收益宝是个什么平台?(同花顺收益宝和定期理财的区别？)

同花顺收益宝和定期理财的区别？

收益宝和理财宝同为同花顺爱基金推出的理财工具，收益宝可购买优选货币基金，可随时申购，部分实时赎回到账；而理财宝可购买指定精选理财产品，门槛低，可随时购买。 例如理财宝中的工银7天理财债券A（485118），申购起点1000元，7天为一个周期。星期一（工作日）15:00前提交申请，7天后（含申请日）可赎回，如无申请，每期本息自动滚入下一期，不留任何收益空白期。

沙龙|平安WiFi柳焕斌：平安WiFi的商业模式是什么？

4月22日下午，2016猛科技WiFi圈城市巡展沙龙（北京站）在北京天使汇极客咖啡成功举办，本次沙龙由猛科技、WiFi圈主办，坤腾畅联联合主办，中国通信工业协会物联网应用分会、iBeaconWorld协办，本届沙龙的主题是“开放与服务—商用WiFi全场景应用”。平安WiFi市场的总监柳焕斌应邀在沙龙上进行主题演讲。

▲ 平安WiFi市场的总监 柳焕斌

▼以下为演讲实录：

大家下午好，北京的会是挺多刚才来的时候我在下面的二楼坐了很长的时间，但是他们说WiFi在上面。

自我介绍一下，我叫柳焕斌，来自平安WiFi，最早期的时候，之前那个阶段我一直在团队里面做产品相关的工作，下半年以后主导整个市场跟商务方面的工作，很多人可能不认识我，因为大家都觉得平安在做WiFi到底是一个什么样目的，另外说我们其实之前也一直在做自己的产品，所以也很少出来在这种比较公众的场合跟大家有一个交流，今天我主要是出来跟大家有一个沟通，跟大家沟通一下平安在干嘛的，在平安一个大的集团里面做互联网的产品。

另外，经过一年多的发展，我们的商业模式是什么样的？还有一点就是大家一直觉得，我出去一般都说你们挺好，因为我们在内部管理项目的时候，获得集团阿里事业在在座的各位都幸运一点，我们没有资金压力，大家都知道平安一天的净利润就是2个亿。

另外一个目的，我们现场带来了三位同事，因为今年我们是想把我们的事业做的更加开方一点，然后我们也准备了大量的预算，我知道现场有很多跟WiFi相关的朋友都来，今年希望大家能够跟平安WiFi找到一个合作的切机，希望大家跟我们一起合作，不管是数据，硬件、软件还是WiFi资源，我们最近要上线的WiFi的开放平台以及上线了，后面也会投入运营，大家不妨把你们的资源揭露出来。

因为我讲完以后要去机场，但是我三位同事在后面，大家可以跟他交流，第一位是郭通山（音），江伟（音）负责品牌，还有技术对接的人，我完了以后可以跟大家聊一下，我们真的是钱准备好了，大家过来拿吧，一起来拿。

2015年1月27号，平安WiFi上线，但是做平安WiFi的理由我再跟大家说一下，土豪工作有一个规定每年要做用户体验，因为整个集团不管是保险还是投资，都会拿一笔预算。以前保险做的比较土，每年都是大都油，毛巾、牙刷，有一天马总说太Low，因为移动互联网来了，互联网都是习惯在移动段，几个大佬发现说，给用户送什么好？送的要有价值，最后我们做一下调研，发现大家对WiFi这个是刚需，所以我们整个团队就开始做WiFi的业务。

早期的话我们主要是跟三大运营商在全国雇了很多的WiFi热点，把这些热点资源全部整合到平安WiFi里面来，然后再通过平安WiFi这些东西让平安的用户下载使用，然后在各个能够使用网点的地方，能够免费的使用。但是经过后来的发展，发展的情况出乎我们的预料，经过我们一年多的发展，平安WiFi整个的数据，其实截至去年下半年，累计的下载量，无关是什么渠道都超过1亿次了，我们实名注册的用户超过五千万，为什么要提实名注册用户呢？借助这个场所跟大家重申一下，我们是一家有节操的公司，因为市面上有其他的类似软件，没有获得WiFi所有者许可的情况下，把这个WiFi资源放到自己的数据库里面然后供其他的用户使用。

再有一条，凡是在公共场所介入WiFi的话，它需要有实名认证，基于这几点考虑，我们是采用实名注册，整个注册用户超过五千万，热点数量超过两千万，因为除了在上线的成员以后，我们发现整个运营商的热点难以支撑用户的需求，所以我们要快速的去拓展一些商用WiFi的热点资源整合进来。同时，我们也做了海外WiFi的热点尝试，在海外也拓展了120多万热点，主要是集中在机场、酒店、还有其他的景区。

我们跟运营商的合作非常紧密，除了像运营商采购WiFi市场，同时也跟他们采购了大量的30G的流量，所以在用户能够使用WiFi的情况下，他可以通过平安WiFi连热点，如果不能上网，那我们就通过3G的上网，进行WiFi跟3的无缝连接。这就是过去一年我们在干什么，干成什么样子这个数据。

其实在过去的一年里面做下来也蛮辛酸的，在整个中国WiFi的发展行业，大家很多人在为引领的模式，商业的模式在苦苦摸索，探索的时候，当然我们没钱的压力，主要是想做好这个产品，在发展过程中碰到什么困难呢？第一个，我们把资源全部整合进来，但是实际上使用的不超过150万，第二、我们也整合进来了大量的商用WiFi的一些热点，很多很多，但是最后能被用到的非常少。另外，因为平安WiFi只是一个软件，我们只负责资源整合，我们不会硬件，也不会做硬件方面的部署，所以说我们没办法去掌控这些硬件、宽带、导致我们对整个上网的体验我们没有办法去掌控。

第一个、WiFi资源的效率很低，这是我们后面想到怎么去拓展WiFi资源。

第二个、经过一年多的运营下来，我们去检测整个运营速度的时候发现，用户的使用习惯，他集中在一些比较特定的场所，刚才上面徐总也讲过了，比如说商场、机场、咖啡厅，学校，医院等等，聚集在这些比较明显有场景化的场所。所以我们后面也想，如果是我们既要拓展WiFi热点，又要场景化，那我们必须要再深做，因为我们不鼓励做成其他国内的那种场景那样，我们在未经WiFi许可的情况下，把WiFi分享上来，我们不鼓励做这样的事情，所以我们去把这些场景里面的WiFi热点，去通过一个有效的机制让WiFi所有者，他的热点资源分享出来，我们最后给他做一些收益的补贴，或者通过其他的服务给他提供服务，当然这个后面会有讲。

所以说，到了去年下半年，我们已经有千万级别的用户，我们第一方面要服务好这些用户，第二方面，我们需要去做一些延伸，一些拓展，最后我们想到是时候要去跟特定场景下的WiFi所有者，也就是我们现在定义的商户去有更进一步的交流沟通和合作。

想着想着，去年下半年，我今天跟大家分享一下平安WiFi的商业模式是什么，这个是我们在做着做着的过程中，我们服务平安集团用户的体验，用WiFi这种服务模式下行下去，用户已经服务到了40多所，卖到平安集团外面，把它单纯的做一个互联网产品，经过半年多的发展，我们一直在摸索，如果纯粹是只做平安WiFi，我们做的还是OK，我们用户可以下载平安WiFi去享受免费的上网服务，但是因为去年我们想到怎么样去拓展我们的WiFi资源，对场景化进行一步深根细做，所以我们必须要跟商户进行一个积极的沟通和合作，所以我们又做了另外一款产品。这个不是一个理财服务，但是它里面会有很多金融的东西在里面，这个是WiFi的收益宝，这个里面用户、商户可以把他的热点分享过来，这些热点资源会自动的出现在平安WiFi的热点库里面，用户可以通过这个上网。同时商户跟用户之间我们又可以双向打通，所以说通过去年下半年的整个的实践、思考，整个的商业模式就这样形成了，这也是我们的模式。

其实之前大家不清楚平安WiFi到底干什么，但是国内最大的金融干这个事情，不跟金融沾边说不过去，在整个里面，别看国内里面有那么多的WiFi的产品，但是我们的模式，我们的优势跟他们完全不一样，这个是我们的优势，金融怎么样跟金融连接？金融机构我们做到一定的时候，用平安WiFi，用收益宝，我们到底可以做什么？金融机构平安其实说我们自己有很多的金融机构了，平安集团内部，我们可以去帮助金融机构做金融产品的推荐，第二个用户数据的分析，比如说我们可以把我们的数据提供给我们的普惠金融，银行信用卡或者其他的一些既可以做这件事情。当然徐总你们也好的数据也可以跟我们合作，你可以把你们的数据告诉我，我卖给平安银行的其他机构，这是我们的优势，如果其他合作伙伴你们有WiFi的数据不妨跟我们聊一下。

所以说金融级的输出，第一个是当他的产品匹配到合适的量，第二个、用户数据可以进行大量的用户数据分析。对于商户来说，我们可以给他做一些他的设计推送，基于地理位置的推送，支付，还有送给他定制的金融产品。因为商户在他的经营过程中会碰到两个问题。第一个可以找贷款，把他的经营周转开，第二、他的大部分的流水能够钱生钱，他也是很愿意的。对于用户来说，第一个从最开始的出发点，我们可以给它提供免费的上网服务，还有一些线上支付，大家都知道平安集团有一个国内比较大的积分消费平台叫万率通，还有其他的服务，还有信用卡或者其他的单位的优惠信息都可以整合进来提供给用户。所以说对平安WiFi来说，我们最大的优势是避开了国内优秀的竞争，所以说这个是我们独特的优势，其他的不一定做得到。

这个是我要谈的计划，今天在座的如果手里有资源可以跟我聊一聊，我们为了提升WiFi商家的效率，希望可以整合进来更多的优质热点，我们打造了连接WiFi的开放平台，这个开放平台比较简单比如说刚才有一些特定的场景下，比如说医院、学校、机场、火车站，如果大家已经在这些场所获得WiFi，如果你们希望让这些资源快速变现的话可以跟我们聊一下，我们可以把你的资源整合进来，如果我们的用户用了这个资源就可以向大家支付费用。非常简单，这个领域可以开放申请，技术调式，技术介入，如果对这方面有问题的话，大家可以去找那个男生聊一下介入的情况是怎么样。

后面其实刚才大家讲到了，WiFi的场景化怎么样去就这个方面去走，当然这个方面是目前来说，是一条看起来可持续，而且感觉还是比较靠谱的方向。其实做到今天，很多人都会有几个疑问，你未来的事迹的发展，以及流量资费的下调，对WiFi有没有冲击？各位有没有答案？但是有一点，你不管在其他地方怎么样，但是你一旦到了这些场景的网络，当你有大量的时间耗在里面的时候，你有上网需求的话，大家首先能想到的还是WiFi。

我们接下来的动作会比较大，大家后面应该会看到，我们大概会有几场比较大的新闻发布会，我们已经正在筹划当中，对一些用户刚需比较明确的场景，我们今年觉得还是要深究深究，所以说我们会花重金找合作伙伴，因为我们没有硬件、也没有软件。现在上海浦东机场我们现在正在聊，相信在几个月以后，大家在上海浦东机场拿着平安WiFi，浦东机场的每个角落都可以一键上，不需要验证码，这是我们正在做的。

接下来还有上海的一个环球港，比较大的，一天人流最多的是二三十万，这样一个大的购物的商场，购物综合体。对于一些商圈，深圳的东门将会是我们的第一个试点，我们会在东门找投资伙伴，进行全面的覆盖。这个方向意味着我们以前只是在面上，你有资源给我，我接。但是这里面会有很大的问题，第一个上网体验确实有的时候，由于合作伙伴投入的问题，维护的问题，导致我们的用户体验非常糟糕，用户体验比较糟糕就会找我们来投诉。所以说今年我们觉得应该去往下沉一下，所以对于一些特定场景我们今年会带着硬件一起下沉。

最后也是跟今天的活动主题相关，最终我们希望做一个智慧的生活商圈，在这样的情况下，除了能给大家提供更加方便、更加快速的上网服务，同时我们也希望通过平安WiFi这种有规模的整合变多的商家资源，以及平安集团整个的金融服务整合进来，能够对大家有帮助。

今天我的演讲就到这里。

（以上内容为嘉宾演讲现场实录，未经其本人确认。）

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