的内容往三到五线推进。

END

文职工作与销售工作的前景?

我个人认为文职发展空间太小接触的人也少得可怜要发展和锻炼我觉得还是销售好