三一重工是一个什么样的企业(三一和徐工优缺点对比？)

三一和徐工优缺点对比？

徐工是中国机械行业老大，三一的利润却是机械行业最高。

徐工是国企，三一是私企，如果你是想选择一家就业，建议到徐工。三一最大特色是加班加班再加班，所谓一个人做三个人的事，那里员工流动性极高，就因为此。

三一集团工作算什么水平？

三一重工集团是中国机械制造业当仁不让的龙头企业，在建设工地，三一制造的机械随处可见。能成为三一重工集团的一员，自然是非常值得骄傲的事情，一方面福利待遇很不错，另一方面，在大企业、大平台能更好施展自己的才华，为国家为人民贡献自己的力量！

大学生进三一重工、中联重科等企业参观对企业有什么好处？

如果是学校组织的，是为让你们通过参观将理论与实践相结合，如果学校与企业有合作关系，可能会让学生对企业多了解，从而就业时则取优秀毕业生。从企业来说，这种宣传仍然是很有必要的，是一种社会影响力的宣传，可能短期内产生不了效益，但是社会知名度会大大提升。

三一重工是一家什么性质的企业展！主要经营什么？？

半国企性质，主要经营汽车配件

三一重工的基本情况

现在很好，可以买进

三一重工：三一重工股份有限公司2021年年度报告

公司代码：600031公司简称：三一重工

一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

三、安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

四、公司负责人向文波、主管会计工作负责人刘华及会计机构负责人（会计主管人员）马妍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

董事会同意以公告实施2021年年度利润分配的股权登记日当天的总股本为基数，在扣除回购专用账户中的回购股份数后，向股权登记日在册全体股东每10股派发4.50元现金红利（含税）。本利润分配预案尚须提交股东大会审议。

年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况

八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况

九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性

公司已在本报告中详细描述存在的风险事项，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中公司关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。

十一、其他

备查文件目录载有法定代表人、财务负责人、会计经办人员签名并盖章的会计报表

载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告正本

报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露的所有公司文件的正本及公告原稿

一、释义

在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：

三一重工/本公司/公司指三一重工股份有限公司

三一汽车起重机指三一汽车起重机械有限公司

娄底中兴液压件指娄底市中兴液压件有限公司

娄底中源新材料指娄底市中源新材料有限公司

中国证监会/证监会指中国证券监督管理委员会

中登公司上海分公司指中国证券登记结算有限责任公司上海分公司

一、公司信息

联系地址北京市昌平区北清路8号长沙市经开区三一工业城

公司披露年度报告的媒体名称及网址中国证券报、上海证券报、证券时报

股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称

公司聘请的会计师事务所（境内）名称安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）

办公地址北京市东城区东长安街1号东方广场安永大楼17层01-12室

单位：千元币种：人民币

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,291,27813,947,79813,947,798-26.2210,411,683

经营活动产生的现金流量净额11,904,23313,418,81613,362,907-11.2911,883,710

基本每股收益（元／股）1.42871.84011.8397-22.361.3740

稀释每股收益（元／股）1.42841.83741.8370-22.261.3664

扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）1.22181.66281.6628-26.521.2631

扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）17.0727.6527.65减少10.58个百分点26.67

报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明

(一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况

(二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况

(三)境内外会计准则差异的说明：

单位：千元币种：人民币

第一季度（1-3月份）第二季度（4-6月份）第三季度（7-9月份）第四季度（10-12月份）

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润5,251,9334,125,4772,034,664-1,120,796

单位:千元币种:人民币

非经常性损益项目2021年金额附注（如适用）2020年金额2019年金额

计入当期损益的**补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的**补助除外1,057,363481,746205,941

企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益15,087

同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-3,84575,711126,307

除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益790,666948,61493,815

减：所得税影响额395,005296,501212,382

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明

十一、采用公允价值计量的项目

单位：千元币种：人民币

项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额

一、经营情况讨论与分析

2021年，中国实现了全面建成小康社会的百年奋斗目标，我国经济发展与疫情防控保持全球领先地位，“十四五”实现良好开*。工程机械行业在持续5年正增长后迎来了短暂的下行调整。第四次工业革命和第三次能源革命叠加，世界正处在一个前所未有的超级技术窗口期，工程机械行业迎来长期的技术上行周期。

2021年，公司产品竞争力持续增强，主导产品市场份额持续提升，挖掘机械、混凝土机械销量居全球第一，国际市场保持强劲增长，国内市场总体保持平稳。公司重视风险控制与经营质量，全年公司经营运行保持高水平。为抓住重大战略机遇，公司确立了“两新三化”战略，坚持长期主义，加大新产品、新技术的研发投入，全面推进智能化、电动化、国际化，并取得积极成果。

报告期内，公司实现营业收入1061.13亿元，同比增长6.82%；归属于上市公司股东的净利润120.33亿元，同比下降22.04%；经营活动产生的现金流量净额119.04亿元，同比下降11.29%。截止2021年12月31日，公司总资产1385.57亿元，归属于上市公司股东的净资产636.91亿元。

一、经营情况的讨论与分析

2021年，挖掘机械销售收入417.5亿元，同比增长11.25%，国内市场上连续11年蝉联销量冠军，挖掘机市场份额持续显著提升，销量突破10万大关，连续两年居全球第一；混凝土机械实现销售收入266.74亿元，与2020年基本持平，稳居全球第一品牌。起重机械销售收入达218.59亿元，同比增长12.62%，汽车起重机市场份额持续提升并突破31%，大中型履带起重机市场份额继续提升，整体市场份额超过40%，稳居全国第一；路面机械销售收入27亿元，同比下降3.51%，摊铺机市场份额突破30%，居全国第一。

销售回款情况良好：2021年，公司销售商品、提供劳务收到的现金1120.23亿元，回款率为96.01%，较上年同期增长2.99个百分点；四季度收到的现金205亿元，回款率为103.14%。

经营风险有效控制：公司高度注重经营质量与风险管控，坚持价值销售，保持良好的成交条件与客户资信条件。报告期内，公司各主要产品事业部的货款逾期率控制在历史低水平，整体价值逾期率低于1%。

运营效率持续提升：应收账款196.55亿元，较年初下降18.57亿元，应收账款周转天数从上年的80天下降至71天；加强存货的科学管理、分类管理，存货周转率4.18次，保持在高水平。

资产负债结构稳健：总资产1386亿元、净资产651亿元，资产负债率53.02%，较2020年末下降0.81%。公司经营风险有效控制，经营质量保持在历史高水平。

公司坚持把数字化作为第一大战略，积极推进数字化、智能化转型。

1、“灯塔工厂”建设

2021年推进22家灯塔工厂建设，累计已实现14家灯塔工厂建成达产，产能提升70%、制造周期缩短50%，工艺整体自动化率大幅提升。三一重工北京桩机工厂于2021年9月成功入选世界经济论坛发布的新一期全球制造业领域灯塔工厂名单，成为全球重工行业首家获认证的灯塔工厂。

硬件技术突破。灯塔工厂广泛采用5G、视觉识别、工艺仿真、工业AI、重载机器人等前沿工业技术和数字技术，突破无人下料等九大工艺核心关键技术，2021年实现关键技术突破42项，其中12项属于行业首创，实现高度柔性生产的升级，极大提升了人机协同效率与生产效率，大幅降低制造成本。

软件技术突破。通过深度融合制造运营系统MOM、物联网管理平台IOT、车间物流管理系统WMS、远程控制系统RCS、智能搬运机器人AGV等系统，构建三一智能制造管理平台形成生产制造的工业大脑，整体处于全球重工行业领先水平。

推进“现场、现物、现实”三现，设备互联、能源“水、电、油、气”四表管理及其数据的深度应用，开展数据采集、5G网络、能源管理、增效管理、成本节约、故障预测等方向的研发。

深入开展5G应用，桩机5G全连接工厂成功入选工信部《“5G+工业互联网”十个典型应用场景和五个重点行业实践》重点行业典型案例。2021年，公司10余家工厂已经完成5G工业互联网部署，实现产线柔性化建设，5G+云化AGV实现制造物流场景效率提升，5G生产设备互联实现产线工作岛柔性化调整。

嵌入业务规则和最佳实践，大力加强工业软件自主研发能力，在研发、计划、商务、制造、物流等方面自主开发多款软件，深化推动制造、供应链、采购、研发、营销等工业软件运用，推进智能制造、智慧运营、智慧供应链、研发数字化。

建设三一数据中台，打破内外部数据孤岛，建立统一的数据湖和数据仓库，构建完整的数据资产；组建专业的大数据团队，应用先进的AI算法技术，持续进行数据挖掘和产品应用，实现以数据驱动业务创新和产业升级。

公司致力于打造绝对领先的智能化产品及技术。2021年，公司发力预测性维护、C端互联、无人驾驶三大智能化领域。

智慧运维：5万台挖掘机预测性维护达到L3级（异常识别级），推送提前发现的故障，大幅提高了维保效率和及时性。

C端互联：公司开发的“泵诵云、易维讯”等大数据管理平台，接入70万余台挖掘机械、混凝土机械设备，实现万机互联。

智能作业：三一路面机械无人化施工技术取得重大突破，全球首次实现了无人化沥青摊铺商业施工作业，无人设备机群应用自动驾驶技术、3D自动摊铺技术、智能压实技术和可视化技术，并采用数字化施工管理平台，实现了全流程的数字化协同施工管理。

打造全新一代5G远程无人操作智能挖掘机产品375IDS，标配业内领先、三一独创的IDS智能驱动系统。

智能驾驶：开发封闭场景无人驾驶、开放道路智能驾驶辅助套件，配置三一AI+5G车联网云平台、车平台，搭载智能语音辅助系统、360°环视功能，构建整车智能交互及行车安全系统。

新能源、电动化是工程机械行业发展的重大机遇，公司全面推进主机产品电动化及相关核心技术开发，致力于打造高品质、低电耗、高体验的电动化产品，全面开启电动化转型，引领行业电动化趋势。

1、建立电动化组织机构。2021年，公司成立新能源技术委员会，管理新能源技术发展规划、专利布*、前瞻技术研究以及新技术产业孵化等工作，有效保障公司电动化技术储备优势。同时，各事业部均成立了专门的电动化科研团队与子公司，专注于电动化业务。

2、布*核心零部件与技术。公司通过自主开发、对外战略合作在电动化领域针对电芯、电驱桥技术、VCU集控平台、充换电站、燃料电池系统及控制技术等五大方向布*，为公司抢占电动化赛道先发优势提供有力支持。

2021年，公司开发24项电动化技术项目，涉及电动挖掘机多合一集成控制器开发、电驱控制策略、动力电池技术、高压安全研究、多电机协同控制、搅拌车上装电动化、集成电驱桥技术研究、智能充电调度系统等。

3、布*工程机械主机产品。公司全面推进工程车辆、挖掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化，2021年，公司完成开发34款电动产品，上市电动产品20款，包括4款纯电搅拌车和4款纯电动自卸车等8款电动化工程车辆、4款电动挖掘机，产品涵盖纯电、换电、氢燃料3大技术路线。

4、电动化市场实现突破。2021年公司电动搅拌车、电动自卸车、电动起重机销售实现重大突破，取得年度销量冠军。电动化工程车辆产品销量破千台，销售额近10亿元，市场份额均居行业第一。

2021年，国际化取得积极进展，公司实现国际销售收入248.46亿元，同比大幅增长76.16%，其中不含普茨迈斯特的国际销售收入190.22亿元，增长109%；国际收入占营业收入比重23.4%，同比上升9.2个百分点。

1、公司坚定推进国际化战略，贯彻“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略。海外市场渠道建设、服务能力建设、服务配件体系建设等均取得较大进展。

“以我为主”的营销体系与渠道建设取得积极进展，全面推广公司特有渠道模式，加大海外市场资源投入，在海外市场特别是欧美市场实现突破性进展。截止目前，除普茨迈斯特海外渠道外，公司建立了覆盖30多家海外子公司及合资公司、140多个自有渠道网点、300多家优秀代理商合作伙伴的海外市场渠道体系。

“本土经营”，推动工作人员本地化及本土经营，目前美欧印等海外事业部本地化率超过90%。

“服务先行”，大幅增加服务人员、服务车辆、服务网点等资源，完善海外各区域配件中心，提升海外配件供应能力，打造服务第一品牌。

2021年，公司大幅增强国际研发力量，已建立800多人的国际研发团队，在美国、德国、印度建立海外研发中心，在各事业部建立国际研究院；全面提速国际项目，打造销售、服务加研发的铁三角模式，通过国际协同迅速切入海外市场，形成了一个高效的开发模式，2021年上市国际产品68款；聚焦欧美主流市场，上市多款主销机型提高覆盖率。

根据国际业务特点，上线全球客户门户、数字化营销系统，实现售前、售中、售后全流程在线，产品、配件、物流等信息实时查询，服务过程透明化，服务派单自动化，推进远程在线服务；开展线上直播、线上展会、线上订货会、VR参观工厂、线上交流。

亚澳区域105.2亿元，增长93.5%；欧洲区域81.8亿元，增长42%；美洲区域40.4亿元，增长108.1%；非洲区域21.1亿元，增长118%；50多个国家实现翻番增长。

挖掘机械107亿元，同比增长101%，混凝土机械71.1亿元，同比增长24%，起重机械40.9亿元，同比增长137%，桩工机械等其他产品29.5亿元，同比增长121%。

挖掘全球市场份额快速提升，海外市场份额突破6%，较2020年提升2个百分点，海外销量排名进入前五，在印尼、泰国等15个国家市场份额第一，北美、欧洲、澳洲等发达市场挖掘机份额及销量均大幅提升。

混凝土泵车在68个国家市场份额第一；汽车起重机15个国家市场份额第一；履带起重机12个国家市场份额第一。

研发创新是三一事业发展的第一推动力，公司认为投研发就是投未来，推行“销售一代、储备一代、研发一代”的三代研发政策。2021年，公司研发费用投入65.09亿元，较2020年增加15.17亿元，增幅为30.4%，主要投向新产品、新技术、电动化、智能化及国际化产品。

1、公司研发工作成果显著，有力推动了公司“两新三化”战略。

（1）公司实施科研人才倍增计划，在长沙、上海、昆山、美国、德国、印度等地建立国内外研发中心与创新平台，国内外研发力量与领军人才大幅增长，截止2021年底，研发人员达7231人，较2020年底增长35%。

（2）2021年研发结项项目增长超过100%；年度申请专利数量达2862个，增长超过150%，，公司申请专利13140项，授权专利9124项，申请及授权数居国内行业第一；大型挖掘机等7类主导产品市场份额稳步提升，产品质量显著提升。

（3）由院士、各领域资深专家与公司共同评审，对公司所有子公司、所有产品品类实施两新规划全覆盖，建立三代产品规划体系。公司建立新能源、无人驾驶、通用化等9大专业技术委员会。

（4）在试验、试制能力方面，公司建立了机械远程监控服务与故障诊断实验室、泵车臂架疲劳（寿命）实验室以及九大基础实验室，各事业部建立试制车间，强化新产品试制开发能力，公司产品研发速度稳步提高，样机平均试制周期由37天减少到20天。

（5）聚焦研发数字化，提升快速设计、快速验证能力。推进全生命周期管理PLM的场景化应用，上线试制管理平台，搭建数字化设计平台，加快投入数字化研发工具，落实数字化仿真、数字化孪生应用。

2、2021年全年，公司推出全球最大4500吨履带起重机、SY650挖掘机、新能源搅拌车等新品186款，突破关键技术219项，科技成果数量与质量均为历史最佳。代表性新产品主要包括：

①大型挖掘机：SY650爆款产品上市，填补了60吨级挖掘机的空白，适用铲斗施工、破碎锤作业等多种工况，一机多用，在矿山装载市场和破碎市场成为现象级产品，荣获“中国工程机械年度产品TOP50（2022）市场表现金奖。SY980、SY1250等超大挖产品逐渐获得市场认可，呈现快速发展的趋势。

②中型挖掘机：SY235H搭载全新全电控控制系统、铲斗斗容优化，能效较上一代大幅度提升，同时应用全新数字化调试技术，产品操控性走上新台阶，成为22吨新族群主力产品。

③S系列旋挖钻，2021年上市，SR235S和SR305S以“更快速、更高效、更强劲”的产品特点，集智能化、数字化、节能高效、人机交互等众多优势于一体，成为同级别钻机中的爆款产品。

④五桥68米泵车：最大混凝土排量180m/h，最大泵送出口压力13Mpa；可360°无死角水平布料；传统成熟工艺制作的全钢质臂架，维修性能好；搭载手机客户端APP、数字油缸、油耗管理系统，引领泵车行业数字化、智能化发展。

⑤SCC98000TM履带起重机:目前全球起重能力最强的履带起重机，最大额定起重载荷4500吨，最大额定起重力矩98000吨米，被誉为“全球第一吊”；一车两用，既是4500t履带吊，又可拆分成2000t履带吊，可广泛应用于石化、煤化工、海洋工程、核电、风电等行业。

燃料电池搅拌车：全球首款氢燃料电池搅拌车，搭载高效氢燃料发动机，加氢仅需20min，续航400km（标载，40km/h等速），同时轻量化车身匹配更大搅动容量。

四桥换电搅拌车：282kwh储能电池，充换一体，充电<120min，换电5min；采用上装电动直驱，更节能、高效；精致的热管理设计，满足-50℃～+50℃全天候区域应用；搭载TruckLink车联网平台、360环视、TBOX等智能化技术。

⑦新能源自卸车：全球首款氢燃料电池自卸车，整车轻量化设计，双环保动力源，完全零排放，匹配1680L大容量氢气瓶组，解决用户里程焦虑，搭配大功率电堆系统，能量转化效率高达50%以上，达到国际领先水平。

⑧STC250BEV电动化汽车起重机：全球首款可上牌的纯电动汽车起重机，采用纯电驱动技术，低噪声，操控精准，使用和维护成本低，有效解决纯电技术大规模应用的经济性难题，是汽车起重机进入电动化时代的标志性产品，荣获2022中国工程机械年度产品TOP50新能源金奖。

近年以来，中国工程机械行业持续发展，中国企业全球竞争力持续提升，工程机械行业总体呈现市场份额集中度不断提高且呈加快趋势。从产品来看，混凝土机械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位，市场份额稳固且继续提升；挖掘机械市场呈现市场份额不断向大企业、国产品牌集中的趋势，具有品牌、规模、技术、服务及渠道优势的龙头企业将获得更大的竞争优势；起重机械市场由三大国产品牌主导，三一重工市场份额长期持续提升。

1、公司的主要业务

公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。其中，混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。

混凝土机械：包括混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土搅拌运输车和混凝土搅拌站等。混凝土机械主要用于铁路、公路、地铁、水电站、冶金建筑工程等基础设施建设及房地产行业。

挖掘机械：主要用于农田、水利、铁路、公路、建筑、房地产、采矿等行业。

起重机械：主要包括汽车起重机及履带起重机。起重机械广泛应用于电力、钢铁、桥梁、造船、石化等行业。其中，小型汽车起重机多用于市政工程等散货业务，大型汽车起重机及履带起重机用于电力、钢铁、造船、石化等行业。

桩工机械：主要产品为旋挖钻机，用于市政建设、公路桥梁、工业和民用建筑、地下连续墙、水利、防渗护坡等基础施工。

路面机械：包括压路机、摊铺机、平地机、沥青搅拌设备等,主要用于公路、城市道路的路面和飞机场道面等的施工。

公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、各种液压阀、回转轴承等。公司零部件的供应商相对比较集中，与供应商建立了长期合作关系，采购价格在签订采购合同时一次性确定，在零部件采购上具有一定的价格优势。工程机械产品具有生产周期较长的特点，公司部分进口部件的采购周期也较长，同时工程机械行业销售具有较明显的季节性波动，因此公司并不完全采用订单式的生产模式。产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。

1、行业领先的研发创新能力

（1）公司秉承“一切源于创新”的理念，致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品。公司每年将销售收入的5%以上投入研发，形成集群化的研发创新平台体系，拥有2个国家级企业技术中心、1个国家级企业技术分中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、4个省级企业技术中心、1个国家认可试验检测中心、2个省级重点实验室、4个省级工程技术中心、1个机械行业工程技术研究中心和1个省级工业设计中心。截至2021年年底，公司累计申请专利13140项，授权专利9124项，申请及授权数居国内行业第一。

（2）“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖，“混凝土泵车超长臂架技术及应用”、“高速重载工程机械核心液压部件”二次荣获国家技术发明二等奖。

（3）公司自主研制的86米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、4000吨级履带起重机、中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师、全球首款全路面风电专用汽车起重机、48米大跨度举高喷射消防车、全球首款5G技术遥控挖掘机SY415等一系列标志性产品引领中国高端装备制造。

（1）公司以“品质改变世界”为企业使命，注重产品质量及制造工艺，将产品品质视为企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情。

（2）灯塔工厂广泛采用视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿的工业技术和数字技术，极大地提高了人机协同效率，提高生产效率，降低制造成本、改善生产工艺。公司以灯塔工厂建设为核心，以数据采集与应用、工业软件建设与应用、流程四化为抓手，实现管控精细化，决策数据化，应用场景化。

（3）公司推广应用机器人、自动化系统、物联网、视觉识别、AI等技术，提升制造工艺水平、生产效率，大幅改善制造成本；依托SCM项目实施及MES升级优化实现制造管理过程数字化；运用智能检测和大数据分析等技术，实现质量检测过程的数字化、在线化。

（4）公司子公司三一重机荣获“全国质量奖”，成为行业唯一获奖企业。

（1）公司以客户需求为中心，“一切为了客户、创造客户价值”，建立了一流的服务网络和管理体系。从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业控制中心，公司不断创新服务模式与管理手段，一次次引领行业跨越式发展。

（2）公司率先在行业内推出“6S”中心服务模式和“一键式”服务，行业内率先提出了“123”服务价值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺，将服务做到无以复加的地步。公司提供24小时7天全年全球客户门户系统订购零部件及售后服务，快速有效地将备用零部件运至客户。

（3）公司率先在行业内建立企业控制中心ECC，依托物联网平台“云端+终端”建立了智能服务体系，实现了全球范围内工程设备2小时到现场，24小时完工的服务承诺；推出客户云2.0，实现设备互联、设备数据共享、工况查询、设备导航、设备保养提醒。

（4）公司先后荣获商务部与中国行业联合会等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊贡献单位”、中国信息协会与中国服务贸易协会颁发的“中国最佳服务管理奖”，充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力。

（1）公司秉承“先做人、后做事”的核心价值观，本着“品质改变世界”的使命，遵循“一切为了客户、一切源自创新”的经营理念，努力实现着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”的愿景。

（2）公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化，崇尚勤奋工作、深度工作、用脑工作，同时高度重视员工培训和激励机制，以奋斗者为本。企业文化润物无声，将持久地影响员工的行为准则，是公司取得长久发展的不竭动力。

详见第三节管理层讨论与分析“一、经营情况讨论与分析”

1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表

单位：千元币种：人民币

经营活动产生的现金流量净额11,904,23313,418,816-11.29

营业收入变动原因说明：主要系设备更新需求增长、人工替代效应及国内基础设施建设等因素推动工程机械销售增加，同时公司产品竞争力显著提升，海外销售强劲增长。

营业成本变动原因说明：主要系公司营业收入增加，成本相应有所增加，原材料价格与运费大幅上涨。

销售费用变动原因说明：主要系销售规模增加，加大代理商帮扶，销售佣金、薪金及福利等相应增加。

管理费用变动原因说明：主要系薪金及福利增加。

财务费用变动原因说明：主要系利息支出减少、利息收入和汇兑损失减少。

研发费用变动原因说明：主要系对工程机械产品及关键零部件的研发投入加大，特别是加强新产品、新技术、数字化、电动化、国际化研发力度。

其他收益变动原因说明：主要系本期收到的即征即退增值税、财政补贴等**补助增加。

投资收益变动原因说明：主要系持有及处置交易性金融资产取得的投资收益增加。

公允价值变动收益变动原因说明：主要系远期外汇合约等公允价值变动收益减少。

信用减值损失变动原因说明：主要系货款预期信用减值损失增加。

资产减值损失变动原因说明：主要系存货减值损失减少。

资产处置收益变动原因说明：主要系本期处置固定资产利得增加。

营业外支出变动原因说明：主要系对外捐赠、非流动资产报废毁损等支出减少。

所得税费用变动原因说明：主要系本期利润减少，研发投入扣除增加导致所得税费用减少。

经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司采购原材料等支付现金增加。

投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：同比增加主要系本期收回理财等投资的规模增加。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：同比增加主要系为优化负债结构，取得中长期借款同比增加。

本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明

(1).主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况

单位:千元币种:人民币

分行业营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）

分产品营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）

混凝土机械26,674,13120,009,19924.99-1.401.74减少2.31个百分点

挖掘机械41,750,06429,668,75428.9411.2521.02减少5.73个百分点

分地区营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）

国内78,714,43057,677,85326.73-4.841.59减少4.64个百分点

主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明

主要产品单位生产量销售量库存量生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）

单位：千元

分行业成本构成项目本期金额本期占总成本比例(%)上年同期金额上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况说明

工程机械行业折旧与摊销1,221,6261.601,035,3371.5317.99

其他成本同比增长主要系运输费影响。因疫情原因，国际运费价格普遍上涨，另本期国际收入规模增长76.16%，运输费用同比增长100.5%。

(5).报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化

2021年3月，本公司以对价人民币156,642千元向本公司母公司——三一集团有限公司购买其持有的三一融资租赁有限公司（“融资租赁”）75%股权，融资租赁系三一集团有限公司控股子公司，由于合并前后合并双方均受三一集团有限公司控制且该控制并非暂时性，故本合并属同一控制下企业合并。

2021年6月，本公司以自有资金以现金方式对融资租赁增资8亿元人民币，特纳斯有限公司不增资，于2021年6月30日完成出资，至此本公司持有融资租赁股权增加至94.8607%。

(6).公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况

前五名客户销售收入956,735万元，占年度销售收入额9.02%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。

报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形

前五名供应商采购额759,441万元，占年度采购总额11.19%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。

报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形

单位：千元

项目本期金额上年同期金额同比增加（%）变动原因

销售费用6,699,2895,331,87625.65主要系销售规模增加，加大代理商帮扶，销售佣金、薪金及福利等相应增加。

研发费用6,508,8884,991,57230.4主要系对工程机械产品及关键零部件的研发投入加大，特别是加强新产品、新技术、数字化、电动化、国际化研发力度。

财务费用-124,516277,698-144.84主要系利息支出减少、利息收入和汇兑损失减少。

其他收益1,727,0631,073,14260.94主要系本期的即征即退增值税、财政补贴等**补助增加。

投资收益1,045,257904,81215.52主要系公司投资交易性金融取得的投资收益增加。

公允价值变动收益53,554436,332-87.73主要系远期外汇合约等公允价值变动收益减少。

信用减值损失-704,631-656,576-7.32主要系货款预期信用减值损失增加。

资产处置收益75,19010,469618.22主要系本期处置固定资产等利得增加。

营业外支出107,035174,743-38.75主要系对外捐赠、非流动资产报废毁损等支出减少。

所得税费用1,530,2492,672,098-42.73主要系本期利润减少，研发投入扣除增加导致所得税费用减少。

单位：千元

(4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响

单位：千元

经营活动产生的现金流量净额11,904,23313,418,816-11.29主要系购买商品、接受劳务支付的现金增加。

投资活动产生的现金流量净额-9,288,206-11,077,37516.15主要系本期收回投资收到的现金增加。

筹资活动产生的现金流量净额-1,315,372-2,452,40746.36主要系为优化负债结构，取得中长期借款同比增加。

1.资产及负债状况

单位：千元

项目名称本期期末数本期期末数占总资产的比例（%）上期期末数上期期末数占总资产的比例（%）本期期末金额较上期期末变动比例（%）情况说明

拆出资金251,6130.1822,0780.021,039.65主要系三一汽车金融存放同业款项增加。

衍生金融资产550,1650.401,970,4341.56-72.08主要系尚未到期的远外汇合约公允价值变动收益减少。

应收票据513,4750.37252,6260.20103.26主要系以收取票据现金流为管理模式的商业票据增加。

应收款项融资737,7780.531,997,4101.58-63.06主要系期末兼具以收取现金流量及出售为管理模式的商业票据减少。

一年内到期的非流动资产11,677,2648.437,438,4815.8856.98主要系一年内到期的长期应收款增加。

其他权益工具投资1,389,3171.00789,8900.6275.89主要系其他权益工具投资成本及公允价值增加。

在建工程7,417,5795.323,743,4462.9698.15主要系公司加大数字化转型力度，设备及基建投入相应增加。

使用权资产181,9350.13/主要系执行新租赁准则，公司作为承租人新增确认持有的租赁物使用权资产影响。

长期待摊费用33,5110.0254,2340.04-38.21主要系公司处置不动产附带的改造成本所致。

其他非流动资产355,0900.25189,4580.1587.42主要系预付生产设备款等增加。

拆入资金2,556,3081.841,301,6601.0396.39主要系三一汽车金融向其他金融机构拆入资金增加。

衍生金融负债517,9110.371,875,1861.48-72.38主要系尚未到期的远外汇合约公允价值变动损失减少。

应交税费1,081,4820.782,029,9151.60-46.72主要系应交企业所得税减少。

其他应付款9,039,3636.526,212,3374.9145.51主要系代收应付款及工程设备款等增加。

应付股利92,8680.07136,4280.11-31.93主要系对支付少数股东分红影响。

一年内到期的非流动负债2,466,3451.78829,8670.66197.20主要系一年内到期的长期借款增加。

长期借款9,602,6656.934,531,5693.58111.91主要系为优化负债结构，增加了长周期借款。

租赁负债122,3820.09/主要系执行新租赁准则，公司作为承租人新增确认未来需支付租赁付款额现值负债义务的影响。

递延收益1,371,6930.99534,3570.42156.70主要系本期收到产业园建设补助增加。

其中：境外资产26,436,656（单位：千元币种：人民币），占总资产的比例为19.08%。

参考第九节财务报告附注七、72“所有权或使用权受到限制的资产”

公司主要从事工程机械装备的研发、制造、销售和服务，所处行业为制造业，细分领域为专用设备制造业领域。在《上市公司行业分类指引》中，工程机械属于C35专用设备制造业。

中长期看，中国的工业化和城镇化尚未完成，仍处在发展过程之中，加之铁路、公路、机场、城市轨道交通、水利、地下管廊等基础设施投资增加，叠加国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应的驱动因素，以及中国品牌全球竞争力的提升，中国工程机械具有长远广阔的市场前景，公司对工程机械行业市场的发展前景充满信心。

具体行业经营性信息分析详见报告“第三节管理层讨论与分析”中相关描述。

单位：千元币种：人民币

被投资的公司名称投资金额占被投资公司权益的比例%

湖南三一智能产业私募股权基金企业(有限合伙)1,7501.00

厦门源峰股权投资基金合伙企业（有限合伙）130,0001.19

1.重大的股权投资

单位：千元币种：人民币

单位：千元币种：人民币

公司名称主要产品或服务注册资本持股比例（%）总资产净资产营业收入营业利润净利润

娄底中兴液压件液压缸、输送缸、液压泵、液压控制阀、电镀产品及其配套产品的生产和销售31,800万元752,711,2071,587,3662,416,628266,289247,546

三一汽车起重机汽车起重机械的研发、生产、销售16,340万元99.9318,768,8227,285,24923,772,3091,843,1691,791,300

三一汽车制造汽车及其零部件的研发、生产、销售等100,830万元10022,681,7115,293,20718,729,8152,723,1922,638,877

三一国际发展开展投资、在欧洲销售产品的维修服务、新产品试制、装配加工及配套设施等业务。26738万美元10018,206,1092,093,1806,713,859433,254306,282

专用汽车汽车、汽车底盘、农用车、汽车及农用车零配件制造与销售8,000万元1006,114,0792,101,27210,213,9191,103,1881,011,203

三一汽车金融按揭贷款、融资租赁、金融机构同业拆借268,355.14万元94.4313,772,6093,271,233760,053282,304211,913

名称持有比例（%）是否合并公司的权利义务资金投向

乐瑞全债8号证券投资私募基金100是权利：取得计划财产运作收益；取得清算后剩余财产；基于合同约定获得资产管理计划相关信息披露资料；监督管理人及受托人履行投资管理和托管义务的情况；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资于国内依法发行的债券等债务工具和公募基金、货币市场基金等。

嘉实基金-专享1号单一资产管理计划100是权利：取得计划财产运作收益；取得清算后剩余财产；基于合同约定获得资产管理计划相关信息披露资料；监督管理人及受托人履行投资管理和托管义务的情况；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资于国内依法发行的债券和货币市场工具

中金向阳3100是权利：取得计划财产运作收益；取得清算后剩余财产；基于合同约主要投资于固定收益

号单一资产管理计划定获得资产管理计划相关信息披资料；监督管理人及受托人履行投资管理和托管义务的情况；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等类产品，包括银行存款、大额存单、货币市场基金等资产

天弘基金三一固收一号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投向标准化债权类资产

天弘创新惠鑫15号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资方向为消费授信付款类债权资产等中国证监会认可的固定收益类资产。

天弘创新弘业15号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资方向为消费授信付款类债权资产等中国证监会认可的固定收益类资产。

天弘创新弘业17号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资方向为消费授信付款类债权资产等中国证监会认可的固定收益类资产。

天弘创新弘业18号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资方向为消费授信付款类债权资产等中国证监会认可的固定收益类资产。

中信证券三一尊享定制1号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资于债权类，如银行存单、标准化债券类资产等

天弘创新弘业6号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资方向为消费授信付款类债权资产等中国证监会认可的固定收益类资产。

天弘创新弘业8号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资方向为消费授信付款类债权资产等中国证监会认可的固定收益类资产。

天弘创新弘业9号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资方向为消费授信付款类债权资产等中国证监会认可的固定收益类资产。

天弘创新惠鑫18号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资方向为消费授信付款类债权资产等中国证监会认可的固定收益类资产。

天弘创新弘业19号单一资产管理计划100是权利：根据合同取得资产管理计划财产收益；取得清算后的剩余资产管理计划财产；追加或提取委托财产等；义务：按照约定认缴或追加投资；承担合同约定的资产管理业务的管理费、托管费、业绩报酬及税金等合理费用；按合同约定承担资产管理计划投资损失等主要投资方向为消费授信付款类债权资产等中国证监会认可的固定收益类资产。

1、工程机械行业格*

近年以来，中国工程机械行业持续发展，行业总体呈现市场份额集中度不断提高的趋势。从产品来看，混凝土机械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位，市场份额稳固且继续提升；挖掘机械市场呈现市场份额不断向大企业、国产品牌集中的趋势，具有品牌、规模、技术、服务及渠道优势的龙头企业将获得更大的竞争优势；起重机械市场由三大国产品牌主导，三一重工市场份额长期持续提升。

中国企业全球竞争力持续提升，在全球工程机械市场份额逐步提升。根据中国工程机械协会统计，2021年，中国出口挖掘机械68427台，较2020年增长97%，接近海外挖掘机市场总销量的20%，三一重工出口挖掘机械22935台，较2020年增长112%，占中国挖掘机出口总量的3成。

数字化、电动化、国际化成为中国工程机械行业大趋势、新趋势。

当前，第四次工业革命和第三次能源革命叠加，世界正处在一个前所未有的超级技术窗口期，中国**提出“2030年碳达峰、2060碳中和”目标，数字化、电动化成为行业大势所趋，中国工程机械迎来长期技术上升周期。

工程机械市场具有周期性，但近几年“机械替代人工效应”、国际竞争力提升、工程机械行业排放标准提升等因素成为驱动行业增长的重要动力，工程机械应用场景越来越广阔，行业周期逐步弱化。

工程机械具有长远广阔的市场前景。中国在轨道交通、公路、机场、港口航道、农田水利、旧城改造、环境保护等基础设施投资领域的需求巨大，为工程机械行业带来长期发展机遇。智能化、电动化、国际化成为驱动行业发展的长期动力，为工程机械行业来带前所未有的战略机遇。2022年，俄乌冲突、欧美开启加息进程、全球新冠疫情持续，国际环境更趋复杂，扰动全球经济与金融市场；中国统筹疫情防控与经济社会发展，实现经济较好开*，但仍面临较大的下行压力，中国将稳增长放在更加突出的位置。我们认为，2022年工程机械行业仍将保持较好的发展态势，一是，国家适度超前的基础设施建设等重大决策对行业是重大机会；二是，“双碳”目标下的新能源产品的电动化，将长期推动工程机械行业的发展，未来已来；三是，国际化空间巨大，随着竞争力的提升，中国工程机械海外销售仍将保持较好的增长态势。

第四次工业革命和第三次能源革命叠加，世界正处在一个前所未有的超级技术窗口期，公司必须抓住机遇，坚定实施数字化、电动化、国际化战略。

1、数字化战略

以灯塔工厂建设为核心，以数据采集与应用、工业软件应用、流程四化为抓手，实现管控精细化、决策数据化、应用场景化；通过产品智能化建设，提升下一代产品的核心竞争力，布*新赛道，将三一打造成智能制造的先驱、数据驱动型公司。

电动化是公司最重要的战略领域，将战略资源集中在工程机械等领域的电动化，全面推进工程车辆、挖掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化，加快主机产品迭代，创新商业模式，做深产业链，加快关键零部件和关键技术布*，率先实现彻底的、正向的电动化。

坚定不移地推进国际化战略，贯彻“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略。“以我为主”，大幅增加重点市场的资源投入，集中优势资源取得市场突破；“本土经营”，打造优秀的本地化团队，深耕本地化市场；“服务先行”，提升服务资源配置，打造服务第一品牌；实施双聚战略，重点聚焦欧美主流市场，加快国际化产品开发，确保在聚焦市场做到数一数二。通过组团出海、国际产能合作和大项目输出，实现三一国际化运营模式的升级；实施国际化体系规划，制定科学的全球化布*、最优的供应链物流、最佳的产品策略，实现对传统模式的超越。

2022年，公司将继续大力推进“两新三化”，推进数字化转型、电动化战略、国际化战略、加强研发创新，抓好人才引进与培养，加强经营风险控制、供应链建设，抓住历史机遇，推动公司高质量发展。

1、推进数字化转型

2022年，继续抓好灯塔工厂建设、流程四化、先进工业软件的成熟应用与自主开发、数据管理与应用等工作。击穿智能制造，实现灯塔工厂的少人化，生产管理的机器决策要实现突破；推进业务在线、网络协同、数据智能等数字化建设关键点；重视外部体验的提升，用数字技术武装起我们的产品和客户体验、产业生态；加强对数字技术的理解和应用，逐步形成数据文化。

2022年，做好工程机械电动化技术与产业链规划，运用纯电、混动、氢燃料3大技术路线，全力推进工程车辆、挖掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化，加快关键零部件和关键技术布*，包括电驱桥、电动、VCU等。加快产品研发与上市，加大技术投入，加强人才队伍建设。

2022年，公司将更加重视国际业务，持续加强海外业务激励，加快国际化产品开发；重视发达国家市场，组建本地团队，聚焦重点产品，进一步倾斜资源；加强海外渠道整合，打造优秀的本地化团队，建立以三一为主导的营销体系；提升配件供应能力、国际资料质量和服务水平；进一步加快全球产业链布*，提升本地制造能力；大幅增加海外融资支持，覆盖核心国家。

2022年，继续全面推进研发创新的数字化，打好数字化与国际化攻坚战，推动由学习型创新到引领型创新的转变；聚焦提升产品竞争力，提升产品规划能力、快速设计及快速验证能力；全面推进“两新规划”落地，推进电动化、智能化，引领行业新赛道；进一步加强研发创新投入，加强核心技术研究，加强开放式研发，加强人才引进与培训，提升研发创新能力。

2022年，公司将始终把人力资源作为第一要务，坚持以奋斗者为本的经营理念，加大对研发人才，特别是三化人才（电动化、国际化、数字化）的引进和培养力度；关注人才发展和赋能，聚焦数字化、电动化、领导力等未来必备技能的人才翻新；持续优化软硬两方面的用人环境，增强员工尊严感、归属感；持续优化价值评估和薪酬回报体系，通过高标准的工作要求及富有竞争力的薪酬与激励体系激发人才潜能。

加强营销风险控制，坚持价值销售政策，保障高成交条件与高回款率；控制货款风险、经销商经营风险及不诚信风险；不断提升营销能力，增加优质客户，优化销售结构，增强公司的盈利能力，重视毛利率和市场份额的平衡。

进一步提升供应链“韧性”，增强应对各类不确定性风险的能力；继续与各品类优质供应商发展长期战略伙伴关系，新周期下紧密共创共赢，协同研发创新、提质降本，持续为公司打造强大产品竞争力。

1、政策风险

工程机械行业与基础设施建设和建筑业投资等密切相关，宏观政策和固定资产投资增速的变化，将对公司下游客户需求造成影响，进而影响公司产品销售。

公司国际化稳步发展，全球贸易保护主义抬头，大国博弈及全球**经济的复杂性将给公司国际市场带来不确定性。国内外经济同步增长但仍存在不确定性，市场竞争加剧，大宗商品价格波动以及人工成本上升等因素，可能对公司销售规模和效益产生影响。

公司存在一定数量的美元、欧元、日元等外币业务，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。

公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、供应商变动、替代材料的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。

七、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明

一、公司治理相关情况说明

公司严格依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司治理准则》、《上海证券交易所股票上市规则》等有关法律、法规和《公司章程》规定，不断完善公司治理结构，建立健全规范运作机制，积极提升信息披露深度与广度。公司股东大会、董事会及监事会依法依规科学决策，董事、监事及高级管理人员忠实勤勉履职尽责，有力维护了公司利益和股东合法权益，树立了公司在资本市场上良好的形象。

1、关于股东与股东大会

公司严格依照有关法律、法规以及《公司章程》等规定组织召开股东大会。报告期内，公司召开1次年度股东大会和4次临时股东大会，提供现场投票与网络投票方式，保障公司全体股东特别是中小股东充分行使投票权利。股东大会的召集、召开、审议、投票、表决等程序均符合法定要求，并由律师出席见证，出具法律意见书，保证股东大会合法有效。

公司与控股股东在业务、人员、资产、机构和财务等方面完全分开。公司与控股股东及其下属单位之间的关联交易定价公允，遵循公开、公平、公正的市场原则。控股股东严格遵照《上市公司治理准则》等法律、法规要求，没有超越公司股东大会直接或间接干预公司决策和经营活动。

公司严格依照有关法律、法规以及《公司章程》等规定组织召开董事会。报告期内，公司召开10次董事会会议。董事会的召集、审议、授权、表决等程序均符合法定要求。董事敬业勤勉，认真审议各项议案并对重大事项充分讨论，科学合理决策。独立董事客观公正，对重大事项发表独立意见，做出专业判断，对公司的重大事项提出了科学合理的建议。

公司严格依照有关法律、法规以及《公司章程》等规定组织召开监事会。报告期内，公司共召开7次监事会会议。监事本着为股东负责的态度，定期检查公司财务和内部控制，通过列席股东大会和董事会会议，持续监督董事会执行股东大会决议的情况和董事及高级管理人员的履职情况，维护公司利益和股东的合法权益。

公司建立了公正、透明的高级管理人员绩效评价标准与激励约束机制。公司高级管理人员的聘任公开、透明，符合相关法律、法规的规定。

公司尊重并积极维护客户、供应商、员工、社区等利益相关者的合法权益，共同推动公司持续、健康地发展，实现各方利益的共赢。

公司严格依照《上市公司信息披露管理办法》等相关规定，真实、准确、完整、及时、公平、合规地履行信息披露义务，通过指定披露媒体《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》以及上交所网站披露有关信息。

(二)公司建立和实施内幕信息知情人管理制度的情况

公司严格依照《上市公司监管指引第5号——上市公司内幕信息知情人登记管理制度的规定》、《内幕信息知情人管理制度》等规定通过对内幕信息知情人进行登记、对董事、监事、高级管理人员及直系亲属进行培训和提示、对外部特定对象的调研采访进行登记，加强内幕信息管理工作。报告期内，公司没有发生内幕信息知情人违规买卖公司股票的情形，也没有因《内幕信息知情人管理制度》执行或涉嫌内幕交易被监管部门采取监管措施及行政处罚的情形。

公司治理与法律、行政法规和中国证监会关于上市公司治理的规定是否存在重大差异；如有重大差异，应当说明原因

二、公司控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面独立性的具体措施，以及影响公司独立性而采取的解决方案、工作进度及后续工作计划

控股股东、实际控制人及其控制的其他单位从事与公司相同或者相近业务的情况，以及同业竞争或者同业竞争情况发生较大变化对公司的影响、已采取的解决措施、解决进展以及后续解决计划□适用√不适用

会议届次召开日期决议刊登的指定网站的查询索引决议刊登的披露日期会议决议

表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会

(一)现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

单位：股

姓名职务(注)性别年龄任期起始日期任期终止日期年初持股数年末持股数年度内股份增减变动量增减变动原因报告期内从公司获得的税前报酬总额（万元）是否在公司关联方获取报酬

梁在中董事（已离任）男372010.1.222021.11.50000是

李道成监事男552004.1.112022.8.3000051.33否

代晴华高级副总裁（已离任）男542013.7.102022.3.227,263,9006,895,900-368,000期权行权43.2万股，减持80万股722.26否

赵想章高级副总裁（已离任）男572019.4.162021.4.2900065否

肖友良董事会秘书（已离任）男532016.4.282021.10.131,995,9171,995,9170171.81否

蔡盛林董事会秘书女362021.10.132022.8.30110,7000-110,700减持108.76否

向文波向文波，男，汉族，1962年6月生，湖南益阳人，中共*员，1982年参加工作，先后就读湖南大学铸造专业、大连理工大学材料专业和中欧国际商学院工商管理专业，工学硕士、工商管理硕士。现任本公司董事长，三一集团**书记、董事，兼任国家制造强国建设战略咨询委员会专家委员、中国民营经济国际合作商会副会长、中国工程机械工业协会副会长、湖南省工商业联合会副**。向文波是十一届全国人大代表，享受*****津贴的专家，曾荣获“2020年全国劳动模范”、“2009年全国机械工业劳动模范”、“2002年中国优秀民营科技企业家”“、2002年紫荆花杯杰出企业家”、“2008年度中国十大杰出CEO”、“福布斯2020年中国最佳CEO”、“福布斯2010年中国最佳CEO”、“福布斯2011年A股非国有上市公司最佳CEO”等诸多荣誉

俞宏福俞宏福，男，1962年生，现任本公司副董事长、总裁。1984年毕业于南京工业大学，获学士学位；2010年毕业于中欧国际工商学院，获工商管理硕士学位。2006年加入本公司，在加入本公司前，曾担任阿特拉斯工程机械有限公司总经理。俞先生亦曾担任其他职务，包括中国工程机械工业协会挖掘机分会副秘书长、中国工程机械工业协会挖掘机分会第三届副理事长、中国工程机械工业协会挖掘机分会第七届理事长以及全国工程机械行业技术质量信息网技术品质委员会的技术质量专家等，拥有超过28年的机械行业经验。

梁稳根梁稳根，男，1956年生，湖南涟源人，现任本公司董事，三一集团董事。2004年4月16日加入中国共产*，1983年7月参加工作，中南大学金属材料及热处理专业毕业，大学本科学历，高级经济师。1978年9月至1983年7月，中南矿冶学院（现中南大学）金属材料专业学习。1983年7月至1985年3月，兵器工业部洪源机械厂工作。1985年3月至1986年3月，担任兵器工业部洪源机械厂体改办副主任。1986年3月至1991年7月，创办涟源特种焊接材料厂，任厂长。1991年7月至1998年3月，担任湖南三一集团有限公司董事长。1998年3月至2000年12月，担任三一重工业集团有限公司董事长。2000年12月至2022年1月，担任三一重工股份有限公司董事长。梁稳根先生是中共十七大、十八大代表，第八、九、十、十三届全国人大代表，全国工商业联合会第十二届副**。曾被评为全国劳动模范、优秀中国特色社会主义事业建设者、CCTV中国经济年度人物，并荣获五一劳动奖章。

唐修国唐修国，男，1963年生，高级工程师，现任本公司董事，三一集团董事长兼总裁，负责三一集团的业务运营及策略规划。1983年毕业于中南大学，获学士学位。唐修国先生为本公司主要创始人之一，于机械行业拥有逾29年经验。1992年至1997年期间，担任公司副总经理，1997年至2002年，担任公司常务副总经理。2005年入选“湖南省十大突出贡献私营企业家”。2010年被授予“全国优秀企业家”称号。

易小刚易小刚，男，湖南武冈人，1963年生，中共*员，博士，研究员级高级工程师、享受***特殊津贴专家。现任公司董事、高级副总裁，三一集团董事，第八届中国科协常委、第八届、九届湖南省科协副**、湖南省第十次*代会代表、湖南省第十届、十一届政协委员。易小刚先生主持国家及省部级研究项目18项，获发明专利116项，其中3项获中国专利金奖,5项获中国专利优秀奖；获国家技术发明二等奖2项、国家科技进步二等奖1项、省部级科学技术一等奖6项、二等奖4项、中国标准创新贡献二等奖1项。并获全国十佳优秀科技工作者、何梁何利科技创新奖、湖南省优秀共产*员、湖南省劳动模范、湖南省省长质量奖、湖南省光召科技奖、湖南省优秀专家、新世纪百千万人才工程国家级人选等60余项奖励与荣誉。作为工程机械装备领域的技术专家，易小刚先生20多年来一直致力于我国工程机械关键技术、核心零部件和总体技术的自主研究与开发。

梁在中（已离任）梁在中，男，1984年生，现任本公司董事，三一集团董事。2006年毕业于英国华威大学，获学士学位。历任车间调度员、资金结算中心副主任、财务副总监、财务总监、泵送事业部总经理等职。曾分管制造商务总部、流程信息化总部、证券投资总部等部门。梁在中先生亦为中国共青团第十六届中央委员会委员及三一集团团委书记。

黄建龙黄建龙，男，1963年生，现任本公司董事、高级副总裁，三一集团董事。2008年毕业于武汉大学，取得工商管理硕士学位。1992年加盟三一，主要负责财务、生产、采购及海外业务工作，于机械行业拥有多年经验。2007年任本公司**分公司总经理。2008年任三一国际发展有限公司总经理。2010年任本公司副总裁。

苏子孟苏子孟，男，1960年生，中共*员，研究生学历，硕士学位，高级经济师。2009年10月任中国工程机械工业协会秘书长，2012年11月任中国工程机械工业协会副会长兼秘书长。2016年6月起至今任本公司独立董事。

唐涯唐涯，女，1975年生，金融学博士，2010年9月加入北京大学光华管理学院金融学助理教授，唐涯博士的研究兴趣涉及金融市场、行为金融学和公司金融等。2016年6月起至今任本公司独立董事。

马光远马光远先生，1972年出生，甘肃静宁人，毕业于中国人民大学，经济学家，经济学博士，产业经济学博士后。曾任北京市境外融投资管理中心法律主管、北京市国有资产经营公司高级经理及法律主管、北京市大成律师事务所律师及合伙人。现任民建中央经济委员会副主任，中央电视台财经频道评论员。兼任北京市政协委员、民建北京市金融委员会副主任，北京市西城区政协常委、经济委员会副主任等职务。是英国《金融时报》、《经济观察报》、《中国经营报》、《南方周末》、《南方都市报》等媒体的专栏作家和特约评论员。现任北京首创股份有限公司、五矿发展股份有限公司独立董事，2017年9月起至今任本公司独立董事

周华周华，男，1976年出生，现任中国人民大学商学院会计系教授、博士生导师、MPAcc中心主任，中国人民大学会计应用创新支持中心主任，兼任中国红十字基金会监事。2019年8月30日起任本公司独立董事。

刘道君刘道君，男，1977年出生，现任本公司监事会**、审计监察总监、营销风控总监。2001年毕业于郑州航空工业管理学院，获学士学位，2012年取得香港中文大学高级财会人员专业会计硕士学位及上海国家会计学院财务总监资格认证。2005年加盟三一，主要负责公司内部审计监察工作，拥有18年的财务及内部审计监察工作经验，长期致力于公司治理、内部审计、内部控制与风险管理的研究与实践，2014年至今担任公司内部审计监察总监，2019年8月30日起担任公司监事会**。

李道成李道成，男，1966年生，现为本公司监事会职工监事，审计监察总部高级监察经理。曾担任公司保卫部部长及三一集团人力资源部部长助理兼行政本部部长助理。

姚川大姚川大，男，1954年生，现任本公司监事会监事。1984年至1988年，任无锡新民机械厂厂长。1989年至1993年，任无锡液压油缸厂厂长。1994年至今，任无锡亿利大机械有限公司董事长兼总经理。姚川大先生亦曾担任其他职务，包括2006年任无锡市民营企业（企业家）常务理事。2007年任无锡市惠山区洛社商会第四届常务理事会副会长。2008年任无锡市洛社初级中学首届董事会董事。2010年起至今任无锡民营企业协会副会长。

代晴华（已离任）代晴华，男，1967年生，现任本公司高级副总裁。1989年8月毕业于合肥工业大学机械制造系，获学士学位，并于2008年获得武汉大学工商管理硕士学位，1998年加入本公司。代晴华先生亦担任中国工程机械工业协会挖掘机械分会副理事长、中国工程机械学会挖掘机分会副理事长、全国土方机械标准化技术委员会委员兼副秘书长，拥有20多年的机械行业经验。

赵想章（已离任）赵想章，男，1965年出生，工商管理硕士，高级会计师，现任本公司高级副总裁、三一集团董事。1985年7月毕业于湖南财经学院，获经济学学士学位，2000年12月获湖南大学工商管理硕士学位。在加盟本公司前，曾任中汽长电股份有限公司董事、副总经理兼总会计师。2000年10月至2013年6月，先后担任本公司副总经理、财务总监、董事会秘书、高级副总裁、董事等职务。2012年12月至2014年9月担任三一重装国际控股有限公司董事长，2014年10月至2019年3月担任三一集团高级副总裁。2007年2月至今担任三一集团董事。赵想章先生曾担任湖南省青年联合会副**、中国机械工业会计学会理事、湖南省总会计师协会常务理事。

向儒安向儒安，男，1972年出生，现任公司高级副总裁。2009年毕业于中欧国际工商学院，获得工商管理硕士学位。1998年加入公司主要负责营销工作。2005年至2007年，担任公司总裁助理兼泵送营销公司副总经理。2007年3月，任公司副总经理兼泵送广东营销分公司总经理。2010年3月，任公司副总裁兼三一重机副总经理及三一重机营销公司总经理。2012年4月，任三一重机常务副总经理。2018年4月起，任公司泵送事业部董事长，拥有超过20年的机械行业经验。

刘华刘华，男，1976年生，高级会计师、注册会计师、注册税务师，现任本公司高级副总裁、财务总监。2000年毕业于安徽财经大学，获管理学学士学位；2009年毕业于湖南大学，获会计硕士学位；2022年1月毕业于清华大学五道口金融学院，获得工商管理硕士学位。2004年加入本公司，历任总账主管、内部稽核部长、会计核算部长、财务副总监、审计负责人、财务总监、高级副总裁等职务，拥有近20年的审计和企业财务管理经验。

向思龙向思龙，男，1987年生，现任本公司副总裁。2009年毕业于英国华威大学，获学士学位。2009年11月加盟三一，历任三一重工泵送事业部生产计划员、副总监兼泵送事业部商务本部招标部部长、三一重工总裁助理兼经营计划总部副总监、三一重工副总裁兼挖掘机事业部总经理、三一国际发展事业部总经理等职。

唐立桦唐立桦，男，1990年生，现任本公司副总裁，2010年毕业于英国伦敦大学，获学士学位。历任湖南三一泵送机械有限公司计划科计划员，三一泵送机械有限公司质保本部副部长，三一重机有限公司副总经理等职位。

袁爱进男，1959年生，教授，硕士学位，三一重工副总裁，历任三一重能副总经理、三一重机副总经理。

肖友良（已离任）肖友良先生，男，1968年生，高级经济师，现任本公司高级副总经理、董事会秘书。2011年获北京大学工商管理硕士学位（EMBA）。1989年加入本公司，主要负责财务管理、审计等工作。历任公司财务本部部长、审计部主任、财务副总监、财务总监以及董事会秘书等职务，拥有二十多年的机械行业企业管理、财务管理经验。

孙新良孙新良，男，1967年出生，现任公司副总裁。1992年毕业于武汉工学院，获学士学位。2004年加入本公司，历任泵送事业部副总监、重机商务本部总监、华通公司总经理、重机商务本部总监兼小挖公司总经理等职务。2015年起担任重起事业部总经理。

张科张科，男，1978年出生，现任公司副总裁。2000年毕业于湘潭大学，获文学学士学位；2013年获中欧国际工商学院工商管理硕士学位。曾任湖南经济报社记者、新闻中心副主任；2003年加入本公司，历任董事长办公室秘书、部门经理、副主任，人力资源总部总监等职务。

蔡盛林蔡盛林，女，1986年9月出生，中国国籍，现任本公司董事会秘书。2008年7月毕业于清华大学经济管理学院会计学本科专业，获管理学学士学位；2008年7月起任职于德勤华永会计师事务所有限公司；2010年12月加入本公司，历任总账主管、财税管理部本部长、会计机构负责人等职务，具有十余年大型上市公司财务管理经验、工程机械行业经验。

(二)现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员的任职情况

1.在股东单位任职情况

任职人员姓名股东单位名称在股东单位担任的职务任期起始日期任期终止日期

姚川大无锡亿利大机械有限公司董事长、总经理

任职人员姓名其他单位名称在其他单位担任的职务任期起始日期任期终止日期

苏子孟山推工程机械股份有限公司独立董事2014年4月2017年4月

苏子孟中远航运股份有限公司独立董事2015年5月2018年5月

苏子孟中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长2016年3月

马光远五矿发展股份有限公司独立董事2016年4月28日

马光远北京首创股份有限公司独立董事2014年12月5日

董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序根据《公司章程》有关规定，董事、监事的报酬由公司股东大会决定，高级管理人员的报酬由公司董事会决定。

董事、监事、高级管理人员报酬确定依据公司2010年度股东大会审议通过了《关于调增董事会独立董事津贴的议案》，自2011年起，独立董事津贴调整为每人每年12万元，独立董事出席董事会和股东大会以及按《公司章程》行使职权所需费用在公司据实报销。其他董事、高级管理人员的报酬是根据公司年度经营计划完成情况以及个人年度绩效考核情况确定。

董事、监事和高级管理人员报酬的实际支付情况14,733.98万元

七届十六次2021年3月30日审议通过：2020年度董事会工作报告、2020年年度报告及报告摘要、2020年度财务决算报告、2020年度利润分配预案、关于2020年度董监高薪酬考核的议案、关于向银行申请授信额度的议案、关于预计2021年度日常关联交易的议案、关于设立三一金票供应链集合资金信托计划暨关联交易的议案、关于续聘2021年度会计师事务所的议案、2020年度社会责任报告、2020年度内部控制评价报告、关于会计政策变更的议案、关于开展金融衍生品业务的议案、关于使用自有闲置资金购买理财产品的议案、2020年度独立董事述职报告、2020年度董事会审计委员会述职报告、关于召开2020年年度股东大会的议案

七届十七次2021年4月29日审议通过：关于聘任高级管理人员的议案、2021年第一季度报告、关于2016年股权激励计划预留授予股票期权第三期行权条件成就的议案、关于注销部分股票期权的议案。

七届十八次2021年5月28日审议通过：关于修订《公司章程》的议案、关于申请统一注册发行多品种债务融资工具（DFI）的议案、关于通过控股子公司三一融资租赁有限公司开展融资租赁业务的的议案、关于向控股子公司三一融资租赁有限公司增资暨关联交易的议案、关于为控股子公司三一融资租赁有限公司向金融机构融资提供担保暨关联交易的议案、关于为全资子公司提供担保的议案、关于《2021年员工持股计划（草案）及其摘要》的议案、关于《2021年员工持股计划管理办法》的议案、关于提请股东大会授权董事会办理公司2021年员工持股计划相关事宜的议案、关于召开2021年第一次临时股东大会的议案。

七届十九次2021年6月8日审议通过：关于为海外全资子公司提供担保的议案、关于调整股票期权行权价格的议案。

七届二十次2021年8月6日审议通过：关于控股子公司三一融资租赁有限公司设立并申请发行资产支持证券（ABS）暨关联交易的议案、关于召开2021年第二次临时股东大会的议案。

七届二十一次2021年8月27日审议通过：2021年半年度报告及摘要、关于与控股股东签订《商标授权许可协议》的议案。

七届二十二次2021年9月17日审议通过：关于修订《公司章程》的议案、关于召开2021年第三次临时股东大会的议案。

七届二十三次2021年10月13日审议通过：关于聘任公司董事会秘书的议案。

七届二十四次2021年10月28日审议通过：2021年第三季度报告。

七届二十五次2021年12月10日审议通过：关于补选公司董事的议案、关于预计2022年度按揭与融资租赁业务额度的议案、关于在关联银行开展存贷款及理财业务的议案、关于增加2021年度日常关联交易额度的议案、关于为子公司提供担保的议案、关于子公司开展期货套期保值业务的议案、关于召开2021年第四次临时股东大会的议案。

董事姓名是否独立董事参加董事会情况参加股东大会情况

本年应参加董事会次数亲自出席次数以通讯方式参加次数委托出席次数缺席次数是否连续两次未亲自参加会议出席股东大会的次数

其中：现场会议次数0

薪酬与考核委员会唐涯、梁稳根、唐修国、苏子孟、周华

战略委员会梁稳根、唐修国、向文波、易小刚、马光远

召开日期会议内容重要意见和建议其他履行职责情况

2021年3月30日董事会审计委员会2021年第一次会议审议通过《2020年年度报告及报告摘要》、《2020年度财务决算报告》、《2020年利润分配预案》、《关于预计2021年度日常关联交易的议案》、《关于续聘财务审计机构的议案》、《2020年内部控制自我评价报告》等8项议案无

2021年5月28日董事会审计委员会2021年第二次会议审议通过《关于为控股子公司三一融资租赁有限公司向金融机构融资提供担保暨关联交易的议案》无

2021年10月28日董事会审计委员会2021年第三次会议审议通过《2021年第三季度报告》无

2021年12月5日董事会审计委员会2021年第四次会议审议通过《关于在关联银行开展存贷款及理财业务的议案》、《关于增加2021年度日常关联交易额度的议案》。无

召开日期会议内容重要意见和建议其他履行职责情况

2021年4月29日董事会提名委员会2021年第一次会议审议通过《关于聘任高级管理人员的议案》，同意聘任黄建龙先生为公司高级副总裁。无

2021年10月13日董事会提名委员会2021年第二次会议审议通过《关于聘任董事会秘书的议案》，同意聘任蔡盛林女士为公司秘书。无

召开日期会议内容重要意见和建议其他履行职责情况

2021年3月30日董事