百草味为什么比不过三只松鼠(百草味和三只松鼠哪个好？想买礼盒装的，求推荐！)

百草味和三只松鼠哪个好？想买礼盒装的，求推荐！

差不多。我经常买的百草味，百草味比三只松鼠便宜。不过三只松鼠销量比百草味好，自己挑挑。同样的哪个便宜买哪个。再看看别人怎么说的。

新来自农哥坚果和百草味，三只松鼠哪个好?经常买百草味，其他没买过，不过新农哥相比后两者，价格也太便宜了

我觉得新农哥不错，主要性价比比较高，味道跟三只松鼠和百草味差不多的，反正我没吃出来有什么不同，包装也挺厚实的，防潮效果挺好的，可以放置很长时间

百草味和三只松鼠哪个好点呢？适合孩子吃？

百草味的果干之类要好于三只松鼠，但三只松鼠的坚果要比百草味好一些，至于花茶之类还是要买三只松鼠的。至于服务态度和快递速度，两家都不错。作为资深吃货，综合比较下来，个人还是最终选择买百草味多一点。百草味的礼盒是最好看的，尤其年味礼包，特别适合春节送亲戚；三只松鼠永远只是那三个松树形象，说实话，我个人觉得其实也没那么萌。我最爱吃百草味的坚果，尤其是夏威夷果。三只松鼠的芒果干比较好吃，但是腰果真心不好吃，我吃了两个就扔了……我觉得就是百草味在名声上输给三只松鼠了，但其实论产品的话，我还是更喜欢百草味一点。

三只松鼠VS百草味：赋予品牌一个有趣的灵魂

导语：

这是17级研究生李宏同学在课堂上分享的一篇企业案例。

近日，三只松鼠的成功上市，引发了人们对该品牌乃至中国整个休闲食品行业的高度关注。解析三只松鼠的文章已经很多，我更关心的是在这样一个对手如林而市场高度分散的行业里，三只松鼠凭什么迅速崛起成为行业第一？它到底做对了什么？

将三只松鼠与百草味进行比较可以发现，百草味许多方面做得并不逊色，甚至某些方面还优于三只松鼠，但近5年来，两者差距越拉越大。很显然，这已经不是一种营销策略上的差距，而是一种经营理念上的差距。你对市场的洞察和消费趋势的把握，会反映在品牌形象的塑造上。

年轻一代消费者已越来越不满足于品牌的单一功能，喜欢有温度、有趣味、有情怀、有故事的品牌。在一个高度同质化的市场环境里，如何让自己的品牌与其他品牌区分开来，带来强有力的辨识度？三只松鼠为我们做了很好的示范。以下，Enjoy：

文/李宏（广东财经大学2017级企业管理专业研究生）

一、行业背景

随着中国经济快速发展，居民生活水平和消费能力不断提高，消费习惯也随之改变。休闲食品不再是儿童、青少年的专属，不再和不健康划上等号，和正餐食品之间的界限也日渐模糊。无论男女老少，都喜爱休闲食品带来的味蕾体验。

目前，中国的休闲食品仍以超市、专卖店和个体门店等线下渠道为主，但线上电商发展十分迅猛。据艾媒咨询统计，2013年电商渠道销售额仅占总量的0.3%，到2018年已增长至8%，高达623.1亿元。这一增长势头仍将持续，预计到2020年，电商渠道销售额将突破900亿元，占总量10%左右。

无论是线上还是线下，中国休闲食品市场仍处于一种较为分散状态，市场集中度不高。但较之线下，线上电商的头部企业已经初步显现，三只松鼠、百草味和良品铺子连续三年成为TOP3企业，2018年三家企业的线上销售额分别占线上休闲食品销售总额的11.2%、6.2%和5.0%。

受原生态、养生等概念驱动，消费者日益关注食品的营养成分和健康属性，坚果以其富含蛋白质、油脂、矿物质、维生素的特质深受消费者喜爱。加上各大品牌纷纷推出科学配比的“每日坚果”，引发坚果销量大增，2018年坚果销售增长率达16.3%。

高度分散的市场，自由竞争的环境，不断膨胀的“蛋糕”、日渐升温的坚果类产品……这些因素都为“三只松鼠”和“百草味”的异军突起创造了良好的条件。

二、品牌PK

1、品牌起步

三只松鼠股份有限公司于2012年2月在安徽芜湖成立，并于当年6月正式上线。上线当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元。2018年“双11”当天，三只松鼠全渠道实现销售额6.82亿元，连续七年位列天猫食品类目销售第一。

百草味总部位于杭州，2003年第一家百草味线下店铺创立，2010年入驻淘宝商城，正式转型为纯线上企业。2015年重新布*线下市场，2016年被好想你公司收购。2011年开始参加天猫双十一活动，几年间销售额迅速增长。

根据淘宝近几年的“双11”数据显示，两家的销售额都稳居前二，是当之无愧的领先品牌。百草味起步早于三只松鼠，网店也先于三只松鼠开设，获第一笔风投也较早，并受到上市公司加持，可谓开*顺利。

2、产品力比较

我们可以从下面两张表看看三只松鼠与百草味的产品结构与种类。

从上图可以看出，两家企业在尽量延伸自己的产品线，但主力产品一直是坚果炒货类产品，双方在核心产品上存在较大的同质性现象，且主要采用外包加工，这种同质性无疑会加剧这两家企业的竞争。

相比之下，三只松鼠的周边产品种类更加广泛，各种公仔、抱枕等大都在线下投食店出售，但三只松鼠的核心产品——坚果类曾数次被消费者投诉，产生了一定不良影响。百草味采取爆款战略，打造的“网红”休闲食品——抱抱果（即枣夹核桃）和仁仁果十分成功，重新定义了代餐零食。在产品创新上，百草味略胜一筹。

3、渠道力比较

2016年9月，三只松鼠走向线下，在大本营安徽芜湖开出了第一家线下投食店2018年5月与阿里巴巴零售通正式合作。目前，三只松鼠线下渠道包括三种，其一是200平方的投食店，在于满足销售基础下的体验与互动，目前已开出45家以上；其二是松鼠联盟小店，重视店主个人与三只松鼠的IP相融合；其三是与苏宁小店、阿里零售通积极合作的线下渠道。

百草味起步于线下实体店，2010年转战线上，线上渠道同样包括自营APP和覆盖各类网上平台的渠道体系。2015年6月百草味专门成立线下运营团队，2017年7月与阿里零售通合作，入住天猫小店。目前，百草味已经与多家全国或区域性龙头终端系统达成了战略合作，建设了十大仓储物流基地。今年6月，第一家线下专卖店“百草味·零食优选”在杭州落地。

比较而言，百草味的线下渠道开通更早，铺设范围更广，线下合作的经销商伙伴数量更多，与阿里零售通合作也早于三只松鼠，物流配送体系更趋完善，但线下专卖店的建设不如三只松鼠，可谓各有所长。

4、品牌推广

三只松鼠与百草味都十分注重植入广告。三只松鼠赞助了《微微一笑很倾城》、《欢乐颂》、《好好先生》、《小丈夫》、韩剧《W两个世界》等热播好剧，赞助了安徽卫视真人秀节目《你好！菜鸟》。百草味则赞助了《三生三世十里桃花》、《我的前半生》、《孤独的美食家》、《小王子》等，效果也很明显。

除了植入广告，双方的品牌推广有不同的侧重点。三只松鼠更热衷内容营销，2014年，三只松鼠成立子公司松鼠萌工厂动漫文化有限公司，打造的《三只松鼠》动画片全网播放量突破1亿。此外，三只松鼠还陆续推出了《三只松鼠动画片》、《贱萌三国》、《松鼠嗑壳课》等大受欢迎的都市系列动画。

而百草味更注重活动营销，倾力造节。2014年全网首创“517”吃货节，此后吃货节年年玩出新花样，从线下快闪店，到以抖音为新阵地宣传。2016年，百草味将吃货节与草莓音乐节合作，并和36家品牌联盟，短短72小时，百草味创造了4000万的销售业绩，标志这种为消费者定制“吃喝玩乐”的活动内容获得了消费者认同。

通过百度指数的对比发现，双方的营销效果上，三只松鼠的整体热度要高于百草味，并且在某些时期还会出现热搜。因此，可以基本判断三只松鼠整体网络营销效果要好于百草味。

▲ “三只松鼠”与“百草味”百度搜索指数对比

三、差距的产生

上面分析可以看出，三只松鼠与百草味都在不遗余力打造休闲零食品牌，但双方差距仍在不断拉大。2013年，三只松鼠的营收是3.26亿元，百草味营收3.8亿元，两者势均力敌。但到了2018年，三只松鼠营收为70亿元，而百草味只有38.88亿元。短短5年，营收相差近1倍，究竟是什么原因导致了这一结果？

如果只是从前面几个维度来分析，百草味似乎并不比三只松鼠表现逊色，但从消费者心智来看，两者的差距就十分明显了。如果你问消费者三只松鼠是什么？他们嘴里回答是卖坚果的，但脑海里更多浮现的是三只萌萌的有趣的小松鼠，而百草味在消费者心目中顶多只能算是好吃的零食代名词了。

这正是两者真正差别所在，一个是有趣的零食，一个是好吃的零食，反映出两个品牌完全不同的调性，从中也可以看出双方管理者对各自品牌定位的考量。一个是希望更多从情感上满足消费者，一个是希望更多从功能上满足消费者。我们可以从很多细节上发现双方不同的品牌理念。

我们先来看看产品包装。如果随意把两个品牌的商品堆于桌上，你会发现两者的包装风格完全不一样。三只松鼠的包装让人眼花缭乱，活泼调皮，突出松鼠的各种萌态；而百草味的包装则素雅干净，简洁清晰，突出产品的种类和品质。

我们再来看看两者的线下店铺名称和装饰。三只松鼠的线下专卖店名为“三只松鼠·投食店”，“投食”二字让人会心一笑，眼前立刻浮现松鼠投食的可爱模样，而店内装饰也极力营造森林氛围，引人无限遐想。百草味的线下专卖店名为“百草味·零食优选”，想给人留下精心挑选的印象，店内设计一目了然，突出物美价廉特征。

我们再来看看两者官网的风格。三只松鼠的官网首页上，写着“带你进入独特的松鼠世界”，让人充满期待，仿佛进入一个童话世界，急迫想知道整个童话故事情节。而百草味的官网设计简单明了，只是凸显了零食概念，让人一看就知道是一个卖货的场所，缺乏想象力。

综上，我们已经很清楚两个品牌的风格。百草味仍然是传统品牌的打法，而三只松鼠却是通过有趣的IP，把品牌形象牢牢植入消费者头脑中。正如三只松鼠创始人章燎原所说：“我们发布的每一款产品都非常好玩，这个里面的核心关键词是通过有趣和创意去传播商品。我们把这种好玩、有趣纳入进我们的产品定位上，给主人更好更有趣的体验。”

三只松鼠的趣味性体现在各种细节上。公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠，以松鼠口吻来与顾客交流，比如“主人主人，我是小鼠儿”、“主人记得表扬一下，么么哒”。三只松鼠的动漫作品也力求依托有趣的内容创作，为消费者带来娱乐化的体验，给消费者更多“爱与快乐”。就是公司上市敲钟，也是三只可爱的小松鼠代劳。

三只松鼠的投食店强调消费者体验与品牌互动。三分之一区域是基础产品货架陈列区；三分之一区域售卖玩偶挂件、文具用品、陶瓷杯等周边产品；三分之一是“水+轻食”区域，“松鼠”店员们会为“主人”提供奶茶、轻食等产品，甚至可能会“不务正业”地为“主人”唱上一首歌。

三只松鼠未来计划建立松鼠小镇，依托三只松鼠IP形象与城市人文相融合，以“产业+文化+旅游”为定位，构建一个极具特色的2.5次元的真实松鼠世界，实现“在娱乐中消费，在消费中娱乐”，带给消费者全方位、全娱乐的消费体验。

当然，产品质量和品种创新仍然是一个品牌立足市场的基础，这是三只松鼠必须立刻补齐的短板。但新一代消费者已经远远不能满足于产品力这单一元素，他们需要更丰富的品牌内涵，更有趣味的消费体验，更有温度的品牌服务。

三只松鼠正是致力于打造强势IP，赋予品牌一个有趣的灵魂，让它在竞争激烈的休闲食品行业中脱颖而出，成为品类第一。所以，在一个高度同质化的市场环境里，如何打造一个强辨识度和强吸引力的品牌？三只松鼠为我们做了很好的示范。

——End——

▲ 李宏同学在课上分享案例

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肖怡，广东财经大学教授，第四届广东省高校教学名师。主编的《零售学》与《企业连锁经营与管理》两本教材均被教育部遴选为“十一五”和“十二五”普通高等教育国家级规划教材，被一百多所高校采用。

联系方式：xy_gd@126.com

三只松鼠和百草味哪个好？

三只松鼠和百草味都是零食铺子，而且都是网上卖的很好的零食品牌，产品也是十分类似。那么，三只松鼠和百草味哪个好？三只松鼠和百草味哪个好吃？

本次我们分别在三只松鼠、百草味、良品铺子的旗舰店购买了开心果、夏威夷果、松子、碧根果、巴旦木5种坚果进行评测。

评测点：净含量真实性、果肉颜色大小、新鲜程度、味道、价格

买来后我们先看了一下包装。三只松鼠和百草味的包装类似，都有两层一次性密封包装，良品铺子的单层包装上有塑封口，使用更方便。

在评测净含量是否真实这一环节，发现几乎所有实际净含量都与官方所标相符，良品铺子通常还会多上个几克。

#开心果#

作为资深吃货，综合比较下来，个人还是最终选择买百草味多一点。百草味的礼盒是最好看的，尤其年味礼包，特别适合春节送亲戚；三只松鼠永远只是那三个松树形象，说实话，我个人觉得其实也没那么萌。我最爱吃百草味的坚果，尤其是夏威夷果。三只松鼠的芒果干比较好吃，但是腰果真心不好吃，我吃了两个就扔了……我觉得就是百草味在名声上输给三只松鼠了，但其实论产品的话，我还是更喜欢百草味一点。

个人觉得百草味，特别是夏威夷果，虽然不大但是奶香味特别浓，吃到根本停不下来。

良品铺子胜在品类多选择多且是小包装方便。

三只松鼠名字萌萌哒，味道一般般。

我觉得都不错

吃过三只松鼠，觉得好吃，松子最好！

三只吧，一直是他家，才想起来双十一买的坚果让我遗忘了。。

百草味三只松鼠和良品铺子哪个好

良品铺子，三只松鼠，百草味，这三个品牌的食品质量和口碑基本上是差不多的。购买的时念茄候可以根据个人的习惯来决定。一般倾向于三只松鼠的还是比较多的。　　　　首先神庆是对比芒果干。三只松鼠的芒果干在三款里是最甜的，但是又保留了芒果本身的清新味道。百草味的芒果干是三款里最湿润的，口感很好但是芒果味不浓。良品铺子的芒果味最浓，能吃出新鲜芒果的酸甜感，很有韧劲儿。　　在手撕面包方面，三只松鼠、百草味、良仔瞎察品铺子，三个对比着吃无论是松软度，韧劲，口味都难分伯仲。

良品铺子与三只松鼠那个好？

1.从包装上来看，三只松鼠的外包装看起来比较温馨，比较可爱，这一点良品铺子做的不如三只松鼠。

2.从口感上来比较，良品铺子的香味很浓，感觉人工加工的痕迹很强，三只松鼠的食品口感清淡，更容易接受，口感更好。

3.价格方面，三只松鼠略高于良品铺子。

三只松鼠和良品铺子哪个好-风水人

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公乐英•2023-05-0609:24:13•5324次•热点

各位伙伴们好，假如你对三只松鼠和良品铺子哪个好不是很清楚，今天小编给大家解答一下你们心中的疑问。希望可以帮助到有需要的朋友，下面就来解答关于三只松鼠和良品铺子哪个好的问题，下面我们就来开始吧！

良品铺子，三只松鼠，百草味，这三个品牌的食品质量和口碑基本上是差不多的。购买的时候可以根据个人的习惯来决定。一般倾向于三只松鼠的还是比较多的。

首先是对比芒果干。三只松鼠的芒果干在三款里是最甜的，但是又保留了芒果本身的清新味道。百草味的芒果干是三款里最湿润的，口感很好但是芒果味不浓。良品铺子的芒果味最浓，能吃出新鲜芒果的酸甜感，很有韧劲儿。在手撕面包方面，三只松鼠、百草味、良品铺子，三个对比着吃无论是松软度，韧劲，口味都难分伯仲。

很多人在日常生活中比较喜欢吃零食，会经常到超市中扫购，超市中的零食商品是琳琅满目，应有尽有，三只松鼠和良品铺子两个牌子很多人都熟悉，零食品类很多，深受人们喜欢，那么三只松鼠与良品铺子对比怎么样，良品铺子和三只松鼠相比优缺点有什么？

三只松鼠与良品铺子是国内两大知名的零食品牌，占据了较大的休闲零食市场份额，相对来讲，三只松鼠走的是“坚果+精选零食”的路线，比较出名的有每日坚果、夏威夷果、碧根果、芒果干等人气很高的零食；良品铺子注重品类的全，其零食产品涵盖了肉类零食、海味零食、素食山珍、话梅果脯、红枣果干、坚果等不同的种类，更能够满足不同消费者的消费需求。

良品铺子相比于三只松鼠，优点在于其产品种类更全面，线上线下发展均衡，消费者能够轻易在网上和超市选购到喜欢的零食，缺点是良品铺子在产品研究上的投入比不上三只松鼠，尽管良品铺子打着“高端零食”的牌子，但是其研发成熟度却不如三只松鼠高。

不论是三只松鼠，还是良品铺子，在国内零食行业中都是佼佼者，在各大超市商店中，几乎都可以看到它们的零食产品，只要是产品质量好，就会得到消费者的喜欢。

很多人喜欢吃零食，尤其是小孩子，对于零食的诱惑简直无法抵挡，各大超市中的零食货架上堆满了各种品类的零食，其中有的在全国范围内都有很高的知名度，良品铺子和三只松鼠这两个牌子几乎是众所周知，很多人都喜欢购买这两个牌子的零食，那么良品铺子好还是三只松鼠好，良品铺子与三只松鼠哪个好？

良品铺子和三只松鼠是国内两大零食销售品牌，在休闲零食行业有着比较高的话语权，两家品牌也是相互竞争，良品铺子从线下实体店开始，逐渐走上了“高端零食”的路线；而三只松鼠以互联网销售为主，借助网络优势打造成了国民级零食品牌。两大品牌各有千秋，其包含的产品种类众多，如果从产品销售来看，可能三只松鼠更亲民一些，三只松鼠的坚果类食品相当受欢迎，在坚果类上三只松鼠要好一些，而良品铺子的芒果干、果脯类食品要更好一些。

良品铺子和三只松鼠都是人们喜欢的零食品牌，其实没有说哪个牌子的产品就一定更好一些，消费者喜欢吃哪个零食，自然就会选择哪个多一点，只有用心打造产品质量，才能更好地获得消费者的认可。

十大红枣品牌推荐 - 知乎

红枣是益气养血的好食物，对女性的身体健康起到很大的保护作用，长期食用红枣的女性肤质会更加的细腻红润光泽，红枣的食用方式有多种，可以冲开水泡发，可以加入到肉类炖品以及其余的食材之中，还可以直接干吃。

予以记得，在小编初中的时候，低血糖症状异常的明显，经由了一周的红枣加花生炖品之后才有所缓解，之后时不时就会将红枣作用餐前餐后的一些小零食来吃，至今就很少出现运动后头发晕的症状。

红枣除了可以养气补血以外还可以保护我们的肝脏，并将毒素加快排出自己的体外，市面上没有真假红枣，因为红枣的成本不高，但是有优质和劣质之分，在选购的时候我们自然要奔着优质枣子而去，优质的红枣个头会比较多，肉质格外的饱满充盈，外在的颜色呈现出红褐色，尝起来意外的甘甜。而劣质的红枣则是干瘪虚浮的状态，这样的红枣的养成环境是在化肥施放过多的土壤或者过度缺失养分的土壤里成长的，虽然对人体没有伤害，但是口感会比较差，营养价值也比较低下。

若是从外观上难以分辨优劣，我们可以从果蒂出发，若是这颗红枣的果蒂尤为的健康没有多余的粉末，那么这颗红枣就是一颗好果子，反之其果蒂的周遭呈现出咖啡色或者是深褐色的粉末，则表示这颗果子已经烂透了，很有可能体内已有虫子。

出来观察果蒂以外我们还可以用手去捏红枣，触感若是尤其的松软则是坏果子，触感紧实不松垮则是质量较好，而且枣核比较娇小的果子，还有一种果子状态是较为易于变质的：触感格外的湿腻甚至还有点粘手，这就表示该果子容易发霉腐烂。

读者可以遵循这些方法来选择优质的好红枣，为了缩小大家的选择范围，本文将对市面上排名靠前的红枣商家进行介绍。

好想你这个品牌是在1992年创办的，截今为止有二十九年的历史，在红枣市场已经拥有不小的名号了。该集团旗下推出的这款**阿克苏枣，果质尤其的饱满，外表皮呈现红褐色，而且果核娇小，是很多消费者的首推，作为零食来吃也极为的便捷，无须洗涤，开袋即可食用。

好想你是一家从亲力亲为养殖红枣的公司，近年来也开始从事于贸易出口行业，早国内的红枣销量尤其靠前，在国外亦是云云。

好想你**红枣分量500g，价值¥21.9元。

和田昆仑山枣业公司的创办地点是在**以及田皮墨的工业开发区之中，而养殖红枣的地点确实在较为干燥的塔克拉玛干那贫瘠高温的大沙漠的南部边缘，该公司在2005年成立的，在这十五年的风雨进程中，在市场上摸爬滚打，凭借着自身产品的优越性以及**地理位置的优越性很快的就在红枣市场上占据了头角。

在**地区养殖出来的红枣个个都极其的饱满充盈，一口下去几乎都见不到果核，用该果子来煲汤，熬制出来的补汤色泽异常的甘甜美味。煮熟之后的红枣入口顺滑，别有一番滋味在心头。

该公司的两大主打枣类产品分别为红枣以及和田枣，就目前而言，我们可以知道和田玉的红枣养殖面积高达五千亩地，和田玉枣的种植面积达到了十万亩种地地，每年的产量特别的惊人，而生产工厂的面积也尤为的庞大，在短时间之内就可以将红枣全部加工完成，不会出现供不应求的状态，和田玉所有的机械囊括田地都是经过了国家的绿色食品的认证。

和田玉枣大枣—被消费者评选为四星级的枣子500g乘以3袋，价值¥89.9元。

楼兰蜜语的总公司是创办在武汉，它的全名叫做武汉楼兰蜜语生态果业集团，是一家工贸一体的公司，在**拥有自己的生产基地，研发基地，QC单位以及种植基地。将**的得天独厚的两千亩优越环境作为自己产品的强力后盾，为了加快产品链的生产，甚至在武汉本汉也开创了三万多平方米的研发工业园基地。

从产品的种植到研发推广等职位都有优秀的相关人员进行引导，**著名的不仅仅是红枣还有各类葡萄瓜果，楼兰蜜语自然是不会错失这个好机会，在红枣行当做的火红的时候，就开始了对各类果干的研制，小编家中的表妹就格外喜好吃楼兰蜜语的红枣以及葡萄干。

本文所介绍的楼兰蜜语旗下**灰枣系列的产品外包装采用了Q版的设计，俏皮的楼兰女神拿着红枣在愉悦得享用，旁边还有一只憨态可掬的小浣熊在求投喂，大身的配色也采用了最为神秘的紫色，内部用的独立的散装包装，开袋即便是没有来的食用以及忘记封口可也须要担忧质变受潮。

三只松鼠是一家主售坚果类休闲零食的品牌，创办于2012年的安徽省芜湖市，在创业初期，该集团的人数只有五人，一经发售以来，各类广告做的响亮加上产品本身的高质量，花费了不到两年的时间就成为了坚果行业的巨头了，用Q版的松鼠萌物作为产品的吉祥物，采用的设计极其之可爱，不论是购买年货还是闲居家用零食的补充，不少人第一反应就是去三只松鼠上看看。确实，三只松鼠的品质格外的有保障，几乎没有买到劣质以及口味差劲的坚果，售前售后服务都特别热情，若是对产品有什么不满可以向其传达你的意思。

现如今的三只松鼠不仅在坚果零食业做的风生水起，在动漫影视行业之中也是有所参与，现如今光是电商运营这部分的产地面积就高达五万平方米了，相信三只松鼠未来可期。

这款和田小枣是三只松鼠发售的小零食，不建议煲汤群体购买这款，小枣尤为的甜蜜，经常出现低血糖症状的群体能够长期备着一包放在自己的背包里。由于其体积比较娇小，可无须担忧占地面积过大。

百草味目前的总体商业价值和三只松鼠是不相上下的，它的创办地点是在杭州，是一家工贸一体的休闲零食以及养生花茶的公司，采用的是连锁以及B2C的营业模式，在大小商场的街道上都可以看都百草味的实体店面，但是产品可能没有电商网站上售卖的齐全。

目前总部的产品序已经革新到了三百多个，总体的价格比较的实惠，碰到了大型的购物节或是在天猫超市都会做活动。

黄骅脆冬枣是百草味最新推出来的枣类产品，为了让食用者使用便捷，还将其枣核给刨除了，冬枣的块头要比红枣来的大许多，一块咬下去尤为的饱满爽口甘甜，是下午茶的首推零食，而且会比部分的红枣来的更甘美，喜好吃甜食的消费者可以考虑这款。

良品铺子的成立时间要比三只松鼠的年限晚一年，它们的经营模式都是一致的，朝着大型连锁休闲食品的零售企业发展，立志于为人们提供更好品质的休闲零食，是家庭聚会以及朋友聚会零食的好抉择。

大部分消费者知道良品铺子是通过电商网络的途径，而实际上的良品铺子并非是靠电商作为发家，它依靠于门店起步，由于其品质以及价格都特别的接近消费者的需要，在门店创始之时就已经受到了人们追捧，同样门店的销售也为自身累积了一点粉丝人数，接着赶上了电商的热潮，产业就愈加的扩大化了，甚至成为了一家上市公司。

良品铺子的组织运营结构讲究对人才的培养，执行者深谙人才重要性之道，只要是表现优秀的员工就会得到内部的提拔以及相对应的鼓励和赞许。再这样的运营情况下带来的是人们对产品的信任，以及愈加辉煌的良品铺子。

这款脆冬枣的外包装设计以暖色调为主，袋口选用了齿形的便于撕拉的形式，内在则是干净便携的独立包装，让消费者可以吃的健康。

以上的三款都是作为红枣小食来尝试的，这款**天嬌红就是非常适合煲汤入*的红枣了，采用的是透明包装，让可以清晰的从外观看到红枣的形态，知道其好坏之后就可以选择。

天嬌红公司的全名叫做山西天骄生物集团有限公司，创业点于享有红枣之乡美誉的**，1989年到2020年，已经有了三十一年的历史，刚开始这款天嬌红的身影多是出现在大小商场的台面上，受到了非常多的阿妈欢迎，积攒了不少的粉丝，而后在电商火热初期的时候，瞄准了新星电商市场，直接投入了电商行列之中，截至目前为止资产总额达到三十亿元。

从红枣的养殖就开始层层的把关，立志将最好的红枣带给消费者，红枣经过了很好的环保处理方式，不容易腐坏，只要是存放在通风干燥的环境里，就可以储存很久的时间。

推荐一个食谱：红枣枸杞木瓜番鸭汤，特别的适合秋冬肺部干燥发热的群体，特别是烟民。

西域美农的全程叫做陕西美农网络科技有限公司，这是一家以农产品以及各种有机食品的销售和加工为主的品牌，偏向于电子商务类，没有自己的独立工厂，专门和一些年龄久远以及口碑良好的厂家合作，每次的生产验货的时候，公司都会派遣专门的QC人员到该工厂进行大批量的检查，只有产品质量安全过关之后才会继续下个环节，因此产品质量是有极大的保障。

“精选、低价、健康、简约”是美农网络科技的经营理念，自从销售以来就一直紧跟着此八字方针，良好的口碑是美农的立业之本，在美誉远播之下，美农在我们的国内已经有了很多家代理商。

这款特级和田红枣是西域美农产品系列下销售最旺的果干，个头最大的长度为四点八厘米最小的有四厘米，外表皮在自然光照射下会呈现出尤其健康的红色，物美价廉，怎叫人不喜？

巨鹰是陕西省有名的品牌，在线下以及线上都有开设店铺，陕西人们特别喜好购买这款红枣作为家用以及选个自己的亲朋好友，被当地的百姓亲切的称呼为“陕西人的见面礼”。

随着巨鹰企业在市面上的扩大化，在陕西开设了许多中大型的连锁公司，譬如：清涧县巨鹰枣业有限责任公司，西安市巨鹰食品有限公司，清涧县塞上风有限公司以及西安市巨鹰特产连锁公司。

巨鹰专业做枣三十年，坚持走良心品牌的路线，在传统的基础上进行不断的革新技术，强化自己的生产结构，力求打造出中外美名远播的产品。

这款特技精品红枣被当地人亲切的成为陕北狗头枣，肉质紧实饱满，核儿尖尖，两字：优秀！

万岁果园是新郑市正好枣业有限公司的缩写称号，是为了让消费者更好的记住，凭据国内外的市场调研结果显示，若你是要买水果，恰好碰到一家名字之中带果园的以及其余名字，大部分的人会选择果园而去，这就和外国设计师喜欢看到服装工厂，而不是贸易公司，这二者是同种道理。

万岁果园创办于2006年的六月初夏，种植、研制、生产以及到后期的加工销售一体化的综合服务，为了让红枣可以更加的干净卫生，工厂还特别设立了挑选，清洗，烘干，灭菌以及真空包装的独立环节，力求让食品更健康营养的送达终端客户的手上。

万岁果园旗下的**骏枣一千克一袋，价值为¥39.9元。

以上就是对市面上红枣品牌的介绍，其中有作为平素里零食吃的以及平日煲汤，消费者可以抱着自己的最终需求，在这些产品之内进行抉择。

吃红枣益处多多，每天一颗红枣，美丽养颜更进一步，不要只关注于各种保养品，食疗和保养品这双管齐下才可以让你的美貌如同芝麻开花节节高。

不黑不吹！我为什么抛弃百草味选择三只松鼠

昨天发生一个事儿，对于是否分享，我们非常犹豫：

毕竟它不太愉快，算不上正面表扬，甚至会让涉事方认为我们有意“黑”他们而带来不必要的麻烦。它与我们一向希望传递给客服人更多关怀和鼓励的方向似乎是背离的。

但是最终，我们决定呈现出来，因为：对不好服务的包容和谅解，就是对优秀服务的不公平对待。我们夸赞一切好的服务，同时我们不做老好人，对不好的服务进行必要的提醒，让大家在对比中找到不足。

逢年过节对于商家来讲本来是用产品创新、营销组合、服务优势来俘获客户芳心的大好时机，千万不要费尽心思，却输在客户服务沟通这最后一步。

与大家共勉。

临近中秋，为了表达一点心意，我们决定给亲爱的客户们送上一份月饼。然而因为这次月饼采购，却真切体会了不同商家服务的差异化。

事情是这样的……

在多方对比选择之后（考虑坚果或者月饼，前者受众更广，后者更契合节庆），作为采购负责人的我锁定在了今天主角——百草味，这是一家零食界的老品牌，这两年互联网风刮的猛，它也渐渐从线下转到了线上，近期广告打得特别火热。百草味针对中秋节，推出了特别的坚果月饼礼盒，无论产品创新还是礼盒包装，都可以说很完美了。

我首先在京东上联系百草味旗舰店，依次提出了自己的三个需求：

1）计划采购250+份月饼礼盒，有没有低于市场价的一个团购优惠价？

2）因为是送给不同的客户，因此250+份月饼可否发送至约200个地址，每个地址1-2份，我会给到详细的联系人方式及地址的信息统计表格。

3）为了表达对客户的感谢，我们希望每一份月饼或快递箱中可以加入一张祝福卡片，卡片由我们统一制作后交给店家，店家在打包时将卡片随月饼一块放入快递箱即可。

我自认为，上面的需求并不算特别复杂，也算合情合理的企业送礼情况吧。

在与百草味店团购专员的沟通中，第一条比较顺畅地过了，虽然只低于市场价两三块钱，但是我没过多议价，毕竟比起价格，我们更看重产品品质。

然而第二个需求的沟通，着实费了一把劲。最初得到的建议：在平台上一单一单填写收货人信息，然后分别下单，买家下200+单就可以让卖家系统安排发往不同的地址了……Excuseme?！还有这样的操作？比顾客还怕麻烦的店家？！

OK，关键到了！无论我怎么软磨硬泡，第三个需求就是无法满足！百草味团购专员认为：第三个需求就是不符合公司操作，仓库只能默认操作，没有办法执行其他非装月饼进箱的工作。以往也没有这样的操作，反正就是没有办法……

呃……

深呼吸好几次之后，我转向天猫，要知道我就是这样坚持不懈的人啊。“京东上的品牌团购专员习惯了按规矩办事，淘宝的或许可以灵活一些？”我这么想着，跟天猫百草味旗舰店进行另一次沟通。

在此基础上，我想出了一个自认为“方便卖家——麻烦自己——但是谁让我看上了呢——我就认了吧”的解决方案：百草味店家既然没有办法把加入祝福卡片，那我自己来吧。店家把月饼统一发给我，然后我自己加卡片，然后再自己联系快递，增加快递的费用，自己寄吧。

而这其中，我们只对百草味店家提一个需求：提供给我们一些快递纸箱。为什么提这个需求呢？首先绝对不是为了占店家的便宜，只因为快递公司并没有完全合适月饼礼盒尺寸的纸箱，如果要寄只能拿泡沫多重包裹再寄出了。大概是下面这样：

所以，我希望百草味品牌店家提供一些纸箱。方便我们寄送的同时，厂家也顺便做个包装硬广呀！我心中暗想，天呐！一举两得，我真该给自己颁发一朵小红花！

然而……

可是……

居然……

百草味天猫品牌旗舰店又拒绝了我……原因是我们不能送你箱子，没有先例……

我还不死心，说：“我既然是要买200份，那你们就当我是200多人，下单200多个，所以你们一箱一箱快递给我吧。”

然而……可是……居然……

我又一次遭到了拒绝……原因是，你就是一个人！你就是一个地址！就算是200多份，仓库也只能按照一份集体打包……顿时，心中一万只羊驼飞奔过去……

沟通到这里，结果已经让我累觉不爱了。

心累啊，瘫倒……

要知道，我是个会自省反思的人。在多次沟通被否之后，我开始检讨自己：是不是我的需求太过分？！

为了验证自己究竟是不是个讨人厌的买家，我决定去其他店问问。

我选择问问“隔壁家”的三只松鼠。三只松鼠今年中秋节也推出了特别的中秋礼包，产品和包装看着都特别好。在看到他们产品的一霎那，我觉得我真傻！三只松鼠产品看起来分明也很棒啊！它们品牌名气又大，送客户更有面子啊！

Ok，产品过关，那么服务能不能到位？！我继续了解。

我在天猫旗舰店沟通了客服，客服告知：“感谢对三只松鼠品牌的信任，您这属于大客户采购，请留下联系方式，三只松鼠将安排VIP服务专人与我联系沟通细节。”

在需求被超额满足的顺畅沟通之后，我问三只松鼠大客户沟通专员：“作为企业采购，我的需求是不是特别不合理呀？你们节庆日会收到这样的需求么？”

三只松鼠说：“没有啊，您的需求特别合理。遇到节庆日，涉及大采购一般有两种情况，一种是内部送员工，另一种就是这样外部分装送客户的。几乎所有送客户的，都是这样的需求呢，所以三只松鼠品牌这边很早就已经安排好这样的流程了，保证能顺畅地完成您的订单需求。”

心满意足沟通完三只松鼠之后，我的耳边一直还环绕着三只松鼠负责大客户沟通小哥哥温柔的声音。

从最初只是想认真采购月饼，到中间一次次因为死板的服务流程和服务态度而受伤，最后再受“宠爱”，我觉得故事还是蛮戏剧的。

最后，我想说，这一次事件的开始，我只是想认真地采购月饼。没想到中间居然窥探出了不同品牌之间服务的差异。今天，写下的这篇文章，不是要黑化某个品牌，只是想特别诚恳地提出几个想法：

1.产品相近的基础上，比拼的就是服务。

越大的品牌，越重视服务。带点情绪地说，这次沟通中，三只松鼠和良品铺子就充分体现了作为大品牌对服务的重视、以及服务全流程的规范且灵活。而百草味，开始我这么中意你们，最后搞成这样，哎……

2.对外（客户服务），服务精神不是乱吹的，“为客户着想”需要真真切切落实在每一次沟通中。

这次事件中，三只松鼠主动提出的祝福卡片怎么放的问题，就是站在客户角度的思考。一点点小细节的关心，都可能对客户满意度有成百倍的提升。

3.对内（项目管理），从上到下、从策划到落实是一整套功夫。

在这次事件中，我猜想这样一个场景：百草味的领导说“马上中秋了，我们要抓住机会大干一场”，然后产品及研发部门高高兴兴研发了产品组合和月饼礼盒，市场营销团队也勒紧了腰带豪放投放了一波广告。然后，在终端执行时，服务掉链子了……

从项目的推出到执行中，尤其要注意员工的主人翁意识的培养。这次的百草味团购客户专员没有尽力推动订单达成，只是死板地执行公司规定，也没有努力向内反馈客户心声，这些都可以说是致命伤啊。当然，可能根本问题并不在客服环节，而是百草味一开始就没有考虑到企业客户送礼需求的特殊性，加上没有灵活的反馈和调整机制，最终导致一个大单的丢失。

Ok，这次月饼采购事件告一段落，我已经下决心采购三只松鼠的中秋月饼大礼盒。以后，我应该不会再跟百草味玩耍了。不是捧谁贬谁，事实而已，Over。

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