招商策划方案怎么写(餐饮企业招商策城松候怀修规华章十间划方案怎么做，招商策划营销方案有哪些？)

餐饮企业招商策城松候怀修规华章十间划方案怎么做，招商策划营销方案有哪些？

想把自己的餐饮品牌往招商模式上做，必须要先把线下优良数据做好，客流量、赢利点、素材、品牌、分门店等。不能太看利润，而忽略热度，要迅速把品牌热度炒作起来。趁热打铁。了解一下佰事惠创服，中国好项目孵化计划。建议品牌运营者尽量吧运营与招商分开。

如何写好一份招商方案？

19.03.2023

正文字数：3724，阅读时长大约6.5分钟

导读：招商引资四字箴言：「方案先行」...

正文：

具体来看：

一、园区招商时序安排

园区招商具有全*性和连续性，对一般的项目，招商工作可以分为四个阶段：

1、项目建成前可称为「预招商期」，这一阶段的主要任务包括：

这一阶段，由于园区载体尚未交付，招商往往不甚理想，团队的主要精力还是放在前期筹备工作与客户的挖掘储备上。

2、项目建成1-3年内，这一阶段称为「项目启动期」，主要任务包括：

营销推广

招商活动举办（频繁）

招商渠道搭建

园区配套、服务配套招商（全员招商）

各类项目招商（全员招商）

在项目启动期，园区招商主要以「数量」为重（资源禀赋特别好的园区除外），营销推广和招商引资力度放到最大。一般来说，三年时间园区要形成完善的功能配套与较高的去化率（90%左右），入驻企业基本符合园区产业导向。（该目标以地方**重点园区为例，下同）

3、项目建成3-5年内称为「招商成熟期」，招商任务应由「招商」向「选商」转变，具体包括：

产业（链）研究

园区落后项目清退

中、大型项目招引

高层次人才项目招引

科创项目招引

优质中小企业招引

产业平台引进

招商策略组合使用

这一阶段，园区主要围绕主导产业与园区龙头企业进行招商，目标是招引3-5家「门面」项目，以及一批有发展潜力的高层次人才项目、科创项目，实现产业集聚。

4、项目建成5-8年称为「招商稳定期」，园区由招商主导转为运营主导，这一阶段园区的主要任务是基于产业链的针对性招商，具体包括：

重大项目引进

高新技术企业、专精特新、瞪羚企业引进

科研院所引进

产业链补链、延链招商

符合产业导向的创新企业、高层次人才引进

高端产业平台引进

这一阶段是要确立园区的「江湖地位」，园区通过产业链的整合，形成独特竞争力，成为企业选址的首选地。

二、招商政策梳理

园区招商政策分为两种：

一种是**（国家/省/市/区县/开发区/ 高新区 ）出台的产业政策，这些政策具有普适性，并非某一家园区专属，企业在其他地方也能享受到。但问题是很多企业并不知道自己能享受什么政策、也不知道如何申报，园区利用好这些信息差，给企业针对性的政策解决方案，就能抢得招商先机。

另一种是园区自主制定招商政策，即针对不同的行业、不同的企业规模、人才层级、税收量级等「因企施政」，采取差异化的优惠政策，这也是园区招商的核心筹码之一。

比如，招引大项目，需要把税收政策、人才政策、产业政策几种优惠组合利用，同时对相关产业的发展进行针对性扶持，如果地方的力量不够，还要争取上级财政的支持，下调园区上缴财政收入递增比例，差额部分用于专门支持产业发展；而招引中小企业，成本是第一要素，项目培育奖励、科技创新奖励、产业基金、创投基金，听起来美好，但中小企业几乎拿不到。相比于不确定的财富，他们更看重眼前的成本。

三、园区竞争研究

俗话说，「知己知彼，方能百战不殆」。在市场竞争日趋白热化的今天，不了解竞争市场情况，不认识竞争对手，便很难从一众园区中脱颖而出。因此，竞争研究对于园区来说是十分重要的。

竞争对手研究的目的：

1、分析企业的心智点

2、分析竞争对手的竞争策略

3、寻找竞争对手的优势

4、找到竞争对手的弱点

5、寻找差异化可能性

6、找到招商突破点

在园区在线（ID：YQZXGZH）看来，园区竞争调研可以分为三步：

1、调研分析产业趋势：通过信息研究、行业会议、专家访谈、企业调研等方式了解产业链（企业）面临的主要问题、投资喜好的分布、到其他园区投资的缘由，以及哪些投资商可能被吸引到当地。

2、竞争对手分析：根据地域/产业关联性，确定竞争对手，并制定园区的比较标准（比较的维度）进行对比分析，提炼出园区的差异化竞争优势。

3、本地招商情况调研分析：调查本地竞争对手招引来的企业与所在行业、这些企业的规模、上/下游企业、投资的缘由、规模，竞争对手开户的条件等。

四、园区推广策略

园区推广工作通常由招商与运营两个部门配合完成，具体可分为三个阶段：

1、项目建成前，此阶段为园区概念导入阶段，营销推广工作需要围绕园区的概念（故事）展开，具体包括：

提炼园区的亮点，包括但不限于股东背景、**背景、运营商背景等

讲好园区的故事

建立园区的VI体系

寻找园区媒介资源

在各类新闻媒体、网络平台发新闻，为园区造势

2、项目建成——开园为第二阶段，也是园区宣传力度最大的阶段，主要任务包括：

线上线下广告投放

各类自有媒体平台运营管理

主流媒体密集报道

（长、短）视频等各类宣传物料的制作、投放

开园仪式

3、开园后，以日常工作为主，具体包括：

各类自有媒体平台运营管理

对企业进行采访、报道

讲好企业故事

招商广告针对性投放

各类活动举办

与主管部门协同宣传

领导参访接待

物料改进优化

五、招商图谱绘制

招商图谱绘制分四步：

1、产业链研究：产业链图谱可以向咨询机构购买，但我们更建议大家自己去研究和绘制，这样对招商人员理解产业有很大帮助。

2、制定产业发展策略：关于产业发展策略的制定，园区在线（ID：YQZXGZH）在之前的文章中曾提到过：若园区有条件，可尝试控制整条全产业链，这样的利润最大，稳定性最强；如果园区体量不足以承载起一整条产业链，就要对产业链各环节进行研判，选出附加值最高的2、3个环节去做。

3、获取招商名录：获取招商名录的方式有很多，包括商/协会渠道购买、**关系获取、咨询机构购买、实地陌拜调研（仅限本地）、网络爬虫等等，各有优劣，要根据园区的渠道关系和预算决定。

4、绘制招商图谱

六、招商渠道梳理

七、如何根据企业需求，构建差异化的招商策略？

关于这两项，园区在线（ID：YQZXGZH）在之前的文章中已经分享过很多内容了，这里不多赘述，有兴趣的可以翻看历史文章：

《招商引资50种模式全梳理》

《招商引资的40个渠道》

但有一点需要注意，园区招商向来是「知易行难」，理论看起来是那么回事儿，但真正落到实践中招商人往往变得无所适从，哪个都抓不住。所以，理念仅仅是一方面，更需要根据园区的实际情况，形成自己的一套方法论，否则依然难以摆脱「坐地等商」的命运。

八、招商管理制度

1、日常工作制度：工作时间、工作形象、工作效率、汇报层级等；

2、佣金结算制度：渠道费用的计算、支付标准、结佣条件、有无保护期、重大项目特殊奖励等；

3、政策兑现制度：政策兑现办理流程、兑现政策要提交的资料、其他特殊约定的条款等；

4、内部奖励制度：内部招商引资的奖励和兑现细则等；

5、考勤考绩制度：考勤、请假、加班等；

6、客户接待制度：接待的流程（根据不同客户、接待规格也不同），接待标准、参与人等；

7、合同管理制度：合同的签订、领取、交纳、审批、盖章、归档等

8、财务管理制度：报销、签字、领款、报账、以及各项支出的限额等...

以上为经验之谈，仅供参考。

作者：王翀（笔名“不思量”），园区在线主编，某浙大系企业品牌总监，咨询经理，拥有8年以上园区运营、园区咨询、品牌管理、行业研究经验。

End

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定调2023！中央经济工作会议释放哪些园区信号

招商策划大纲（合集5篇） - 写写帮文库

1.公司简介1.1公司概况1.2投资优势2.市场分析2.1用户分析

3.1产品结构分析3.2各产品特点分析3.3自己产品优势3.4产品定价4.营销战略4.1销售渠道4.2宣传推广5.人员组织结构5.1管理团体5.2销售团队5.3服务团队5.4售后团队6.财务分析报告6.1固定资产6.2采购成本

6.3销售管理费用6.4启用资金需求7.利润预测7.1发展规划7.2财务预测7.3融资需求8.风险分析与对策9.企业的愿景10.附录

以上讲述的是一个较完整的招商策划大纲，无论是写营销策划还是商业融资策划，在企业自身、产品、市场利润风险的分析和招商策划都是大同小异，规范完整的策划更能在商业竞争和计划实施中发挥重大的作用，希望这篇大纲能够帮助你整理思路，做出更专业的策划方案。

1、开业营销策划，提前两个月召开新闻发布会

3、免费开办商家培训课堂，为广大入驻商家提供良好的市场营销与销售技巧培训，帮助商家共同搞好经

营，并通过培训课堂这一交流平台，实现卖场管理者与商家、商家与商家之间的沟通与交流，在卖场上下形成了积极的向心力与凝聚力。

2、“IT产品团购”这个服务品牌。成为增加卖场零售终端消费市场的有效动力

3、“硅谷杯——我与电脑共成长”为主题的少年儿童创意绘画大赛，每年暑假一期

5、“首届硅谷媒体展示节”开幕，改变以往只有媒体宣传商家的形式，首次以卖场商家的角度宣传媒体。

6、“硅谷电脑城百名经销商免费销售培训课堂”活动

7、“首届硅谷数码夏令营”（现场电脑手写笔绘画大赛、DIY装机大赛、数码摄影比赛）

11、“商家送礼硅谷买单”，12、“亲亲一家人有奖猜灯谜

一、定位

1、内部功能区的划分

1、商场提供的服务

1、卖场不同位置价格体系

1、广告商的选择

1、招商活动安排

一、招商企业介绍

1、企业规模

1、项目名称，品牌、产品、包装、价格等

1、产品优势

《蔚然》杂志是由蒲公英广告传媒联手滁州学院校报社全力打造的一款全新的文化平台。该杂志旨在为读者传播文化、丰富生活、指导消费。我们将不断创新，丰富杂志内容，致力于打造滁州文化经济新型的绿色新媒体。《蔚然》简介

我们的杂志秉承着具体问题具体分析的宗旨，针对不同的读者群体要求和不同的经济社会环境分为《蔚然*大滁城》和《蔚然*校园》两版。不同商家根据自己的不同宣传需求可以有选择性的投放广告。

《蔚然*校园》是以滁州大学城师生为主要读者市场，为商家的产品和服务提供最具真实性、最针对性、最创意性的广告宣传。

《蔚然*大滁城》是以各企业、各店铺、各小区居民、路上行人等为读者市场，为你的产品提供具最全面性、最直接性、最创意性的广告宣传。《蔚然》的广告优势：

不同的顾客群体我们针对性的宣传，让商家的广告运动得到事半功倍的效果，从而为顾客带来最大的经济效益。

我们的《蔚然》内容具有文化性、可读性、思考性和兴趣性。内容涉及到读者的吃、穿、住、用、行等各方面，所以我们的杂志就拥有一批数量可观、忠诚度高的读者。除此之外我们的杂志还有很高的收藏价值。所以在该杂志必定会成为商家不可忽视的宣传方式。

我们团队将免费为商家的产品服务提供广告的设计和策划，做到为企业创造差异性，使该企业的广告具有争夺第一眼的能力。

我们的团队优势：

我们的团队拥有优秀的广告设计人员，拥有专业的经济活动策划人才。我们的团队具有丰富的媒体杂志经验，曾出版过《摆渡校园》、《蒲公英生活报》等媒体资料。

我们的团队有来自滁州学院的校报社的优秀人员

我们的团队始终坚持“创意、创新、创造”的灵魂，不断发展，不断进步，我们一直以“爱”为核心，传递信息，传递爱！我们力求在行业的发展道路上走出自己的风格！

杂志投放优势：

投放优势：我们将免费投放到大学城的每一个高校校园和商业经济区域的企业，以及每个小区。

数量优势：校园投放5000份社会投放1000份

联合主办单位：

蒲公英广告传媒：滁州学院校报社：《蔚然》编辑委员会：

1.确立目标

格式：

首先：单独以„策划书‟为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字

一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写５０－１００字）

二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）

三、活动简介：

四、活动面对对象：

五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或３/４以上的合资）

六、表演节目：（自己定节目列表）

七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）

八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）

*网上搜查：

赞助书总提纲：

一、活动背景

*还是搜查：策划名称(策划主题)策划者姓名(小组名称、成员名称)策划制作年月日策划目的以及策划内容之简要说明策划之经过说明策划内容之详细说明策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)策划之期待效果、预测效果对本策划问题症结之想法可供参考之策划案、文献、案例等如有第二、第三备择方案时，列出其概要对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。

策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万

策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

1.脉络要清晰，让商家一看你的策划书，就知道你的大概意思！

2.宣传方案要新颖！宣传方案，是策划书的主要部分，也是吸引商家的本钱。只有宣传方案让商家觉得那对他们商品的宣传非常的有用，他们才会愿意和你合作。

3.实事求是。无论是在确定宣传方案，还是经费预算，都不能泛泛的，一直在夸大，一定程度偏离事实是必要的，但是如果偏离的太厉害了，会让商家对你不信任。没有信任做基础，商家就不敢跟你合作

可以看看这个案例：

据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏，本协会更是深受师院师生喜欢和关注的协会之一。

在学院领导的重视与支持下，本协会每个学年都举办“迎新杯”擂台赛等大型棋牌活动。借这次新生入学的机会，我们决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。

为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。

赞助具体事宜如下：

1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。

2、商家以现金800元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。

3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。

大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！

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如何写活动招商方案

列举你此次赛事的受众以及预计多少人，赛事的主题，并写出提供赛事方可以从中获得多少盈利，对特定的赞助商将怎样提供广告等宣传环境和手段。

招商策划书包括哪些内容呢？

策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九.消费者调研及分析。1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2.价格。1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。1)广告：诉求点2)人员推销：a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行＆实施（建议方案）一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理第五部分结束语

谁能告诉我，服饰招商的策划书怎么写比较好

朋友你好以前在高中我也没写过有关应用文的文体，自从来了大学学院里活动也比较多，开始我也没有意识到这个应用文有多重要，自从我进了学校的外联部，部内要举办活动，在和攀藤网合作时要求要提交策划我才知道一份好的策划有多重要，我也掌握了些写策划的方法与技巧在这就和你说说吧，首先你在写策划的时候要写好活动的目的，时间，地点，参加活动的人，其次写活动的内容及流程，最后要写上资金预算（这是策划的重要部分）。这样一份完整的策划也就OK了。你也可以找篇范文看看，祝你好运。

如何写好招商策划方案？

「把主流方案类型做教程梳理」的发心，已经来到第8期，点击上方#方案教程合集，就可以打包阅读往期精华。

以下是本期的《招商策划方案教程》(活动类)。

目录框架分为以下5部分：

活动介绍

活动介绍共分为3个环节，此部分内容常见的呈现形式为表格列举、背景图+文字和时间轴规划。

资源优势

资源优势分为2个环节，此部分内容常见的呈现形式为背景图+文字和图片+文字。

.....

*因篇幅原因，本课件仅作部分露出。

附上源文件的「使用指南」，帮助大家快速上手使用：

本课件还附上几份可以重点拆解参考的方案案例，供你临摹内化为自己的技能点「手动撒花」。点击课件源文件的这页标题，即可跳转查看完整方案（大部分支持免费下载）↓↓↓

如何获取完整版的源文件PPT呢？

 获取方式① 

直接购买单份方案教程>>

 获取方式②（推荐）

加入灵感严选俱乐部打包下载全部方案教程>>

关注我，持续为你带来可以立马上手的「方案教程」↓↓↓

广告招商方案汇总6篇

伴随着社会的发展，我们总是会需要用到许多范文，独具匠心的范文更能受到大家的关注，范文主要包含哪些内容呢？为此，小编花时间整理了广告招商方案汇总6篇，欢迎你参考，希望对你有所助益！

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺*业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新*“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场2004年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新*„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现8个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“88万

元”，正文中却只提到“75万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。

一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；

二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。

总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。

为了把第二届中国××××国际滑雪节办好，营造整体宣传效果，使××××市与主会场遥相呼应，创造一个声势浩大的节庆气氛，现制定××××市节庆氛围营造整体策划及广告招商方案如下：

一、××××市各广场氛围营造方案

1、省**广场

省**广场作为节庆活动的主要景点具体安排：跨度12米大型多彩拱形门环广场花坛共计9个，拱形门之间配置不同颜色落地彩球，拱形门上打出滑雪节主题宣传口号（广告招商位）。

红博广场是××××的市中心和交通枢纽，是节庆活动突出的地点之一，将着重进行包装。预计安置跨度12米大型多彩拱形门4个，每个正对4处主街口，中山路及红军街两处花坛各设置一个吉祥物，并分别有5个落地彩球相互衬托。4只氢气球在广场周围升至空中。（垂悬条幅由企业冠名）。

12米跨度的拱形门设置在广场正面，一只吉祥物安置在教堂正门，广场四周用彩旗衬托（拱形门打出宣传口号）。

例如新阳广场、霁虹桥广场、防洪纪念塔、火车站、机场将参考上述广场布置适当进行包装和点缀，有节日气氛即可。

选择市区主要街道悬挂条幅来烘托气氛，关于区域分布及发布频率如下：

1、中山路（省**至博物馆）200条

墙体垂悬条幅主要选择市区内星级酒店，每处酒店四条；特别是香格里拉等涉外酒店，应悬挂更多的条幅。

招贴画是一种宣传形式，在目前哈市运行的电车、汽车、联运车张贴招贴画，在出租车张贴吉祥物不干胶。各大商场、商厦、公共场所也将张贴滑雪节宣传口号和宣传画。把滑雪节的宣传工作渗透到每个角落。

1、中山路（省**至博物馆）300面

利用街道无轨电车架杆为媒体悬挂挂旗，分布如下：

1、中山路（博物馆至省**）两侧对称悬挂，一侧150面，共300面。

3、红军街经火车站、霁虹桥至兆麟公园，单侧300面，共600面。

挂旗内容可两种形式，一种是正面由吉祥物中英对照的平面组合，背面由滑雪口号中英文对应的平面组合；另一种是正面不变，背面是商业行为，发布企业品牌广告。

在××××电视台、××××电视台及××××日报、××××日报、新晚报等媒体上做滑雪节倒计时宣传，以营造节庆气氛。

一、轩苑小区（南区）简介：

轩苑小区（南区）位于我市冠森南路西侧，紧邻河堤公园，建筑面积27万平方米；小区由14栋高层及小高层组成，其中1—9号楼为财税小区，10—14号楼为商品房，户型面积在126㎡—196㎡之间，以三室两厅，四室两厅大户型为主；在此小区购房的业主均为我市中高收入家庭，小区共计住户1882户，按平均每户8万元的家居消费，此楼盘所带来的整体家居消费达1.5亿之多。

二、广告宣传计划：

轩苑小区（南区）电梯间广告及小区户外宣传广告均由天地同人广告公司独家代理。

由于轩苑小区规模大，业主消费水平较高，为使各建材商、装饰公司、家具商及家饰配套商能更好的服务于轩苑小区的业主，使小区业主在第一时间能了解到所需产品的信息，也使各经销商通过该小区能取得良好的销售业绩，宝鸡市天地同人广告有限公司联合《宝鸡日报·家居专刊》、《市民周刊·家居专版》、宝鸡家居网特推出以下广告推广方案：

1、电梯间广告：小区共计53部电梯，装修期间投入49部，保护措施已经施工完毕，装修期间每部电梯配备专人管理。

电梯间广告发布费标准（首次制作费自理，保证一次免费更换）：电梯正面：600元/季度侧面：500元/季度

2、小区交房手册：印刷2000本20页左右的宣传手册通过小区物业交房时同步发放；规格大度16开，封皮封底200克铜版纸（覆膜），内页157克铜版。设计自行负责，设计标准：尺寸210㎜×285㎜（整版）CMYK色系、CorelDRAW文件。

交房手册收费标准：

封皮3000元，封底2000元，内页整版1000元，半版600元交房手册征搞时间截止2009年8月3日。

3、小区户外宣传（电梯间发布广告的品牌商优先）以4×3米桁架挂喷绘的形式为主，配合少量楼体巨幔。桁架数量25个，先订先得。价格面议。

4、《市民周刊》特为轩苑小区推出品牌家居团购商品展示专版：每周24个品牌，400元/品牌。规格：6㎝×5㎝

5、《宝鸡日报·家居专刊》特为轩苑小区推出品牌家居团购商品展示专版：每周20个品牌，700元/品牌。规格：8㎝×5㎝

6、选择上述广告的用户均可享受在宝鸡家居网获得的广告宣传优惠政策。

以上广告选择多种形式组合的品牌可享受整体折扣优惠以及相应的优先权。上述价格均为不含税票价格，需开税票着加收10%税费。

“和美**人，广播过大年”——**电台七套频率同名大型直播活动

直播活动日期：2012年1月20日北京时间13点到17点【暂定】活动宣传期：2012年1月13-2012年1月20日

一、活动简要介绍：

在新春佳节来临之际。**人民广播电台特举行“和美**人

广播过大年”2012**电台七套频率同名大型直播活动，活动时长均为四个小时。分多个环节运行，统一格式为娱乐+民生+活动。通过本次活动展示**效率，展示我区变化变革创新，不断取得经济社会建设新成就的时代画卷。要大张旗鼓宣传**精神，尤其要通过去年以来涌现出的各类先进典型。寻找和美**人，挖掘体现**精神，展示和美**的典型人物和家庭。

可以开通热线，请听众说变化，就2011年暖心事件：水库，餐会，就业，低保，医疗等展开评点。

开展寻找和美**人的个体或家庭活动，这些人员，可以是社区干部，可以是司机，可以是援疆人员，可以是工作在一线的普通劳动者，可以是民族团结大家庭……总之，体现“和美”气质，凸显**文化特色和**精神。

通过寻找和美**人，展开派发礼品、年货活动，同时给听众送去了祝福，送去了喜气，送去欢乐。频率在2012年1月20日左右当天节目运行中穿街道、走社区，向寻找到的“和美**人”和听众朋友赠送新年礼包。以及宣传绿丝带行动，展开送温暖活动。

可以连线2011年让人记忆深刻的典型人物，可以点歌送祝福或者进行广播拜年等，根据每个专业频率受众不同，频率特点不同量身定做具有“和美**人

广播过大年”主题意义与元素主线的各类节目，用媒体烘托氛围，做老百姓最喜爱的广播节目。

本次活动通过广播热线、短信平台、网上音频直播、微博等的多维互动，能够充分发挥整合传播的巨大影响力，一定能够为2012年的新春佳节营造出浓浓的年味和欢乐祥和的氛围。我们相信，本次活动所影响及参与的人群将是最广泛、最庞大的，尤其微博人群更是高学历、喜欢新事物、对社会有责任感、对社会更有影响力、同时又是高收入有更大消费能力的人群，因此，本次活动将会引起全疆各族人民的关注与支持。因此，对于借此机会想做好全方位商业及形象宣传的广大企业社团单位将会是难得的好机会。

第一部分：活动预告期间：

活动开始在各频率进行大规模宣传造势，涉及频率：**人民广播电台961新闻广播

宣传频次：10次/天/频率【929城市广播12次/天】

宣传周期：2012年1月11日-1月20日

具体方案：

1、活动总冠名：本次活动全程冠名，【包括当天特别节目的各类宣传】形式与主题：

广播过大年”2012**电台七套频率同名大型直播活动由***冠名播出。

活动宣传片花：冠名单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告

总冠名单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传冠名【2】、主持人每次提到本次活动都带冠名单位（产品）名称【无法统计的活动提名】【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。

【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

【6】、在**新闻在线、新浪微博等相关网络媒体直播高频次出现冠名单位名称或产品、品牌名称等。【免费】费用：

2、活动特别支持播出：

形式与主题：

广播过大年”2012**电台七套频率同名大型直播活动由XXX、特别支持播出。

活动宣传片花：特别支持单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告

活动特别支持单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传特别支持单位【2】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次以上的形象或产品宣传。

【3】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【4】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

【5】、在**新闻在线、新浪微博等相关网络媒体高频次出现特别支持单位名称或产品、品牌名称等。【免费】费用：

形式与主题：

广播过大年”2012**电台七套频率同名大型直播活动奖品由YYY特别赞助。

活动宣传片花：奖品赞助单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟15秒广告

活动奖品赞助单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传中带有活动奖品赞助支持单位

【2】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【3】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【4】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！【5】、在**新闻在线、新浪微博等相关网络媒体出现奖品赞助单位名称或产品、品牌名称等。【免费】

费用：价值60000元奖品

第二部分：同名直播活动当天：【一】冠名

一、广播电台五个频率当天宣传：形式与主题：

广播过大年”2012**电台七套频率同名大型直播活动由***冠名播出。活动宣传片花：冠名单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告总冠名单位享有的宣传资源：

【2】、主持人每次提到本次活动都带冠名单位（产品）名称【无法统计的活动提名】【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。

【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

一、广播电台五个频率当天宣传：形式与主题：

广播过大年”2012**电台七套频率同名大型直播活动由XXX、特别支持播出。活动宣传片花：特别支持单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告特别支持单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传带特别支持单位名称【2】、主持人每次提到本次活动都带特别支持单位（产品）名称【无法统计的活动提名】【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！费用5000元

一、广播电台五个频率当天宣传：形式与主题：

广播过大年”2012**电台七套频率同名大型直播活动奖品由XXX、提供赞助。活动宣传片花：奖品赞助单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟15秒广告

奖品赞助单位享有的宣传资源：【1】、五个汉语频率的活动宣传带特别支持单位名称【2】、主持人每次提到本次活动都带特别支持单位（产品）名称【无法统计的活动提名】【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

费用：价值4600元奖品

三、总费用：【一】、冠名：从预告到当天节目直播

全程费用60000元；【二】、特别支持：从预告征集到评奖再到颁奖全程费用57000元；【三】、奖品赞助：从预告征集到评奖再到颁奖全程费用64600元。

另：单一频率全程冠名费用如下：961新闻广播：13000元738综合广播：10000元949交通广播：16000元929城市广播：15000元1028故事广播：6000元

单一频率的特别支持单位和奖品赞助单位费用为冠名费用略减。

附：本次活动各频率时段段位安排

961新闻广播：全天10次：1特23特

2B738综合广播：全天10次：1特23特

2B949交通广播：全天10次：1特12特33特

4A929城市广播：全天12次：1特11特34特

2B1028故事广播：全天10次：3特

一、这是一场怎样的活动

2013邳州电视台元旦文艺晚会，旨在欢庆*的十八大胜利召开，迎接新的一年，开启电视台全新篇章，拉动收视和观众互动参与，刺激企业的广告投放。同时，借助晚会包装和频道推广，改变部分企业和商家的电视营销思路，形成电视广告营销的认可和首选，与我们携手掀起一场全城互动的激情盛会。

活动利用邳州电视台综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台，邳州日报，邳州广电网等主流媒体，形成强大的宣传声势。历时2个月的高频率宣传片播出，数档栏目播出，晚会的包装和录播，都给予了合作伙伴大力的回报，高度提升了合作伙伴的企业形象。

（一）独家冠名，费用为十五万元。具体回报如下：

1、晚会外发宣传材料等统一出现“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”字样及企业LOGO；

2、在所有新闻稿件中使用“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”称谓；

3、晚会宣传阶段、彩排、录制由合作伙伴全程冠名，历时约2个月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣传片，宣传片播出覆盖邳州综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台同时进行播报宣传；

5、在邳州广电网开设晚会专题页面，体现冠名商家LOGO或标识，循环播出晚会宣传片，进行同步宣传；

6、以缴费办手续为准，中央省市和邳州电视台共22个频道，邳州电视台3个频道，每天以滚动字幕的形式宣传“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”活动；

7、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”节目的片头、片花、角标、滚动字幕均显示合作冠名商家名称，节目在邳州综艺频道、城市频道、综合频道播出；

8、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”录制现场主持人口播鸣谢冠名商家3次。

10、邳州新闻综合频道、综艺频道、城市频道各新闻栏目全程跟踪报道；

11、《邳州日报》专版报道；

12、晚会开始前，现场电视大屏循环播放冠名商家广告和冠名宣传片；

13、冠名商家可组织表演一个节目，冠名商家可上台献花2次，赠送晚会观众方阵20人；

14、晚会内外场相关氛围营造体现商家名称（拱门、横幅、空飘等）；

16、回报价值冠名费用70%的广告（广告回报分为硬广和节目两种形式，截止时间为2013年8月底，过期作废）。

（二）协办商家：（费用分别为3千元、6千元、9千元）

1、以缴费办手续为准，电视台每天包含协办商家名称拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍。

2、协办费用3千元，回报价值1千元广告（回报截止时间：3月底。）协办费用6千元，回报价值4千元广告（回报截止时间：4月底。）协办费用9千元，回报价值8千元广告（回报截止时间：5月底。）

3、赠送晚会现场外条幅一条，由主办方统一规格，商家自行制作。

指定酒店（提供演职人员食宿）指定用车（1万元）指定用酒（1万元）指定休闲场所（1万元）指定购物（1万元）指定礼品（1万元）指定服装（1万元）指定首饰、珠宝（1万元）指定用水（1万元）指定造型（1万元）指定用茶（1万元）指定摄影（1万元）指定鲜花（1万元）指定健身场所（1万元）等等

指定商家均以下列形式回报：

1、以缴费办手续为准，电视台每天以指定商家拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍；

2、回报价值1万元的广告（广告回报分为硬广和节目回报两种形式，回报截

3、在演出前，在现场大屏循环播放指定商家30秒幻灯片；

以上所有广告收入按30%计入活动成本归城市频道所有，20%归业务人员所在部门所有，50%由客户选择回报平台，城市频道与广告部按比例分成。

1、冠名部分业务人员提成固定为5%。

2、协办及指定商家部分业务人员任务内按5%提成，超额部分按8%提成，未完成部分按最低基准任务（元）的3%扣罚。广告业务人员扣罚按最低基准任务翻倍（元）的3%扣罚。

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