三夫户外产品怎么样(三夫户外淘宝店如何？)

三夫户外淘宝店如何？

东西都是正品，国内最大的户外装备连锁商店，不过价格都不是很便宜，相比淘宝的其他店铺，所以可以再sanfo的淘宝店看产品信息或者去sanfo的实体店看实物试穿。

无限极直销品牌怎么样

不错的品牌，发扬中国五千年的优秀文化产品。

国内冰雪旅游概念股格局与趋势

不论是探路者独立打造滑雪场还是冰雪品牌IP赛事,其始终是围绕户外用品展开,借此推出冰雪旅游相关户外服饰和其他产品,进而拉动和扭转近年来持续下滑的业绩。同时,也不失时机借力冬奥热点,偶尔顺势拉高一下股价。三夫户外:打造体育旅游赛事IP,...

冬奥会受益股票有哪些

冬奥会利好运动、设备建材等股票。股票是股份公司所有权的一部分，也是发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。股票是资本市场的长期信用工具，可以转让，买卖...

江苏三夫户外卖的丹纳鞋是正品吗？

是正品。

三夫户外卖的的东西，还是可以相信的 ，他们是老品牌了 。缺点就是贵了些。 但是唯一可以保证的是， 在三夫购买的产品，都是正品货......

独家：三夫户外到底怎么了

三夫户外的产品尤其是登山鞋和户外服装我都购买过，品质还可以，价位也是可以的！有句俗话：一分钱一分货！仅供参考！祝开心！

三夫户外运动用品北大店怎么样

慕名前来，服务态度非常好。虽然没买到要的商品，感觉确实不一样。很专业。服务人员充满朝气阳光，形象很健康！很喜欢这里，说实话感觉比马甸态度要好

登山杖质量好点的是哪个牌子？

我正在用着的这个牌子是GUMULV古木驴的。我感觉质量就非常不错，到底是专业做这个东西的，不像那些乱七八糟什么都做的户外用品品牌，没一样做得精做得好的。

户外用品哪个好

看个人喜欢。。。我个人喜欢探路者的户外用品和骆驼的户外用品。。。

6000亿的户外用品市场，凯乐石、骆驼、三夫户外、牧高笛等国产品牌们的机会有多大？|品类观察

 新消费导读 

户外到底有多大的潜力？

 作者：焦逸梦

 编辑：竺天

 审核：Single、ZZ

 来源：新消费智库

走出疫情，户外热潮相对下降，但毫无疑问，户外已经成为了一种新型的生活方式。

户外到底有多大的潜力？上市公司三夫户外创始人张恒最近称：“在一个欧洲峰会上，有位分享者列出了美国的四大产业，石油、汽车、休闲运动和影视，邀请现场所有人猜测哪个产业的规模最大，我压根就没想到休闲运动产业能够超越汽车和石油产业。事实的确如此，我相信，现在中国也在朝着这个方向发展。”

Lululomon、北面、始祖鸟走红网络，亚玛芬体育集团等户外相关品牌获得增长，都在展示着“户外”的威力。只是，看起来，这些红极一时的品牌都是国外品牌。

其实国产品牌中也出现了不少佼佼者，而且国产品牌也有属于自己的优势，本篇我们就把视角放在国产户外运动品牌上，聊一聊国内的户外消费者们和国产品牌们的发展机会。

远程旅游复苏，户外游“可还坚挺”？

今年五一假期，文旅市场增长超过了2019年，这极大地提振了行业的信心，但与此同时，从社交声量上看，随着疫情2020年火起来的露营，表现却有些冷淡。的确，疫情后人们出行自由了，大家一般会选择去更远的省市旅行，而不是在本地搭个帐篷。

客观来说，今年的户外和露营实际增长还可以。今年天猫38焕新周期间，露营以及露营出行相关新消费趋势继续上涨，骑行自行车、冲锋衣、越野鞋、潜水衣等相关搜索人数上涨70%，露营帽子销量增长近600%。

以整个上海为例，今年1-4月份登山杖销量同比增长900%，其余与登山徒步密切相关的产品销量同比增长400%。

深耕露营行业多年的孙乙超、同时也是BLACKDOG黑狗创始人也表示，“客单价下来了，但用户需求、转化率和销售总额都在涨，所以今年露营市场一定会迎来50-100%的增长。”

作为大户外里的一个细分品类，虽然露营最火，但它的整个市场规模相对较小，2021年中国露营营地市场规模达299亿元。而和露营相关的国内上市公司，年营收也多维持在几亿到十几亿的水平，比如牧高笛、三夫户外。

而整个户外用品市场规模比较大，公开数据显示，我国户外运动用品市场规模从2015年的1669亿增长到2021年的3575亿，年均复合增长率为13.5%。以过往七年的年均复合增长率推算，预计2025年户外运动用品市场规模将达到约6000亿。

除了露营，大户外中份额最大的可能就是户外服饰了，相比快时尚服饰总是要紧跟潮流，户外服饰的功能性要求更高，比如应对极端天气，或者是基础的吸湿排汗功能，所以，从这个意义上来说，它比快时尚更能抵抗服饰潮流的影响，更稳定，市场也更有可能做大。

而当我们关注一个赛道，应该关注的底层是人群。

户外之所以在国内流行，除了疫情这个突发因素之外，户外的热度仍在持续，这背后的原因到底是什么？为什么国外能流行那么多年，为何国内是如今才开始从小众变大众，到底发生了什么？

我认为有3个指标，可以参考。

第一，参考欧美和日本发展的节奏来看，中国刚迈进1万美元GDP的关口，户外运动大众化的经济基础已经有了。

第二，中国市场已有6000万至1亿人口经常性参加跑步，每年3000万人口参与滑雪运动，这已经足够支撑起一个产业的发展。北欧每年有超过50%的人口经常参加户外运动，美国这一数据也超过48%，中国市场也会逐步发展到这一步。

第三，80后、90后、00后成为了户外消费的主力。这部分人群是当下最主力的消费群体，而且经济独立、也有了成家立业后的压力，这个时候，离开钢筋混凝土的城市，去到野外露营，通过吸收大自然的能量“回血”，已经成为了年轻人放松的一种方式。

主力消费人群有真需求，此前嗨King野奢营地、ABCCamping、大热荒野等露营品牌也获得融资加持，上市公司加码，这些可能都是不少资本看好大户外的底层原因。

代工、毛利率低，国产户外品牌化时代来临

相比国际户外品牌，国产户外运动品牌确实还存在一些差距。

比如，北面、始祖鸟、可隆、迪桑特，这些存活了几十、上百年的国际品牌，都有着清晰的定位和品牌价值。始祖鸟一件动辄5千元的衣服，出现了“一鸟难求”的*面，而且不少都从原本小众的户外运动服饰领域火到了大众中。

北面是一个把街头时尚和本地化做得很好的品牌，始祖鸟是一个反时尚的理科生，迪桑特是借助冬奥会绑定滑雪细分赛道，可隆则是做户外露营的高端轻量化。这些品牌都是做高端化，但都有各自可以立得住的特色。

但提到国产户外运动品牌，更多的是一些大众化的品牌，此前国产品牌对户外的布*也相对较少。

而且由于此前中国的户外运动还算小众，需求没有起来，中国的户外相关企业更多是把精力放在供应链以及出海上。

我国户外用品生产企业最主要的经营模式为OEM和ODM代工模式，且客户多为海外知名品牌商及零售商。

比如，牧高笛OEM/ODM业务的大客户是迪卡侬、Gooutdoors、Kmart等品牌，OEM、ODM等业务长期占营收的70%以上。同样专业做帐篷的扬州金泉，则主要服务于Coleman、TheNorthFace、Fjallraven等国际知名品牌。

而且毛利率普遍不高，比如牧高笛的毛利率只有30%左右，属平均水准；扬州金泉的毛利率也只有20%左右，低于行业平均水平。

所以，国产户外运动品牌缺乏自主品牌，需要补足对品牌以及用户的理解和对产品品质的提升。

从某种意义来说，国内户外运动市场迎来井喷，也让长期积累后的国际品牌吃到了红利，这实属正常。

有数据显示，2022年我国户外运动渗透率约为28%，实际数据是否能达到这个比例，我还持怀疑态度，因为欧美国家的平均水平也是在50%以上。但不管怎样，户外运动的需求真实且日益高涨，国产户外运动品牌也可以跟随需求一起成长，研发出更适合中国人的产品，和更适合的营销方式。

比如，有数据显示，从具体的户外项目上看，参与率最高的四个项目是骑行、徒步、登山、露营，而桨板、飞盘、陆地冲浪等新项目由于基数小增速较高。

国内的一些攀岩设施，或者是爬山时的一些步道，还不够完善。如今，户外的需求已经起来了一波，而供给也会慢慢跟上，在这个过程中，优质供给的增加也会激发出更多的需求。这就是国产户外运动品牌们的机会。

牧高笛、三夫户外、凯乐石、骆驼等国产品牌们怎么做？

像始祖鸟等高端户外品牌，一件冲锋衣可能要卖到几千上万元，即便如此，还有人疯抢，甚至成为一种理财产品。

其实一些国产户外运动品牌，有的价格也升上去了，只是不一定有相同的“待遇”，比如三夫户外的一件冲锋衣价格已经上探到6000到8000元。骆驼的一件产品定价从500元到1500元，凯乐石也有500元的产品，也有几千元的产品，思凯乐的速干短袖裤子等价格在100到300元之间。

上面提到，以及下面会展开说的品牌，主要是户外这个大品类里的服饰品牌和这三年最火露营相关的品牌。

1.牧高笛VS三夫户外：一个吃到红利，一个在红利中亏损。

做帐篷做到上市的牧高笛其实有可圈可点的地方。

要知道，此前牧高笛还是一个只有几亿营收的企业，后来乘上露营潮后，2022年年营收做到了14.36亿元。

而创立于1997年的三夫户外，却在不断亏损。直到今年一季度，据说是迎来了业绩反转，实现了正向盈利，单季收入达1.88亿元，同比增长43.25%，扣非净利润为680.25万元，同比增长482.3%。

它们两个发展方向的不同，其实有战略的原因。

比如牧高笛从很早就开始做自有品牌，2000年开始做品牌，2018年划分为大牧和小牧两个品牌，而且抓住了露营的红利，做了非常多品牌传播的动作。比如在综艺节目中露出，和LineFriends、魅族等品牌进行联名。

而且，根据财报，2017年至2022年，牧高笛的销售费用率从8.14%波动下降至6.87%，营收更高，销售费用还得到了降低，这一数据实属漂亮。

而三夫户外的发展周期比较长，也经历了户外运动较为完整的周期，经历了很多渠道的变革，从专门的户外品牌店，到线上，到去商场里开店，三夫户外反应相对较慢。

据三夫户外创始人张恒回忆，从2013年开始，电商平台就有了体育/户外品类，天猫、京东的入*抢走了很多线下客流，而且综合购物中心兴起后，在一个地方，消费者的吃喝玩乐和购物被一体化解决，人们就没有那么多时间，去专程跑一个独立的街边店来购买户外产品，三夫户外也经历了客流丢失、租金上涨的*面。

而且它的业务也比较多元，2020年的口罩业务营收已经接近户外营收。它还有大量的经销商、代销业务，价格管控起来也比较难。在疫情当年，三夫户外对露营的投入也相对比较保守。而且当同行都争相布*线上渠道时，三夫户外重点还在线下。

图片来源：三夫户外官方微博

有网友吐槽，“二三十岁的年轻人谁知道三夫户外，而当年玩户外的人早就走不动了。”

客群的老化，渠道反应慢，业务多元化分散精力使得三夫户外此前连续亏损。

因此，后面的三夫户外也开始从渠道转向品牌，代理经销的国内外品牌缩减，而且还像安踏集团收购国际品牌一样，花了7884万元收购了“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标以及多项知识产权在中国境内的所有权，2022年X-BIONIC的营收占比已达到25%，但仍然不是支柱性品牌。

2.凯乐石：被称为“国货之光”，但打法很像国际品牌。

“迪卡侬一出，国产户外品牌都得跪着，凯乐石可以半跪。”

“同样三千的价格，在始祖鸟可能买不到一件像样的鸟，但在凯乐石可以买到更有料的产品。”

这是社交网络上，广泛流行的对凯乐石的评价。公开报道显示，凯乐石的营收2019年就有10亿元了。

在我看来，凯乐石的品牌叙事方式和品牌定位和国际品牌颇为相似。

比如始祖鸟也是一直强调，勇于攀登的精神；凯乐石做了17年的中国未登峰计划，针对未被攀登或未被登顶的山峰进行攀登的活动，品牌为运动员提供支持。

中国未登峰计划

图片来源：KAILAS凯乐石官方微博

而且，在这种攀登计划中，凯乐石会做的一个事情是，根据运动员的需求研发产品，通过他们的反馈不断去进行迭代；始祖鸟也是如此，比如其总部离一个极寒的山脉非常近，也是经常让运动员穿着样品去测试。

只不过始祖鸟经常举行的山地课堂普及相关户外文化，擅长和国内外一些小众特色的品牌联名传递新的精神。

凯乐石则是经常赞助国内外大型户外赛事，近年来也有一些联名计划，比如和英国的肯道尔国际山地电影节合作了「凯乐石山地影像发展计划」，和中国经典动漫IP《大闹天宫》跨界联名，同时推出了齐天大圣限量版MONT硬壳冲锋衣。

齐天大圣限量版MONT硬壳冲锋衣

3.骆驼：一个“反应迅速”的传统国货品牌。

骆驼，则是一个创立于1930年、来自天津，靠皮鞋起家的传统国货品牌，其产品有冲锋衣、登山鞋、防晒衣、露营帐篷灯。

2000年开始涉足户外，分为“城市户外”和“专业户外”，针对户外小白和发烧友都有对应产品。而且作为一个户外老将，骆驼有较为完备的自有供应链，比如黄冈、绍兴、佛山、清远等地建立生产研发中心，打造研产销一体的模式，而且能够实现更低的生产成本。

而且，骆驼对新渠道的敏感度也比较强，据了解，它在小红书上占据了冲锋衣类目搜索互动第一，骆驼丁真同款冲锋衣销量已经超过35万件，“骆驼冲锋衣”也连续三年双11占据冲锋衣品类销量第一。

图片来源：骆驼天猫旗舰店

此外，“CAMEL骆驼”品牌已经完成线上全电商平台布*，包含淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音、快手等；开设了超4000家线下门店。

当国内品牌都沿着国际品牌的路子走时，骆驼试图走出一条自己的路，比如有一款CAMEL骆驼专业级冲锋衣“珠穆朗玛”系列，搭载了ENFO叠加态技术，并且价格在千元级别。试图走一条专业和性价比更高，去分取冲锋衣的市场份额。

小结

我认为，部分国产户外运动品牌已经找到了自己的路子。而未来，国产户外运动的品牌机会仍有很多，比如以下这些。

机会1：市场分化。

不管是露营品牌还是户外服饰品牌，从低端、中端到高端都会有相应的产品和品牌出现。这是一件必然的事情，要盯准某一个赛道，长期去做。

机会2：做自主品牌。

做贴牌、做代工都不是长久之计，中国有如此广大的人群和蓬勃发展的户外真需求，自主品牌一定是一条必然要走的路。转型自有品牌的三夫户外今年一季终于扭亏，就是例子。

机会3：抓住线上渠道机会。

早期的一些国际户外品牌，一般都是通过国内的户外专业型的线下渠道去售卖，所以很长一段时间籍籍无名，线上渠道的建设也远远不够。而国产户外运动品牌，擅长利用互联网渠道，建立自己的产品调性，快速理解用户，这是国产户外运动品牌的机会。

机会4：探索更大众的产品。

虽然说户外是有钱有闲的中产阶级的专属，定位高端产品路线的品牌们往往也获得了十足的增长，但随着户外运动的普及，大众的需求也必然会上涨，能满足人们性价比需求不能只有迪卡侬品牌，需要更多的品牌以更不一样的形式出现，从而满足不同人的需求，也为户外用品行业带来新的增长点。

封面图片来源：腾讯公共图库。

本文图片仅用于图片介绍，不作任何商业用途。

新消费专访

Babycare / 新潮传媒/ 科沃斯 / 米博 / Babycare / 骆驼 / 巨量引擎 / 阿里 / 焦下 / 佳沃食品 / lululemon / 名创优品 / MUJI / newpage一页 / 小罐茶 / dmc / 锦鲤拿趣 / 朝日唯品 / 上美集团 / MOJT莫其托 / 伊利金领冠 / meyarn米妍 / 江小白 / 优布劳 /认养一头牛 / keep / 丁香医生 / 胖虎 / 周黑鸭 / 大人糖 / 巨量引擎 /  善存 / IndiePure乐了 / 抖音生活服务 / 旗帜乳业 / 云徙科技 / 江小白 /无印良品 /云鲸 / 官栈 / 芙清 / 霸王茶姬 / 嫚熙 / 山外山 / 唯品会 / 佳沃食品 / 钟薛高 / 哆猫猫 /CHALI茶里 / LightMark小白光 / 春光食品 / YOOZ柚子 / 周黑鸭 / 江小白 / 原本自然 / 喜茶 / 百威 / 丁香医生 / 百瓶社区 / LOHO / MR迷睿 / 丁香医生 / 有鱼 / Comper / 番茄口袋 / 霸王茶姬 / 丁香医生 / 阿飞和巴弟 /逐本 / 胖虎 / 屈臣氏 / 霸王茶姬 / 王小卤 / KKV /虎邦辣酱 / 瑞幸 / 小壳 /  霸王茶姬 / MR迷睿 / 眠白科技 / 丁香医生 / 让茶 / 捞王 / 百草味 / 倔强嘴巴 / 原本自然 / 墨茉点心* / 哆猫猫 / Chabiubiu / 好麦多 / 和府捞面 / 上汽大众 / 小仙炖 / MR迷睿 / minayo / 小牛凯西 / 椿风 / KK集团 / 百草味 / c咖 / 六月鲜 / 未卡 / 佳沃 / 有鱼猫粮 / 超能 / 理象国 / 口味全 / 小象生活 / 端木良锦 / 劲面堂 / 良品铺子 / 小黄象 / 逐本 / 豆柴 / 时萃 / 理象国 / Seeasaw / COOOOK轻烹烹 / 毛星球 / Nelo / 珍味小梅园 / 隅田川 / 煮葉 / 一船小鲜 / MStand / 玛丽雪莱 / JUNPING / 圣贝拉 / 物垣文化 / Seesaw / 大人糖 / 布鲁可 / 4iNLOOK / 飞乐思/ colorkey珂拉琪 / JUNPING / GREYBOX灰盒子 / 江小白 / 直白 / 小罐茶 / 百草味 / ROSEONLY / 贝因美 / 汤先生 / ffit8 / 良品铺子 / KOKOLU / 小仙炖 / 蜜雪冰城 / 百果园 / 百事 / 九毛九 / 汉口二厂 / Costco / 三只松鼠 / atelierintimo / 艾佳生活 / NEIWAI内外

《梅西投资汉堡，贾国龙做中国堡，汉堡真的迎来第二春了吗？》

《4亿女性刚需，从消费到医疗，oddsome、艾芙尼如何从千亿赛道脱颖而出？》

《元气森林唐彬森：我为什么一定要做可乐？》