太极计算机是外包么(太极股份是外包公司吗？值得去吗？)

太极股份是外包公司吗？值得去吗？

太极不算是外包公司，太极主要做**的系统集成项目的，算是外包的甲方，不过我认为太极没有什么发展前景，无非就是在于**关系不错，虽然是大公司，但国企氛围比较严重，没有实际做事的人，技术水平也很差劲，都是十几年前的技术，来个项目就是外包出去，然后赚取差价，所以大多员工的工作就很清闲，同时也意味着得不到什么发展，也没什么学习的机会，感觉在太极到时间长了个人能力可能会退化。

行进在“自主可控”道路上的信息技术“国家队”——校友参访太极计算机公司活动侧记

5月11日下午14时,中国电科太极信息产业园迎来了20余名访客，太极计算机公司高级副总裁涂孙红、人大金仓公司总裁任永杰以校友身份接待了来自湖北省荆州中学和中国人民大学的IT界校友，带领大家参观了太极计算机公司展厅、智能楼宇系统、员工办公区和其他附属设施，最后同大家进行了座谈。这次活动是北京清创孵化器（清创空间）联合湖北省荆州中学北京校友会、人大人空间创业专委会共同主办的系列活动《走进校友企业》的第一站。

太极计算机的解决方案中心是一个超级现代化的展厅。校友们跟随着讲解员的逐一讲解，了解了太极计算机的发展历程、核心业务介绍和未来发展战略。30年来，太极计算机承担了众多国家级电子政务工程，“金关、金审、金农、金安”等等大家耳熟能详的大项目，都有太极计算机的身影。而现在，太极计算机在电子政务、智慧城市、智能楼宇、行业+互联网等各个业务完善的整体解决方案和业务实施经验。置身于历史照片、视频幕墙和模拟控制室，大家为太极计算机的抓住机遇快速发展而欣喜，为太极计算机所研发掌握的的信息科技前沿技术而赞叹，更为太极计算机“数据驱动，云领未来，网安天下”的前瞻战略而由衷钦佩。

太极计算机是中国电科集团电子下属的股份制上市公司，辉煌业绩和现代化的办公设施，无一不体现出大公司的硬实力。那么作为脱胎于老国企的一个现代公司，她的软实力又如何呢？

大家好奇地走进了太极计算机的员工办公区。大开间的办公区域一眼望不到头，低隔断、开放式办公桌显得舒适惬意，也让团队之间的交流顺畅无碍，其中时不时点缀着造型别致的书架或是艺术感的鲜花绿植。印象更深的是，在不同的办公团队之间，居然还设置了多个带着地毯、蒲团的软装休息区，想必是员工们午休小憩的最好去处了。

随后大家来到员工食堂，宽敞的空间，柔和的灯光，舒适的餐桌椅，干净利落的陈设时不时引来大家的赞叹。几台无人收银系统吸引了大家的目光。原来，整个食堂也是高度信息化的，每只碗盘底部嵌着有芯片，应用了“智盘物联网”技术，故而每一盘饭菜信息都得以记录下来，不仅实现了自动化无人结算，也让食堂的各类菜品数据的采集更高效，内部管理更精细化。

穿过巨大的下沉广场，大家来到位于大楼另一侧的运动中心。中心体育馆里篮球、羽毛球、兵乓球和其他健身器材一应俱全，成为员工们钟爱的业余活动场所。

办公区、员工食堂和体育馆，无不体现了太极计算机“以人为本”的管理思想和人文关怀。如果说与我们心目中的老国企形象有什么不同的话，对员工的关爱和呵护，这也许是最大的不同吧！

园区的总控中心（ECC）更让人大开眼界。原来，整个办公区融入了现代智能楼宇系统的诸多前沿技术和管理思想，可以说太极产业园正是太极智能楼宇系统解决方案的最好的工程实例。据园区物业张红斌总经理介绍，整个园区分布着近200多处可识别高清摄像头和更多的各类传感器，在能看见的地面，活动进出的人员、车辆信息可随时掌控；在不能看见的地下管廊，传感器和巡检机器人，将园区的水电暖低压管线等全部数据集中到类似大脑的总控中心，利用先进的管理平台，将整个园区管理得紧紧有条。园区还利用电力波峰波谷以及机房散热进行储能，巧妙地实现了热交换和空调室温处理，使得办公区域室温调控节能高效。特别有意思的是，物业公司老总讲起一个故事：某开发区的负责人在了解到太极产业园区的设施设备时，感叹地说，真恨不得把他们已经建好的楼给拆掉重新盖！可见太极产业园智能楼宇系统的先进程度有多高。

本次走访活动的重要的座谈环节安排在产业园的会议中心。这里的设施也堪称了得。大家参观了容纳可500人会议的多功能厅，以及适应不同人数的各类会议室。最后，大家在泰山厅坐下，由太极计算机公司的副总裁、涂孙红师姐和人大金仓信息技术有限公司的总裁、任永杰师兄，以及楼宇物业部的张红斌总经理和大家进行了两个小时的互动交流。

涂孙红副总裁从她和任永杰总裁的个人求学和工作经历开始了话题，再次热情地欢迎参访的各位校友。随后她主要介绍了太极计算机的企业资质、业界影响力、现有主要业务以及新的产业园区的软装理念等。娓娓一席话，大家对太极计算机的管理运营有了更深入的了解，对信息产业“国家队”所肩负的责任，以及“自主可控”的战略目标有了更深刻的认识。同时，大家对师姐加入到太极计算机公司管理层以来所担负的过个重要职责由衷钦佩，尤其是师姐作为产业园软装的负责人，博采众长，建成完善舒适、别具一格的办公环境，纷纷点赞。

任永杰总裁重点介绍了他所在的人大金仓公司的企业发展历史、业务范围和产品特点，特别介绍了他们公司在“自主可控”的数据库研发上的经验、心得和发展战略。人大金仓长期致力于研发和推广具有自主知识产权的国产数据库管理系统，以打破西方大型数据库系统的垄断，建立自主可控安全的数据库管理系统为己任，曾承担了国家十五“863”数据库重大专项课题的研发任务。目前，金仓数据库KingbaseES在**、军队、农业、水利、电力、金融等重要的信息化领域拥有一大批成功应用案例。

接着，丁华民、王连军、孟涛、刘宝林、薛涛、王威、王胜、彭镜云、李艳文、刘泉、蔡杭杰、罗少伟、王燕红、李中天、刘天彩、张万峰等校友，纷纷发表了自己参观后的感想，并提出他们的感兴趣的问题。对于校友们的一些问题，涂孙红副总裁、任永杰总裁和楼宇物业部的张红斌总经理，也都一一作了解答。

在座校友们大多是来自于IT领域的专业人士，他们也从各自的工作角度出发，同几位老总们在专业领域进行了探讨，也有部分校友们提出了在一些领域进行业务合作的意向。涂孙红副总裁、任永杰总裁对大家提出的问题和建议表示感谢，希望就后续具体合作做深入探讨。

热烈而深入的话匣子打开了就难以关上。不知不觉窗外已花灯初上，不得不结束这一下午的愉快互动。大家来到一楼大堂，涂孙红副总裁、任永杰总裁邀请大家在彩色的TAIJI标志前，和各位朋友集体合影。

荆州中学北京校友会将陆续举办丰富多彩的活动，欢迎广大校友关注哦！

附：太极计算机股份有限公司简介

1987年，为推动民族计算机产业发展，原电子工业部第十五研究所（现中国电子科技集团公司第十五研究所）创建太极计算机公司。2002年，经国家有关部门批准，太极整体改制为股份公司。2010年，太极计算机股份有限公司在深圳证券交易所中小板上市。20多年来，太极以振兴民族IT产业为己任，成功地实现了从小型机研制生产向行业信息技术应用与服务提供的转型，为国民经济和社会信息化发展做出了重要贡献。      太极是我国重大信息系统总体设计和工程建设的主要承担者，是国家电子政务政策和相关标准制定的倡导者与积极参与者，为国防、外交、公共安全、宏观经济、金融、民生保障、工业生产等领域信息化发展发挥了重要作用，太极以咨询服务、行业解决方案服务、基础设施服务、运营服务等为主营业务，成功构建起涵盖战略规划、系统设计、软件开发、系统集成、产品增值、运维外包等内容的太极一体化IT服务体系，为客户提供全生命周期IT服务。目前太极已经成为政务、金融、能源、制造、公共事业等行业信息化建设的领先企业。      多年实践积累，太极形成了领先的IT咨询能力、工程实施能力和科技创新能力。凭借丰富的行业知识和工程实践经验，太极能够为客户提供一流的业务和技术咨询能力，建立起了成熟的项目实施和管理方法论体系，涵盖应用软件开发、信息系统集成、工程总承包等方面。太极坚持自主创新，坚持创新与应用相结合，拥有数百项行业解决方案和百余项自主软件产品。      太极拥有完整的高级别资质体系，涵盖设计、集成、涉密、安全等领域，包括信息系统设计甲级资质、建筑智能化系统工程设计甲级资质、计算机信息系统集成特一级资质、涉及国家秘密信息系统集成甲级资质、电子工程专业承包一级资质、建筑智能化工程专业承包一级资质、安防工程企业一级资质等。      太极是国家科技部和中关村科技园区创新试点示范单位，连续多年被认定为国家规划布*内重点软件企业和全国软件产业收入前百家企业，太极还是多个行业学协会的发起者和重要参与单位，携手国内外著名企业和产业机构共创和谐生态环境。

（摘自太极计算机企业官网http://www.taiji.com.cn/）

【实习】太极计算机股份有限公司

岗位职责：1、负责系统运行维护，包括服务器、网络设备和安全设备等；2、根据服务请求完成关于操作系统、应用软件、网络和办公设备等方面的安装、管理、维护；3、现场用户协调和沟通，保证系统正常运行；4、部门经理交代的其它IT工作。岗位要求：1、本科及以上学历，计算机、网络或信息安全等相关专业；2、了解Windows、Unix/Linux操作系统及数据库；3、熟悉TCP/IP网络原理，熟悉常用的网络协议；4、具备独立撰写文档能力者优先考虑；

公司简介

太极是我国重大信息系统总体设计和工程建设的主要承担者，是国家电子政务政策和相关标准制定的倡导者与积极参与者，为国防、外交、公共安全、宏观经济、金融、民生保障、工业生产等领域信息化发展发挥了重要作用，太极以咨询服务、行业解决方案服务、基础设施服务、运营服务等为主营业务，成功构建起涵盖战略规划、系统设计、软件开发、系统集成、产品增值、运维外包等内容的太极一体化IT服务体系，为客户提供全生命周期IT服务。目前太极已经成为政务、金融、能源、制造、公共事业等行业信息化建设的领先企业。

来源：上海理工大学就业信息服务网

采编：叶扬霄

校审：殷文华

太极计算机股份有限公司怎么样？

挺好的，公司实力很好。

太极，作为中国电子科技集团公司软件与信息服务业的骨干龙头企业，是中国行业信息化的领先者和智慧城市的，为国家信息化建设和信息产业发展做出了重要贡献。

「太极股份怎么样」太极计算机股份有限公司 - 职友集

太极计算机股份有限公司简介认识太极太极，作为中国电子科技集团公司软件与信息服务业的骨干龙头企业，是中国行业信息化的领先者和智慧城市的，为国家信息化建设和信息产业发展做出了重要贡献。·1987年，为推动民族计算机产业发展，原电子工业部第十五研究所（现中国电子科技集团公司第十五研究所）创建太极计算机公司。·2002年，经国家有关部门批准，太极整体改制为股份公司。·2010年，太极股份在深圳证券交易所中小板上市。·2012年，太极新战略提出了“百亿规模”的发展目标，以“做中国优秀的IT服务提供商”为愿景。·2013年，太极获批计算机信息系统集成特一级资质。从创立至今，我们不断进行着变革和创新。在20多年的发展中，太极以振兴民族IT产业为己任，不断推动股份制改造和业务调整，目前以咨询服务、行业解决方案服务、基础设施服务、运营服务等为主营业务，业务覆盖政务、金融、能源、冶金、公共事业等各行业信息化的领先企业，成功构建起涵盖战略规划、系统设计、软件开发、系统集成、运维外包等内容的太极一体化IT服务体系。太极坚持自主创新，坚持创新与应用相结合，已拥有数百项行业解决方案和百余项自主软件产品。2013年太极获批计算机信息系统集成特一级资质，现已成为行业中拥有完整的高级别资质体系的企业之一，资质涵盖设计、集成、涉密、安全等各领域。太极公司总部位于北京，员工3000余人，其中80后员工超过45%。作为一家有着国企背景，充满年轻活力的上市公司，太极也一直坚持承担着社会责任，利用自身优势发展绿色IT技术，积极加速产业升级，创造更多就业机会，并且热心投身公益事业，树立了良好的业界形象和口碑。太极生活·员工大会每年年底举办的员工大会，可以让员工全面了解公司当年的经营发展的情况和未来公司的战略规划，并在大会上对年度优秀员工进行表彰。多才多艺的员工还可以在年会上展现自己的风采。·文体活动公司会定期举办篮球赛、运动会、健康长走等体育活动，为爱好体育的员工提供了施展才能的平台。·部门活动各事业部都会定期开展丰富多彩的团队活动，加强员工之间的沟通交流，提高团队的凝聚力。·总裁午餐会和总裁团队面对面交流，畅谈心声，共话未来。太极文化·太极愿景：做中国优秀的IT服务提供商。·太极使命：创新融合，让我们的世界更智慧。·太极核心价值观：责任、尊重、卓越。太极引力·宽广的事业平台在这里，你可以充分发挥自己的潜能，并且能和志同道合的小伙伴们一起挥洒热血、群策群力，见证太极的不断超越。·愉快的工作氛围在这里，你会拥有非常nice的领导和同事，完全不必担心复杂的人际关系和“办公室**”，你可以在舒适的办公环境中慢慢感受太极文化，愉快工作。·丰富的职业发展路径在这里，你可以参与各种丰富多样的培训课程，并且有机会体验导师制的学习机制，在学习中迅速成长。只要你够优秀，就一定会脱颖而出。·人性化的薪资福利在这里，努力就会有回报。优秀的员工会得到丰厚的奖励，更有机会得到公司的股权激励。除此之外，你还可以享受到公司的特色福利：员工人身意外保险和医疗保险、带薪年假、午餐津贴、过节津贴、生日津贴、通讯补助应有尽有，给你360°的员工关怀。在充满着机遇与挑战的今天，太极瞄准“百亿太极”做大做强的目标，进行第三次创业，致力于成为“行业信息化的领先者”、“智慧城市的”和“IT服务创新的”。这是一家充满朝气、开放务实的公司，等待着你的加入，和我们一起不断超越，成就辉煌！

说明：太极股份工资按学历统计，本科工资￥19.3K，硕士工资￥17.2K

太极股份有学历要求吗？本科占70%，大专占14%，不限学历占3%

经营状态：开业

法定代表：刘学林

注册资本：57,963.9058万(元)

成立日期：1987-10-10

信用代码：91110000101137049C

注册地址：北京市海淀区北四环中路211号

CEC网络安全与信息化板块核心企业，“软件行业国家队”

自主可控计算技术的排头兵、软件与信息服务业的旗手、信息系统总体的主力军

以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商

太极计灯严括算机股份有限公司是国企么？

太极计算机股份有限公司不属于国企，它是股份有限公司。成立伊始就开始了优秀软件技术成果的转化、面向国民经济应用领域信息系统的研制开发、振兴民族IT产业的辉煌历程。做为首批进入“国家火炬计划软件产业基地”的15家骨干企业之一。太极公司积聚十几年的行业信息化的实践精华，成功地塑造推广了“太极电子政务”“太极数字企业”“太极数字教育”“太极金融”“太极智能楼宇”等软件品牌和行业信息化整体解决方案，造就了一批优秀的行业信息化专业人才队伍，建立了200余人的研发平台。国有企业，是指国家对其资本拥有所有权或者控制权，**的意志和利益决定了国有企业的行为。国有企业是国民经济发展的中坚力量，是中国特色社会主义的支柱。国有企业作为一种生产经营组织形式，同时具有商业类和公益类的特点，其商业性体现为追求国有资产的保值和增值，其公益性体现为国有企业的设立通常是为了实现国家调节经济的目标，起着调和国民经济各个方面发展的作用。扩展资料：一、国企性质国企的性质，就是全民所有制企业的性质。所谓全民所有制企业，实质就是企业生产资料归全体人民共同所有的企业。而所谓全民所有制企业的性质，就是生产资料归全体人民共同所有的企业所具有的性质。因而,所谓国企的性质，实质就是生产资料属于全体人民共同所有的企业所具有的性质。全民所有制是社会主义生产关系的一种主要具体体现形式。在我国实行计划经济时，全民所有制企业是以国家所有制具体实现形式体现的。国家所有制具体实现形式，是通过全社会范围的经济联合使劳动者取得生产资料共有者的地位。因而，这时我国国企作为由国家投资组建的从事产品（商品）生产经营活动的经济组织。实质是以劳动为谋生手段的劳动者全民所有制生产资料实际结合的经济联合体。在全民所有制条件下，我国全体人民中的劳动者一面是具有平等地位的生产资料的共有者；另一面是由社会分工所决定的不同生产职能的专门化承担者。全民所有制企业就是这种全民所有制经济中媒介劳动者全民所有制生产资料实际结合的经济关系环节。广大劳动者的双重身份就是通过这个经济组织结合起来而具体实现的。所以，我国国企本质上是全民所有制的具体实现形式。它是通过劳动者全民所有制生产资料的结合，具体实现全民所有制生产关系的。二、地位国有企业具有一定的行政性。由于历史原因，国有企业的分类相当复杂。对于中国的国有企业，国有资产投资或持股超过50%的即为国有企业。在1978年改革开放前，乃至到20世纪末，国有企业一直是**支持和扶植的对象，国有企业的建立，其中**税收的很大部分都投入到国有企业中，大量的国有企业因此建立和出现，有的国有企业还是由原来的**部门转变而来的。如中国电信，中国移动，原来是邮电部，改为电信*，后来在20世纪九十年代末本世纪初改组成为中国电信，中国移动等电信企业。中国的国有企业按《中华人民共和国企业法人登记管理条例》登记注册，资产的投入主体是国有资产管理部门的，就是国有企业。

【信息产业】太极计算机股份有限公司

太极计算机股份有限公司

举办时间：2017-03-1710:00 

举办地点：马房山校区东院就业大楼东风厅

公司简介

太极，作为中国电子科技集团公司软件与信息服务业的骨干龙头企业，是中国行业信息化的领先者和智慧城市的领导者，为国家信息化建设和信息产业发展做出了重要贡献。

从创立至今，我们不断进行着变革和创新。在20多年的发展中，太极以振兴民族IT产业为己任，不断推动股份制改造和业务调整，目前以咨询服务、行业解决方案服务、基础设施服务、运营服务等为主营业务，业务覆盖政务、金融、能源、冶金、公共事业等各行业信息化的领先企业，成功构建起涵盖战略规划、系统设计、软件开发、系统集成、运维外包等内容的太极一体化IT服务体系。

太极坚持自主创新，坚持创新与应用相结合，已拥有数百项行业解决方案和百余项自主软件产品。2013年太极获批计算机信息系统集成特一级资质，现已成为行业中拥有完整的高级别资质体系的企业之一，资质涵盖设计、集成、涉密、安全等各领域。

太极公司总部位于北京，单位性质是上市国有企业，员工3000余人，其中80后员工超过45%。作为一家有着国企背景，充满年轻活力的上市公司，太极也一直坚持承担着社会责任，利用自身优势发展绿色IT技术，积极加速产业升级，创造更多就业机会，并且热心投身公益事业，树立了良好的业界形象和口碑。

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招聘需求

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福利政策

1.薪酬面议，具有竞争力

2.按照国家规定办理养老、医疗、失业、工伤、生育五类保险和意外人身意外保险以及住房公积金

3.享受国家法定的各种节假日，公司为员工提供节日福利，带薪年假（工作满一年的正式员工）

4.公司为员工提供工会福利、午餐津贴、过节津贴、生日津贴、通讯补助、差旅津贴、健康体检等

宽广的事业平台

在这里，你可以充分发挥自己的潜能，并且能和志同道合的小伙伴们一起挥洒热血、群策群力，见证太极的不断超越，与太极携手共进。

愉快的工作氛围

在这里，你会拥有非常nice的领导和同事，完全不必担心复杂的人际关系和“办公室**”，你可以在舒适的办公环境中感受太极文化，愉快工作。

（包含但不限于：野外拓展+员工大会+文体活动+部门活动+总裁午餐会）

丰富的职业发展路径

在这里，你可以参与各种丰富多样的培训课程，并且有机会体验导师制的学习机制，在学习中迅速成长。只要你够优秀，就一定会脱颖而出。

【宣讲流程】

宣讲会现场接受简历，进行笔试、面试、签约，请大家抓住机会哦

宣讲会→ 提交简历→笔试→ 初试→ 复试→ 签约录用（整个流程大约4天）

“

【联系方式】

地址：北京市海淀区北四环中路太极软件楼

联系人：崔浩

邮箱：cuihao@mail.taiji.com.cn

公司官网：http://www.taiji.com.cn/

本信息来自武汉理工大学就业信息网

本期编辑：何洋

  武汉理工大学就业创业指导中心  

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大客户关系突破与销售技能场景化训练 内训课程,刘亮,森涛培训

课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取项目的最终胜利。本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练，比较业界传统的销售训练，本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时，本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点，在每一个关键节点销售需要做什么，客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。本课程帮助销售全流程场景化地系统学习销售套路及技巧，快速开拓新兴市场，快速具备新产品技术的价值传递能力，帮助企业实现新型产品在行业内的快速推广。

课程收益：●从大客户销售基本规律入手，掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点●基于心理学，从人性规律入手，把握高层客户的心理状态●从高层客户的业务场景入手，学习与高层客户相处的技巧●课程从客户经营的角度入手，帮助销售人员掌握长期经营高层客户关系的能力●帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力●帮助销售全流程把握项目，提升项目运作成功率

课程时间：2天，6小时/天课程对象：高级销售经理、客户经理，售前技术支持、销售总监课程方式：小组研讨+案例分享+角色扮演+模拟实战演练+实战点评；课前要求：请企业准备课堂案例；小班教学，每班人数控制在40-80人以内。

课程大纲故事导入：爱情与婚姻的区别麻将理论第一讲：良好客户关系的意义1.关系的作用2.突破客户关系的三要素3.马斯洛需求理论及影响力4.辅佐影响力的先发影响力

第二讲：如何突破客户关系一、突破客户关系的三个基础原理及方法基础一：主导客户注意力1.单向诱导——引导客户对焦点的兴趣2.伏笔问题——调动客户的潜意识3.促其主动——调动客户的主动意识4.制造焦点——制造客户关注的焦点基础二：打开客户注意力1.原始需求——利用原始需求打开注意力2.危险——利用危险意识打开注意力3.定向——利用环境打开注意力基础三：绑定客户注意力1.与己相关——制造与关键人相关的话题2.未完待续——制造共同后续话题3.迷之力量——提升客户关注度4.初次拜访——传递重点二、让客户跟着你思考的场景化思维1.什么是场景化思维案例：江小白文案2.场景切割方法：三心二意法案例：大数据全流程场景切割训练案例：大数据项目的申报3.场景引爆的关键练习：价值切割三、突破客户关系的六个原则1.互惠——建立共赢案例：卖饼干的小男孩案例：通讯录的故事2.承诺和一致——诚信为上案例：培训心得的收集技巧：如何拿客户承诺3.社会认同——减少不确定性案例：北京市云计算项目的申报4.喜好——建立友谊案例：杨玉环与赵飞燕5.权威——进行暗示案例：某985高校智慧教学环境设计6.短缺——供给限制，提高需求案例：宝通禅寺钟声；沁州黄小米

第三讲：客户关系突破的手段一、建立客户档案1.明确客户档案的重要性2.确定客户档案的内容3.制作客户档案4.更新客户档案练习：完善客户档案信息二、六种关系突破场景1.礼尚往来案例分析：9种经典方法的实施2.宴请案例分析：商务宴请常见问题3.娱乐活动4.旅游考察练习：用户旅游考察的超细节行程安排5.聊天互动：不同类型人聊天的注意事项6.其他必杀技1）感动客户2）融入生活3）建立圈子案例分析：某**部门大项目关系突破

第四讲：基于不同视角的销售项目流程管理一、销售视角的七大项目流程1.建立客户关系2.定位客户问题3.共建客户愿景4.开发专属方案5.证实价值实力6.制定赢单策略7.交付中标项目案例分析：新华08大项目分析二、客户视角的七大项目流程1.业务驱动2.分析问题3.启动项目4.设计方案5.评估供应商6.确定供应商7.实施评估案例分析：985院校大数据项目分析三、大项目推进的六个阶段工作重点解析1.项目立项阶段2.项目启动阶段3.项目方案评估阶段销4.项目招标阶段5.项目签订合同阶段6.项目付款验收阶段工具：精英销售手册使用说明

第五讲：基于场景的标准化销售动作一、标准化销售的五个常规动作1.电话预约2.开场白3.询问4.说服5.达成协议演练：上述五个场景的模拟演练二、需要克服三个难度动作1.克服不关心2.克服怀疑和误解433.克服缺点演练：上述五个场景的模拟演练三、项目愿景创建及愿景重构1.项目愿景创建方法——项目立项2.项目愿景重构方法——提升自身的竞争力

刘亮老师专业化销售技术提升专家16年高新技术上市公司销售实战经验国家中级软件设计师锐捷网络大学金牌讲师曾任：锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理曾任：太极计算机（上市）丨大客户销售经理现任：三盟科技（上市）丨区域销售总监、企业大学执行院长擅长领域：大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理→累计主导完成100个以上销售项目，授课超过500场，学员超过12000人；→曾为中南财经政法大学、中央民族大学、安徽师范大学、北京青年**学院等985/211院校进行超过30期的公开课，每期均有23余所高校参与，课程满意度高达97%；→曾完成新华社涉密内网、国家地震*秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售，缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩。

实战经验：刘亮老师拥有16年工作经验，在多家高新技术上市公司从事销售、产品营销、技术咨询等一线营销管理工作，对于高新技术销售、营销类工作的每个细节深入研究。01-锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理利用独创的产品方案多维价值传递方法，全面为省-市-县三级纵向网络进行技术咨询及市场营销，咨询项目成交量逾4000万，单方案累计销量超过1亿元，是公司史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案，屡获行业产品销售冠军。同时还为全国售前人员的软实力进行方案撰写、招投标控制等课程培训，年培训量超过200天，累计人数200人次以上。02-太极计算机（上市）丨大客户销售经理利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法，成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震*、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理*、国家财政部等**及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作，销售咨询产品300万，销售集成产品逾7000万。03-三盟科技（上市）丨北京区域销售总监/副总经理协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能的规划及重大项目的技术支持，使单一产品市场销量提升270%，1年时间内，成功突破北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校，奠定教育行业大数据产品第一品牌。同时，为本企业制定全国销售、售前、产品经理等人员培训计划，累计为销售、售前进行各15次课程轮训，共500余人次，受训后的销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%，且项目中标率由原来的60%提升至85%以上，获得企业高层管理者及学员的高度认可。

经典销售项目案例：★为新华社进行“涉密内网”项目经过9个月时间，成功拿下全国纵向网项目，咨询加集成产品销售累计超过千万元。★为空军某部进行“低空飞行器监测”项目制作专属销售方案，并进行详尽的实施步骤，成功拿下项目，实现毛利150%的硬件销售。★为全国电子政务外网进行“省级纵向网”项目为销售队伍提供技术咨询、客户关系突破等方面的指导，成功拿下青海、江苏、辽宁等省级电子政务纵向网，累计销售额超过一亿元。★为60年阅兵、伦敦、里约奥运会等前方报到进行“网络支撑平台”项目为众多国家级新闻报道提供网络支撑平台的项目，提供技术支持、产品选型、客户关系突破等方面的策略指导，带领销售团队成功拿下相关项目，项目总金额累计超过千万元。★为华北理工大学进行“智慧教室改造”项目制定一系列的销售方案，经过多次跟进，成功拿下单一合同超过400间智慧教室的超级大单，项目总金额逾4000万元。★为北京师范大学进行“高教行业大数据销售”项目历时三个月，成功开发企业在高教行业的第一个大规模、大数据应用项目，创收300余万元。……

主讲课程：《大客户关系突破与销售技能场景化训练》《价值为王——超级售前训练（筑基篇）》《价值传递——售前进阶顾问技能提升（进阶篇）》《大项目运作与管理——高接触销售》《开疆拓土——区域新市场开拓七式》《运筹帷幄——区域市场销售管理实务》

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太极计算机股份有限公司海口分公司怎么样？

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