疫苗代表好还是医药代表好(医*代表和保险哪个好做？)

医*代表和保险哪个好做？

我个人觉得是医*代表好做，虽然两个职业都是面对人去公关，但医*代表手里握着真金白银，有回扣己经不是什么秘密了，所以容易打开销路，而保险却是要对方出钱，这就比较难了，一般保险都是长线的，正常是20年，甚至30年，中途也不好退保，即使能退也要损失一大笔钱，另外做保险很难做的长，因为你把亲朋好友都公关了一遍，以后的人脉资源就越来越少，最终没什么业绩，你也只好自己走人了。

医*代表最基础的医*营销常识 - 写写帮文库

1、医*代表记帐是好习惯,但没有必要带着它到处行走,一定要收好你的账本和客户资料。包内只是放资料,小礼物,不要放现金,决不能在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。如果没写这些，抓到了也可以乱说，说自己要去银行，去给医*公司货款等；

2、医院拜访表现自然大方,不要在科室门口探头探脑,重要客户加强预约。拜访医生时尽量选择旁边没有病人及闲杂人员的时候，决不能当着第三者的面给，还要注意医院各角落的摄像机

3、对于主动和你搭讪的陌生人保持警惕，有陌生人问是否医*代表，如果觉得他不是同行不是医生的话，决不承认，自己是做什么的，管他什么事啊，最好每次都拿一个病历，说是来看病的。,即使是同行,初次见面交换名片就可以了,不要在医院内太显示自己

4、有人试图想盘问代表，不要理他，自己走开，爱到哪就哪。要知道除了警察没人可以限制别人的人身自由，如果真有警察，也要先看看他的证件，要知道现在社会上骗子可多了，谁能保证警察没假的啊，特别是他没穿警服的话

5、如果真的有警察也想查的话，要打个电话给上级，借口是工作上出了任何问题公司要求及时汇报

6、如果有人想看代表包里的东西，代表是不要给他的看，因为他不付代表工资，代表没这个义务，再说代表包里私人物品，怎么可以随便给人看呢；万一他们想强行开代表的包，这怎么办呢？这要分两种情况了，一如果他们不是警察，可以高喊抢劫啊救命啊，有机会的话就赶紧跑了；二如果他是警察，代表就会问他带了搜查证吗，没带？对不起，作为执法人员怎么能知法犯法呢，警察难道就有权利随便搜查一个合法公民的私人物品吗？如果还是不行，警察一定要搜怎么办啊，那就在公共场合让他搜好了，因为通过非法手段收集的证据都是无效的，打官司也不怕，为什么要在公共场合呢，要人证啊，要知道现在警察可黑了，没人做证他就会说是你主动打开的！

7、代表做到以上6点，足可以应付大多数的场面，可能警察看代表不顺眼，想把代表关起来怎么办呢？没办法，只好跟他去了，不过要先打个电话给几个人，地区经理肯定是要打的了，还有家人，当然还包括些有能量的朋友了。

8、如果代表要被带到工商所或者纠风办之类的部门，请注意，这些部门是不能限制人身自由的，坚决不跟他们去，并可以喊救命或逃跑！

9、如果到***、派出所，要录口供了，请注意，现在可以零口供，代表除了名字和身份证号码，其他什么都可以不说，除非等律师来了。要明白法律规定，派出所只能扣人48小时。

10、拜访时不一定要西装领带及职业套装,可以穿休闲点,以商务便装为宜.

11、不要拎有明显公司产品标记的皮包及纸袋.

12、避免在医院人多的场合(门诊,电梯,过道)和上级或同行谈论业务细节.

13、在科室内不要刻意显示你和哪个医生或者主任关系特别好,表现出一视同仁,如果你和他的关系已经足够好了

要做一名医*代表（基础篇）一.医*代表释义目前所有的字典中没有关于医*代表的明确定义，这是医*代表行业的最大遗憾！从现在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：

1、医*代表是*品推销员

医*代表就是厂家和医*公司的产品推销员，负责*品在医院和*店的销售，就象其他的推销员一样，只不过换个专用的名字而已。

医*商品是特殊商品，有大量的专门知识和新的科技，所以厂家派出代表向使用者推荐各种*品的特色，用法用量及作用机理等各种专业知识和新的动态，供医生选择和有效使用。

医*代表负责与各种管*用*的单位个人打交道，疏通关系，保证厂家的产品能顺利的流通，并用相关的利益促进销售。当然还有许多其他的内容和说法。实际的操作中几方面的内容都要涉及，所以医*代表可以说是*品的推销员、讲解员、公关员。

二、医*代表应有的知识医*代表应该掌握的知识很多，作为最基本的要求，应该最起码掌握以下几个方面：

1、*事法规进入一个行业，应该知道*品行业的法律法规。大体上有：

通过这些文件法规的学习，了解*品作为商品的特殊性，了解*品包装和说明书的基本条款，可以对*品有个基本的概念。

包括*品的概念，作用，分类，常用的*品名称作用，*品的生产运输保管的基本要求。

掌握基本的医学知识可以更深入的了解*品的作用，有助于掌握*理和*代学的基本原理。

*品的销售是商品销售的一个分支，了解商品的销售知识并针对*品的特殊性可以总结出*品销售的一些方法和办法。

作为商品流通的*品，也要服从国家各项法律的约束，基本的民法、税法、和刑法的相关条款也应当了解一下。

三、医*代表的工作流程临床*品的基本流向：工厂--（代理）--医*公司--医院--医生--患者

所以临床医*代表的工作就是将*品从工厂销往患者的各个环节的服务工作做好。OTC*品的基本流向：工厂--（代理）---医*公司---*店---患者

所以*店的医*代表也要根据流程搞好各个环节的服务。很简单吧。流程简单，做起来就八仙过海，各显神通了。呵呵。

1、医院*事委员会这是医院管理用*的最高权力机构。一般有院长或主管*品的副院长负责，由医院的*剂科负责人，各个临床科室的专家主任组成。

2、*剂科管理医院的*房、制剂室、检验室等部门，是医院*品和制剂的主管部门。

3、业务科室负责具体用*。根据业务需求，向医院的管理部门提出用*的需求，并使用在院的各种*品。一个比较完整的医院开发流程：向*剂科说明*品并领取新*申请表--由相关临床科室填写报告并上缴*剂科--由*剂科提请开*事会讨论--讨论通过的*品可以要求*剂科的采购人员进货--进货后向各个相关科室推广使用以上是一个想要从事医*代表工作的人员应该知道的最起码的知识。因本人经验有限，错误和疏漏在所难免，欢迎网友的批评指正！

1一、医*代表

医*代表，简称代表，*代。它虽常用，但并不是所有制*公司对一线销售人员的称谓。大致归纳起来，医*代表的称谓还有销售代表、销售员、业务主办、业务代表、业务员、医院专员等。

医*代表确实是一个特殊的团体，从所谓“灰色利益链中的一环”到传递产品信息的使者，这个团体的变迁烙刻着中国医*卫生事业的发展轨迹。

医*代表是联系医*公司与医院的纽带，随着*物及诊疗手段的日益复杂，医*代表在帮助医生了解*物疗效和正确的临床使用等方面的作用日益突现，尤其是新*物的信息很大程度上是依靠专业的医*代表才能准确地传达到医生那里。

医*代表专业化的工作，不仅促进了医生对*品和治疗动态的了解，也有力地推动了我国临床用*水平的提升，在一定程度上他们还推动了医务人员观念的更新。

选择医*代表这个职业无疑是年轻人初试锋芒、锤炼意志的不二选择。这个职业不能谓不苦，酷暑寒冬，风雨无阻地向医生传递医学信息，随时准备以微笑迎接冷眼和拒绝，在点滴中探导医生和病人的需求，于一次又一次地成功与失败中总结与人沟通的技巧。这个职业更是培养未来医*行业管理者的最佳训练营，做医*代表时累积的业务实战经验，煅造的品格和意志，是一名管理者一生享用不尽的财富。

*品，是指用于预防，治疗，诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中*材、中1

*饮片、中成*、化学原料*及其制剂、抗生素、生化*品、放射性*品、血清、疫苗、血液制品和诊断*品等。

*品的商品名称：企业为便于宣传、扩大销售，而在*品通用名称之外为*品命名的名称。

*品是一种特殊商品，*品既能防病治病，也可致不良反应，若使用不当，严重情况下会危及人的健康和生命。

*品的分类：处方*与非处方*（管理上的界定）

处方*：是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的*品;

非处方*：是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的*品。

如何评价医生医务工作的间接社会效益和经济效益？

当我们把想象拉回到现实，方发现，医生原来也有七情六欲，喜怒哀乐，原来和我们一样有血有肉，有瑕疵，有欲望，也是一个平常人。

1、了解主任、护士长及医生名单。

2、人事关系。中国是一个强调“长幼有序”的国家，所以必须注重科室的人际关系，以不介入、不发表个人言论的中庸态度为最安全。进入一

个科室后，主任、副主任、组长、科秘、护士长间的行政序列、位置关系一定要梳理清楚，如能够深入了解他们的私交就最好不过。避免出乱子。

3、主任态度。有些科室主任直接监督甚至指令用*，称集权型，而有的主任则采取超然物外的态度，属放权型；还有部分是忽冷忽热，忽松忽紧，就小心处之。

4、门诊量：这一数据可以从医院门诊部的医院介绍，科室的宣传栏，各省市的《卫生年鉴》，门诊办公室或挂号处获得。

5、床位数及床位利用率。医院的床位数是静态指标，床位利用率是动态的。在绝大多数医院，这两个指标呈正比关系。比如在大多数三级医院，不仅科室的床位数多于二级医院，而且床位利用率往往也较高。但是部分医院，比如某些解放军医院和职工医院，虽然医院的级别很高，但是床位使用率偏低。最少*物消费总量偏低。

6、专家门诊。包括出论专家姓名、出诊时间等。这一资料对推销门诊用*的医*代表在优化时间安排上十分有益。

1、医生是一步一步爬到金字塔顶端的；

2、传统医学模式造就了由医生坐在金字塔顶端发号施令；

3、医学实习生和住院医生，是医*代表们应当下工夫和接触的客户，影响他们的处方习惯将影响他们此后整个职业生涯；

4、门诊的部分医生，他们往往是即将退休或者被医院返聘回来的医生，在患者中非常有影响力，处方量非常巨大，接受新学术的能力又相对比较强，因此把他们归于一个单独特殊的医生群体。

获得副主任医师或副教授以上职称的医生可以认为是专家。专家数量庞大，医*代表须在客户分类的基础上对专家群做进一步的细分。这里只

是做简单的提示性划分：

1、学科带头人、目标科室主任，一级；

4、对做门诊*的代表来讲，上面第三级专家的门诊须努力争取，客户分类级别可以上升。

知我专家对销售的推动作用是巨大的，即便是会诊时的一次推荐，讲学时不经意的提起，道义上的支持，都会对产品的市场推广和品牌建设注入动力。

医*代表需要了解以下与专家相关的资料：

1、专家的门诊时间，个别为特诊专家或预约专家的门诊时间；

2、院外活动：会诊医院、联合病房、坐诊医院或诊所、讲学的院校的地点和时间；

3、个人资料：生日，兴趣爱好，子女状况，毕业学校，著述，要好的同学，朋友和医生等。

竞争产品是个十分广泛的概念，极难确定的范畴，分为产品竞争、产品大类竞争、预算竞争等数个层面。

1、产品形式竞争。指有相同成分、处方或通用名的一级产品。因为产品的同质化，形式竞争以价格竞争为主，竞争结果十分残酷，常常非A即B。

2、产品大类竞争。指*理作用相同或相似，对疾病治疗异曲同啊，殊途同归的大类产品。如头孢抗生素中的头孢孟多和头孢他定；活血化淤的丹参注射液和红花注射液等。产品有一定的差异性，竞争程度较产品形式竞争弱。

3、预算竞争。由于病人的医何费用所限，或经济承受能力差，所以医生做用*决策时可能产生需求与可能的矛盾，即一方面根据病情需要，另一方面依据有限费用的可能。

医*代表还应该对竞争对手的实力、形象、口碑、产品定位及其推广策略有较深入的了解和评判；对其销量、市场价额、人事变动、近期活动、产品支持者近况等也应该密切关注。

透视竞争对手，可以帮助我们认识差距，改进工作，完善和超越自我。对竞争对手调研的具体工作有：

1、找出竞争对手的支持者。找出对手支持者，有以下好处和用途：提供竞争对手情报。作为竞争对手及其产品的支持者和代言人，他必然掌握许多第一手资料。争取这一人群，即遏制了对手，又壮大了自己。打击对手的士气和斗志。争取竞争对手支持者时，医院代表一定要注意方式方法，以防“偷鸡不成，反蚀一把米”，或自取其辱。

2、搜集竞争对手的宣传资料。从某种意义上讲，宣传资料是对手的自我暴露，分析它可以帮助医*代表全面了解竞争产品的特性、明确其推广定位和市场策略。

3、对手的代表是谁。销售主管了解竞争厂家代表的目的，可以是在考虑“挖墙脚”。医*代表了解“冤家对头”的目的是为了改进促销组合，增强自信，扬长避短，展现独特魅力，将对手在气势上“比下去”。

促销过程中可以通过医生推荐医生、朋友介绍朋友的方式扩大*物的影响，增加处方医生的数量。懂得销售的窍门之一——借力，类似中华武术的借力打力。可以使帮助你的人无处不在，就看你如何去寻觅、挖掘了。他或许是一位处方医生，或许是一名护士，甚至可能是医院其他辅助部门人员。总之，要广结善缘。

了解需求、挖掘需求是一个长期、系统、艰巨的过程。长期，因为销售的目的就是满足需求，需求将在我们的销售生涯里如影随形；系统，因为每个客户的存在都不是孤立的，需求也不是静止不变的；艰巨，因为

需求不仅仅写在脸上，挂上嘴边，它还深藏在心底。

十一、用*及治疗习惯

用*习惯属于医生临床需求的范畴。这就是一些医*代表讲的“某某医院医生胆子大”、“某某科用*太保守”、“某某教授受用便宜*”等，这些情报或传闻医*代表了解越多越好。

1、同行。每一位医*代表都应该结识几位其他公司的同人，以实现信息交流、资源共享的目的。但在交流的过程中一定要恪守公司机密。

2、同学和老师。许多医*代表毕业于医科院校，总分还在医院做过医生或*师，所以相熟的同学和老师肯定不少，这些都是可以调用的宝贵财富和可靠的信息来源。

3、医院工作人员。*师、医师、医务科科长、门卫等都可以成为情报提供者。

1、市场营销学（marketing）的概念(p3)

一是指经济活动，主要是指企业的营销活动；二是指一门学科，主要指以企业营销活动为研究对象和内容的经济类学科。

所谓医*市场营销学，就是根据市场营销学的原理,认真研究医*市场的发展变化，围绕市场需求和医*科技的发展，在国家有关法律法规的指导下为市场提供合适的产品，制定合适的价格，采用高效的销售渠道和促销措施，向合适的顾客销售产品，以取得良好的经济效益和社会效益。

企业“为了成功地进入特定市场何在特定市场营销，在策略上要协调地运用经济的、心理的、**的和公共关系的技巧，以赢得若干参与者的合作和支持”。

5、“大市场营销”和传统营销的市场营销学理论的主要区别(p11)：企业市场营销理论与外部市场营销环境的关系不同

生产导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段、社会导向阶段。其中生产导向和销售导向阶段为传统市场营销学观念，市场导向和社会导向阶段为现代市场营销学观念。

所谓绿色营销，就是指企业在营销全过程中即产品的设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等等都应充分体现环境意识和社会意识，及产品在设计生产过程中要少用能源和资源，不对环境产生污染；产品使用过程中不污染环境并且低能耗；产品使用后已于拆解、回收利用。

8、*品标准(p32)，是国家对*品的质量、规格、检验方法所作的技术规定。

9、*典(p32)，即*品标准的“法典”，是国家最高的*品标准。

习惯性购买理智型购买经济型购买④盲目型购买⑤躲闪型购买

11、马斯洛需求层次论(p53)

生理因素安全需要社会需要④尊重需要⑤自我实现需求

发现需要收集信息比较评价④实际购买⑤*效评估

指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观研究分析基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现这样的规划所应采取的行动。

第一、企业营销战略是企业生存和发展的根本特征；第二、企业营销战略使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排；第三、企业营销战略提高了企业对资源的利用效率；第四、企业营销战略增强了企业活动的稳定性；第五、企业营销战略是企业参加市场竞争的有力武器；第六、企业营销战略是企业职工参与管理的重要途径。

明确企业任务；明确企业营销任务；市场营销环境分析；④市场调查与市场预测；⑤制定企业营销目标；⑥确定市场营销决策；⑦制定市场营销计划；⑧计划的执行与控制

(1)计划概要；(2)目前的营销状况；(3)机会和问题分析；(4)目标；(5)营销战略；(6)行动方案；(7)预测损益表；(8)控制

所谓市场营销组合，就是企业可以控制的，用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。

19、市场营销因素（p100）:产品[product]、价格[price]、地点[place]和促销

（1）市场营销组合是指企业可控因素的组合（2）市场营销组合是多层次的组合（3）市场营销组合是动态的组合21、营销组合4Ps及各子因素(p102)

营销组合----目标市场：

（1）产品：①服务②品质③商标④包装⑤品牌⑥规格

（2）价格：①折扣②标价③折让④回款条件⑤信用标准

（3）促销：①广告②人员推销③营销推广④公共关系

（4）分销：①渠道②覆盖面③地点④配送⑤品种。

（1）市场营销组合是制定营销战略的基础（2）市场营销组合是应付竞争的有力手段（3）市场营销组合是协调企业内部各部门工作的纽带（4）市场营销组合有助于合理分配营销费用

（1）重视各层次营销因素的分析（2）重视各营销因素的综合效果（3）重视各营销因素的交互作用（4）灵活使用各种营销因素

（1）较高的广告支出会降低购买者的价格敏感性，如果企业想取得高价的话，必须支出更高的广告费用。

（2）广告支出对低价格产品的影响力比搞几个产品的影响力来得大。

（3）较佳的广告方案的定位，能降低购买者的价格敏感性

25、医*市场细分的概念(p122):市场细分，又称市场细分化、市场分割、市场面划分或市场区隔，它是指企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加以区分，使区分后的消费者的需求在一个或几个方面具有相同特征，以便企业相应地用特定的市场营销组合去满足这些不同消费者群组的需要。

（1）有利于企业发掘新的市场机会（2）有利于中小企业提高竞争能力（3）有利于企业提高经济效益（4）有利于企业及时调整营销策略

28、医*目标市场的概念(p132):所谓医*目标市场，是指医*企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的医*产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场。

（1）有足够大的市场容量（2）有充分发展的潜力（3）目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈（4）符合企业长远营销战略，能发挥企业内容的相对优势

（1）无差异市场营销策略（2）差异性市场营销策略（3）集中市场营销策略

31、市场定位的概念(p136)

所谓市场定位，就是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置。

（1）根据产品的利益定位（2）根据价格和质量定位（3）根据用途定位（4）根据使用者习惯看法定位（5）根据产品特征定位

1，医*市场营销环境：所谓医*企业的市场营销环境，就是指与医*企业经营有关的，影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。

2，医*市场营销环境分析的意义：1，医*企业市场营销活动的基点。2，企业寻找市场机会的前提。3，制定企业各种战略，策略的客观依据

3，医*市场信息：是指一定时间和条件下，医*市场交易活动的各种信息，情报，数据资料的总称，亦即反映反映医*市场经营活动的信息，情报，数据资料。

4，医*市场信息与其他市场信息不同的特点：1，医*市场信息具有明确的来源和目的性。2，医*市场信息具有复杂性和多样性。3，医*市场信息还具有较强的可传递性。4，医*市场信息具有效用性

5，医*市场信息的功能：1，医*市场信息是企业经营决策的前提和基础。2，医*市场信息是制定企业营销计划的依据。3，医*市场信息是实现营销控制的必须条件4，医*市场信息是进行内外协调的依据。

6，医*市场信息收集的基本要求：1，全面具体。2，真实可靠。3，灵敏迅速。4，经济适用。

7，医*市场调查和研究，简称医*市场调研，它指运用科学的方法和手段，系统地，客观地，有目的地收集，记录，整理，分析和研究与医*市场有关的信息，提出方案和建议，为企业制订市场营销战略提供参考依据

8，市场调研的内容：1，市场需求量调研。2，需求结构调研。3，需求时间调研。9，医*市场调研的类型：1，探测性调研。2，描述性调研。3，因果性调研。4，预测性调研。

10，医*市场预测：是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑，数学和统计

等科学的预测方法，预先对医*市场未来的发展趋势做出描述和量的估计。11，医*市场预测的作用：1，有利于企业进行市场定位。2，有利于企业制定与

实施正确的医*市场营销战略。3，有利于企业实行正确的医*产品开发与医*产品策略。4，有利于企业实行正确的产品定价与价格策略。5，有利于企业正确选择营销渠道。6，有利于企业有效开展促销。

12，医*市场预测的内容：1，市场需求预测。2，市场占有率预测。3，商品资

13，医*产品整体概念由三个层次组成：核心产品，形式产品，附加产品。

A，核心产品，是最基本的层次，是满足消费者需要的核心内容，亦即消费者所购买的最本质的东西。（例如，*品的效能或利益）

B，形式产品，由5个特征构成：品质，式样，特征，品牌与包装。

14，产品生命周期，简称PLC，是指产品从试制成功投放市场开始，直到最后被

由开发期，导入期（介绍期），成长期，成熟期，衰退期五部分构成了一个

15，产品生命周期与产品寿命周期是两个不同的概念，产品生命周期是市场属性，产品寿命周期是自然属性。

16，导入期的特点：1，销售量低。2，生产量小。3，成本高。4，利润低。5，竞争者少。

17，导入期阶段的营销策略：1，快速-掠取策略。2，缓慢-掠取策略。3，快速-

18，*成熟期的特点*：1，销售量大。2，生产量大。3，成本低。4，利润高。5，竞争激烈。

19，成熟期的营销策略：1，市场改良策略。2，产品改良策略。3，营销组合改

20，品牌：是一个名称，名词，符号，象征，设计或其组合，用以识别一个或一

群出售者之产品或劳务，使之与其他竞争者想区别。

A，品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分，即品牌中的可读部分。

B，品牌标志是指品牌中可以被认识，但不能用语言称谓的部分。

22.品牌的作用：1，品牌代表产品的质量和特色。2，品牌有助于监督和提高产品的质量。3，品牌有助于促进企业产品的销售。4，品牌有助于控制和扩大市场。5，品牌有助于新产品的开发。

23，*品供求与*品价格：1.市场供求决定市场价格。2，市场价格决定市场供

24，影响*品价格的其他因素：1，市场需求。2，市场竞争。3，消费者的价格心理。4，国家价格政策5，产品在生命周期中的位置。6，企业状况。

25，营销渠道的概念：也称贸易渠道或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消

费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人

26，营销渠道的作用：1，实现*品从生产者向消费者的转移。2，平衡市场供需的矛盾。

27，促销：就是将有关企业及其产品信息通过各种方式传递给消费者或用户，帮

助其认识产品所能带来的利益，促其信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的的行为。

28，促销的作用：1，传递*品信息。2，刺激消费需求。3，建立产品形象，提

29，广告：即广而告之，是指企业等组织机构支付一定费用，采取非人员沟通形

式，通过各种大众传播媒介或专业媒介，向目标受众传递企业或组织机构的商品或服务等其他信息，以达到信息传播目的的一种手段。

30，广告的作用：1，广告的信息传播功能。2，广告能够引导消费。3.广告能够

31，人员推销：是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场顾客介绍

32，人员推销的功能：1，开拓市场。2.传递信息。3，推销产品。4，综合服务。5，搜集情报。

33，良好的心理素质：1，乐观开朗的情绪。2，高尚的职业道德。3，坚定不拔的毅力。4，坚定自信的态度。5，富于沟通的团队精神。

34，完备的知识结构：1，商品知识。2，*学专业知识。3，医学专业知识。4，销售专业知识。

35，公共关系：任何形式的社会组织在其生存发展的过程中，运用大众化媒体手段，在与之相关的公众间开展的，目的在于增加双方了解，理解，信任与合作关系并树立良好企业形象的各项活动。

第五章和第七章的内容大家有时间的话看看书本，重点较多些

由于医*代表工作对象的特殊性，决定了医*代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医*代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。

良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条件。推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医*代表必须给自己树立的发展目标。

首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度：其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医*专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

医*代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程空。医*代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

首先，必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足：再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通

医*代表推销的*品一般是新*，另有部分是新剂型或老*新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

首先，介绍新品种的功效理论、研发背景以及该*与相关*品的临床发展历史；其次，恰当介绍新*品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟悉掌握新*品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医*代表必须将扎实的医*基础知识充分应用于*品的推广活动之中。

所有的开展都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。

差异经营或优势经营是医*代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

医*代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等）；深入介绍产品与其他产品的差异性；产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用*，就要求企业的医*销售人员对医院进*的形式，进*的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。

医*代表我是做临床出身的,曾经也因为做不上量而着急上火掉眼泪,站在医生办公室门口徘徊半个多小时不敢进去,相信每一个新代表都有过这种经历.为了生活,少数人硬着头皮坚持......

1．医*代表医*行业离职率一路走高,跟医*人才短缺不无关系.对此,中国*业人才的指导专家指出,企业间人才高流动率的一个根本原因是从源头上缺少新鲜血液的输入.目前,一些......

医*代表是负责相关*品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责*店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医*代表200余万之众。医*代表这一角色最早......

广东省人民医院创建于1946年，是广东省最大的综合性医院，是国内规模最大、综合实力最强的医院之一。医院建筑面积近25.3万平方米，在职职工4564人，其中卫生技术人员3583人，高级职称......

在一项针对中国40000位临床医生对医*代表需要具备哪些素质的调研显示，大多数医生对医*代表的要求是：一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所做的......

关于医*代表我一直就想写个东西来告诉那些做医*代表的朋友，如何做一个有发展前途的医*代表。现在人们一提起医*代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各......

文章标题：医*商业企业营销浅谈-*房优质服务在这，我想就我的零售*房工作实践、医*商业企业工作实践，实地采访和多年*房培训演讲经历，以及相关知识的收集积累，对*店的营销战......

医*营销求职信1尊敬的领导：您好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的求职信。这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。我是浙江医*高等专科学校经营管理系医......

快销代表和医*代表哪个好

房地产行业现在越来越不景气，再加上受国家政策影响大，现在房地产还好做吗？现在就想从这三个行业入手，不知道哪个比较好~~~

华为公布运动健康可穿戴设备3大研究；默沙东宣布放弃新冠疫苗项目；全球制*巨头本地合作利用中国庞大医疗数据 | 医线周报 - 创业邦

「医线」是创业邦推出的医疗健康系列栏目，立足医疗健康一线，捕捉行业内最新动态，洞察创投新趋势。

医线周报，为你挑选过去一周（1.23~1.29）最值得关注的「医线」新闻。

本周全球医疗健康领域融资事件共17起，其中国内13起，国外4起。据睿兽分析不完全统计，本周国内医疗融资金额总计近9.9亿人民币，海外融资金额总计达1.96亿美元。

数据来源：睿兽分析

本周国内融资超1亿人民币的公司信息如下：

劲方医*成立于2017年，是一家创新*物研发商。该公司以免疫学为核心，聚焦肿瘤、自身免疫性疾病等多个治疗领域，主攻尚无临床验证的创新靶点和相应适应症，目前自主开发的新*品种均为原创型“全球新”产品。

艾迪康成立于2004年，目前在全国设有24家医学实验室，业务覆盖28个省市自治区，为一万多家活跃客户提供医学检验服务，客户中包括医院、诊所和医*研发外包企业（CRO）等。在中国，第三方独立医学检验行业正处于高速增长阶段，艾迪康作为行业先行者，业务具有高度拓展性。艾迪康提供全面的检测服务，包括各类特检项目，满足客户的不同需求。

博安生物于2013年成立，是一家全面综合性生物制*公司，其抗体发现活动围绕四大平台展开，即全人抗体转基因小鼠噬菌体展示技术、双特异T-cellEngager技术平台、抗体偶联（ADC）技术平台、纳米抗体平台。博安生物拥有完整的从抗体生成及先导优化物、细胞系建立及工艺开发、技术转移、中试生产及商业化生产的全整合型产业链。公司亦围绕细胞治疗等前沿技术积极布*。

国外融资情况如下：

数据来源：睿兽分析

中纪委五中全会定调：纠治医疗领域腐败，医*代表被抓成常态

1月22日，中国共产*第十九届中央纪律检查委员会第五次全体会议在北京召开。本次会议明确提出，要持续纠治教育医疗、养老社保、扶贫环保等领域腐败和不正之风，解决好群众的“急难愁盼”问题，让人民群众感受到公平正义。（健识*）

日前，国家*监*组织制定的《医*代表备案管理办法(试行)》（以下简称《办法》）正式施行。《办法》明确提出，医*代表不得承担*品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；*品上市许可持有人不得鼓励、暗示医*代表从事违法违规行为。（中国纪检监察报）

国家卫健委：目前我国已接种新冠疫苗2276.7万剂次

1月27日，国家卫健委副主任曾益新就新冠疫苗接种情况做介绍，他指出，目前按照区分轻重缓急、稳妥有序推进的原则进行接种，在各地开展对感染风险比较高的群体、重点人群进行接种。总体来说，工作进展还是平稳有序的，各地接种人数也在不断的增加。截至1月26日，已经接种2276.7万剂次。（中国新闻网）

国家卫健委发文，鼓励服务资源相对不足地区开展辅助生殖

国家卫健委办公厅印发人类辅助生殖技术应用规划指导原则（2021版），要求根据各项技术适用范围，合理增加开展人工授精技术、常规体外受精-胚胎移植技术、卵胞浆内单精子显微注射技术的机构数量，严格规划开展植入前胚胎遗传学筛查诊断技术的机构数量；推动人类辅助生殖技术服务纳入区域卫生发展整体规划，鼓励将新筹建开展的人类辅助生殖技术规划在服务资源相对不足的地区。（卫健委官网）

1月28日，***办公厅发布《关于推动*品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》。《意见》提出，按照保基本、保临床的原则，重点将基本医保*品目录内用量大、采购金额高的*品纳入采购范围，逐步覆盖国内上市的临床必需、质量可靠的各类*品，做到应采尽采。对通过（含视同通过）仿制*质量和疗效一致性评价的*品优先纳入采购范围。符合条件的*品达到一定数量或金额，即启动集中带量采购。积极探索“孤儿*”、短缺*的适宜采购方式，促进供应稳定。（***官网）

国家医保*明确互联网医院纳入医保范畴网售处方*仍待明确

2021年2月1日起，国家医保*发布的《零售*店医疗保障定点管理暂行办法》(下称《零售*店管理办法》)和《医疗机构医疗保障定点管理暂行办法》(下称《医疗机构管理办法》)(下称“两定办法”)正式实施。文件指出，互联网医院纳入医保范畴，网售处方*仍待明确。（21世纪经济报道）

2021年1月25日，在两款新冠疫苗研发进行了8个月后，I期临床试验的结果不尽如人意，让默沙东宣布终止试验。默沙东，成为第一个宣布终止新冠疫苗研发项目的跨国*企。（8点健闻）

1月23日，华为公布了最新的三大健康研究项目：高血压管理研究、智能体温健康研究以及冠心病筛查研究,并公开了华为运动健康科学实验室，在运动健康研究领域带来进一步探索。2021年这些健康研究将陆续基于华为穿戴产品启动或发布。(华为官网)

全球制*巨头本地合作利用中国庞大医疗数据

为利用中国庞大的医疗数据，全球制*巨头正在推进与中国当地企业的合作。日本*企中，盐野义制*与中国平安保险集团成立合资企业，在上海设立研究基地；卫材则携手电商巨头京东集团，推进认知症的在线诊疗。德国制*巨头默克也决定与电商阿里巴巴集团旗下的阿里健康信息技术在AI运用等领域展开合作，全球*企纷纷采取行动力争与中国企业建立关系。（全球大公司动态）

1月28日，港股公司*明生物发布盈利预告称，截至2020年12月31日止，集团预期2020年归属于公司权益股东的利润相比于上年同期归属于公司权益股东的利润增长65%以上。（公司公告）

1月25日，上海证券交易所发布了《关于终止丹娜（天津）生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市审核的决定》。决定指出，鉴于和保荐人中信证券近日提交的申请撤回申请文件。丹娜生物是2021年第二家终止科创板IPO的生物医*企业，也是行业里第9家终止科创板IPO的企业。（医*魔方）

欧康维视生物近日公布，配售事项及认购事项已分别于2021年1月15日及2021年1月22日根据该协议的条款及条件完成。其以28.35港元/股的配售价，向不少于六名承配人成功配售合共2800万股配售股份，此次配股集资约为7.938亿港元。这是继信达生物通过配售再融资46.71亿港元，又一家在港交所配售再融资的创新*企业。（医*魔方）

1月26日，复星医*宣布，公司与BioNTech合作的新冠mRNA疫苗復必泰（BNT162b2）成为首款获中国香港特别行政区食物及卫生*认可在香港作紧急使用的新冠疫苗，将用于香香港特别行政区**新冠疫苗接种计划下的供应、分发和施用等。（Insight数据库）

信迪利单抗第2项适应症即将获批，一线治疗非鳞状NSCLC

1月27日，国家*监*官网显示，信达生物信迪利单抗第2项适应症上市申请（受理号：CXSS2000015）已处于“在审批”阶段，有望于近期获得NMPA批准。适应症为联合培美曲塞+铂类一线治疗非鳞状NSCLC。（医*魔方）

1月27日，君实生物发布公告称，其抗TIGIT单抗JS006注射液临床试验申请已获得NMPA批准。用以开展晚期实体瘤治疗研究。（医*魔方）

1月28日，德琪医*-B公布，国家*监*已受理该公司ATG-010(selinexor)用于治疗复发难治性多发性骨髓瘤（rrMM）的新*上市申请，受理号JXHS2100013。（Insight数据库）

百济神州PD-1食管鳞癌适应症全球III期临床达主要终点

1月28日，百济神州宣布，其PD-1单抗替雷利珠单抗（百泽安®）用于治疗既往接受过全身疗法的晚期不可切除或转移性食管鳞状细胞癌（ESCC）的RATIONALE302全球3期临床试验达到总生存期（OS）这一主要终点。针对意向治疗人群（ITT），百泽安®在总生存期中取得了具有统计和临床意义的提高。（Insight数据库）

国家医保*熊先军：医保谈判追求的不是最低价，而是合理的价格

国家医保*医*服务管理司司长熊先军熊先军：国家医保*成立以后，18年专项谈判，19年系统调整，2020年也有谈判，也有新的准入。第一个趋势是，*品目录结构在不断优化，特别是2019年的系统性调整，调入*品218种，调出*品154种；2020年调入119种，调出29种，越来越贴近临床需要。

第二个，提高了医疗保险基金，包括患者支付基金使用的效率，因为总体价格降下来了。

第三个，无论是怎么调，每年医保基金的支出还是在增加，只是支出更加合理，毕竟纳进来的品种比调出的要多。有些纳进来的品种可以把目录里面的*给替代掉，不太会引起基金增量；但也有很多品种纳进来是保持基金绝对增加的，比如说PD-1,因为肿瘤病人化疗，然后靶向*治疗，最后用到PD-1，它前后没有替代关系，是绝对增加医保基金支出的。

总体来说，医疗保险的目的不仅是为了节约钱，我们的首要目的是提高老百姓的用*水平，让老百姓活得更健康，活的时间更长。

我们整个的*品支出，这几年还是在增加，但是我们希望增加越来越合理，这不是幅度和大小的问题，而是钱用到合理的品种上。这是今后*品目录调整的最重要的一个目标，就是让医保基金用得越来越合理，效率越来越高，通过提高医保基金的使用效率，来提高老百姓的保障水平。

今后从基金增量扩大*品目录的空间越来越少，存量调整就显得必要了。存量调整，就只有提高基金支出的保障效率，那有一些*的价格就要降低，通过招采、谈判的方法把价格给降下来。

毕竟*价贵还是目前老百姓负担重的重要原因。中间费用过高问题还没有彻底得到解决，通过招采，把中间环节的水分挤掉，既保证医*生产企业能够赚钱，同时把中间环节捋清爽，减少回扣，这也是我们降价的目的。

无论是招采，还是谈判，我们医保部门并不追求价格最低，只是追求一个合理的市场价格。(经济观察报）

人民日报：让*品更好地救人是医*代表的使命和归宿

做医生的良伴，让*品更好地救人，是医*代表的使命和归宿。

近日，国家食*监总*、国家卫计委联合发布《医*代表登记备案管理办法(试行)(征求意见稿)》，明确了医*代表不得承担*品销售任务，医*代表未经备案不得在医疗机构内部开展学术推广等相关活动。现实中，人们一提到医*代表，往往会联想到*品回扣。对这个贴上灰色标签的职业来说，征求意见稿的出台可谓顺应期待，将助推医*代表回归职业本位。

医*代表，是在上世纪80年代，随着外资*企的进入逐渐为人们所知。他们活跃在医疗机构和医生身边，介绍新*知识，收集不良反应、临床需求，为促进合理用*、提高医生诊疗服务水平作出了重要贡献。然而，当*品市场竞争日益激烈、公立医院又陷入以*养医的窠臼，医*代表逐渐变成*企在临床一线的*品推销员。他们通过各种“带金”营销手段，比如回扣、咨询费等，想方设法让自家*品开进医生的处方中。这一做法腐蚀了医务人员队伍，诱导公立医疗机构偏离公益性，进一步衍生出以*养医的灰色利益链条。因而，医*代表不招人待见，也就不难理解。

然而，即便这一职业被各界口诛笔伐，我们仍需要重新审视。俗话说，有医无*不治病、有*无医*不灵。医生是一个需要终身教育的职业，他们在学医时学习的*学知识较少，执业后忙于诊疗活动，对*品知识尤其是处方*、创新*的知识缺乏了解。况且，*品市场更新速度非常快，临床适应症也在每天更新。而来自制*企业的医*代表带着大量的*品知识，帮助医生充实新*知识，更新*品临床使用信息，成为医生攻克疾病的得力助手。在美国，医生73%新*知识来自于医*代表的讲解，国家*品不良反应报告中90%以上由医*代表收集。可见，医*代表有其重要的职业价值，不能把孩子与脏水一起泼掉。

让医*代表回归本位，就需要告别和*品销售员的“混合体”状态。有人说，“2017年是医*代表苦苦挣扎的一年”。*品开始联合跨省采购、医保引入谈判机制、多地引导三级医院压缩或关停普通门诊、一些地方将辅助*物“撵出”医院、医*代表不得承担销售任务……诸多政策对医*代表的营销渠道“围追堵截”，一些法规出台促使医疗临床和*品产业之间的正常互动阳光化，都在为医*代表回归纯粹铺平道路。

让医*代表回归本位，体现职业价值，根本上还是要综合治理滋长医*代表卖*的土壤。破除以*养医机制，切断医*之间灰色利益链条，建立医*之间正向利益联系。同时，完善医*代表行业监管法规，对该行业进行专门规范和监管。不仅培训教育从业人员，提高资格门槛，还要严厉打击违规行为，推动行业自律，引导行业发展走上正轨。

*品是医生救人的武器。做医生的良伴，让*品更好地救人，是医*代表的使命和归宿。对中国300万医*代表来说，医*代表的备案管理既是转型挑战，也是职业发展的重大机遇。当前，取消*品加成、优化配置*学资源的医改不断深入，人民群众的健康需求日益增长，相信未来医*代表的*学服务价值将更加凸显。

来源/人民日报李红梅

欢迎继续关注医健焦点

  我们会为您奉上最新最全医疗投资信息！

  投稿及商务合作联系邮箱：

944814171@qq.com

精彩往期内容回顾，后台回复序号，即可查看精彩内容：

1.全球视野下的医*投资，美国、印度、日本都在怎么做？

2. 网红统治世界？图说医疗美容大数据 

3. 沃尔格林电商神话的背后 

4. 高估值下的对赌和股权回购商战：小马奔腾为何丢了这6.35亿？ 

5. 美国的学术圈怎么看待神奇的光遗传？

6. 中国的高校专利为何卖不出5.5亿美金？ 

7. 国产疫苗VS进口疫苗，究竟该如何选择？ 

8. 海外并购案例：Affymetrix为何拒绝了更有钱的中国土豪？ 

9. 谷歌：医疗产业无节制“败家”终于打造了超级闭环 

10.英特尔如何玩转医疗业务布*？

11.案例|仿制*如何做大做强？TEVA模式全解析 

12.看一看凌晨4点的美国诊所，你就知道国内医院缺什么 

13.医*投资大起底:哪些机构借着ipo赚疯了？ 

14.医疗投资的未来5年，我们最关心什么？ 

15.20倍估值成标配，医院投资并购还能再嗨一点吗？ 

16.MartinShkreli：从“华尔街神童”到“全美国最可恨的人” 

17.人物|张强：这些用手术刀割开了体制的日子

18.分析师眼中的豪赌：WastonHealth要如何背负IBM的下一个春天？

19.应该给宝宝存脐带血吗？ 

20.慢病管理商业模式深入分析 

……未完待续

智飞生物医*代表怎么样？

智飞生物医*代表是比较不错的岗位。智飞生物是国内疫苗研发和生产的龙头企业，A股上市公司，总市值达到3000多亿元，疫苗研发和生产实力非常雄厚，在这样的企业做医*代表肯定可以找到很多的客户，毕竟企业名声在外，好好工作，未来可期。

【扩散】给身边正在看工作机会的医*代表——全国内外资疫苗专场重磅来袭!

投递须知：

本职位来源HR/猎头真实有效，简历直接投至HR/猎头

是否通过简历筛选，以HR通知为准，如没有通过，不另行通知，请知晓

招聘岗位

Recruitmentposition

【招聘公司】康希诺

【招聘岗位】MR/SMR

【招聘产品】疫苗（2价&4价流脑疫苗-国内首款）、新冠疫苗

【招聘城市】武汉-青山+江汉、福州、洛阳

【招聘要求】

1、大专及以上学历，预防医学，公卫，*学等相关专业优先；

2、3-5年医疗行业销售经验，疫苗产品销售背景或者外企销售经验；

3、为人积极主动，沟通演讲能力强。

【产品介绍】市场良性运营，产品有竞争力，无带量采购风险。

【简历投递】13601867140@126.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】康希诺

【招聘职位】MR

【产品】腺病毒载体新冠疫苗、MCV4，MCV2等

【招聘地区】济南市

【岗位待遇】一线外企薪酬+补贴

【招聘要求】

  1、本科及以上学历，医*相关专业优先，优秀者放宽到专科；

  2、认可学术推广模式，执行力强；

 3、疫苗行业相关经验者优先，熟悉当地市场优先。

【简历投递】lei.xing@cansinotech.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】葛兰素史克疫苗事业部

【招聘岗位】疫苗销售代表/高代/专员

【招聘区域】武汉市核心区域

【产品】打断货的进口带状疱疹疫苗，进口HPV疫苗，进口乙肝疫苗。

【招聘要求】

1、医*相关专业本科以上学历；

2、1-3年以上医*及疫苗领域工作经验，既往业绩优秀；或一线外企实习经验；

3、勤奋敬业，良好的沟通能力、业务分析能力及抗压能力；

4、希望在疫苗行业长期发展。有目标区域疫苗推广经验或外企工作经验者优先。

【简历投递】48250706@qq.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】GSK葛兰素史克疫苗事业部

【负责产品】欣安立适（全球唯一带状疱疹）+希瑞适（唯一专利佐剂HPV疫苗）

【负责市场】四川-成都、山东-青岛or德州、重庆-重庆、河南-洛阳or南阳or郑州、贵州-毕节、安徽-宿州、陕西-渭南、甘肃-武威

【招聘要求】

1、全日制统招大专及以上学历，医*相关专业优先；

2、推过RDPACK认证考试优先；

3、疫苗或*品从业经验者优先考虑；

4、有强烈的进取精神，积极主动，高效执行。

可投递简历至johnny.pan@hudsonrpo.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】GSK葛兰素史克

【招聘职位】普代/高代/专员

【负责产品】带状疱疹疫苗、进口二价HPV疫苗；

【负责区域】番禺区

【岗位亮点】疫苗领域契合国家“预防为主”的发展方向，不受国家4+7政策影响，行业稳定，可长远发展；带状疱疹疫苗为公司重磅产品；区域为优质高产区。

【招聘要求】

1、统招医*或相关专业本科及以上学历；积极主动有干劲、抗压能力、执行力强，责任心强、有团队合作意识。

【简历投递】promise_lai@126.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】GSK葛兰素史克

【招聘职位】疫苗代表

【负责产品】带状疱疹/二价HPV

【负责区域】英德、佛岗

【岗位亮点】扩岗、独家进口**苗

【薪酬待遇】底薪高，奖金、福利好

【招聘要求】

1、医*相关本科，2年以上医*相关工作经验；

2、沟通能力强，有干劲、执行力强。

【简历投递】jucy_xin@163.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】葛兰素史克疫苗事业部

【招聘岗位】毕节&六盘水代表

【负责区域】毕节

【负责产品】带状疱疹疫苗&二价HPV

【招聘要求】

1、医*相关专业，大专及以上；

2、1年以上工作经验，外企工作经验优先，既往业绩优秀，有疫苗相关推广经验者优先；

3、勤奋，吃苦耐劳，善于沟通，学习能力强，执行能力强，认可学术推广。

【简历投递】27485656@qq.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】北京博瑞霖医疗

【招聘职位】医学信息沟通专员1名

【负责区域】武汉/外周

【负责产品】疫苗+*品

【招聘要求】

1、 专科以上学历，1年以上医*销售经验，既往有神经科/疫苗产品销售经验优先；

2、为人诚信正直，学习能力佳，积极主动，目标感强，具有拼搏精神；

【简历投递】简历发送490062140@qq.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】北京博瑞霖医疗管理咨询有限公司

【招聘岗位】医学信息沟通专员

【工作城市】深圳

【负责产品】专利期内降压*，独家疫苗，普.特*，创新型产品（*品、疫苗、特*，产品多元化发展，产品生命周期长，市场潜力大）

【薪酬福利】季度奖+五险一金+商业保险+带薪年假

【招聘要求】

1、工作经验1-2年或2022年应届毕业生本科及以上学历，专业不限；2、医*学、护理学、生物化学相关专业优先；

3、勤奋，能吃苦，性格开朗，高执行力，亲和力强，较好沟通能力。

【收件人邮箱】514303420@qq.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】万泰疫苗-千易生物

【招聘岗位】专员×3

【招聘城市】福州

【负责产品】万泰戊肝疫苗（全球唯一）

【招聘要求】

1、2年以上医*销售经验；

2、踏实勤奋，积极主动，执行力强；

3、35岁以内；

4、拥有疫苗行业经验优先。

【薪资奖金】基础薪资10K+，绝对有竞争力的奖金政策，综合年薪20+W。

【简历投递邮箱】xmg_99565357@qq.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】赛诺菲巴斯德

【招聘岗位】医学代表/高代

【工作区域】广州

【负责产品】五联疫苗，不受集采影响

【招聘要求】

1、本科以上学历，疫苗，外企经验优先

2、思路清晰、表达能力强

3、勤奋、积极、执行力强

【简历投递邮箱】523551843@qq.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】赛诺菲巴斯德

【招聘岗位】疫苗学术专员

【工作地点】惠州市

【产品领域】潘太欣（五联苗）爱宝惟（灭活脊灰IPV）凡尔灵（流感疫苗）

【薪资待遇】一线外企水平（具体面议）+季度定性奖+定量奖金

【福利】交通、通讯补贴、餐补、五险一金，弹性福利，节假日福利，公司产品免费接种福利。

【招聘要求】

1、本科及以上学历，男女不限，医学或*学相关专业；

2、有相关领域从业经验的优先，有社区、基层医院工作经验者优先；3、一年以上销售经验，积极主动正向。

【简历投递邮箱】253297506@qq.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】默沙东疫苗事业部

【招聘岗位】(高级)区域经理AreaManager（不带人）

【负责产品】佳达修、佳达修9、乐儿德、纽莫法、维康特

【招聘城市】南宁

【招聘要求】

1、两年以上团队管理或大客户管理经验，疫苗行业优先；

2、能够自我驱动，既往绩效表现优秀，有良好的业界口碑；

3、工作认真，勤奋踏实，有强烈赢的意愿，希望在外企长期发展;

【简历投递邮箱】linluhao1113@163.com抄送419069577@qq.com

【招聘公司】重庆智飞生物制品股份有限公司

【扩招岗位1】医*代表（疫苗销售）——龙岩、泉州、福州（福清）

【扩招岗位2】储备区域经理（实习生）——福州、龙岩、三明、南平、晋江、莆田、厦门、漳州

【推广产品】四价/九价宫颈癌疫苗（网红热销）、宜卡（已上市），微卡（全球独家）、重组新冠病毒蛋白疫苗等等

【薪资待遇】基本综合薪酬处于医*行业前列

【候选人要求】

1、本科及以上学历，医学、*学、生物技术、生物化学、市场营销（医学方向）等相关专业优先；

2、善于沟通交流、责任心及执行力强、能吃苦耐劳。

【简历投递邮箱】chenna@zhifeishengwu.cn抄送419069577@qq.com

简历合适一周以内一定会联系

不合适不另行通知！！

请教CRA与医*代表之间的差别，哪个好点呢

感觉处于弱势的群体的职业总是流动很大的，被大家说的有些怕了，话说不是很喜欢低声下气的╮(╯▽╰)╭比如*代，我去过几次病房拜访过科室主任，跟*代带过照面，感觉他们都是谦逊的，面带微笑的，在旁边等着主任先忙些手头的事情或者接待其他的人。

医*代表好做吗

其实是否好做，跟自身，产品有很大的关系，只有做不好的销售，没有不好做的行业

做医*代表封谁推朝判配困就女是辉瑞好，还是诺华好？

辉瑞、诺华两家公司都是大公司。但是从起步职业发展的角度看，还是推荐辉瑞。因为辉瑞培训、团队、公司系统都比较完善，业内都是有口皆碑的，对于新人来说是最理想的选择。诺华，即全球医*健康行业跨国业诺华集团，总部设在瑞士巴塞尔。业务遍及全球140多个国家和地区，拥有135,000名员工。诺华集团为患者及社会提供创新的医*健康解决方案，以满足日益变化的健康需求。诺华集团拥有多元化的业务组合，涵盖创新专利*、眼科保健、非专利*、消费者保健和疫苗及诊断等多个领域，并在所有领域处于世界领先位置。分别在北京、上海等地建有四家业。辉瑞公司创建于1849年，迄今已有160多年的历史。总部位于美国纽约，是目前全球最大的以研发为基础的生物制*公司。辉瑞公司的产品覆盖了包括化学*物、生物制剂、疫苗、健康*物等诸多广泛而极具潜力的治疗及健康领域，同时其卓越的研发和生产能力处于全球领先地位。辉瑞目前已发展成为在华最大的外资制*业。辉瑞在中国有约10000多名员工，业务覆盖了全国250余个城市。这两家随然都是医*业中拔尖的公司。但综合水平倾向于辉瑞。