五粮液价格倒挂新闻(五粮液为什么突然大跌？)

五粮液为什么突然大跌？

综合比较后可知，“贵州茅台”与“五粮液”，所谓的“业绩增长”全是“消量下降的实情中、却依赖提价而掠得的暴利”，也仅仅才是可怜巴巴的10%与15%（倒是竟然冒充充当了“业绩增长”、欺骗了国民多年）……这能叫什么“增长”呢？？……就连“卖污煤、水泥”的都不如……更何况：任何白酒，都是“乙醇酒精一级强致癌物”腐毒污品，所以白酒一直没有任何政策的支持……本次“泛滥白酒们的恶炒上天”是为了配合“划转股份”而便于进行“大量地减持兑现厚利”、继而“彻底出清白酒糟粕类朽汰业”而已，将贪杯酒鬼“接盘侠”们套牢几十年难于解套（而且当今许多国家都“取缔了白酒朽业”）……这也便于当前和将来：国家政策大力推进的“强化国家战略科技力量”的坚定实施与高速发展……这就是趁早“出清白酒糟粕”的“真实目的”与“远见卓识”……

五酿液1618今天售价是多少

现在价位一般在120——260之间答案补充普通的197中等的220好的258

新京报 - 好新闻，无止境

8月24日，泸州老窖旗下国窖酒类销售股份有限公司再次下发提价通知。该通知称，自2020年9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。而在此之前，52度国窖1573经典装的建议零售价已调整为1399元/瓶。在泸州老窖的官网上，52度500ml国窖1573经典装官方零售价也已达1499元/瓶。

作为泸州老窖的高端产品，国窖1573在近期频繁打出“涨价+停货”的组合拳。一边是官方不断提价，但另一边，官方网站之外的终端价格却出现倒挂。新京报记者近日走访北京多家烟酒超市发现，市场上52度国窖1573经典装价格普遍在930元到1050元之间，有些店铺的价格甚至低至860元一瓶。

业内人士表示，国窖1573接连提价，主要是为了抢占高端白酒市场，并在一定程度上提升品牌价值，提高企业营销额，但过度频繁涨价也会导致经销商面临压力。

6月3日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了一则涨价通知，国窖1573经典装在河南区域率先进行价格调整，从6月24日起，52度国窖1573经典装结算价格提升10元/瓶。

紧接着，华北大区、东北大区、西南大区也陆续进行价格调整，涨价成为泸州老窖的关键词。

7月3日，泸州老窖西南大区发文件，对52度国窖1573经典装零售价建议1399元/瓶，团购价不得低于980元/瓶。7月15日，52度国窖1573经典装在华北（东北）大区的零售价调整为1399元/瓶。

7月21日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》，宣告国窖1573全国性的停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

业内人士表示，此次，国窖1573停货主要是去除库存，并为接下来全面提价做准备。

8月24日，沉浸了一个月的泸州老窖发布国窖1573价格体系上调通知，9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。

新京报记者梳理发现，2019年1月，一份关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知显示，国窖1573经典装零售价建议价为1099元/瓶，2020年7月，国窖1573经典装零售价建议价为1399元/瓶，一年半时间累计上涨了300元。对比飞天茅台的指导零售价1499元/瓶，五粮液52度普五的指导零售价1399元/瓶，国窖1573的零售指导价已与两者不相上下。

一位接近泸州老窖的工作人员透露，国窖1573目前敲定了950元/瓶的价格红线，凡低于950元/瓶销售的客户，国窖将按照市场管理办法，做出惩罚。

然而，新京报记者走访了位于北京市朝阳区、东城区、大兴区、丰台区等多个区域一共34家烟酒店和超市后发现，尽管国窖1573的价格红线为950元，零售指导价已涨到1399元，但成交价与零售指导价之间却出现倒挂。

34家烟酒店和超市中售卖的52度国窖1573经典装价格普遍在930元到1050元之间。其中，只有11家的售价高于国窖1573敲定的950元价格红线，最高售价为1268元，依旧未达到1399元的零售指导价，其余23家，国窖1573的市场售价均低于950元。

“白酒的销量整体都在下降，但是产品价格倒是涨了。”北京国贸Ole精品超市的工作人员告诉新京报记者，提价后，目前国窖1573的售价为1268元，五粮液52度普五售价为1399元，由于两款酒水价格差距不大，而消费者对五粮液品牌的认知度更高，所以五粮液的销量远高于国窖1573。

在北京市潘家园街道的一家烟酒超市，新京报记者发现了国窖1573的酒柜前贴着1099元的售价标签。对此，工作人员表示，最近价格调整太快，原有的标签还未撤去，现在官方零售价为1399元。同时，工作人员还告诉新京报记者，实际购买价格并不按照标价走，如果购买一整箱，国窖1573每瓶价格只需860元。

随后，新京报记者以消费者身份询问了一名泸州老窖的销售人员，该销售人员表示，目前商店里售卖的国窖1573是去年的存货。受疫情影响，春节期间销售量并不好，仓库里还堆积着十几箱的货品。

8月26日，国窖1573天猫官方旗舰店，新京报记者发现52度500ml经典装国窖1573正进行优惠促销，拍下立减300元，实付只需999元。而在京东泸州老窖官方旗舰店、1919酒类电商平台、酒仙网平台，国窖1573售价分别为1099元、1299元、1299元，也均低于零售指导价。

对于国窖1573目前在终端市场呈现出的价格调整迟缓现象，和君咨询高级合伙人李振江告诉新京报记者，市场涨价需要一定的时间周期，由于现在经销商手上还有存货，所以价格的变化并不会马上呈现在消费端。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐对新京报记者表示，国窖1573出现价格倒挂主要是因为厂家过高估计了品牌溢价能力，在品牌打造和文化传播上缺少动作，而且经销商层面信心不足，利润空间、产品动销都受到严重考验。

也有业内人士分析，疫情之下，部分群体的收入也受到影响，国民的消费会更加谨慎。而且，烟酒店的酒品标价有一定的虚高，有些酒品上市时间很长，刚开始售价较高，但随着时间的推移，价格开始回落，所以标价和实际成交价之间有落差。

泸州老窖围绕52度国窖1573经典装频频涨价的操作并非特例。此前，国窖1573的价格变动也很频繁。

有统计显示，2017年，国窖1573经历了9次调整，其中停货3次，提价4次。3月，国窖1573经典出厂价上调至680元；7月，国窖酒类销售股份有限公司下发停货通知，紧接着，国窖1573经典装价格由680元/瓶涨至740元/瓶，每瓶上涨60元；8月，国窖1573经典装上涨20元，达760元/瓶；9月，国窖1573取消9月配额；10月，52度国窖1573建议零售价调至969元；12月，国窖1573停止接受订单。

2018年，据新京报记者不完全统计，泸州老窖针对国窖1573等全线产品进行了四次调价。2019年，国窖1573经典装进入千元价格带。1月，国窖1573经典装进行价格调整：酒行供价建议810元/瓶；团购价880元/瓶；零售建议价1099元/瓶。

此前，泸州老窖股份有限公司总经理林锋在年度股东大会时提到，高端白酒还会进一步加快发展和集中，拥有高端品质白酒的企业才有生存空间。新京报梳理财报发现，2017年起，泸州老窖高档酒的营业收入占总营收的比例不断提高。

财报显示，2017年，泸州老窖高档酒实现收入46.48亿元，占当年收入的44.72%，毛利率达90.36%；2018年，泸州老窖高档酒实现收入63.78亿元，占当年收入的48.85%，毛利率达91.85%；2019年，泸州老窖高档酒实现收入85.96亿元，占当年收入的54.35%，同比增长34.78%。

新京报见习记者赵方园图片赵方园摄、网络截屏、泸州老窖官方旗舰店截图

高端白酒价格倒挂有多严重？五粮液也难幸免，经销商急于变现

中国酒商新媒体

来源：澎湃新闻

近日，关于白酒价格倒挂潮蔓延的消息搅动了酒水市场。

6月19日，中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》（以下简称“报告”）指出，2023年春节以来，白酒企业渠道库存高企，动销缓慢，受此影响，一二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂。

6月20日，多位业内人士向澎湃新闻记者分析，白酒价格倒挂的核心在于供需失衡。有企业人士则称价格倒挂是正常现象，对公司本身的生产经营没有太大影响。

一二线白酒价格倒挂？

中国酒业协会在报告中指出，尽管上市公司在2022年财报及2023年一季报中的表现均可圈可点，但这是在名酒品牌带动下出现的结构性繁荣，强者恒强的马太效应下，中小品牌及酒商普遍存在库存挤压、价格倒挂、消费下降、预期转弱等迹象。

报告显示，春节过后有四成的经销商认为白酒消费量相较去年同期有所减少，“五一”期间则有三成的经销商表示白酒消费量有所减少。报告认为，数据基本印证了春节后白酒动销未达预期的判断。此外，调研显示，头部名酒企业的库存均有不同程度的升高。

来源：《2023中国白酒市场中期研究报告》

而受市场动销缓慢、库存高企影响，春节以来，一二线白酒均有不同程度的价格下降，甚至倒挂。报告指出，春节后，除了茅台，经销商急于变现，导致部分名酒品牌及二三线品牌的市场成交价格低于经销价，价格倒挂现象严重。

对于价格倒挂，6月20日，五粮液董秘办公室工作人员表示，“这是正常现象。”据其解释，这几年疫情环境下，经销商一直进货，每年虽说也有销售，但有的经销商资金可能相对来说比较紧张，他们一般就会优先选择自己能快速出货、卖得动的酒。该工作人员坦言，现在大家的预期可能没有那么乐观，“所以说除了茅台，肯定大部分（白酒品牌）都是有一点（价格倒挂）。”

五粮液副总经理刘洋在股东大会上表示，受多因素影响，今年“普五”价格确实有所倒挂，但今年有信心实现顺价。

酒类分析师、知趣咨询总经理蔡学飞向澎湃新闻记者指出，大家所谓的价格倒挂，往往指的是产品销售价格低于了官方指导价，其实这样理解是片面的，“官方指导价就是一个标杆价格，属于企业的非刚性需求，除了茅台，我没有见过什么产品卖过官方指导价。”

蔡学飞强调，行业普遍认为价格倒挂指的是成交价低于成本价的销售行为，“销售商为了回笼资金低价抛货，（导致）市场成交价低于出厂价。”

蔡学飞解释称，我国酒水行业采取典型的多级分销体系，这导致每个产品会有官方指导价，经销价、分销价、团购价、商超价、电商价以及餐饮价等多个价格，而各渠道之间有较高的价差，所以实际销售中产品价格只要在合理范围内都没有问题。

价格倒挂背后：库存高企、需求不振

“价格倒挂的原因是供需失衡。”蔡学飞认为，疫情导致消费场景消失，整个社会渠道库存过高，而市场需求转弱，几方面因素都导致了价格倒挂，蔡学飞估计，可能超过八成酒企都面临着价格倒挂。

中国食品产业分析师朱丹蓬也表示，从中国的白酒行业来看，目前除了茅台，其他白酒品牌都不同程度出现了价格倒挂，这一现象的核心正是供大于求。

据蔡学飞介绍，中国酒行业当前面临产能过剩、需求不振、预期降低而库存过高的问题，销售压力较大。

报告显示，酒类消费市场在春节期间经历一波回暖后，传统淡季来得比以往更早一些。按照惯例，经销商会在春节后补一次货，但今年这一惯例被打破，传统的“商务、团购、宴席”三驾马车没能齐头并进，“五一”期间只有宴席用酒市场表现较好，这说明渠道库存处在高位，尚未在旺季消化完成。

“恰逢618，很多产品为了冲量开始大力促销，价格低一点也很正常，不能作为价格倒挂的（判断）依据。”蔡学飞进一步表示，对负责任的酒企来说，即便因为动销不畅而出现价格混乱，企业也会通过控制发货、降低任务或厂方回收等方式来稳定产品架构。

朱丹蓬指出，无论厂家、经销商还是批发商或是终端，都推出了很多促消费的活动，今年放开后对于我国白酒行业是利好的，只是现在供需的杠杆发生了变化，“（价格倒挂）是长期客观存在的，并不是这两年才出现的一个新问题，最关键的是企业如何在竞争中取得先机，这对于头部企业来说应该是利好。”

前述五粮液工作人员也认为，今年宴席宴请用酒受影响可能相对较大，但五粮液的用酒人群还是以家庭聚会、朋友聚餐为主，这方面受影响并不是很大，“白酒经历了很长的调整期，大家的心态可能受到一定影响，但其实（对）公司的生产经营本身没有什么太大的影响，甚至我们可以说是越来越好的，还是要保持相对客观的心理看看到底是什么情况。”

值得一提的是，报告中除了谈到价格倒挂的情况，还提出了头部企业开始发力下沉市场，进一步挤压中小酒企的生存空间。

报告指出，300元以下的中低价格段产品的市场表现较好，如山西汾酒旗下的玻汾大单品、西凤集团旗下的老绿瓶西凤酒等口粮酒风靡。报告显示，接受调研的经销商、零售商中，有近七成认为499元及以下的中低档价格段白酒目前比较畅销。

蔡学飞补充道，当前的价格倒挂现象是阶段性的，“随着下半年经济政策的落地与社会消费回暖，再加上企业去库存化政策，名酒在宴席、礼品等市场应该会实现顺价。”

来源：《2023中国白酒市场中期研究报告》

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五粮液国窖1573价格早已倒挂 酒企开始降价保市场_中国经济网――国家经济门户

原标题:一线白酒越来越亲民

五粮液、国窖1573价格早已倒挂,酒企开始降价保市场

“对比2011年的1000多元一瓶,现在五粮液才700元左右,我要是有余钱就会多买几瓶放着,总会涨的。”昨日在一家烟酒商行,爱喝酒的广州市民陆先生对记者感慨,如今的高端酒实惠了。而这种状态或将持续,近期五粮液决定将52度普五的出厂价由此前的729元(单位:元/瓶,下同)调整为609元,下调幅度16.5%,为多年来首次下调价格。同时建议团购价调整为659元,建议终端零售价由1109元调整为729元。这意味着五粮液700多元的价格可能将持续一段时间。而在此之前,记者从行业分析师处了解到,国窖1573也调价,降幅达三成多。不过,泸州老窖方面称“目前未接到相关调价文件和通知”,而有业内人士则透露称,国窖1573确实已暗暗调价,主要调整返利政策,但更多情况他未进一步透露。

不过五粮液700多元的价格只是广州部分烟酒店的终端价,事实上一些经常购酒的消费者还能买到更低的,低价程度甚至等于批发价。

“因为2013年五粮液给经销商返利支持,虽然之前出厂价729元,但直接返利70元到659元,然后今年一季度和二季度为了完成任务,又给予经销商10%-15%不等的返利,综合2013年全年来看,五粮液去年对于小经销商的成本在620-630元(因为在一季度打款之后再打二季度的款才给支持,后来小经销商陆续退出没拿到返利),而持续打款的大经销商的综合成本在590元左右。今年则取消返利改成市场支持,一季度五粮液要求一批价不低于609元,核心经销商经过费用支持后成本在570-580元。所以事实上五粮液市场一批价580-590元的时候已经实现顺价销售。”华创证券食品饮料行业高级分析师薛玉虎解析称。

按照上述说法,也就是在此次调价之前,终端五粮液的售价就已经与出厂价倒挂,此次只是将倒挂幅度缩小,目前与一批价仍然倒挂20-30元。因此此次调价其实是“暗降”变为“明降”,对于部分大经销商来说,甚至是“暗涨”。

五粮液降价,也难以影响其他酒企。茅台集团总经理刘自立就表示,“一屋两边住,生意各做各。五粮液调价是他们企业自身行为。茅台价格体系健康。茅台的经销商合同价、市场价格、领导批条价,从产品品牌、质量、环境吻合,结构非常合理,坚信品牌、坚信产品、坚信价格体系。”

汾酒集团董事长李秋喜也表示,“多少年来汾酒的价格与价值的性价比是最好的,汾酒的品质与价格是与市场匹配的,目前暂时无调价计划。”

不过,据悉,国窖1573早已降价。群益证券分析师李晓璐称,国窖1573的出厂价格从999元下调到了680元,下调幅度达32%。李晓璐认为,五粮液和泸州老窖均存在倒挂严重的现象,而且由来已久,存在下调出厂价格的潜在压力,而茅台目前还是顺价销售,情况不同。记者近日走访市场发现,国窖1573的最高售价为1589元,最低为850元,但走量很少。而此前有媒体报道称,国窖1573在北京最低价探底至550元,较当时的999元的出厂价低了近四成。

其实,去年泸州老窖已因逆市提价而饱尝苦果。在泸州老窖公布的2013年年报中,由于国窖1573等高端酒类产品销量下滑,以及费用增长等原因,公司营收、净利润等主要经营指标出现不同程度的下降。其中,高档酒类营业收入同比下滑34.97%,而中档酒类和低档酒类的营业收入也只分别增长2.45%和8.97%。

白酒专家肖竹青表示:“五粮液降价将会直接挤压国窖1573、剑南春的市场份额。高端酒当前面临很大的压力,未来价格下行的压力还很大,预测未来五粮液普五价格会降到500元。如今各大酒厂已经将抢夺市场份额当作第一要务,输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。不过茅台跟风降价的压力不大,茅台市场供给量一年只有5000万瓶,且其最近一年多来市场价格其实早已腰斩。”

虽然五粮液和国窖1573降价引起了较大关注,但在终端的售价影响不大。近日记者走访广州市场发现,一线白酒的终端售价一直稳居千元之下。五粮液虽然最高价为998元,但那是高端商超的开票价,而普通烟酒行和商超的最低跌破了700元,而650-700元之间的价格从去年中旬就一直在持续。而飞天茅台最高价是1398元,最低仅为899元。

因此,业内称,现在都说高端白酒要回归本质,要货真价实、物有所值,让用户的产品体验感极好,而不是价格的虚高。

在白酒业进入深度调整时,白酒企业的人事变*也如影随形而至。继丰联集团原总裁路通闪电辞职、浏阳河酒业总经理刘敏离职之后,白酒企业高管变动再度来袭。

日前,古井贡酒发布公告称,公司原总经理梁金辉接过董事长帅印;而汾酒集团也确认,山西汾酒董秘刘卫华则接替常建伟出任山西汾酒销售公司总经理,常建伟则升任汾酒集团董事和**委员。

根据记者对16家(其中15家上市公司)白酒企业公开信息的不完全统计,去年至今,已经有20余位高管离职或变动。

业内人士认为,去年至今白酒高管频繁离职,其频率高于以往,这说明白酒业进入了整合期,而“三公消费”受限致白酒业竞争加剧则是重要原因。

国家统计*数据显示,2013年我国白酒行业规模以上企业无论是产量还是销售收入增幅均创下2009年以来的最低水平。而从刚刚收官的上市公司2013年年报来看,去年14家白酒上市公司的市值已缩水2552亿元。

营销专家陈小龙认为,以前白酒业太舒服了,一到“冬天”都没招了。由于受“三公消费”限制等政策因素影响,白酒行业进入深度调整期,酒企、经销商都在想方设法提升业绩、锻炼内功,希望尽快走出行业低谷。高管离职对于酒企来说,也许是另一种方式的“转型”。

白酒专家孙延元告诉记者,事实上,有些白酒企业高管离职的直接原因与企业自身决策失误、食品安全事故、内部正常调整有关,但多少也与整个行业不景气相关。不过,孙延元坚持认为,限制“三公消费”后,虽然白酒行业面临很大困难,但不会发生大规模高管变动,事实上,由于白酒企业很多都是集体决策,很难将企业遇到的困境迁就于某位高管,这也会让企业缺乏足够的理由让高管离职。　■新快报记者　庞倩影　实习生　江晓峰

（责任编辑：施晓娟）

这两种五粮液哪一种适合送领导？

经典五粮液有水晶普五和1618两种，水晶普五是五粮液超级大单品人人皆知，1618是五粮液前几年推出的嫡系单品，定位其实略高于普五，但是售价却倒挂便宜一点点，送领导肯定普五，绝对硬通货不用讲故事，1618如果他不懂酒很可能当成贴牌神酒，很尴尬。

天价五粮液居然卖29万一瓶，五粮液有收藏价值吗

没有，只有炫富价值

五粮液也卖不动了？从高端白酒价格倒挂，看国内库存周期

编者按 

6月21日端午节前最后一个交易日，A股不出所料没有逃过节日魔咒，被“包了粽子”。人民币汇率跌破7.2，让市场不安情绪升温，沪指收跌1.31%，深成指跌2.18%。港股更惨，恒生科技指数跌幅超过3%。

想到近期市场会承压，但没想到一天就直接失守3200。

很多人认为现在A股面临的经济环境是“内忧外患”，像外部的中美关系、中美利差、人民币汇率等都是“靴子”，都没落地。这些担忧确实存在，但实际上主导市场情绪的关键还在于国内因素。

一是不知道托底政策到底有大力度，能不能及时出台，出台了能不能拖住？当前市场正处于静待托底政策“花开”的胶着期，昨天的财经观察也分析了（详见《降息之后，还有哪些托底政策可以期待？》）。

二是经济周期所谓“弱复苏”的下半场能不能及时开启，何时开启？撇开人口周期、技术周期等长周期不谈（因为对市场预期影响没那么大），现在真正影响市场预期的，我们认为有两个：一个是库存周期，一个是房地产周期。

房地产是周期之母，它的重要性不言而喻，讨论很多；而库存周期则讨论得很少，但其实它对股市的影响其实非常大。

今年4月下旬以来市场表现不佳的核心原因之一，就是工业企业处“去库存”不及预期。可以说，什么时候库存去得差不多了，新一轮库存周期开启，就可能为市场中枢上移提供比较强的指示意义。

今天看到一个新闻，中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，2023年春节以来，一二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂，也就是出厂价高于批发零售价，甚至国内的高端白酒五粮液也出现了价格倒挂。

为什么白酒会出厂价高于批发零售价呢？其实很好理解。因为各渠道经销商累积的库存太多了，而今年市场没有那么好，卖不动，经销售为了回收资金，唯有低价卖货去库存。

被公认为市场最强信仰的白酒板块，都开始进入调整的新周期，这毫无疑问直接影响它的股价。有意思的是，跟白酒价格倒挂一起上今天财经新闻的，还有国内一个号称白酒忠实信徒的著名私募大佬，被曝其所管理的基金净值出现了巨大的亏损，距离去年7月的峰值已大幅回撤61.47%。

白酒只是当前我国工业企业“去库存”的一个缩影，而且客观的讲，它还属于“去库存”比较快的行业。

但是对于绝大多数工业企业来讲，“去库存”的过程一直没有结束，从而影响了市场预期。为什么这么说呢？

因为库存是我们判断宏观经济趋势的一个相对滞后、但却相对确定的信号。比如在复苏期刚开始的时候，库存通常还是下降的，但是随着需求的好转，企业为了备货就会主动增加库存。反之，企业库存去不掉，生产就很难开动，新的商业周期也很难开启。

年初以来我国工业企业产成品库存增速一直向下，复苏信号迟迟得不到确认，所以大家普遍担忧复苏动能会减弱（事实上也确实在减弱）。

喜的情况是，4月开始我国去库存的速度。这里面“降价促销”是很多行业采取的手段，比如我们今天观察到的白酒，以及前段时间轰轰烈烈的汽车降价潮。叠加近期密集出台的稳需求政策，比如促进汽车消费、绿色智能家电消费、充电桩等相关文件已经出台，下一阶段我国“去库存”进程会加快。

不过这里面也存在两个不确定因素：一是出口需求能否稳住，5月份数据来看出口下滑比较快；二是去产能和去库存的共振，有可能会放大需求弱的担忧。

要预测“去库存”什么时候完成，PPI（即工业品出厂价格指数）是比较好的指标。什么时候主要的工业行业不大规模搞降价促销了，PPI稳了，去库存就差不多结束了，同时经济复苏就相对比较明确了。

-END-

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卖一瓶五粮液还亏钱？白酒价格大面积倒挂为哪般

杭州某酒类专营店

特别是五粮液，倒挂得相当厉害。五粮液我们报价已经很低很低了，市场上还有更低的。五粮液我们报价980元—1000元左右，市场上910都有了。市场在恶性竞争，在甩（货）。

杭州某酒类专营店

供大于求以后，经销商就会把酒提前拿来变现，如果囤积了大量的资金和库存以后，资金不变现，对经销商来说资金压力比较大，那变现以后会导致大量酒流入市场，供大于求，价格就自然下来了。经销商有区域的，你只能在这个区域卖，货不能卖到其他地方去。有的经销商权限到期了，不签合同了，那（存）货就可以倒卖，不怕厂家处罚了，倒货到外地便宜卖，亏亏掉卖卖掉无所谓，所以行情价就这样，量很大。

酒类产品业内人士

卖不出去也不行，酒厂给大代理商一年有指标的。达不成的，第二年不和你谈了，价格或者上浮了，大代理商宁可不赚钱，平着出，指标也要达到。于是宁可低价出售。

另一方面，不少上市酒企为了完成年度业绩目标，会通过一些福利举措向渠道商塞货，加剧了供大于求的情况。如果经销商长期赚不到钱，会降低拿货积极性，最终反过来影响酒企业绩。

银河证券股评师费晚涛

白酒板块基本面是弱复苏过程中，市场竞争格*有不确定性，从业绩角度来说，白酒业绩还可以，只是没有大家想的这么好。从市场角度来说，热点不在白酒板块，甚至不在消费板块，对消费的信心还没有树立起来。

酒类产品业内人士

大品牌推出低度酒，水果酒讨好消费者，让小年轻接触这个品牌。舍得酒业通过投放软文广告，去破*。还有转型，江小白新开辟的赛道——青梅酒，比如梅见。这是很好的破*，切换赛道了。

来源：经视新闻

编辑：唐敏

五粮液（普五）十省区一批价逼近650元，三年半后将重返729元高位？

近一月以来，茅台价格的飙升对于久处低谷的酒业而言就像一剂强心针，提振了信心。而同样作为行业风向标的五粮液也传出普五（52度水晶五粮液）价格将上调的消息。

糖酒快讯记者从经销商处了解到，普五全年任务已完成近80%，下半年可供市场销售的仅有4000吨。而对于业内传言普五将提价50元的消息，经销商也表示，其实五粮液方面已着手准备。

今年糖酒会上五粮液曾表示将逐步恢复普五价格，近期渠道商层面也不时传出普五将抓住中秋旺季的推动，把出厂价恢复至729元的历史最高点。如今，距离仅旺季一个月，普五在渠道层面的状况或许能反应五粮液的下一步战略动作。

糖酒快讯记者分别调查南京、成都、长沙、北京、合肥等十个区域市场普五的渠道一批价。调查结果显示：普五多地渠道一批价近两月上涨5-15元，全国各地基本都在650元这条线。

（以上普五各区域一批价采集于8月8日-10日，仅供参考，实时成交价格以市场为准。）

普五自今年3月将出厂价提到679元/瓶，并取消30元/瓶的返利以来，虽然渠道目前仍处于“倒挂”状态，但一批价相比年初总体有20-30元的提升；五粮液的价格调控和渠道管控起到一定效果。

对于提价在渠道传导缓慢的原因，某江苏经销商分析认为，渠道价格与成本有关联；不少经销商在今年一季度就完成了半年或全年的打款任务，当时的打款价格有返利支持，折算下来与现在渠道实际出货价格差不多。

当日，影响产品涨价的因素有很多，如果仅从市场竞争格*和五粮液发展需求来看，普五有望重回729元高位。

就整个高端白酒市场而言，不管是茅台批发价的上涨所带来的机会和压力，还是为了维护自身品牌的形象和价值，这些都要求五粮液必须要紧跟市场需求。

7月19日，糖酒快讯《独家调查：十省茅台批发价飙过900，四年后再现渠道断货、囤货潮》一文中指出，茅台各地批发价快速上涨，而目前渠道调查的数据来看，多数区域飞天茅台一批价涨至950元，短短一月上涨幅度达100元。

显然，飞天茅台渠道价和终端价的双涨，也是为普五的提价带来机会或竞争压力，这也将推动普五选择战略性提价。

对于五粮液品牌而言，消费者对于小幅度的价格涨跌其实是没有那么敏感的。

而普五下半年计划投放不足4000吨，在没有任务（销量）压力的情况下，选择小幅度的提价以此跟上或拉开与竞争者的距离，而同时又能满足自身品牌形象提升的战略提价是具有价值的。

供求关系在很大程度上能够影响价格，而普五下半年供应量上可能存在的缺口为提价提供了基础。再加上五粮液方面对渠道严格的把控，为提价提供了渠道支持和前期铺垫。

（从普五市场团购价来看，几十元的涨跌对消费者并没有影响）

从渠道调查的结果反应，由于经销商在年初是可以提前执行计划的，导致许多经销商在普五出厂价相对低位的时候执行了下半年的任务，经销商是有一定库存，没有出现如飞天茅台一样的断货潮。

但值得注意的是，一是五粮液对于经销商打款任务也进行了调整，公司将今年未打款的任务量严格按照月度计划发货执行；二是据不少经销商反映，普五全年任务已完成近80%，下半年可供市场销售的仅有4000吨，市场需求可能存在缺口。

据某五粮液经销商透露，厂家为逐步的恢复价格，他们也在加大力度管控经销商行为。上半年，已经处罚了所有经销商的窜货行为，就是为了提升其他经销商信心。

除了渠道管控外，五粮液对于普五的终端价格标杆形象工作一直在坚持。从记者到商超、连锁店、烟酒店等终端渠道调研的结果来看，普五的终端零售价最低在729元，高的有达到750元。也就是说，出厂价恢复策略对于消费者有铺垫基础，而渠道商也普遍反应，能够消费者五粮液的群体对几十元的价格涨幅不会太敏感，这部分消费者也将成为普五出厂价重回高位的支撑。

附：普五近年的出厂价走势图