石药集团医药代表好做吗(哈*集团来自长年对外招销售代表吗360问答?没有工作经验能应聘成功吗?)

哈*集团来自长年对外招销售代表吗360问答?没有工作经验能应聘成功吗?

双轨复合制度制度:对碰:小区业绩10%管理:八代奖金10%分红:直推业绩7%福利重消奖金无业绩压力，可随时申级小单500元起!8万每周封顶!理论拨出60%哈*获牌预示中国直销新巨人的崛起2008年11月26日，喜闻哈*集团于昨天已经获得了商务部颁发的直销经营许可证，可以在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区/县(县级市)从事直销活动。面对这个突如其来的大好喜讯，本人作为中国直销事业发展的研究者和实践者对此深感欣慰，因为，哈*的获牌将预示着中国直销新巨人的崛起!两年前，我曾作为一名研究人员随专家组到哈*集团进行过调研与采访，先后走访了哈*集团旗下的三精制*、哈*六厂、中*二厂、世一堂制*厂等，所到之处都被现代化的生产车间、专业化的操作流程、规范化的管理制度所折服，因此可以说哈*集团能在全国同行业排名第一也是名至实归的结果。纵观哈*集团的发展历程和资源结构，哈*获牌将成为中国直销新巨人的理由如下:一、政策依托成就直销巨人近日商务部为哈*集团颁发了直销经营许可证，从法律程序上奠定了哈*集团在批准的区域内开展直销业务的合法性，这是出师有名。而在地方**的支持力度上，由于黑龙江省是中国的老工业基地，市场经济推动的企业体制改革和农业产业化导致了大量的再就业人员存在;加之哈*集团是具有社会责任感的知名企业，企业开展直销业务必将促使市场经营需求与剩余劳动力资源的有机结合，和谐发展社会经济，深信地方**的优惠政策支持将铸就哈*成为直销新巨人。二、品牌依托成就直销巨人哈*集团股份有限公司前身为1989年成立的哈尔滨医*集团股份有限公司，于1991年底在哈尔滨医*集团股份有限公司的基础上改组分立而成。经过全体员工的共同努力，哈*集团2007年销售收入107.48亿元人民币，成功跻身世界制*50强行列，其品牌价值已经超过百亿元人民币，稳坐我国制*行业销售额和品牌榜的头把交椅。哈*品牌知名度随着市场交易量和服务区域的不断扩大而迅速提升，在国家级与地方级媒体上“高钙片，一片顶五片!蓝瓶的钙，好喝的钙!”等家喻户晓;可以说目前哈*品牌的知名度是国内众多直销企业所不能比拟的，成功的哈*品牌形象为其成就直销巨人打下了坚实的社会基础。三、资本依托成就直销巨人哈*集团目前注册资本金为37亿元人民币，年销售额已经突破百亿元;公司曾于1993年通过资本运作已经在沪上市，同时，近期积极进行资源重组拟加速海外上市的步伐，力争为企业的长远发展奠定坚实的资金基础。在市场经营中资金是企业发展的血脉，哈*集团作为一家拥有雄厚资本实力的企业来从事直销经营，必将能加快其直销领域中的产品研发、生产、渠道建设和品牌宣传的步伐，后来者居上，必能有效促进哈*集团快速成长为直销巨人。四、渠道依托成就直销巨人哈*集团是有着20年市场经营历史的大型企业，经过多年的市场资源开发与积累，目前已经形成了以东北三省为根基，以覆盖全国30多个省市的服务机构为支撑点，以面向国际市场为着眼点的市场经营体系。直销作为哈*集团未来市场经营发展的一部份，其原有的经营渠道所形成的品牌度和公共关系必将与直销业务实现共享，用最小的投入、最快的速度实现哈*集团整体利益最大化，渠道支持能有力促进哈*集团成长为直销巨人。五、产品依托成就直销巨人哈*集团拥有强大的产品研发实力，拥有国家级研发中心为依托的科技队伍，目前主要生产抗生素原料*及粉针、中成*、中*粉针、OTC、保健品、综合制剂等六大系列产品、20多个种剂型、700多个品种的产品。目前虽然**职能部门暂批准允许哈*集团直销五种产品(1种保健品，4种化妆品)，但是，由于有自己强大的科技队伍和研发能力做后盾，加之对现有产品的筛选与申报步伐不断加快，深信哈*集团未来的直销产品线将更加丰富多彩，优质的产品必将促进哈*集团快速成长为直销巨人。六、成本依托成就直销巨人哈*集团拥有强大的产品生产实力，其旗下拥有9个现代化生产基地，全部通过了GMP认证，综合生产能力位居全国制*企业第一名。哈*集团的直销产品将通过其现有的生产能力进行加工，在不投入巨大的设备和人力资源条件下进行产品生产，必将能不断降低产品的生产成本和费用，尽最大限度让利于消费者或经销商，在同行或同类产品市场上取得竞争的主动权;所以说哈*集团产品低成本必将成就其直销巨人。发展是硬道理，哈*集团能否快速成长为直销新巨人需要天时、地利与人和，因此，哈*集团直销经营时要正确处理好国情与民情，要勇于从哈*的大处找发展的短板，有效进行社会资源整合，不断提升企业直销市场经营的竞争力和战斗力。庄子曰:“道隐于小成，言隐于荣华”，过去的成功不能代表未来，爱我所爱，成我所愿，我们真诚祝福哈*集团直销巨人的早日崛起!哈*不仅是“中国标志性品牌"更会成为中国直销新巨人2009-09-2311:20由中国企业竞争力促进会、中国消费者联盟等单位组织的首届中国标志性品牌评选日前在北京揭晓。哈*集团三精制*以及联想、海尔、交通银行、燕京、恒丰银行等100家企业品牌成为中国标志性品牌。中国标志性品牌入选要求很高:一是企业所在的行业必须是充分竞争的行业，企业有充分的市场占有率;二是品牌在消费者心中有很高的知名度和美誉度;三是企业不低于30%的销售收入是来源于海外市场，其产品有着很强的国外市场竞争力;此外还要考虑企业的科技创新能力、盈利能力、纳税额等因素。哈*集团三精制*是一家医*原料和制剂并重的综合性的制*企业，目前拥有4个年销售收入1亿元以上的品种，13个年销售收入1000万元以上的品种。“三精”品牌2004年被国家工商总*认定为“中国驰名商标”。三年前，哈*是一副欲重占鳌头的踌躇满志;三年后，王者终于归来，淡定而又从容!连续三年销售收入和利润以39.9%的速度增长，连续两年问鼎中国制*工业百强榜首的哈*集团，正在酝酿新的梦想--向世界级医*企业进军，成为国内著名、国际知名的大众*生产商。重返王者之巅的哈*所要面对的，无疑将是一个崭新的起点与征程。惊人业绩国内医*行业权威榜单2007“中国制*工业百强”排行榜揭晓,哈*集团力压石*、上*、广*等中国医*行业巨头，以“参评的硬性指标突出，企业综合实力超群”而名列“中国制*工业百强”第1位。这是哈*集团继2006年获此殊荣后，再次问鼎“中国制*工业百强”榜首。至此，哈*集团已连续两年雄居中国制*工业排名第一的位置。“今年又是榜首，相比较之下压力很大。”对于哈*领导层而言，这份闪亮的成绩单，不仅仅是荣誉与肯定，也意味着更大的压力与责任。在哈*集团董事长看来，“每一天都是一个新的起点”。2007年对于哈*而言是不平凡的一年。面对国内医*企业之间竞争繁复多变的*面，哈*集团把握市场脉搏，运用“适销对路的品种、专业的营销推广、完善的服务体系”三大利器，挺进医院及第三终端市场。精心打造“哈*集团、经销商、终端”三大联盟，从粗放式的传统营销向精细化营销转变，完善终端建设，辅助深度分销，强化第三终端销售力，并发起“大产品过亿战”。集团各企业集中优势兵力，首先在单品上搞突破，把在“单品上做到行业最强最大”当成企业在市场中的出发点和立足点，进而为企业下一步向市场发动新攻势奠定了基础。2007年，哈*集团销售收入超亿元品种已经达到20个，年销售额超千万元的规模优势品种数量由上年同期的50个增至58个。除此之外，企业在创新营销模式，强化内控制度方面做了颇多工作。最终实现了规模与效益相协调、速度与质量相统一，有效推动了该集团经济的快速、健康、可持续发展。2007年实现利润突破10亿元大关，高达10.36亿元,同比增长64.45%,营业收入111.06亿元,同比增长18.88%，新产品的销售比重也不断扩大，全年完成新产品销售收入6亿元，同比增长7.3%。市场二次开发的品种实现销售收入1.7亿元，同比增长58%。企业发展规模和质量明显提升，企业核心竞争能力进一步增强;各项指标均连续3年创历史最好水平;营业收入、利润指标继续保持国内同行业排头兵地位;经营规模实现历史性跨越，并已跻身世界制*50强行列。同时，面对2007年*品连续降价，原材料大幅上涨的不利*面，哈*集团坚持强化治理，挖潜增效，重点在延长产品链条、深度开发、提高科技含量、优化结构、提高效益、降低消耗上做文章，使企业核心竞争能力有效提升。“哈*集团拥有一批成熟的企业家，治理能力和水平都很成熟，在消化成本上涨因素及全面管控上，我们有我们自己的办法。”哈*的自信无可厚非，尽管要付出的成本更高，但哈*多年积累的治理经验让这一问题迎刃而解。创新与整合一个历史悠久、旗下拥有众多企业的老牌医*集团，在经历时间沉淀与市场锤炼的过程中，其可能面临的最大的问题就是如何整合，如何进行创新。纵观哈*集团的发展历程和资源结构，哈*获牌将成为中国直销新巨人的理由如下:一、政策依托成就直销巨人二、品牌依托成就直销巨人三、资本依托成就直销巨人四、渠道依托成就直销巨人五、产品依托成就直销巨人六、成本依托成就直销巨人发展是硬道理，哈*集团能否快速成长为直销新巨人需要天时、地利与人和，因此，哈*集团直销经营时要正确处理好国情与民情，要勇于从哈*的大处找发展的短板，有效进行社会资源整合，不断提升企业直销市场经营的竞争力和战斗力。庄子曰:“道隐于小成，言隐于荣华”，过去的成功不能代表未来，爱我所爱，成我所愿，我们真诚祝福哈*集团直销巨人的早日崛起!

医*代表好干吗?

不好干

为什么医*代表天天都在招聘？

天天都在招聘会有几种情况。

一是医*代表不容易做，基本上留不住人，所以基本上天天都在招聘新人。

二是医*代表需求量比较大，需要大量的工作人员，所以一直在招聘。

三是这个招聘信息只是挂在网上并没有开展实际的招聘。

otc医*代表工作汇报 (8篇)

无论是在学校还是在社会中，汇报和我们的生活紧密联系着，汇报可以以某个具体项目为单位进行汇报，也可以以某个阶段的工作为单位进行汇报，怎么样才能完成优秀的汇报呢？以下是小编帮大家整理的otc医*代表工作汇报，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医*代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开*，病人在不断拿*，但就不见销量上升，(企业文化已经掌握。同代理商进行业务沟通过程中，能把所学的知识同公司政策很好的结合起来。

通过与朋友沟通过程中了解到，陆建忠操作第三终端实力比较好。

例：海盐，6月16日通过朋友介绍并约见陆建忠，此人操作县级医院以及第三终端，欧意颗粒在嘉兴中标，但是中标后嘉兴没有操作，现在我们把工作重点放在第三终端和县级医院，此人认为竞品多并且担心挂省网不中标。

我跟他讲石*集团是大企业，品种知名度高，实力雄厚，而且我们有专门负责招标的机构，挂省网是体现大企业实力的象征，同类品种的小企业在今后招标过程中会慢慢淘汰，而且您对我们企业和品种有所了解，比如我们手上的招商品种：玄宁，清热解毒，欧来宁都有省代在操作，这些品种可定中标，固邦也是中标品种。剩余是欧意系列，维宏系列等等，如果这些品种不中标，我们企业会调配这么多人员来操作市场吗？省代持有品种中标后一个人就可以维护，企业何必配置这么多人员呢？况且省标何时招是个未知数，结果出来估计到明年了，现在我们在寻找代理商，中标后可能就是代理商找我们了，到那时我们就会选择代理商，中标后您在找到我们，那我们也要考虑一下了，但是您现在操作，那中标后该地区顺理成章的就由您继续操作，而且我们后续新品种上市，您也是优先考虑的对象！通过这样沟通达成的目的是他调研市场，如果操作我们的品种是否可以转配送，将来他要操作市场时如何划分，这样也为自己下次约见占了主动权。

到了市场能够迅速下手，清楚认识应该做的工作，市场调研，竞品情况，市场容量，代理商寻找能够做出分析。

例：平湖，我首先到医*公司采购部，找到业务员寒暄两句，以我们现阶段要开发第三终端，并且再找合适的商业进行配送为理由，了解同类品种那个企业在供货，量有多少，第三终端产品进院，对产品有什么要求（进院扣率是什么）。当地乡镇是否招标，不中标产品能否操作。县级医院以及第三终端门诊量是多少。基本情况掌握后，可以问我们自己可以独立操作产品吗？（一般不会）可以转过话题说：您看我也刚到这个市场，我们现在要铺开面来操作，平湖我们肯定要一个口子配送，我们医*公司实力大，覆盖面广，我们找到代理商后，会选择我们公司进行配送。您看这边代理商谁做的比较好呀？能介绍吗？或者说您看是否能够介绍几个这方面的人，我去和他沟通，成功后选择我们这里做为配送商业。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理突发事件的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为代理招商工作的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。

转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

从医*院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医*公司的医*代表。医*代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新*，推荐的过程中，我们需要接触医生、*剂科、*事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医*代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医*代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医*代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医*代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选取医*代表这一行业的人，大多数都是觉得医*代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医*公司的新*品。

医*代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医*代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮忙医生解决烦恼，到达共赢。其实，医*代表的收入两极分化很严重，有的医*代表轻简单松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医*代表甚至交不起房租。

总之了，期望社会能够正确地看待医*代表的价值，期望医*代表同仁们都能前途一片光明。大家能够去看看医*代表就业前景。

时间过得很快，转眼间，九个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告别了我的*厂实习生活，也永远告别了我的学生时代，在这段时间里我收获了许多，收获了知识、技术、经验。我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。踏上工作岗位，才明白，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的。

在入厂第一天，公司领导就安排所有的实习生在会议室进行培训，首先让我们了解*厂厂区布*、车间布*，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的*品和车间领导人，然后就是各个部门管理人员给我们讲解保健品方面的知识、车间工艺、安全、消防知识和企业文化，让我们熟悉了*品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合，在我们培训了这些知识后把我们分配到了各个部门开始实习。我被分配到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场，亲身实践6s，之后被分配到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的知识，然后跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。发现，就那样小小的一个*片需要那么多的工艺流程才能够制作成功。在为期九个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样每一天签到，有自我的工作服，有自我的工作日志，感觉自我已经不是一个学生了，和上班族一样，每一天早上早早地起床，准时到车间换好工作服开始进入工作状态。下头我把实习以来的工作做如下简要的总结：

一、思想纪律方面

实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责，进取地向公司靠拢，平时遵纪守法，爱护公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并积极参加公司开展的`各种培训活动，在培训中进取发表自我的看法。

在工作中，我更是进取要求上进，跟着师傅从最基本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自我当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就随手把灯关了，在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性；帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维教师说的职业化工作态度：力求完美，用心把事情做好。

健康和礼貌的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应当是更进取的，意志是更坚定的，要正确应对现实，并对自我和社会要有高度的职责感。在实习期间，车间温度经常是到达三十多摄氏度，加料加到胳膊酸痛；在制粒间浓重的酒精味呛的都喘可是气···这些苦我们都抱怨过，但我们没有退缩，看着*片一片片从机器中出来，我们满足地笑了，所以我们不再怕脏怕累，认真谨慎地做好每一项工作，从不松懈。

良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件，所以作为一名当代大学生的我在处理好自我的人际关系，还协助、引导身边的人奋发有为积极向上。

实习是对一个应届大学毕业生来说十分重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在xx合成制*有限公司为期的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅仅使我在理论上对制*技术这个领域有了全新的熟悉，并且在实践本事上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自我，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步。

我于20xx年3月8日成为国大*房的试用员工，2个月的试用期马上结束，在这2个月的时间里，领导和同事们的耐心指导和帮助，让我很快的融入到国大这个大家庭中。

初到门店，觉得*店营业员的工作看是简单，但要把工作做好，却不简单。首先，我要熟悉*店的工作流程，学习*品知识。每天营业前的准备，就有几项工作要检查好，门店的收银系统、医保系统及POS机系统的检查，备用金的检查和准备，*品陈列检查，营业用品等检查都要做好，准备工作做好才能保证营业的顺利安全进行。工作中我严格要求自己，认真及时做好领导主旨的每项任务，虚心向同事请教学习，积极参加公司的培训，做好培训笔记。

其次，就是*学知识、公司优势品种及销售技巧的学习。好的*学知识，才能更好的为顾客服务，才能将销售额提高。扎实的*学知识可以让顾客更加相信我们介绍的产品，也能让我们来顾客的队伍壮大。

最后，作为一名合格的营业员，要有好的服务态度和好的销售技巧。我会礼貌热心的接待顾客，接受顾客的咨询，了解患者身体状况，为患者提供安全有效、价格合理的*物。

在这2个月的试用期里，公司领导和*店同事给了我很大帮助，让我学会了很多业务知识，提高了自己的业务水平，但同时，我也发现自身的不足，在以后的工作中，我将加强

*品知识销售技巧的学习，用自己德尔*学知识服务顾客，用公司的的行为准则“终生学习、不断创新、持续改进”来约束并提高自己。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医*代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下：

一、深圳市场前期的启动状况：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。个性在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季就应是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开*，病人在不断拿*，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制*的忠诚来完成的。xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重

重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实状况，及时对问题作来源理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动状况以及下步打算：

凡事说起容易做起难！应对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一向都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家**严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分*品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复超多的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月能够超过400盒。而六月份省二院能够突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（*名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他能

够销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他能够销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份能够突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！此刻，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经能够做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际状况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医*代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

第一脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到那里就有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的*剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的*最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！

第五手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后的五快也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主打产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在做属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会向我的直属上司领导汇报。

转眼20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。

首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢！谢谢大家！医*代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不做解释了。

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；

3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

OTC代表与医*代表在工作时间的安排上存在一个显著差别：一个医*代表可能把一整天的时间全部用在２－３家医院，甚至１家医院上；而一个OTC代表却要在一天内跑遍至少数十家*店。因此，许多主管就直接将“跑店”作为一项工作任务下达给OTC代表。然而，“跑店”仅仅是OTC代表工作的一个表象而已，只是手段而非目的。那么，OTC代表跑*店做什么呢？笔者认为可以用三大任务来概括：打好铺货基础、陈列产品和店员培训。打好铺货基础

所谓铺货，就是在限定的时间内根据公司的要求，将产品销入所有*店，并摆上柜台。广泛铺货、尽快铺满所有*店，是OTC代表的首要任务。

在新产品上市的前期和初期，铺货面和铺货速度是决定上市成败的两大因素。优秀的OTC代表能在很短的时间内把铺货率提升至高水平，主要源于他们在日常的工作中早已做好了以下的基础。

优秀的OTC代表保存有一定的“潜在*店”（即新*店）的名单，并且时时对这些客户档案进行更新，以区别其不同的进货需求，他们往往将客户分为３类，分别为“已有初步意向的*店”、“短期内有希望成交的*店”和“短期内希望较小的*店”。

这些潜在*店可能是：全新的、与公司在过去完全没有交往的*店；以往有交易但目前没有业务往来的*店；因某些理由而暂时不能进货的*店；尽管现在有货，但销量极少的*店。拥有这些潜在客户的名单，OTC代表在接到新的铺货要求或面临销售任务增长时就可以从容不迫，有的放矢。

经常有这样的情况：一方面，OTC代表平时常为拿订单、送货、收款、拜访而疲于奔命，没有时间和精力再去开发新的*店；另一方面，即使主管让OTC代表努力开发新的*店，许多OTC代表也不会马上行动，而且会有很多的借口：“开发新的*店，不如去拜访老客户”等。

这主要是一个“长期发展”和“短期维持”之间的认识问题，我们必须明白，维持老客户固然重要，但如果平时不开拓新*店，营业额的增长率在可见的未来一定会下降。如果市场本身在发展，而我们只是在维持产品的原有客户面，那么市场份额就会逐渐萎缩。等到销量下跌的时候，想要扭转可就不是一朝一夕的事情了。

所以，优秀的OTC代表会在自己的工作计划中，有意识地制定某日为专门开拓新*店的工作日。例如，可制定每月第３周的星期三为“开拓日”。在那天，OTC代表可根据

平日搜集到的资料，为自己设定当天要洽谈的新店目标店数。必要时，也可请求主管同行。另外，如果OTC代表在执行开发新*店的任务时，觉得还需要公司给予有效的帮助，也可提前与主管沟通，例如建议“本月底前签约进货者，赞助灯箱广告”等。这些都能有效地帮助完成开发新店的任务。

由于各零售店的进货渠道不统一，在每个OTC代表所负责的众多*店中一定存在着不同的供应商，只有少部分的*店会从公司的一级经销商那里进货，更多的*店会从各种不同的渠道进货。此时，优秀的OTC代表会掌握更多的商业渠道的信息，反馈给主管或商务销售队伍并加以配合。

*店进货后，并不意味着消费者就可以顺利地购买到，下一步的工作就是尽快将*品从库房转到柜台上，并按一定的要求摆放。如：占据主要的陈列位置、更多的陈列面等。同时辅以ＰＯＰ广告促销，目的是吸引消费者的注意，方便消费者购买。

店员培训往往被认为是最考验OTC代表综合能力、最有难度的工作。根据一些市场调研公司的统计，店员推荐对消费者的购买决定所产生的影响力并不低于电视广告。但是，如何开展店员培训？如何提高店员对产品的推荐率？面对众多的*店和店员？许多人往往觉得难以入手。笔者在这里主要介绍４条经验。

经验一：店员决不会主动推荐他不了解的产品

有一个现实情况我们必须清楚地了解：在目前乃至未来３－５年内，在流通领域尤其是医*零售业内，从事店员工作的学医或学*的专业人士较少。大部分店员的专业背景决定了他们对各种产品的了解程度以及融会贯通的程度。确保相关柜台的每一个店员都能熟知产品的适用范围和竞争优势，是每一个OTC代表最基本的工作要求。

经验二：即使是介绍同样的产品，也不能照搬那些面向临床医生的宣传资料

介绍对象的不同，决定了沟通内容的差异。差异之处不仅在于产品介绍的内容，还包括所有相关信息的介绍角度和侧重点。譬如，在面向医生时，我们常常涉及*理学作用、*代动力学等专业知识。而这些内容难免让店员觉得晦涩难懂。因此，这就要求OTC代表把那些与医学、产品相关方面的信息，转化为直白易懂的语言，方便与店员沟通。

经验三：组织生动实用的中小型店员培训会，可收到事半功倍的效果

在培训会上，为能调动店员参与，建议采取一些活跃气氛的手法，如有奖问答、竞猜等。在产品介绍前，就应先告知与会店员，以便他们能注意听讲。介绍完后，立即挑出产品最强

的卖点、最能打动顾客的说法来提问，答对者当场发奖。总之把整个会议搞得热热闹闹，才能吸引店员的参与兴趣，才能帮助店员记住产品的卖点，以便向消费者介绍。

经验四：善于运用会议结果，做好跟进工作。任何投资都期望回报。会议后的回访可以让OTC代表再次熟悉店员；让店员重温你的产品，加深印象；解决上次未完的事情；提醒店员推荐产品以及展开更深层次的推广活动。

综上所述，了解了“跑店”的三大任务，在不同阶段根据不同情况确定不同的工作重点，就知道到了一家*店以后该找谁，该办什么事，谁又是关键人物。这对于每一个OTC代表或主管而言都是非常重要的。

1、向店经理介绍自己。

7、向其他店员尤其是医*柜台的人员介绍你自己。

8、征得*店经理允许向*店顾客推广本公司产品。

11、寻找主要陈列位和第二陈列位的机会。

13、解释最近一次订货的情况并向店经理或*剂师建议签订新的订单。

15、测量所有同类产品的占用面积，产品陈列面的大小以及所占货架面积的百分比。

16、在同一类产品中，记录你的产品和其他主要竞争产品的规格数量等情况。

21、如果这次不太方便的话，尽量征得同意能去下次拜访时重新调整位置放置本公司的产品。

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权威医*工业百强榜看看石*排第几

7月21日，由米内网主办的2021年米思会在昆明举行，会议期间，主办方发布了“2020年度中国医*工业百强系列榜单”，包含5大子榜单，共计260家企业上榜。石*控股集团有限公司再次进入“中国化*企业TOP100排行榜”，列第4位，排名与去年齐平，稳居国内*企头部阵营。

米思会全称中国医*健康产业共生大会(ChinaMedicalandHealthIndustrySymbiosisConference)，是近年来国内医*健康领域具有影响力的专业性大会。会上发布的“中国医*工业百强系列榜单”，是医*行业具有权威性、代表性的评选活动。

对于2020年度中国医*工业百强系列榜单，米内网组织了中国医*工业百强排行榜专家委员会，依托米内网在中国独家开发运行多年的三大终端六大市场终端格*数据库，针对医*工业企业，从两大最重要的维度(创新驱动力和专业推广力)，更科学、更严谨地给出评判。

石*集团是一家以创新为驱动力的现代医*企业，自国家一类新*“恩必普”开始，石*血液里的创新基因就从未停歇。目前，石*集团以博士、硕士为主要力量的研发人员超过2000人，在石家庄、北京、上海、广州等地均设有研发中心及临床中心，在美国设有国际研发和临床中心，已形成了国内国际一体化的研发体系。2020年，石*投入研发费用近30亿元，在业内处于领先地位。

同时，石*集团也拥有强大的市场推广力。集团销售体系成熟，各销售条线以市场、医学、临床等部门为营销支点，以各地办事处为营销终端，以学术会议、项目合作、*店培训等各类方式进行营销活动，不断提升业绩，扩大市场份额。目前，石*集团已拥有了一支人数过万、专业能力强、战斗力过硬的营销队伍，国内销售网络已基本覆盖全国。根据著名医疗行业咨询公司艾昆纬（IQVIA）数据，2020年，石*集团在中国重点医院供应商前十大医*集团中位居第六位，增速排名第2位。

厚实的创新力和强大的推广力叠加下，石*集团长期处于高速高质增长的轨道之中，以恩必普、多美素、津优力、克艾力为代表的创新产品已成为集团发展的主打动力。未来道路，石*集团必将继续坚持创新驱动战略，积极布*，加大投入，秉持“做好*为中国善报天下人”的企业初心，为人类健康事业增砖添瓦。

国内医*行业上市公司有哪些特点?

国内目前，医*业上市公司，有以下几个共同特征:第一，原创新*少，研发能力差。国内最好的研发型企业，公认是恒瑞。他不仅仅是研发团队还是研发投入，还是研发规模，以及每年研发费用化处理，根本不在乎业绩受到质疑，而是完全费用化而不是类似多数炒作型公司资本化处理。而其他诸如港股的石*集团，金斯瑞，百济神州等等，在研发方面也是国际瞩目。第二，国内医*公司普遍存在销售费用占比过大，基本上，销售费用占比超过销售额的40-50%，这意味着什么?也就是靠砸钱，靠贿赂地方和渠道，靠医*代表，这些都是典型的红海市场特征。第三，仿制*的政策转变。4+7带量采购政策，是医*去年年初业牛市突然夭折和逆转的根本原因，即，以量补价，导致了价格的暴跌，甚至很多企业爆出了90%的跌价。这直接颠覆了医*业此前的高毛利和价格稳中有降的基本业逻辑。因此说，医*，在我国人口大国和人口老龄化大国，必然是黄金赛道，这点毋庸置疑，只不过，由此前的业逻辑，必须转变为公司逻辑，即，只有研发具备储备和优势，具备产品核心能力以及不受医保控费控价影响的业，以及独家新*独家*的企业，才能回避业震动中的不确定风险，以及未来的持续竞争力的优势。