保险怎么买去哪买(去医院转转就能明白：我们为什么要买保险，保险到底是买给谁的！)

去医院转转就能明白：我们为什么要买保险，保险到底是买给谁的！

★任何问题★

一、保险买不买？去医院里转转

很多人买保险总是喜欢听别人的意见？你要是听一个专业的人那还好，如果听一个对保险有偏见的人，那将来可有的后悔了！其实要不要买保险，不用问别人，你就问问自己下面的几个小问题就知道：保险有没有用，自己需要还是不需要。

1、去医院走一圈，就知道现在发生大病的概率有多大、意外事故有多少。

2、问问他们每天要花多少钱，看看自己的存款够不够付医疗费。

3、去报销窗口打听一下患者家属报销了多少？自费多少？在问问自己的社保够不够？

5、这时候告诉你，保险公司能赔，你是不是会觉得还是花自己的辛苦钱？

6、看看电视报纸、浏览下新闻客户端，就知道意外没有一天不上榜的。

7、算算自己的工资、存款和家庭花销，假若突然中断，还能不能继续正常的生活？

8、一走了之就算不给家人增加负担了吗？有没有孩子、父母要养，有没有房贷车贷没还。

9、一个真正爱家的人，会不会忍心置父母妻儿于不顾？让其艰难生活！那你现在应该怎么办？

10、假如你小病一星期，就会发现金钱不重要，家人和身体最重要；假如你大病半年，就会发现金钱特重要，身体和家人特特特重要。

二、一位妈妈说的三句话

有位妈妈坚持用年收入的15％为自己和家人购买保险，她说了三句话，让看不懂保险的人自觉规划保险：

1、丈夫一个人养一家人，万一他有事谁来养我们全家，是你们还是保险？

2、今天我买保险你们嘲笑我，如果我没买，我家出点事你们多少人愿意借几万、几十万给我救济么？

3、退一万步讲，什么事都没有，我的钱就当存在保险公司，也比存起来安全划算！

三、买与不买，一切重在观念

外国人：用100块钱养生，50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救。

中国人：用1块钱养生，10块钱吃*，50块看病，100块钱抢救。

大多数中国人，在生命的最后1-2年，花光一生的积蓄，吃遍所有含大量副作用的西*。再多开几次刀，然后离去...

四、保险是用来帮你解决问题的

我们今天买保险不仅仅是为了解决平常伤风感冒看小毛病的费用，这些一般的家庭都承受的起。我们今天买保险是为了解决人生当中那些“重大的”并且“无法承受”的分险！比如：

1、突发意外：因为突如其来的意外导致家庭经济支柱倒下经济瘫痪；

2、重大疾病：重大疾病的特点是短时间内不赚钱短时间内花大钱；

3、高残：因为意外或疾病引起的高残是永远不赚钱但永远要花钱。

五、买保险一定要趁早

今天让你买保险，不是因为你有钱，而是因为你有资格！

为什么要珍惜买保险的机会，因为很多时候，想买的时候买不了，不想买的时候却是最划算的时候。很多人就是因为对保险有着深深的误解和偏见，结果错失了买保险的好机会。关于保险，20岁不了解，30岁顾不上，40岁看不起，50岁很难买，60岁买不了…

20岁时，保费便宜，保障全面，要买！

30岁时，家庭栋梁，万无一失，要买！

40岁时，保全资产，避债避税，要买！

50岁时，养老医疗，尽早规划，要买！

千万不要为不买保险找任何的借口，因为今天的借口可能会变成明天的损失！

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保险都是从哪里买的？-希财网

保险都是可以通过以下渠道购买：

1、保险公司渠道，如保险公司官方网站、保险公司官方微信、专属保险公司APP、保险公司线下营销点，都可以买到保险产品。

2、保险公司代理人，保险公司代理人代表的是保险公司的利益，只能提供保险公司自己的产品，可以直接上门服务，方便参保人。

3、银保渠道，这是保险公司的产品通过银行进行代销，主要是理财保险，但是承保还是保险公司。

4、保险经纪人，主要是通过保险经纪公司联络，可以代理多家保险公司的产品，根据投保人需求选择产品。

5、互联网保险产品销售平台，属于第三方保险产品销售平台，依托的是保险经纪公司。

6、还可以通过保险公司电话销售热线投保，保险公司有专门的电销部门，也可以销售保险的。

在买保险的时候，需要注意的是：

1、明确保险需求，结合自己的实际情况选择保险产品，比如给孩子买保险，首先买健康保险，优选医疗、重疾和意外，毕竟孩子面临的风险主要是意外和疾病；对于家庭主要经济收入来源者选择保险，应该更加全面，除了基本的重疾险、医疗险和意外险外，还需要选择寿险，将保额买充足。

2、选择交费年限，若有压力的话，选择交费期长的，这样年交保费就会更少一点；若预算足，可以选择短期交费。

3、买保险买足保额，如健康保险，主要是重疾险和寿险，这类险种是定额给付的，买多少保额就赔多少。

4、配置保险，有优先顺序，在选择保险的时候，应该先大人后小孩，这样保障更全面。

刚出生的婴儿就生病住院，如何买保险才能报医疗费用？

刚出生的婴儿就生病住院，是买不到保险报销的。要健康出生，而且出生满28天，买保险一个月后生病才有效的，买保险才能报销医疗费用的。

重疾险在哪里买最更靠谱？找保险代理人还是保险经纪人？线上还是线下？ - 知乎

我们身边有很多卖保险的朋友，通过他们买保险，也是很顺理成章的事情。

很多年前，专心君第一次想买保险的时候，就咨询了很多保险代理人，其中有亲戚、朋友、以及同事推荐的销售总监。

其实这些销售人员也是分类的，我们可以称为“代理人”或“经纪人”，那么问题来了，通过谁买保险更好，代理人和经纪人谁更靠谱？

今天我们就来聊聊这个话题，主要内容如下：

在分析代理人和经纪人区别之前，我们有必要看一下两者的定义与不同。

专心君引用《保险法》第五章中的表述：

用通俗易懂的话来说，代理人和经纪人都是保险的销售人员，代理人只能代理某一家保险公司的产品，而保险经纪人可以销售的公司更多一些。

我见过极其兢兢业业的代理人，也见过满嘴跑火车，只谈情怀不谈保险的经纪人。

不能说谁就一定比谁好，这样一刀切比较容易走极端，而且也是不理性、不客观的。

在1992年以前，中国的保险销售还很初级，充斥着浓浓的计划经济的味道。

随着保险营销员制度被引入国内，这种方式极大地调动了保险代理人的积极性，所以我们身边卖保险的人，越来越多了...

在90年代初，想做保险代理人是需要严格面试的，很多高学历的人在从事这份工作，不仅体面而且收入超级高，所以几十年下来中国已经积累了一批专业的保险代理人。

通过代理人选购保险，你可能会遇到非常专业资深的代理人，也有可能遇到极不靠谱的代理人。

目前代理人销售的大部分是保终身的储蓄型重疾险，这类产品符合中国人爱存钱的特点，而且又有寿险责任，我觉得这类产品是没问题的。

很多收入不高的朋友如果也购买储蓄型的重疾险，甚至返还型重疾险，就非常不合适了。

专心君也遇到过很多买了平安、泰康、天安、华夏、国寿等等产品的粉丝，对自己购买的重疾险都是挺满意的。

建议大家在挑选产品的适合，建议通过以下3类代理人购买时，要稍加谨慎：

正因为是亲属关系，我们有天然的信任感，难道亲戚还会骗我不成？倒不是亲戚会骗我们，专心君担心大家由于亲属的关系，忽视了保险产品的选择。

归根结底，保险是我们自己花钱买的商品，是给自己用的，所以一定要产品为先。并不是亲戚推荐给我们的产品，就一定适合自己。

返佣首先是不合规的，其次如果因为贪图返还的一点点佣金，会影响我们对产品的选择，表面上看都是重疾险，实际上重疾险分类五花八门，一定要仔细分辨。

每个人都是从新手做起来的，不是说新手卖的保险不能买，而是要注意新手是否专业。不专业的代理人很难给我们合理的投保建议，对于这种情况，我建议谨慎选择。

目前全球已有6个国家完全取消了代理人的佣金制，如芬兰、丹麦、澳大利亚、英国、荷兰、挪威等国家，禁止保险公司向营销员支付佣金。

在发达的国家市场有一个趋势，就是靠收取咨询费用的方式，由客户承担。

虽然在国内独立的IFA和保险经纪人还有一定的区别，不过专心君可以感受到，越来越多的人选择加入保险经纪公司，做一名保险经纪人。

保险经纪人在我看来，最核心的优势是可以提供的产品选择更多了，不仅仅为一家保险公司服务，而是对接几十家保险公司，可以选择更多的产品。

除此之外，很多高学历的朋友想做保险，一部分人会优先尝试保险经纪人，毕竟这种方式推销的味道不浓，而且更能从用户的角度来思考问题。

专心君遇到一些专业的保险经纪人，会为用户制定比较详细的方案，整体考虑还是比较清楚的。

正如上面所述，虽然是保险经纪人，但是也需要通过销售保险获得佣金，这就无法避免会和用户利益存在一定冲突。

由于保险经纪人入职门槛同样极低，所以同样会有一些不专业不负责的人加入，只背话术不看条款的经纪人同样是存在的。

下面专心君谈谈对保险销售人员的看法，我觉得不论是经纪人还是代理人，最好要满足3点：

但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。

很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财，最好满期之后还能把本金拿回来。这样的产品有没有？有，但真的适合你吗？

我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。

以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。

靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。

不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。

专心君也建议大家，一定要结合自己的实际情况来选择产品，知道了自己的需求。

无论从保险经纪人还是代理人手买都是可以的，前提是购买产品的钱一定要花的明明白白，不要受非理性和不客观的因素所误导。

专心君对各大销售渠道进行了分析。总结下来，可以分为如下几类：

除了今天分析的代理人和经纪人渠道，还有一种投保渠道突飞猛进，那就是互联网保险。

保险有很多销售渠道，包括代理人、经纪人、银行、互联网等等。

所以其实互联网只是保险销售的一个渠道而已，你真正买的还是保险公司的产品。专心君觉得无论在哪买，保险一定要适合自己，销售渠道并不是选择的关键。下面我就分析一下线上买保险和线下买保险各自的优势和劣势，把选择权交给你。

保险和其他行业一样，对不同的销售渠道都有不同的产品策略。我们在网上购买电器、日用品时，很容易碰到只在网络销售的特供版。同理，保险公司会把一些特定保险，单独只放到网上销售，而其他渠道是买不到的。

如果线下投保：线下销售的很多都是传统型重疾险，目前来看比较适合想保到终身的朋友，而且有的还带返还功能。

如果网络投保：目前很多保险公司推出一些创新产品，不仅优先在网络销售，而且很多也仅在网上销售。

比如最近流行的消费型重疾险，可以保到70岁，也可以保终身，可以含有身故责任，也可以不含，基本都可以30年缴费，这些产品非常灵活多变，方便用户自己选择。

很多互联网保险由于是定期的，或者不含身故责任，所以保费价格非常有竞争力。

可能有的人还会担心，这些保险我没听说过，总是感觉不踏实，怎么办呢？

目前所有销售的保险，都是经过保监会备案批准的，才可以进行销售。比如找到瑞泰人寿保险公司，找到瑞泰瑞和定期寿险的备案信息如下：

再比如，在华贵人寿保险公司，备案信息中却找不到擎天柱定寿寿险，这是怎么回事呢？

所以我们点开擎天柱定寿的合同条款，可以看到产品的条款是华贵守护e家定期是寿险。

同样在华贵人手产品备案信息下，我们找到备案信息：

互联网投保和线下投保，可选择的产品是不同的，专心君建议你都要仔细看看，选择一款更适合自己的产品。

当历经千辛万苦，终于选定一款产品后，紧接着就是要准备进行投保了，那投保流程有什么不一样呢？1、线下投保流程线下投保会有销售人员对产品进行介绍，并且在投保过程中可能给你一些指导。如果不符合健康告知，销售人员可以借助专业知识，告诉你一些申报技巧。不过硬币的另一面就是，目前800万保险销售人员，有的销售人员并不专业，不仅没办法给你专业的指导，可能还会存在一定的误导。专心君不止接到一次反馈，有的粉丝遇到的业务员告诉他“只要没有住院，健康告知一切选否”，甚至还存在自己已经告知了健康状况，而销售人员却没有告知保险公司的情况。投保一定要如是进行健康告知，不要相信某些不专业的代理人话，心存侥幸，专心君之前就收到了一条令人气愤的私信，具体如下：

所以线下投保有优势，也有对应的不足，如果你有足够的时间，专心君建议你多接触一些销售人员，尝试了解一下。2、网络投保流程与线下投保不同，互联网销售的产品是没有太多销售人员指导的，这的确是目前网络销售的劣势。很多时候就像网上买手机、电视一样；如果你知道自己需要什么，并且已经掌握了挑选产品的知识，那么我觉得也可以在网络上投保。如果你是保险小白，一定好要多做做功课。毕竟是保障那么多年的事情，值得花时间和心思好好研究；如果你已经掌握了一定的保险知识，已经捅破了那层0到1的窗户纸，那么你就惊讶的发现，互联网投保不仅简单方便、产品选择多，而且也相当靠谱。

在线下投保重疾险之后，保险销售人员会把资料提交给公司，由保险公司进行人工审核。如果没有问题会在银行卡扣费，并且销售人员拿到回执，需要你亲自签署一下，并且可以获得保险合同。所以线下投保会有专人来你给送合同，解答你的问题，仪式感十足。而互联网销售的保险则没有那么麻烦，投保成功后，可以收到保险公司的承保短信。对于长期险来讲，有的公司会有电话回访；而有的公司更是推出了电子回访，网上勾选几个问题，连电话回访都没有了。如果你对自己的保单存在疑虑，专心君建议你进行保单验真：保单号：通过电话咨询保险公司，把自己的保单号报给保险公司，由保险公司来进行验证真伪；保险合同：虽然线上投保没有纸质合同，但是有电子保单。电子保单和纸质合同都具有法律效力，就算向保险公司申请了纸质合同，也都是由电子保单打印而来的，和我们自己在家打印并没有本质区别。这里需要提醒大家的是，有的保单并不是立即生效的。不同的保险公司IT系统不同，可能投保后马上去官网查询保单号，未必可以查询到。所以专心君建议你不要急，可以过1个小时，根据自己收到的短信和其他资料，进行保单验真。

我们买了保险公司的产品，其实就是保险公司的用户，是可以享受保险公司的售后服务的，

保全的意思就是保险公司的售后服务，在客户的要求下对保单进行变更，常见的如下：

可以通知自己的销售人员，会有线下变更的流程，无外乎：签字—提交资料—等待结果。

不过现在大家时间都忙，人工成本也越来越贵，就算你联系的销售人员。

所以，专心君认为无论是线上投保还是线下投保，后续服务基本上都是类似的。

很多保险公司也希望大家自主线上操作，节约大家彼此的时间。2、退保的差异：虽然很多人不建议退保，但是如果已经有了更好的保障，把原来不合适的保险退掉，也是未尝不可。如果线下购买的保险，退保一般是需要到柜台或者电话客服，按照客服的操作指引进行，同时当初的业务员也可能收到相应的退保通知。专心君的太太在退保一份10年前投保的返还型重疾险，电话完客服不久后，就是收到了N年不见的业务员的电话，详细的询问退保的原因，并且多次电话沟通，建议不要退保。如果是线上购买的产品，退保也因公司而异，比如弘康这种，可以在官网1分钟秒退，也有的新成立的公司退保会稍麻烦一些，需要身份证拍照和上传资料才能退保。

毕竟说得天花乱坠，不理赔一样是耍流氓，关于理赔，专心君想说：

保险公司每天会有各种理赔报案，理赔在保险公司看来和销售出单一样，是最正常不过的事情了。

因为在设计保险的时候，已经考虑了理赔概率；除去理赔款之外，保险公司还有很多利润的。保险公司不会因为你有亲戚在保险公司工作，理赔的时候就给予你特殊照顾，自然也不会去刻意刁难某一个人。

保险公司是一个庞大的分工明细的机构，规章制度极为成熟，理赔的标准完全是根据产品条款、相关医学法律指引、公司操作指南进行。

只要符合合同条款约定，那么保险公司不会不赔，无论是从网上、电话、代理人、银行等渠道购买的保险，我觉得理赔上是没有差异的。

但是也不可否认，如果销售人员和你关系特别好，那么如果发生了理赔事情，是可以协助你完成一些流程、提供理赔意见、以及帮忙跑腿等，这也也是线下投保的优势。

现在一些在网山买的保险y也可以实现无纸化理赔，在APP拍照资料进行上传，整个过程并不需要快递纸质的病历给保险公司，最后也获得了理赔。

不过不同公司流程都有不小的差异，并没有标准答案。

以上就是专心君知道的关于网上买保险的全部秘密了，希望对你有用。

专心君作为整个大潮的一份子，也比较看好互联网保险的发展趋势。由于信息不对称，很多优秀的产品还不被大家所熟知。

并且我也希望和大家一起学习提高，学会合理审视自己的风险，并且有初步的保险规划能力。

保险是家庭财务规划的基石，对于普通人来讲，一次小概率的事件（大病或意外）都可能让整个家庭陷入困境。

希望今天的文章能给大家一些启发，也欢迎你分享给有需要的亲朋好友。

买保险做到心理有数，这种感觉真好：）

平时买保险，你会通过什么渠道购买？朋友还是朋友转介绍？

经常有朋友在后台留言：

小司，我现在知道的买保险的渠道就只有代理人和互联网，但我发现这两者价格差很多，还有哪些购买保险的途径呢？哪种最划算？你们专业的保险人士都在哪儿买啊？

于是今天小司就分享保险销售渠道的汇总，以及不同保险销售渠道的差异和优缺点。

目前我国的保险销售渠道，主要分为以下6种：

1、代理人、销售人员渠道2、银行渠道3、团体渠道4、保险经纪公司渠道5、电话销售渠道6、互联网渠道

01代理人渠道

可以这么说，代理人渠道是我们最常见的保险销售渠道，即大家口中的保险推销员。

据不完全统计，截至去年，国内已经至少700万有注册保险代理人。

优点：简单说就是人数众多、分布广泛、服务上门、相对灵活，毕竟保险代理人是属于“看得见摸得着”的客服人员，很多我们不懂的知识，像重疾险比较复杂的条款，都可以寻求当面讲解。

缺点：只为一家保险机构服务，且业务水平也良莠不齐，流动性极大。

大家应该都清楚，保险代理人的从业门槛很低，这就导致了很多从业人员素质不高，而且不排除某些代理人为了完成业绩，人为的做出一些销售误导，而且保险代理人离职跳槽的概率很大，因此出现了很多“孤儿保单”。

“孤儿保单”就是你从代理人那买的保险，结果你的代理人离职了，你的保单就会被保险公司称为“孤儿保单”，一旦你出险的话可能就要自己想办法联系保险公司了，比较麻烦。

02银行渠道

国人对银行普遍都有着极大的信任感，而且银行具有庞大的网络关系，能提供便捷的相关服务，因此很多朋友可能在银行柜台办理业务时，会直接购买工作人员推销的保险产品。

优点：银保产品投保相对方便，而且利率明了。

缺点：银保销售的产品主要集中在分红险、万能险和投连险上，都属于偏理财型的。

03团体保险渠道

团体保险一般是由各大公司为员工进行集体投保的产品，一般属于员工福利，险种一般以意外险和健康险居多。

优点：一般都是由公司免费奖励给员工，或者收取极低的费用，算一种很好的福利。

缺点：团险的投保人是公司，最大的风险就是员工一旦离职，这份福利也就立刻终止。

很多有团体险的朋友会选择性的忽视自己购买商业保险的需求，但当下社会发展迅速，很多人都不太可能在一个公司呆一辈子，一旦将来离职，团险没有了，也错失了买商业保险最好的时机，而且团险的保障是远不能覆盖商业保险的。

04保险经纪公司渠道

保险经纪公司是专门销售各个保险公司产品的渠道，属于产销分离。

有很多朋友总是搞混保险代理人和保险经纪人，其实保险代理人和保险经纪人最大的区别就是所处的位置不同，代表的利益也不同。

保险代理人代表保险公司的利益，向保险公司负责，为自己所在的保险公司推销保险产品。

保险经纪人代表的是客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险产品。

优点：能够站在用户的角度，根据客户的实际情况，选择市场上最适合的产品推荐，更加客观和公正。

缺点：主要开展非车险的产险领域业务，人身险业务正在逐渐增加。

05电话销售渠道

就是咱们常说的电销，大家应该都遇到过，电销这种方式现在还是蛮常见的。

优点：电话销售渠道主要是为了降低推广的成本，在财险方面有一定的优势。

缺点：大多数电销产品的性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。而且像咱们最需要的健康险，像重疾险比较复杂那种，基本没办法电销完成。

06互联网渠道

近年来互联网保险是越来越火了，为什么？因为我们购买的保险本质上就是一份合同，保障更是无形的，所以十分适合在网上销售。

尤其最近几年互联网保险堪称爆发式增长，各家保险公司先后开发了很多性价比超级高的产品，像百年人寿，而且最近支付宝、微信也都参与进来，很明显互联网销售将成为未来保险销售的大趋势。

优点：更加全面的保险产品信息，购买自由、方便快捷，可设计多险种组合方案，能直接对比多家保险公司的产品，互联网保险明显更懂用户，用户体验更好。

而且由于网上直销，省去了代理人的成本，价格可以做到更低，性价比也更高，像重疾险康惠保，几乎一出来就震惊了市场。

缺点：有点类似自助服务，很多条款解释都需要自己来，比较费时。不过小司还是比较青睐互联网保险的，自己做功课，才不怕被坑。

小司总结：

总体上来讲，购买保险的渠道还是非常多的，但无论是从哪个渠道购买保险，原则都是一样的，必须以自身的实际情况为前提，综合比对，寻找最适合自己的产品，而不是盲目跟风。

所以小司建议大家选保险，最好自己先做些功课，货比三家，当然如果能找到互联网保险经纪人就更好了，既可以自主选择，又有人帮着答疑解惑，最合适不过了。

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商业养老保险如何购买

那么，投保人该如何选择一份适合自己的商业养老保险呢?对此，有关保险专家建议，投保商业养老保险要从定额、定型、定式三个方面去规划。一要“定额”，即确定自己需要购买多少商业养老保险。按照国际惯例，商业养老保险提供的养老金额度应占到全部养老保障需求的25%-40%。”在有了社会基本养老保险的基础上，考虑到生活水平逐步提高和物价等因素，投保人购买20万元左右的商业养老保险比较合适。二要“定型”，即选择适合自己的养老保险产品。传统型和两全型保险回报额度明确，且投入较少，比较适合工薪阶层的养老需求;而投连型和万能型保险由于投入较高、风险较大，比较适合风险承受能力较强的高收入人群。三是“定式”，即确定养老金的领取年龄、领取方式以及领取年限。领取年龄在投保时可与保险公司约定，一般限定50岁、55岁、60岁、65岁等几个年龄段;领取方式则分一次性领、年领和月领等三种;总体而言，保险公司一般都会保证投保人领满10年或20年。

【187期帮打听】宾阳买医疗保险去哪买？个人拥有房子才可以分户口吗？

 

　　一年一度的高考过去了，小编相信各位考生都已经用尽了全力，希望你们都能考上自己理想的大学，如果你有什么考后心得也可以在留言区和小编分享一下，下面让我们看一下，本周网友都提出了什么问题吧？

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1、网友：请问芦圩交警中队上下班时间是？

　　宾视网小编：网友您好，小编了解到，芦圩交警中队上下班的时间是早上8:30~12:00，中午14:30~18:00。感谢网友的留言，小编在此祝您，生活愉快。

 

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2、网友蘭蘭： 为什么现在分户口那么难，一定要个人拥有房子才可以吗？

 

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3、网友阿朵朵： 宾阳买医疗保险去哪买？

 

本期的帮打听就到这咯

如果你有问题需要我们

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新闻来源：宾视网

新闻整合：宾阳网络电视

今日责任编辑：鱼心

保险购买渠道众多，在哪儿买才靠谱？

小满妈妈的第6篇原创文章

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本文约2000字，阅读时间约7分钟

在这个信息爆炸的时代，作为消费者的我们实在是太难了！现在大家都不缺乏买保险的渠道，反而是渠道太多让人无所适从，简直不知道哪个才靠谱。

图片来源：深蓝保知乎账号

本文着重从以下五个方面来为大家介绍下保险的购买渠道，如有疏漏或表达有误的地方，也非常欢迎您的指正。

一、保险公司专属代理人渠道

优势：各保险代理人对于自家产品相对清晰了解，就能很详细的为客户当面讲解自家产品并且这种方式可以根据客户需求实现险种定制、保额定制。

劣势：1.从业门槛很低，队伍良莠不齐。有时候为了完成销售业绩，不可避免的出现销售误导的情况，这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

     2.代理人权限上只能代理一家公司的产品，所以可供选择的产品有限，有些客户的需求不一定能满足。

图片来源：深蓝保知乎账号

二、保险经纪代理渠道

除去保险公司自己的销售渠道之外，保险公司还会和保险经纪公司合作，推出保险经纪渠道的产品。而这些产品，只能够通过经纪渠道购买。

优势：

1.保险经纪人能够站在客户的角度，根据客户的基本情况，货比三家全市场上最合适的产品推荐给客户。在同样的保额下能帮客户省钱，在同样的预算的情况下，能给客户提供更多的保障。

2.保险经纪人全流程全周期陪伴式服务。后续发生理赔，也是经纪人出面与保险公司对接理赔全流程，客户省心省力。

劣势：

1.由于产品太多，对从业人员的专业性要求更高。

2.保险经纪模式在国内发展起步不久，所以国内人对于此种销售渠道认识还不够广泛。

图片来源：深蓝保知乎账号

优势：

1.数百家保险公司的产品供选择，可选择的产品种类非常丰富

2.因为不需要代理人和销售成本，价格可以做到有优势。

劣势：

1.主要是以一年期消费型为主，因为长期险比较复杂，仍然需要专人一对一服务。而一年期产品，由于没有专人服务，在理赔方面也没有优势，导致好多理赔纠纷。

2. 需要自己做足功课，包括方案设计、产品对比、合同条款解读、健康告知、后期理赔等等，全部都需要自己完成。

图片来源：深蓝保知乎账号

随着银行竞争压力的加大，各家银行也会开始进行保险销售。因此银行也会和各大保险公司合作，推出银保产品。甚至有的银行，还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。也出现过一些负面报道，比如：存单变保单。

优势：去银行营业网点面对面就能购买，沟通方便

劣势：产品主要集中在分红险、万能险这类。这类产品比较复杂，无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。银行只赚取手续费，不承担担保责任。如果需要理赔，银行是不提供售后服务的，通常需要投保人自己去找对应的保险公司。后期万一出现扯皮，客户须直接与保险公司联系。

图片来源：深蓝保知乎账号

缺点：

1.产品标准化，短时间内无法将保障责任的沟通交流不是很清楚。电销人员经过专业的培训，通常语速较快，有时候客户投保结束，可能也没搞清楚自己买的啥。

 2.保费可月缴，看似减轻压力，实际总的保费支出并不低，性价比并不高。

图片来源：深蓝保知乎账号

写在最后： 

1.关于渠道：

保单真伪验证方式建议如下：

图片来源：深蓝保知乎账号

2.关于价格：

虽然保险购买渠道很多，但无论在哪个渠道购买，同款产品的价格都是一样的。

3.关于理赔：

保险本质上就是客户与保险公司之间签订的一份合同契约，是有法律效力的。哪些能赔？怎么赔？能赔多少？合同条款里面都是白纸黑字写得清清楚楚，跟在哪个渠道购买没多大关系。只不过是不同渠道，后期理赔时就精力投入，客户的感受会有所差异。

我想买保险,具体流程怎样?

我是一名保险专业的学生，我不给你推荐什么具体的公司和产品好了只给你几点提示1.风险无处不在，一份意外险，一份保障；人食五福杂粮，医疗也是应该考虑的基本险；2.保险要选择自己需要的，20多岁，重疾要纳入考虑范围；3.年轻人，是挣钱和花钱都很容易的年龄，理财应该早点开始，但不要做太多，形成负担就不好了4.有经济实力的话，养老保险和失业保险之类的就有选择性的购买一些也行。建议组合为：一份长期缴费的主险分红险（保值理财），附加重疾和住院医疗，意外也有保障了；另外购买一张卡单，100到200元每年的，可以享受很高的意外保额，花费蛮小。欢迎交流：QQ573746873，他事勿扰！！谢！

自己买保险怎么买

去上一家单位所在的社保*补交，带上社保卡，和身份证