亨通集团做什么的(亨通集团旗下有哪些公司？)

亨通集团旗下有哪些公司？

亨通地产股份有限公司

主营房地产项目开发的公司

亨通地产股份有限公司是中国500强企业、国家级高新技术企业亨通集团旗下子公司。公司位于江苏省苏州市吴江区，成立于2002年9月，注册资金2亿，房产开发资质贰级。主要从事各类房地产项目的开发。公司广聚人才，现有近70名各类高、中级专业技术人员。

【关注】亨通集团董事***崔根良的家国情怀

崔根良出生于上世纪５０年代末。那个物质匮乏而又激情燃烧的年代，在他的人生中烙下的是挥之不去的家国情怀。他不止一次说，没有这份情怀，就不会有这样的心志，更不会有如今的成就。

外人眼中的亨通集团**书记崔根良，功成名就，身价亿万。但在熟悉的人看来，他一点也没变。本该含饴弄孙的年纪，他却还与过去一样，整天扎在企业车间。

“十三五”期间，崔根良给自己确定纵横全球的新目标：争取５０％以上产品销往海外、５０％以上资本为海外资本、５０％以上人才为国际化人才。

自力更生攀高不止

亨通集团若按目前的产业规模按部就班，每年做个一两百亿元不成问题。可国际竞争瞬息万变，企业的生死转变只在瞬间。

崔根良常说，要学习华为永远处于冬天的生存哲学，居安思危，时刻树立危机意识，追赶甚至超越国内行业的领先者。

为此，亨通逐步加大科技软硬件投入，在引进国外先进生产装备制造技术基础上，实现消化吸收和再创新。比如，在１２００万芯光纤拉丝扩能项目上，通过核心设备和工艺的自主研发定制，与同样全套引进设备相比，生产效率提高了３０％，设备投资总额下降了约１．５亿元。

亨通发展的历程，也是对人才引进、培养的历程。

亨通光缆项目起步时，吴重阳已是国内知名的光纤光缆专家，当时在山西某国企工作，崔根良从西安租车专程去请他。吴重阳说，“让我回去考虑考虑，你们什么时候走？”崔根良回答：“看你什么时候走，我们就什么时候走”。言下之意是，吴重阳不走他就不走。这句话感动了吴重阳，让他下定了来亨通工作的决心。

如今，吴重阳已是亨通光电公司首席资深技术专家、国家级企业技术中心副主任。

从引进第一位本科生，第一位研究生，第一位总工，到引进第一位教授级高工，第一位ＭＢＡ，第一位海归……目前，亨通已经拥有一支结构合理的人才队伍，汇聚了行业内诸多的重量级人物。亨通集团发展战略委员会，则聚集了国内技术、管理、战略等多个领域的１０多名知名专家学者，其中包括４名通信领域两院院士，亨通已成为行业内引才揽才的强磁场。

立志全球为国争光

亨通集团起步之初，就将自己定位为“挑战世界卓越品牌、致力振兴民族产业”。现在，亨通线缆产业园里，一排大字引人注目：“打造世界知名品牌、成就国际优秀企业”。

这不仅是一种简单的文字变换，而且是一家有追求的民营企业目标的提升，更是崔根良作为企业掌舵人永不停步的追求。

“真正要在行业里做强，国际化是必走之路。企业发展到一定规模、一定层面，必须要实施全球化战略。”讲这句话的时候，崔根良显得底气十足，因为对国际化战略，他早有谋划。

“先把产品打出去，达到一定市场占有率时，我们就要考虑资本、技术输出。”崔根良将企业的国际化战略形象地称为“５—５—５工程”，即：集团５０％的产品销往国际市场、集团总资本的５０％为国际资本，５０％的经营管理人员具备国际化知识结构和背景。

于是，仅仅数十年间，亨通集团年产值从千万元发展到２０１５年的营收４８０亿元；从单纯的国内线缆生产企业，发展成为国家级、国际化、多元化产业集团，拥有５０家分公司，３３个海外代表处，业务范围遍及１２０多个国家和地区。

“这与他作为企业规划者，所具有的战略眼光、国际化视野密不可分。利用好资本平台经营，抓好实业战略发展，已经成为亨通快速发展，健康成长的秘诀。”亨通集团行政副总裁吴如其说。

坚持底色心系民生

近观崔根良，皮肤黝黑，衣着普通，浓重的苏南口音，透着一股子“土气”。他对自己的评价一如往昔：“从根本上说，我是人民的服务员。”

从创办企业的第一天起，崔根良就秉持这样的信念：一名优秀的企业家必须有大责任、大担当，必须要担负起对企业的责任和对国家的责任。３０多年来，他始终践行着这“两个责任”。

员工们常说，“在亨通干活，环境好、待遇高、人性化，感觉不是我们在为崔总打工，而是崔总在为我们打工”。

亨通现有员工１．３万多人，崔根良常说，如果企业做亏了，我对不住这１．３万多人和背后的１．３万多个家庭。

在创办企业的３０多年间，崔根良最看重自己的共产d员身份。他的企业在当地第一个成立**、纪委、d校，他至今仍担任集团**书记。“黄沙、石子、水泥，没有水，成不了混凝土。d建在企业里就像水，能够增强凝聚力。d建就是生产力。”崔根良说。

２０１２年６月，崔根良出差到江西时发现，革命老区很多养老院的生活设施还很差，于是连夜组织工作人员到赣南革命老区了解情况，以最快时间拿出扶贫方案。当年，亨通资助江西革命老区敬老院改造的“鹤轩安耆”项目启动，用３年时间改造了井冈山、兴国、于都等革命老区２５所敬老院，捐赠２６辆多功能救护服务车，３０００多名老人受益。

吴如其说：“在他的身上，在他的精神世界里，在他的生活事业中，大爱无所不在。”

30年录用3000余人 亨通集团：让残疾人活出生命精彩

2014年5月18日，全国第24个助残日这一天，孙金兰有了一个新身份——亨通集团仓库管理员。也正是从这一天开始，因小儿麻痹症而左腿残疾的她，变成了自食其力的劳动者。

在位于苏州吴江的亨通集团，过去30年来，先后已有3000多名像孙金兰这样的残疾人被录用、安排到各岗位工作。他们不仅与亨通集团其他员工同工同酬同福利，而且还有专门的技能培训，帮助他们立足岗位发挥专长。

先后安置3000余名残疾人工作的亨通集团厂区外景亨轩摄

有人说，一座最具幸福感城市的真正内涵，是看这座城市的弱势群体是否拥有幸福感。

张卫华小时候因病导致右手萎缩，无法像常人一样工作和生活。成家后因家庭经济困难，妻子丢下他和两个年幼的孩子走了。

“我在亨通工作已28年了，是亨通改变了我的命运，让我体会到了幸福的味道。”

28年前，在张卫华最无助的时候，亨通线缆向他敞开了大门。从仓库保管员做起，他已先后5次获评先进个人。在亨通集团成立25周年时，张卫华还被评为“亨通精神楷模”。领奖时，他感慨地说：“只要自强自立，没有人能把自己打倒！”

如今，他带领着一个十几人的小团队，奋战在亨通线缆工业线束车间。

残疾员工沈建兴，先天失聪，但他没有怨天尤人，进入亨通后通过刻苦磨练、掌握了一手绝活。如今，他在生产主操手岗位，每年为公司生产5万公里的特殊高端产品。从他手里出来的产品，一次合格率达到99.73%，名列各班次前茅。在亨通工作6年多，沈建兴年年被评为文明员工，三次被评为先进个人。

聋哑人张雪梅是海门亨通挤塑班组组长，2003年进入亨通，在后道包装岗位上一干18年。“不要埋怨上帝的不公，命运掌握在自己手中，相信自己就一定能成功。”张雪梅先后被评为集团先进个人、海门市劳动模范、南通市五一巾帼标兵、最美海门人、江苏省五一巾帼标兵。

“生活中很多小事，对于我们来说，很平常，但对残疾人来说，可能要付出常人难以想象的努力！帮助一个残疾人，等于救活一个家庭。”正是出于这样最真切质朴的想法，亨通集团**书记、董事***崔根良在1991年创业之初，就把几十名残疾人安置到厂里工作，给予他们信心，让他们用自己的劳动，为社会创造财富，获得社会的认可，实现自己的人生价值。

目前，亨通还有400多名像孙金兰、张卫华、沈建兴、张雪梅这样的残疾人。在亨通给予的舞台上，他们自信、自强、自立，活出自我、活出精彩。

从身边做起、从当地做起、从最需要帮助的人做起。回顾亨通30年的助残之路，崔根良感慨万千。“除了善心、爱心和情怀，还要建立在一定的经济基础之上；除了想细、做实、干好外，还得用更专业的方法，才能谋长久。”他说。

2011年，亨通计划将光纤工厂从七都镇搬到吴江，最初的办公地方暂借在吴江民政*的福利院厂房。

选址敲定了，原本是件开心的事。但崔根良到现场一看，却怎么也开心不起来。“没想到那里环境那么差、残疾人过得太苦了。大热天，竟然连一台空调都没有。”此时，崔根良深刻意识到，全社会穷苦的残疾人还有很多很多，亨通的助残工作才刚刚开始。

当年，亨通就在国家民政部成立了江苏省首家民企发起的非公募基金会——亨通慈善基金会。同年，亨通慈善基金会与吴江区残联联手，打造一年一届的精准助残项目——“助残圆梦行动”，把助残工作作为一项长期工程固定下来，以制度为保障，专业化经营。

到今年，亨通“助残圆梦行动”已持续十年，为吴江全区贫困残疾人家庭捐赠了601台液晶电视机、723台洗衣机、441台绿色节能冰箱、293台太阳能热水器、250台笔记本电脑，项目惠及近3000户贫困残疾人家庭，帮助吴江在全省率先实现县域贫困残疾人家庭现代家电全覆盖。

2017年以来，“助残圆梦行动”还为数百名贫困残疾人家庭学子赠送助学用品及发放助学金等，为残疾人家庭点燃新希望，助力孩子成长成才。

2019年大学毕业的小范，正是在亨通“助残圆梦行动”的关心帮助下，成功在公益性岗位招聘中被录用。

小范的母亲智力残疾，父亲范水根在一家企业做保洁工，月收入仅2000多元。“这些年，没有亨通的圆梦行动，家里的日子真不知道会过成什么样。”范水根说，家中的洗衣机、电视机、太阳能热水器等大件家电，都是亨通资助的。2017年，在女儿学业中最需要笔记本电脑的时候，亨通又一次雪中送炭。如今，小范有了稳定工作，他们家也已经走出最困难的时期。

“任何帮助都是互相的。”崔根良说，亨通之所以能从当时的乡办小厂，成长为中国光纤光网、智能电网、大数据物联网、新能源新材料等领域的国家创新型、国际化高科技产业集团，也离不开全社会的支持与帮助。

亨通残疾艺术团演员正在表演二胡独奏《战马奔腾》亨轩摄

关爱残疾人，不单是物质的资助，精神的关爱，更要帮助他们内心真正强大。

“每一次，都在徘徊孤单中坚强；每一次，就算很受伤也不闪泪光。我知道，我一直有双隐形的翅膀，带我飞，飞过绝望……”这是吴江区亨通梦想残疾人艺术团的团员们最喜欢唱的一首歌，每次唱起这首《隐形的翅膀》，他们都会热泪盈眶。歌声传递着力量，更传递着团员们发自肺腑的感谢。

自2014年艺术团成立以来，亨通每年以冠名方式资助他们演出。一场场演出，让团员们找回了自信；一次次掌声，让团员们找到了归宿，找到为梦想奋斗的动力。

当盲人十级二胡手马神童的二胡独奏《战马奔腾》被“学习强国”平台收录时，他激动不已：“是亨通给了我舞台，给了我自信的力量。”

2018年，亨通又与吴江区慈善总会、区双拥办联合设立“亨通拥军关爱基金”，每年拿出百万元，帮助那些陷入困境的病残老兵。沈海通、吴银芳、陆士俊……一个个名字的背后，都有一个个鲜活生动的故事。

“常人眼里，残疾人是社会的弱者；事实上，他们是社会的强者。他们不向命运妥协和低头，用顽强拼搏创造了让人刮目相看的成就。”亨通集团**副书记、行政副总裁吴如其说，弘扬残疾人以自强不息赢得社会尊重的奋斗精神，是亨通助残扶贫的初心，更是激励企业前行的力量源泉。

亨通还先后捐资支持第四届全国残疾人职业技能竞赛、第九届全国残疾人运动会，为苏州市社会福利总院的残障儿童捐资建起“亨通爱心楼”。

“残疾人事业是泽被天下的伟业，也是亨通的长远事业。”崔根良说，在奔向全面小康、实现共同富裕的伟大新征程中，残疾人一个不能少。亨通将一如既往地遵循以产业报国、贡献社会为己任，继续为群众办实事，为残疾人的圆梦行动做出应有贡献。（黄亮王英）

吴江的亨通集团做营销怎么样？刚刚拿到offer,不知道要不要签，有没有前辈在那里，帮我分析分析！

具体是哪个公司呢？集团下面很多子公司，来了要倒三班，很辛苦，我就是2012届的目前还在倒班~感觉公司并没有想好，招进大学生进来应该怎么安排就弄了一大堆过来！目前倒班到得看不到希望，累的跟民工一样！希望你慎重考虑！

30年录用3000余人.亨通集团：让残疾人活出生命精彩

让残疾人活出生命精彩

在亨通工作，一晃7年了。

2014年5月18日，全国第24个助残日这一天，孙金兰有了一个新身份——亨通集团仓库管理员。也正是从这一天开始，因小儿麻痹症而左腿残疾的她，变成了自食其力的劳动者。

在位于苏州吴江的亨通集团，过去30年来，先后已有3000多名像孙金兰这样的残疾人被录用、安排到各岗位工作。他们不仅与亨通集团其他员工同工同酬同福利，而且还有专门的技能培训，帮助他们立足岗位发挥专长。

提供舞台，展现自信自强自立

有人说，一座最具幸福感城市的真正内涵，是看这座城市的弱势群体是否拥有幸福感。

张卫华小时候因病导致右手萎缩，无法像常人一样工作和生活。成家后因家庭经济困难，妻子丢下他和两个年幼的孩子走了。

“我在亨通工作已28年了，是亨通改变了我的命运，让我体会到了幸福的味道。”

28年前，在张卫华最无助的时候，亨通线缆向他敞开了大门。从仓库保管员做起，他已先后5次获评先进个人。在亨通集团成立25周年时，张卫华还被评为“亨通精神楷模”。领奖时，他感慨地说：“只要自强自立，没有人能把自己打倒！”

如今，他带领着一个十几人的小团队，奋战在亨通线缆工业线束车间。 

残疾员工沈建兴，先天失聪，但他没有怨天尤人，进入亨通后通过刻苦磨练、掌握了一手绝活。如今，他在生产主操手岗位，每年为公司生产5万公里的特殊高端产品。从他手里出来的产品，一次合格率达到99.73%，名列各班次前茅。在亨通工作6年多，沈建兴年年被评为文明员工，三次被评为先进个人。

聋哑人张雪梅是海门亨通挤塑班组组长，2003年进入亨通，在后道包装岗位上一干18年。“不要埋怨上帝的不公，命运掌握在自己手中，相信自己就一定能成功。”张雪梅先后被评为集团先进个人、海门市劳动模范、南通市五一巾帼标兵、最美海门人、江苏省五一巾帼标兵。

“生活中很多小事，对于我们来说，很平常，但对残疾人来说，可能要付出常人难以想象的努力！帮助一个残疾人，等于救活一个家庭。”正是出于这样最真切质朴的想法，亨通集团**书记、董事***崔根良在1991年创业之初，就把几十名残疾人安置到厂里工作，给予他们信心，让他们用自己的劳动，为社会创造财富，获得社会的认可，实现自己的人生价值。

目前，亨通还有400多名像孙金兰、张卫华、沈建兴、张雪梅这样的残疾人。在亨通给予的舞台上，他们自信、自强、自立，活出自我、活出精彩。

先后安置3000余名残疾人工作的亨通集团厂区外景 亨轩摄

助残圆梦，为家庭点燃新希望

从身边做起、从当地做起、从最需要帮助的人做起。回顾亨通30年的助残之路，崔根良感慨万千。“除了善心、爱心和情怀，还要建立在一定的经济基础之上；除了想细、做实、干好外，还得用更专业的方法，才能谋长久。”他说。

2011年，亨通计划将光纤工厂从七都镇搬到吴江，最初的办公地方暂借在吴江民政*的福利院厂房。

选址敲定了，原本是件开心的事。但崔根良到现场一看，却怎么也开心不起来。“没想到那里环境那么差、残疾人过得太苦了。大热天，竟然连一台空调都没有。”此时，崔根良深刻意识到，全社会穷苦的残疾人还有很多很多，亨通的助残工作才刚刚开始。

当年，亨通就在国家民政部成立了江苏省首家民企发起的非公募基金会——亨通慈善基金会。同年，亨通慈善基金会与吴江区残联联手，打造一年一届的精准助残项目——“助残圆梦行动”，把助残工作作为一项长期工程固定下来，以制度为保障，专业化经营。

到今年，亨通“助残圆梦行动”已持续十年，为吴江全区贫困残疾人家庭捐赠了601台液晶电视机、723台洗衣机、441台绿色节能冰箱、293台太阳能热水器、250台笔记本电脑，项目惠及近3000户贫困残疾人家庭，帮助吴江在全省率先实现县域贫困残疾人家庭现代家电全覆盖。

2017年以来，“助残圆梦行动”还为数百名贫困残疾人家庭学子赠送助学用品及发放助学金等，为残疾人家庭点燃新希望，助力孩子成长成才。

2019年大学毕业的小范，正是在亨通“助残圆梦行动”的关心帮助下，成功在公益性岗位招聘中被录用。

小范的母亲智力残疾，父亲范水根在一家企业做保洁工，月收入仅2000多元。“这些年，没有亨通的圆梦行动，家里的日子真不知道会过成什么样。”范水根说，家中的洗衣机、电视机、太阳能热水器等大件家电，都是亨通资助的。2017年，在女儿学业中最需要笔记本电脑的时候，亨通又一次雪中送炭。如今，小范有了稳定工作，他们家也已经走出最困难的时期。

“任何帮助都是互相的。”崔根良说，亨通之所以能从当时的乡办小厂，成长为中国光纤光网、智能电网、大数据物联网、新能源新材料等领域的国家创新型、国际化高科技产业集团，也离不开全社会的支持与帮助。

亨通集团残疾人员工王节夕正在工作 亨轩摄

精神关爱，传递力量激励前行

关爱残疾人，不单是物质的资助，精神的关爱，更要帮助他们内心真正强大。

“每一次，都在徘徊孤单中坚强；每一次，就算很受伤也不闪泪光。我知道，我一直有双隐形的翅膀，带我飞，飞过绝望……”这是吴江区亨通梦想残疾人艺术团的团员们最喜欢唱的一首歌，每次唱起这首《隐形的翅膀》，他们都会热泪盈眶。歌声传递着力量，更传递着团员们发自肺腑的感谢。

自2014年艺术团成立以来，亨通每年以冠名方式资助他们演出。一场场演出，让团员们找回了自信；一次次掌声，让团员们找到了归宿，找到为梦想奋斗的动力。

当盲人十级二胡手马神童的二胡独奏《战马奔腾》被“学习强国”平台收录时，他激动不已：“是亨通给了我舞台，给了我自信的力量。”

2018年，亨通又与吴江区慈善总会、区双拥办联合设立“亨通拥军关爱基金”，每年拿出百万元，帮助那些陷入困境的病残老兵。沈海通、吴银芳、陆士俊……一个个名字的背后，都有一个个鲜活生动的故事。

“常人眼里，残疾人是社会的弱者；事实上，他们是社会的强者。他们不向命运妥协和低头，用顽强拼搏创造了让人刮目相看的成就。”亨通集团**副书记、行政副总裁吴如其说，弘扬残疾人以自强不息赢得社会尊重的奋斗精神，是亨通助残扶贫的初心，更是激励企业前行的力量源泉。

亨通还先后捐资支持第四届全国残疾人职业技能竞赛、第九届全国残疾人运动会，为苏州市社会福利总院的残障儿童捐资建起“亨通爱心楼”。

“残疾人事业是泽被天下的伟业，也是亨通的长远事业。”崔根良说，在奔向全面小康、实现共同富裕的伟大新征程中，残疾人一个不能少。亨通将一如既往地遵循以产业报国、贡献社会为己任，继续为群众办实事，为残疾人的圆梦行动做出应有贡献。

亨通残疾艺术团演员正在表演二胡独奏《战马奔腾》 亨轩摄

来源：人民网-江苏频道

亨通集团崔斌：海外收购成功三板斧

由晨哨集团主办，凯迪拉克提供全程支持的“智能制造海外投资研讨会”近日在北京举行。亨通集团投资总监崔斌现场从实操的角度分享了三个重要的海外收购经验。一是从战略层面考虑海外并购的必要性；二是从谈判和交易结构设计角度考虑，以达到最优的交割落地；三是关于并购后的整合运营。

从去年以来，亨通在国际市场连出大手笔，先是与印尼最大的线缆上市企业VOKSEL签署股权收购协议，成为其最大股东。在南非、西班牙、葡萄牙，亨通也频频出手，上演一幕幕并购大戏。海外并购，已成为亨通全球布*的先手棋，亨通以创新的思路和大胆的行动，为自己闯出了新的天地。

下文根据崔斌的演讲整理而成（编者有删改）。

看清海外投资并购的必要性

我今天是简单把我之前做过的一些案例串起来，跟大家一块分享一下相关的情况。我曾做过八年的商业银行，接着在投行呆了近五年，后来在一个外资企业做财务总监，现在给亨通集团做跨境的资本配置，包括直投和海外并购。

去年12月份亨通集团收购了印尼的一家上市公司VOKSEL，去年12月底完成的交易，当时的合作律所是高伟绅律所。今年6月份亨通又完成了对一家南非集团公司的收购，这家集团公司本身在南非有三家法人机构，旗下还包括莫桑比特、西班牙、葡萄牙总共六家主体，我们也全面完成了收购。

目前还有一些在其他国家的收购，都在进行当中。这两年亨通频频对外出手，其实这些收购都酝酿了很长时间，但是从去年的8月份正式开始出手，这个过程实际上来说包含了很多很多的工作。做一个海外并购，一般来说时间有长也有短，里面的工作是非常非常多和复杂的，不是说简简单单三个月做完尽调就能拍板，一脑袋拍下去这个事就做。今天我从三个方面讲一讲这个事情，在这个过程当中我会把一些经验串起来。

我们作为投资人，产业投资也好，财务投资也好，第一点要考虑的就是做海外投资并购的必要性。尤其是作为产业投资人，我为什么要做海外的投资并购？我在战略上有没有准备好？我在市场上、战略上，包括产品、技术、市场有没有做好准备？这应该是公司的一个战略部门应该详细去考虑的一个问题。我之前在跟领导沟通时也会讲，海外投资并购这种业务是需要整个公司资源的调动，而不是说一个海外投资部门就能去做的事。

布*“五五五战略”

我给亨通打造的这个团队是有六个人左右，这六个人基本包括：法律、产品、市场、技术、财务。每当我们看一个项目的时候，我们会首先和战略部一起坐下来谈，这个项目符不符合我们亨通目前的全球化战略布*，我们有非常清晰的战略布*——“五五五战略”。这五五五是什么意思呢？50%的产品要销往国外，50%的资本要配置到海外，50%的人才也要配置在海外。

我们拿到项目时，首先要看符不符合我们的战略定位，这个国家区域，这个产品技术，借用复星那句话，能不能“嫁接中国的市场”，甚至帮助我们的产品走向海外。这些东西符不符合我们战略的需求？这个不是一个部门，或者一个人能做的，是整个公司的资源调动。

关键在于人

做了这么长时间之后，我现在越来越关注一点，就是对于人事这方面。海外投资并购没有一单是一模一样的，每一个都不一样。但不管是通过贸易，还是作为基础设施建设这种方式走出去的企业，最终落实的成不成功，做的有多成功，最后都是人的问题。

当然，我们做海外并购时，不能只看到我们公司内部的人员配置，还要看这些人能不能派出去。很多收购都是百分之百股权收购，会派出去很多人接管这个公司，这些人的素质能不能跟的上，有没有在海外运营的管理经验，这都是我们做产业投资人做到最后，最纠结的一件事情。

能不能管得好这个公司，不在于资本够不够，也不在于交易的过程中能不能把握住风险，而在于人。产品、技术、价格，这些都是前提条件，这单交易能不能做好最关键的地方在于人，这个是必要条件。

前期在整个公司资源调动的过程中，判断到底要不要去做这场并购，这是最重要的一点。那么第二点就是过程：怎么把这个事完成，并且让这个事落地。

自主判断主动沟通

从前期的接触、尽调、法律、财务，到后期的交易、谈判等，如果我们请了专业的财务顾问，他们可以去做，有专业的人帮我们把控风险。但我要强调一点，作为产业投资人、财务投资人，我们是投资人，是主体，是主角。很多问题我们要有自己的判断。

在跟财务顾问沟通的过程中，首先我们要先说清楚我们的论点，帮我们把控所有风险的法律顾问、财务顾问就会进行沟通，整个事情就会理顺，然后在谈判过程中形成一致的对外意见。

比如我们在印尼这个项目上，当时我们觉得估值有点虚高，但是我们怎么把价格降下来，这是最关键的地方。你如果跟对方谈，说对方的资产评估的价格高了，人家会说我是上市公司，你想要股价我把股价两三个月做上去，你买吗？我们肯定不买，那我们要怎么做呢？我们可以跟对方谈流动性的缺失，这种折扣一做，按照折现现金流20%的价格下来，流动性是不是缺失，缺失那我就要下来。那我再跟你谈，我虽然可以占30%多的股份，是单一最大股东，可其他两个家族的股份联合起来还是超过我的，我缺乏控制性。既然这样，我要降价20%。但是如果你通过财务顾问直接做出估值，有时他们会因缺失信息而做的不准确。所以，我们实际要进行接管、经营时，就必须考虑到这些风险。

再比如说我们在**的项目，当时给我们做的折现率在12%左右。但我们拿过来后，觉得这是不合适的。因为我们看过当地的很多项目资料，折现率差不多，在这个行业也差不多。所以在客观事实上，我们是没办法直接跟对方说，别家都给我们出这个数据，你们家也应该降，不能这么谈。后来我们从软性、硬性各种方面跟对方谈，最后把折现率提高到了16%。这些都是在谈判的过程当中，在沟通的过程当中，事实上在一开始的尽调过程中我们就需要通盘考虑，并且跟财务顾问有一个深入沟通。

站在投资人的角度全面考虑

在最后的交割或者做其他重大事项的决定前，我们都要和对方表明，我们想要的是什么东西，谈到一定程度要跟财务顾问有沟通。我们必须把控这个风险，如果把握不到，接下来可能需要放弃收益。所以在这个的过程中，我们作为一个产业投资人需要去考虑，我们的角度跟财务顾问是不一样的。但是具体的工作，或者一些理论基础，这类知识我们可以寻求财务顾问的专业性帮助，从他们的专业角度帮我们出具意见。

比如说我们做美元项目时，对方开价要净利润的23倍，我们当时怎么算都算不出这个价格来，我们最多给16倍。作为产业投资人或财务投资人，我觉得一切都很好，我愿意买这个企业。但是谈到价格时，我不愿意花这个冤枉钱。我们分析了下对方是什么想法，当时卖方是高盛，他们要价23倍。第一这个价格肯定是不合理的，第二为什么要到23倍？而不是22倍或者25倍呢？

上市公司有这么个要求，一般价格不能超过净利润的23倍。所以我们明白对方的想法后，接下来就是怎么跟对方打这场仗了。我们把项目拿回来是不是要装入上市公司，如果装进去可以满足23倍的要求，如果不装进去，对不起，我不要。所以当我们站在一个投资人角度将这些东西把控好之后，很多事都会非常好处理。但是，当我们没有站在投资人的角度去全面的考虑事情时，往往会吃点亏。

再举一个例子，我们在美国做项目时，碰到了美国的审查问题。我们当时是通过基金的方式往里做，做GP，但是还加了很多层的架构。达到一定的程度后，GP是要出让管理权的。而我作为一个LP，我上层还加了一层，用债转股的形式再加了一层，主体投资再加一层。加一层到达一定程度之后，满足一定条件，我这个主体变成了LP，然后我这个LP是有决定是否继续跟GP合作的权利，同时我可以控制GP，GP控制外面公司。

所以层层的架构，在我们做海外投资并购的时候，在这个过程的时候，是有很多文章可以去做，可以规避很多问题。然后当我们把这个项目报上去的时候，美国的律师给我们提出什么建议，你很有可能还通不过反垄断，因为我们的持股超过了51%。那这样我们又要想办法怎么去规避这个反垄断的事情，我们最后是用国内的子公司反向的收购母公司，然后加上基金的结构，这样不仅避过了美国安全审查，也避过了美国反垄断，这个项目就下来了。

今年8月份之后资金的调配是非常非常难，所以我们最后做东亚的一个项目，用的是内存外贷的方式，并且内存之后是担保我香港的子公司。当时其实增资都已经增不进去了，因为我原本是想把母公司资金增资到香港，通过香港去收购。我们怎么做的呢？国内内存，说是内保外贷，内存外贷都好，我们实际是内存一笔钱，给香港子公司做了担保，我香港的子公司在当地做融资，通过杠杆去收购东亚，我们是这么做的资金线，当然成本很高，比我们原本的高很多。所以说在我们海外投资并购过程当中，要充分利用金融工具，在前期我们就要考虑很多很多事情，才能保证一个并购项目的成功。

提前考虑投后如何进行整合

最后，我想谈谈整合。我最早是甲方乙方都做过，包括企业的财务。目前作为亨通来说，我们是甲方，属于产业投资，也做财务投资，但是少一些。作为产业投资人，尤其是海外的资产配置，我并不寻求将来把它退出卖掉，我寻求的是一个十年，二十年，五十年，上百年的发展。

在这个过程当中，整合，实际上是我面临最大的问题。我可能用一年把并购完成，但接下来要花十年才能将这个公司运作到我想要的一个结果。

人怎么办？业务怎么开展？市场怎么划分？技术专利要不要转让？有什么产品是可以发挥协作效力的？这都是我们在整合的过程当中所要面临的问题。但是整合这一步我不建议到最后再去做，到了这个过程再去做，很多事情就有点晚了。

在前期我们就要考虑，哪怕是作为一个财务投资人，我都建议这一步要提前做。在欧洲20亿欧元的并购案中，我们作为乙方跟基金公司谈判，我直接说你们考虑好风险没有，能不能管得了，这个企业可是存在几十年历史了，很多老员工在那边，你如何用你的思路，你的这种管理方式介入进去，并且把这个项目推好？你们要从哪些方面切入？不论技术、产品还是其他，别人都比你强，你唯一有的是中国市场。那你中国的市场有多大的把握，而且这还不是本专业，不是主业。

所以，这些问题整合的步骤不要在最后再做，一定放在前面做，当我们一拿到这个公司时，就要先考虑到底拿过来有没有用？怎么用？要用到一个什么样的程度？这个才是相对来说我比较关注的一点。

海外投资并购我个人感觉是一个实战性的课题。我们的案例或者别人案例都是复制不了的，很多东西是要现场看，具体情况具体分析，思路要打开一些。我们美国项目之前基本上就面临一个死*的情况，但是实际上在经过更多的沟通后，把基金的管理思路拉进来，把股权合作的思路拉进来，反而能开辟一条新的道路。

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北京亨通集团怎么样。就大虾指教。急急急急！！！！

包好意思，不太清楚你要做什么，应聘还是其他？再看看别人怎么说的。

无锡的亨通集团来自怎么样？待遇如何？在里面做电气工程方面的有前途者察井脱市样育松冷啊？

我也是做电气行业的，放心，这行还是蛮有前途的。

应届毕业生去亨通集团做销手修独机裂汉频接编真售怎么样？

待遇很一般，我同学毕业后苏大毕业的就去这公司做了，当初是冲着这公司的名气去的，其实进去后一个月也就3000块钱，办公室销售，福利社保倒是都有，不过做销售工资不高的比公司里做技术的差很多了，技术主管能拿年薪8万以上，到做销售只有可怜的4、5万到头了，他干了半年多就离职了，现在在苏州吴江的欧普照明做企划管理，月薪有5000多了。基本情况就这些，望采纳我的回答。

亨通集团有多少员工？

20000名员工

亨通集团，成立于1991年，是服务于光纤光网、智能电网、大数据物联网、新能源新材料等领域的国家创新型企业，拥有全资及控股公司70余家（其中3家上市公司），产业遍布全国13个省，是中国光纤光网、电力电网领域规模最大的系统集成商与网络服务商，跻身中国企业500强、中国民企100强、全球光纤通信前3强