策略点是什么意思(营销策略是什么意思（分享如何制定营销策略）-鸟哥笔记)

营销策略是什么意思（分享如何制定营销策略）-鸟哥笔记

一、什么是营销策略？

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

有策略面，就有所谓战术面，这里将会提到制定营销策略必知的营销4P和STP。

用射箭来比喻STP和营销4P，STP三步骤用来瞄准顾客，4P就是对准顾客射箭。

STP理论是指企业在一定的细分市场的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或品牌定位在目标市场中的确定位置上。

Segmenting：细分市场

Targeting：选择目标市场

Positioning：产品定位或品牌定位

4P营销组合是市场营销中常被使用的工具，营销组合对于确定产品和品牌的唯一销售点（把产品和竞争者区别开来的唯一质量）非常重要。

营销4P：价格（price），产品（product），促销（promotion）和地点（place）。也是企业可以控制的节点。

第一步：分析市场机会与消费者行为

企业在进行营销4P规划前，必须先对于目前市场环境进行分析及了解，包含了解总体环境与个体环境。

总体环境是指一般环境，是指对企业会带来机会与威胁而无法控制的外在因素，包含人口、环境、经济、科技、社会文化等。

个体环境是指直接对企业营销会造成影响的个人或群体，包含顾客、中间供应商、竞争者等。

这些因素都可能影响你的企业，因此在制定营销策略时势必要进行优劣势分析（SWOT）。

SWOT分析分别代表：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

第二步：研究并选定目标市场（STP）

需求的衡量与评估：评估企业未来发展方向、衡量商品质量以及生产计划等。

细分市场：通过第一步的需求衡量与评估，依据消费者的购买需求、消费行为等变量将市场切割成较小的区隔。

选择目标市场：在细分市场做好之后，依据企业本身条件与优劣势，评估市场潜力，选择适合产品的目标市场。

市场或产品定位：针对目标市场、TA（目标受众）定义产品属性、对用户的特性等，做出产品在市场或产品的定位。

第三步：发展并制定营销4P

上面有提到，营销组合4P是企业可控制的节点，混合这些变量实行营销目标，因此营销4P就是达到营销目标的营销手法之整合。

产品：要卖什么？

渠道：在哪里卖？

价格：要卖多少钱消费者能接受？

促销：如何推广？

第四步：执行

以上的三个营销策略分析的步骤可以为我们找出更为精准的产品市场定位、客户画像等……

而下一步就是开始执行你的营销策略：即通过各种营销渠道来接触我们的市场及目标客户。

同时，营销人或企业主必须在执行的过程中反复审视营销策略，对于产品、市场与策略做重新定位，才能重新调整产品在消费者心中与竞争产品的相对位置。

营销渠道包含线下曝光渠道的活动、户外广告、公交、地铁等，还有现在是网络时代，线上曝光渠道也非常重要，像是搜索引擎、社群、短视频、社交媒体、新媒体⋯⋯。

我们将预算分配至不同的营销渠道，也就是制定企业的营销布*，并期待能带来实际的成交和影响力的提升。

本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。

综合评分：

同频策略包含哪些？

首先要匹配认同，所谓物以类聚，人以群分，要让别人觉得咱们是同类人。有一位职场经理人很苦恼自己无法融入团体，说他的下属交谈的很火热，但他一加入大家就都沉默了，他感觉自己被孤立了。原来是因为他平时太高大上了，让同事感觉差距很大。所以后面他改变了穿衣风格，并且说话也更口语化，尽量的使用“咱们”，让大家感觉差距没那么大了，慢慢地同事也就没那么排斥他了，也愿意与他一起交流。

然后要同频同流。用字遣词同流、语音语速同流、情绪同流、面部表情同流、肢体动作同流。

数学中“K-T点”什么意思

t字线是一种庄家线，它是完全由庄家控盘造成的，t字线的位置不同，技术含义也就不同。他真实反映了庄家的操盘意图，投资者需要认真分析t字线出现的时间，位置，再结合其他技术分析指标进行分析才能识破庄家的阴谋。tt字线a.t字线的开盘价收盘价最高价相同，k线上只留下影线，如果有上影线也是很短很短，t字线信号强弱与下影线成正比，下影线越长，则信号越强。b.位置不同，技术含义也就不同。第一：t字线是出现在股价有较大涨幅之后，见顶信号1第二：t字线出现在股价有较大跌幅之后，见底信号。第三：t字线出现在股价上涨过程中，技术上是继续上涨的信号。第四：t字线出现在股价下跌过程中，技术上是一种继续下跌的信号。c.t字线是一种庄家线，它是完全由庄家控盘造成的。第一：在高位拉出的t字线，其实就是庄家为了掩护高位出货释放的一枚烟雾弹，使散户觉得这种先抑后扬的“t”走势是股价拉升过程中一种洗盘行为，这会诱使一些抛出筹码的短线客再度追涨买入，让持筹的散户放心做多，正中其计。因此这种在高位出现的t字线后面，与之相伴的多数是高开低走的大阴线。第二：股价连续下跌后出现t字线，反映庄家在低位建仓后利用先抑后扬的“t”字线走势来稳定军心的一种迫切心情。如果这种止跌信号被市场认同，庄家就会在t字线后面拉出几根阳线，或让盘面演化成阴阳交错的攀升走势。当股价走势出现上述情况，可大致推断庄家的操盘意图，此时投资者可采取适量买进策略，与庄共舞。第三：股价在上升过程中出现t字线，这是庄家利用t字线走势在洗盘，而决不是“出货”，如何识别是上升途中的t字线还是上升到顶的t字线？有两点：首先：上升幅度大不大，假如上升幅度已经很大，出现高位t字线的可能性较大；反之出现高位t字线的可能性就较小。其次：t字线之后股价重心是上移还是下沉？如果是上移，则是庄家利用t字线在洗盘；如果是下沉，则是庄家利用t字线在出货。第四：股价在下跌过程中出现t字线，这是被套庄家利用t字线走势制造一种止跌企稳的假象，以此来吸引买盘，派发手中的筹码。如何区别下跌途中的t字线和下跌底部的t字线？区别方法有二：（1）看下跌幅度，如果跌幅已经很大，出现底部t字线可能性较大，反之，则可能性较小（2）看t字线之后股价重心是上移还是下沉。如t字线后股价重心上移，很有可能是庄家利用t字线稳定军心，正策划一轮上攻行情，那么这个t字线就是见底回升的信号，此时投资者可以考虑买进。如果t字线是为投资者设的一个多头陷阱，这个t字线就是继续下跌的信号。股价在这之后仍会有较大跌幅。此时投资者一定要耐心观望，绝不可盲目买进。2倒t字线a.开盘价、收盘价、最低价粘连在一起，成为“一”字，但最高价与之有相当距离，因而在k线上留下一根上影线，构成倒"t"字状图形。b.在上升趋势中出现倒t字线称为“上档倒t字线”又称为“下跌转折线”表明在空方打击下，多方已无力将股价推高，股价将要反转下跌，此时投资者应退出观望为宜。上档倒t字线一旦被市场认同，股价下跌势在必行。它对多方打击力度与其形成的时间长短有很大关系。就是一天形成的上档倒t字线与其一周形成的倒t字线作用大小是不一样的。形成的时间越长，威力就越大。c.在下跌末期出现是买入信号，特别是末期下跌三连阴后出现倒t字线，或二黑夹一红后出现倒t字线，如第二天出现大阳线，组成早晨之星或身怀六甲，是一个非常好的切入点。d.在上涨途中出现，继续看涨；在下跌途中出现，继续看跌。e.倒t字线上影线越长，力度越大，信号越可靠。t字线的开盘价收盘价最高价相同，k线上只留下影线，如果有上影线也是很短很短，t字线信号强弱与下影线成正比，下影线越长，则信号越强。

七雄争霸中的策略是什么意思？干嘛用的？

你好朋友、策略：包括很多！属于和君主行动力一类的，也就是说是内政里的行动力。比较好理解！内政里有很多功能、比如：征兵、也就是增加+兵力的迁城、也就是迁城令的效果我不一一的给你说了你自己看下。这些等级越高。需要的策略也就越多。效果也就越好！不懂追问、详细，点满意！本团收能者！

移动pcc策略产品是什么？

PCC是一种将应用层级会话服务，数据流的QoS要求，映射为IP-CAN的架构，接入传输网络承载级服务的，QoS要求来保障数据传输，还可根据运营商的计费策略，实现服务数据流层级的计费功能。

目前现阶段的PCC架构主要由策略控制服务器(PCRF)；策略控制执行点功能(PCEF）；业务策略提供点功能(AF）（与自有业务平台合设）这3部分组成。

ABC风格策略是什么意思？什么是德州扑克ABC打法？

多年以来，我对于ABC打法（按部就班的常规打法）并不友善。

多年以来，我对于ABC打法（按部就班的常规打法）并不友善。我的书籍《PlayingThePlayer》的副标题就是MovingBeyondABCPokerToDominateYourOpponents（超越ABC扑克来压制对手）。

我经常写文章教大家如何击败ABC风格的对手。如果你经常读我写的东西，可能会以为ABC打法是个贬义词。

这样对它有点不公平。ABC打法并不全坏。事实上，有时它还是最好的打法。下面是ABC策略应该能赢钱的游戏条件。

什么是ABC打法？

ABC打法是一个德州扑克的打法策略，定义如下：

在第一轮下注圈玩得很紧（翻牌前）

之后下注圈，如果手持边缘牌，也玩得很紧

在早期的下注圈不会慢玩，手持强牌速战速决

很激进的进行价值下注，但是诈唬的频率不足

面对不寻常的进攻，会选择弃牌

这一打法可以战胜大多数低级别的扑克游戏。它可以盈利的主要原因是，因为有很多玩家会错误地评估牌的价值，导致犯严重的错误。基本上说，他们的错误是用差牌跟注太多。

ABC扑克打法是一个最基本的策略，可以用来对付真正差的玩家最常见的错误，同时避免输太多给优秀的玩家，但它不是一个“最优化”的策略，这种打法在较弱的舒适游戏环境中可以盈利。在艰难的游戏中，就没用了。

如果在25-50美金级别六人桌游戏，面对五个尖端技术的对手，ABC打法显然不是最优化策略，你会输的很惨。因为这种打法不能利用到高级别玩家所犯的错误。

有一些玩家认为ABC打法是“可靠”打法认为，只要他们控制好情绪，不感到厌倦，不感到Tilt情绪失控等等，靠ABC打法，他们就能在扑克里成功。可惜事实并非如此。

ABC打法满足了许多玩家的需求：愉快的游戏，打发时间，赢得一些筹码。但你如果要盈利更多，更快的升级，就不要奢望ABC打法给你带来它本身所不具有的东西。

短筹码

ABC策略有几个重点：

首先，你翻牌前打很强的牌，弃掉大部分边缘牌；第二，你在翻牌后用不错的牌做强的价值下注，比如顶对或以上的牌；第三，当你没什么牌时拒绝给对手行动，比如中等对或弱的听牌。

当没什么牌的对手愿意给你价值下注的行动，而你拒绝给他相同的行动时，ABC策略就能赚钱。翻牌前很紧确保了你拿到强牌的比率更高。

当筹码很短时，这些条件能维持有两个原因。

第一，买入很浅的玩家相对买入更深的玩家来说，打牌没那么高级。这不是说买入短有什么本质的问题，但现象就是如此。没什么高级的玩家喜欢用不怎么好的牌做太多行动，因为他们不理解如何在不同的牌面结构正确评估手牌的价值。

第二，短筹码会促使玩家支付更多，因为他们能输的更少。大部分玩家会更容易说出，“管他呢”，然后跟注$50，而不是$150。所以如果你看到满桌都是一半筹码的玩家，可以预见到桌上都是没那么高级的玩家（一般玩家)和“管他呢”玩家，这时坚持ABC打法应该能得到回报。

许多摊牌

在有的牌*中，摊牌很少见。一人在翻牌下注，所有人弃牌。下一手牌，有人在转牌下注，所有人弃牌。弃牌，弃牌，弃牌。你20分钟都看不到一手牌。

但也有些时候总是有人跟注到底到河牌。这通常更多发生在大部分玩家喜欢做小下注的游戏中。即使他们打的级别是$1/$2，筹码量有$150，他们通常的河牌下注只有$25或$30。

每当你处于一个摊牌很多以及下注很小的游戏时，ABC打法应该是你的策略基础。用你的77在A高的牌面三次开火诈唬假装有A可能不是个好主意，因为两次跟注你的人应该有A，而且打算再跟注一次。

相反，你的重点要放在翻牌前打好牌，完成顶对或以上的牌，然后价值下注。

缺少诈唬

这是采取ABC策略非常好的理由。当对手用好牌下注，用弱牌过牌时，你通常应该跟他一样(花点心思做点调整）。例如，假设你有AQ。在$1/$无限注德州扑克游戏中有两人溜入底池，你加注到$10。一位溜入玩家跟注。翻牌为K-10-4，对手过牌，你过牌。

转牌为5，对手过牌，你过牌。

河牌为另一张5，最后的牌面为K-10-4-5-5。

对手再次过牌。如果你认为他会用66这种牌对下注弃牌的话，你也许可以下注。但你也可以过牌到底。

“但是，”你说。“这是不是太被动了？你不是应该下注，试图主导行动吗？”

所有这些过牌有什么意义呢？

它们在收集信息。当你随后过牌时，你在问对手，“嘿，你有牌吗？”他在转牌下注就是回答有，过牌就是回答没有。

许多玩家，尤其在$1/$2级别的玩家，会毫不掩饰地告诉你这个信息。在K-10-4的翻牌过牌，问“你有K吗？”转牌的过牌告诉你没有，这个答案通常很可靠。

如果你用过牌问问题，并能得到相当可靠的答案，那么为什么用弱牌下注呢？为什么不过牌，得到答案，然后再做打算？

当你在翻牌下注，对手跟注时，你确实得到了一些信息。你知道对手“有点牌”。但同时，你也是花钱才得到个信息。而且通常这个信息还没有你过牌得到的有用。对手会用弱对子或卡顺听牌或好的顶对跟注，你不做更多下注的话，是没法进一步缩小范围的。

反过来，在你随后过牌后，对手可能会用顶对下注，用弱牌过牌。你能更便宜地得到更好的信息。

这是对抗差玩家的福利。面对强而厉害的对手时，这种思考方式立刻土崩瓦解。他们会把翻牌的过牌塞进你的喉咙，尤其如果你在用弱牌这么做的话。

但当对手很被动，而且当你用弱牌过牌时不会攻击你时，去占便宜吧！用你的弱牌过牌，让他们告诉你自己有什么牌。如果他们继续过牌，可以推测他们有弱牌，然后相应调整。拿着有摊牌价值的牌，比如A高牌或没提高的口袋对时，过牌到摊牌。拿着更弱的牌，比如Q高牌时，在底池下一注。

最后的思考

ABC扑克有时是赚钱的完美策略。当筹码很短，或对手喜欢跟注到摊牌时，你的盈利就来自一个简单的安排。你完成好牌，下注，然后被跟注。对手完成好牌，下注，你弃牌。

当对手也不诈唬时，你可以在早期用过牌试探出手牌。如果你用A高牌过牌，他们再次过牌，你的牌可能更好。如果他们下注，你就放弃打下一手牌吧。

现如今这个策略能派上用场的游戏很少见了。但当条件合适时，ABC打法也会很难击败。

中性策略是什么意思

市场中性策略是指同时构建多头和空头头寸以对冲市场风险,在任何市场环境下均能获得稳定收益。股票市场中性策略包括统计套利和基本面套利两个基本类型。根据多头端所使用的量化策略的不同，股票中性策略股票策略可以被划分为如下几类：交易型策略：量化选股模型以量价类因子为主，换手率高，以交易作为策略Alpha收益的主要来源。传统多因子策略：量化选股模型以基本面因子为主，换手率相对交易型策略较低，以基本面因子选股作为策略Alpha收益的主要来源。机器学习策略：使用机器学习算法作为多头端选股的依据，在一般线性模型的基础上额外关注其非线性部分。T+0策略：以T+0交易作为策略Alpha收益的主要来源，可以按操作方式细分为以人工为主的手工T+0策略及以程序化交易为主的机器T+0策略。此外，按管理人是否自建多头端进行分类，T+0策略也可以分为一般T+0策略及融券T+0策略，后者可以利用融券机制在完全对冲风险敞口的前提下，利用高换手率的价差交易逐步累计Alpha收益。股票中性策略具体构成中性策略，是指在某一现货品种多头策略的基础上，利用各类对冲工具建立空头头寸进行对冲构建对系统性风险的敏感度为0的，以绝对Alpha收益为目的组合策略。中性策略组合方式多种多样，而股票中性策略则特指多头端由股票构成的中性策略。将股票中性策略的组成要素进行拆解，可分为股票多头端、对冲端及中性三部分：股票多头端：采用量化多头策略考虑到主观多头策略所采用的主要投资方式（中长周期、集中持仓等），在当前市场环境下难以通过对冲有效获取稳定收益，不符合股票中性策略设计的初衷，因此目前在股票中性策略中管理人在多头端的选择通常为量化多头策略。对冲端：对冲工具可选择余地小目前市场上股票中性策略所使用的对冲工具主要为股指期货及场内外融券两类。股指期货：股指期货是目前市场上股票中性策略使用最多的对冲工具。作为对冲工具，股指期货的优势在于市场流动性较高且交易便捷，缺陷在于股指期货市场的升贴水及基差波动情况会对策略有效性造成较大的扰动。股指期货市场在2015年股灾后遭遇严格监管，保证金要求水平高且长期处于贴水状态，其中作为股票中性策略主要对冲工具的IC合约，近年来贴水程度更是持续处于年化10%-15%的范围，使得股指期货对冲的股票中性策略成本居高不下。此外，基差在市场处于特殊时间点或出现极端行情时会出现快速收敛或扩大的情况，使得股票中性策略产品净值会产生较为剧烈的波动。场内外融券：目前场内融券工具可以分为两类，一类是个股融券，一类是ETF融券。个股融券是股票中性策略最为优质的对冲工具，可以达成多空两端的精细化对冲并获取负向Alpha的收益，而ETF融券相比于利用股指期货对冲成本略有下降。然而，受制于国内不具备完善的融券机制，市场整体融券的的供应、覆盖度、交易的便利性及相关成本仍然无法有效满足股票中性策略的旺盛需求。近年来在场内融券供给严重不足、成本偏高的情况下，场外融券开始兴起，部分管理人也会选择与券商或期货风险子公司签订SAC协议，利用收益互换+大宗交易过券的形式进行融券对冲。中性：如何进行多空组合规避风险作为区别于其他各类策略的核心，股票中性策略中“中性”部分的讨论必不可少。通常情况下，该策略所提及的中性包含以下三类：Beta中性、行业中性及市值中性。Beta中性：首先定义Beta系数。Beta系数衡量了某一资产相对于整体市场（指数）的价格波动情况，其绝对值越大，则收益变化幅度相对于整体市场价格（指数）的变化幅度越大。Beta中性即股票中性策略组合中多头端及对冲端Beta系数的组合敞口为0。通过保持Beta中性，可以获得过滤市场涨跌波动后多空两端带来的绝对Alpha收益。由于国内对冲工具的使用限制及供应严重不足，股票中性策略通常难以有效获得Alpha空头部分的收益。因此，目前股票中性策略的收益以使用股指期货进行多头端Beta的剥离后所获得的Alpha多头的收益为主。行业中性：行业中性是指策略组合内多头端与对冲端在行业板块上保持配置的一致性，以确保多头端不受市场行业风格切换的影响及相关Alpha的稳定性。由于国内多用股指期货作为股票中性策略的对冲工具，一般会要求多头端行业分布对对冲端所使用期货品种对应的指数。市值中性：市值中性与行业中性类似，是指策略组合内多头端与对冲端在大、中、小盘股票的配置上上保持一致，以确保多头端不受市场大、中、小盘风格切换的影响及相关Alpha的稳定性。本文开篇所提到的今年上半年明_旗下中性系列产品的显著回撤，便是源于策略在大盘股上市值敞口暴露过多。根据明_2021年3月9日发布的投资者道歉信可知，今年1月以来其使用了过去6个月到1年的市场行情数据作为机器学习训练的数据源，从而导致多头相关策略集中覆盖基金“抱团”股（质优大盘股），在大小盘股票的配比上出现了较为明显的敞口。尽管在年初时，明_中性策略产品有较好的表现，但在今年春节后大小盘风格发生剧烈反转时，其业绩走势也出现了明显的反转。除上述三者之外，还有诸如盈利、流动性等因素需要考量其中性的必要性。理论上，股票中性策略的投资组合可以做到所有要素的完美中性，即多空两端实现完全对冲。但在该情况下，股票中性策略所有收益也随着风险被完全对冲，该策略便没有了意义。而在实际投资中，客观投资环境要素的限制（投资品种、交易成本等）使得策略无法做到完全中性，但股票中性策略也因此获得了各个因素上的收益。究其本质，中性是一个在策略组合收益和风险暴露中持续权衡的问题，而各管理人基于自身所秉持的投资理念及所处的客观的投资环境，对这一问题所给出的答案不尽相同。股票中性策略收益特征及配置价值股票中性策略收益特征：曲线平滑，波动较小股票中性策略的风险调整收益通常弱于股票多头策略但显著强于债券策略，波动特征与债券策略类似。根据朝阳永续基金研究平台股票市场中性策略典型指数统计，股票市场中性策略自2015年12月31日以来，年化收益率约为6.30%，区间最大回撤为5.36%，年化波动率约为4.00%，夏普比率约为1.20。股票中性策略配置价值：对冲成本及收益稳定性是关键2018年以来，债券市场暴雷不断（不乏3A高评级国企背景债券）、低利率环境中债券策略收益出现明显下降、资管新规打破银行理财产品刚兑的情境下，投资者需要在风险可控的前提下找到稳健收益的替代性产品。而在牛市中收益较为可观，在熊市中亦能保有相对稳健的正收益，利用对冲工具过滤市场风险的股票中性策略便是这一问题的答案。然而，当市场来到2021年市场大小盘及行业风格快速切换时，股票中性策略的性价比便不如股票多头策略了。以幻方量化为例，根据朝阳永续基金研究平台现有数据显示，截止至2021年9月10日，幻方旗下股票中性策略产品今年以来收益最高的产品为******，今年以来累计收益率为7.39%，区间最大回撤则为3.08%，收益回撤比为2.40；而幻方旗下指数增强策略今年以来收益最高的产品为**幻方指数增强，今年以来累计收益率为33.42%，区间最大回撤为7.84%，收益回撤比为4.26,2021年1月1日-2021年9月10日出现该情况的原因有二：第一，对冲端的存在。在股票中性策略中，为了控制风险敞口而叠加的对冲端将天然磨损多头端相关的收益。在当前市场环境不明朗、对冲难度提升的情况下，股票中性策略收益难以累积。第二，市场对冲成本高。当前股指期货市场仍然处于深度贴水的状态，股票中性策略在对冲端开仓将天然承受年化约为10-15%的贴水损失作为对冲成本。而向券商融券进行对冲的选择成本约为年化8-12%，部分活跃券的使用根据实际供应情况成本更高，整体成本相较使用股指期货并未明显降低。此外，在产品收益覆盖对冲成本后，减去产品固有的业绩报酬提成、管理费、托管外包费等费用后，投资者最后到手的收益大打折扣，也无怪幻方会选择提示投资者赎回股票中性策略产品，选择其他在当前市场环境下性价比更高的策略。后续展望股票中性策略的本质是利用各类对冲工具对冲市场风险后捕捉Alpha收益机遇，针对策略本身的评估除去对一般量化多头策略评估的维度外，还需要重点评估对冲敞口的暴露程度及对冲成本对策略整体收益的影响。未来随着金融市场的发展扩容，市场交易活跃度的提升、对冲工具品种及功用的逐步丰富、对冲成本的逐渐下降等因素将使得股票中性策略逐步在多空两端同时受益，搭配高质量管理人后其配置价值将有更为明显

什么是网络营销策略?

网络营销策略有哪些网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销策略涉及的内容是什么?网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网络营销网页策略、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销促销策略、网络营销渠道策略和网络营销顾客服务策略。这里有比较详细的介绍，希望对您有所帮助！***.baidu/view/1807076?fr=ala0网络营销战略规划是什么一、网络营销战略的规划战略规划分为下面的几个阶段：1.目标规划。在确定使用某一战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进目标和方法。2.技术规划。网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。3.组织规划。实行数据库营销后，企业的组织需进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等。4.管理规划。组织变化后必须要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销的需要，如销售人员在销售产品的同时，还应记录顾客的购买情况；个人推销应严格控制以减少费用等。二、网络营销战略的实施网络营销战略的实施是系统工程，首先应订强对规划执行情况的评估，判定是否充分发挥此战略的竞争优势和有无改进余地；其次是对执行规划时的问题应及时识别和加以改进；再次是对技术的评估和采用。采用新技术可能改变原有的组织和管理规划，因此对技术进行控制也是网络营销中的一个显著特点。网络营销的实施不是简单的某一个技术方面的问题或某一个网站建设的问题，它还需要从整个营销战略方面、营销部门管理和规划方面，以及营销策略制定和实施方面进行调整。什么是网络营销一.基本理论题1.为什么说市场营销不单纯是产品推销活动?市场营销的核心概念是什么?答：市场营销是企业以市场为导向,以满足顾客需求,实现潜在交换为目的,而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为时常营销产品推销活动则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。2.说明营销观念与推销观念的主要区别?营销观念有哪些主要特征?答：营销观念与推销观念主要有四点区别：1.出发点不同。推销观念以企业为出发点,营销观念则以目标市场为出发点。2.中心不同。推销观念以产品为中心,营销观念则以顾客需求为中心。3.手段不同。推销观念以推销和促销为手段,营销观念则以整合营销为手段。4.目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的,营销观念则以通过顾客满意获取利润。营销观念主要特征有三点;1）企业的营销是以顾客需求的满足为中心;2）企业注重于长远的发展和战略目标的实现;3）企业必须通过各种营销及各部门的整合营销来实现自己的目标。3.什么是SWOT分析?如何用SWOT分析来决定企业的基本战略?答：SWOT分析事业物单位对其将展开的具体业务所进行的一种环境分析,并依此来决定其所采用的基本战略及战略目标。用SWOT分析决定企业的基本战略,一般包含七个步骤：业务描述、SWOT分析、目标设定、战略选择、计划制定、计划执行、反馈控制。4.什么是市场营销的直接环境和间接环境?答：直接营销环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量。间接营销环境指那些作用直接营销环境,并因而造成市场机会或环境威胁的主要力量。2.营销信息系统中的四个子系统各自发挥什么作用?答：内部报告系统其作用在于报告订货、库存、销售、费用、现金流量、应收款、应付款等方面的数据资料;营销情报系统其作用是向营销决策者提供偶发事件的信息;营销调研系统能随时为企业由于某个特定问题需要做出正确的、非常规性的决策服务;营销分析系统的走用是利用科学的技术、技巧来分析营销信息,从中得出更为精确的研究结果,以帮助决策者更好地进行营销决策。3.解释德尔菲法答：将征询的问题分别寄给选定的若干专家,请他们分别填写后寄回。然后主持人将这些意见分别归纳,并形成文字,再一次寄给专家,请他们再填写并寄回。经过多次反复,意见逐步趋向集中,直至得出比较一致的结论为止。4.影响消费者购买行为的主要因素有哪些?举例说明这些因素对购买决策行为的影响?答：文化因素：1.文化影响1）具有明显的区域属性2）具有很强的传统属性3）具有间接的影响作用2.亚文化1）国籍亚文化群2）种族亚文化群3）地域亚文化群3.社会阶层社会因素：1.参考团体1）成员资格型参考团体2）接触型参考团体3）向往型参考群体2.家庭1）单身阶段2）备婚阶段3）新婚阶段4）育婴阶段5）育儿阶段6）未分阶段7）空巢阶段8）鳏寡阶段个人因素：1.年龄与性别2.职业与教育3.个性与生活方式心理因素：1.动机2.认识3.学习4.态度和信息举例省5.购买决策一般要经过哪几个阶段?为什么说“银货两讫”后购买行为过程并没有结束?答：购买决策经过五个阶段：确认问题、收集信息、评价方案、作出决策、买后行为。“银货两讫”后购买行为过程并没有结束,因为对于购买的商品是否满意,以及会采取怎样的行为对于企业目前和以后的经营活动都会带来很大的影响,所以重视消费者买后......>>天猫采用哪些网络营销策略【品牌推广】品牌是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同，这个过程就叫品牌推广。品牌推广必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销、传播活动，让消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象。【品牌营销推广步骤】1、根据品牌对目标客户群定位，新品牌的建立；2、收集客户反馈相关产品及定位等信息，对企业品牌进行调整；3、为品牌谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、客户忠诚度。【品牌推广策略】1、企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，对目标消费群进行准确定位；2、网络促销，扩大企业挖掘潜在消费者，与非竞争对手组建合作联盟；3、扩展品牌渠道，企业网站及时发布促销信息、新品信息和公司动态；4、市场供需状况可对产品价格作出相应调整网络营销策略的促销策略有哪些呢?网上促销是网络营销常用手段，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（salespromotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（CyberSalesPromotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。2、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。3、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。赠品促销应注意赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。4、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和......>>网络推广和网络营销有什么区别网络推广是通过网络的手段和渠道把需要展示的信息推广出去。网络营销不仅是推广出去还要带来效果带来转化。两者主要的区别主要体现在下面两点：1、网络推广：着重于在推广二字上，从字面上来理解它，推广二字的含义就是：使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投矗比较少，从人力方面说，一个人也是可以操作的。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。2、网络营销：则着重于在营销二字上，而我们做营销的目的就在于不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就可以啦。最关键的还是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往就是看卖出了多少产品或服务。且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。什么叫网络营销？方式是什么100分网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。网络营销是以互联网作为载体，以符合网络传播贰方式，方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。网络营销概念的同义词包括：线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销[1]，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道等。什么是网络营销20世纪90年代以来，信息技术尤其是互联网飞速发展，对各行各业都带来了重大影响，并因之产生了新鲜的事物，网络营销就是其中对企业发展带来发展机遇和挑战的一种。　　国际权威营销学者菲利普。科特勒认为，日益注重网上营销是未来的营销趋势，网上营销是21世纪的营销；国内营销权威卢泰宏教授认为，eMarketing是21世纪营销创新的焦点，都充分反映了国内外理论界对网络营销在21世纪对于企业重要意义的肯定；而在当今中国企业经营的实践层面，从三大门户网站、以8848和my8848为代表的电子商务网站等网络公司，到联想、TCL等传统企业，无不在从战略到战术，从市场推广活动到品牌建立等各个方面，运用网站、网络广告、电子邮件、消息组和公告牌、论坛等多种形式，积极探索网络营销。网络营销的发展，正方兴未艾。　　网络营销的内涵　　网络营销，又有人称之为互联网营销、网上营销，在国内外，对其定义，都大同小异。屈云波认为，“网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标”。也有人认为，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。　　在英文中，CyberMarketing，InternetMarketing，NetworkMarketing，e-Marketing等等，都表示网络营销，不过，内涵有一定的差异。CyberMarketing主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（Cyber，计算机虚拟空间）进行运作；InternetMarketing是指在Internet上开展的营销活动；NetworkMarketing是在网络上开展的营销活动，同时这里指网络不仅仅是Internet，还可以是一些其它类型网络，如增殖网络VAN.目前，比较习惯采用的术语是e-Marketing，e-表示电子化、信息化、网络化的涵义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等相对应。　　从国内外对网络营销的不同表示方法、定义来看，对于网络营销，有一个基本的要素：网络、互联网。没有网络、互联网，也就没有网络营销。不过，营销主体不限于网络公司、电子商务公司。也就是说，网络营销并不是网络公司、电子商务公司的专利。　　网络营销的产生与发展　　网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播方式，在一定程度上改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网（Internet）在商业上得到大量应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。据IDC的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达380亿美元，借用网络促成的交易额就更大，预计到2003年，互联网络市场的规模可高达1.3兆亿美元以上。互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。　　对于顾客、营销者，网络营销带来的好处是显而易见的。对于顾客而言，随时随地、全天候订购产品的便捷性，公司、产品、竞争者、价格等方面无比丰富的可比信息，提供其他附加价值如不出门、不用排队等待等；对于营销者而言，1.快速调整适应市场环境：公司可以迅速增加产品供应，更改价格和规格。2.降低成本：通过互联网络进行信息交换、沟通，可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，可以减少由于迂回多次交换......>>什么是网络营销策划顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭网络营销策划机构认为，在理解网络营销策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

什么是供应链中的解耦点Decoupling point？它到底有啥用？ - 知乎

作者：卓弘毅；

留英海归；曾在非洲工作；丰富的跨国公司区域总部和工厂供应链运营经验，供应链管理实战资深专家；

在前一篇文章中,我提到了供应链的策略——设置解耦点Decouplingpoint，碍于篇幅有限，没有进一步展开，这次就单列一篇专门来讲讲这个概念。

当我们从中文字面上去理解“解耦点”会有些困难，其中最难懂的就是这个“耦”字。草字头的藕我们都知道，可这个“耦”就很抽象了。根据度娘的解释，是指在古代的时候，两人并肩耕地。那么问题又来了，这两个人为什么要肩并肩耕地，不怕一不小心锄到对方吗？

在百思不得其解之后，我看到了解耦点的英文是Decouplingpoint（简称DP），忽然眼前一亮。这个单词是由De-Coupling两部分组成的，其中De是前缀，有“离开、去掉”的意思，而Coupling不就是网络热词CP嘛。

2019年大热电影《哪吒之魔童降世》中，哪吒和敖丙就是一对CP，他们原本由混元珠一分为二，分别是魔丸和灵珠，最后两人携手对抗命运。

所以啊，Coupling一定是有着强烈依赖关系，而Decoupling就是要把他们之间的关系拆散，Decouplingpoint就是解除依赖关系的关键点。

既然DP就是拆开相互依赖的关系，那么在生产制造里到底是什么意思呢？

根据ASCMCSCP教材中对Decouplingpoint的定义是“在材料的供应和使用之间建立非相关性。通常是指在前后道工序之间建立库存，使供应的波动不会限制下道工序的生产或使用率。”

同样地，从字面上理解定义是挺困难的，尽管定义用词准确，但味如嚼蜡，想要理解DP的含义，需要先搞明白工艺路线Routing是怎么回事儿。

工艺路线是详细说明生产某一产品的制造方法的信息，它包括操作过程、加工顺序和相关的工作站。

比如做一个金拱门汉堡包，主要的原材料是面包、肉饼、芝士和蔬菜等辅料。操作过程就是把两片烤热的面包，夹住煎熟的肉饼和辅料，再淋上一些酱汁。

加工顺序要先加热面包，然后沿着流水线把酱汁、芝士、蔬菜和已煎熟的肉饼依次放在纸盒里。涉及到的工作站有面包加热机、煎肉饼机、流水线料理台等。

从汉堡包的BOM来看，原材料有2片圆面包、1片肉饼和1份芝士蔬菜。在BOM左上角的小圆圈代表了每一步骤需要的加工时间，假设最小时间单位1分钟，由于所有的原料都在店里准备好了，我们就默认获取原材料的时间都是1分钟。

假设加热圆面包需要2分钟，把肉饼煎熟要5分钟，而最后的组装需要1分钟。这样我们就看到了完整的BOM和需要制作出一份汉堡包需要的累计时间。

在前一篇文章中，我提到了，累计制造周期是完成产品生产所需最长的时间总和，做汉堡包一共需要1+5+1=7分钟。

BOM和工艺路线是构成MRP的基本要素，而MRP本身的逻辑就是由物料之间相互依赖的关系组成的，由父级和子级的物料，层层构成了完整的BOM。就像是汉堡包是父级物料，下一级物料是加热的面包、熟肉饼和其他辅料，而熟肉饼的子项物料是生肉饼。

当顾客完成点单后，收银的店员就把销售订单转换成生产订单，后厨的工作人员就要开始制作。此时他们需要参考BOM，来选择对应的原材料，开始加热面包，煎肉饼。

但是金拱门是世界驰名的快餐店，如果做个汉堡包要7分钟，顾客的体验度就会很差，下次可能就去吃隔壁的“开封菜”了。显然，原先的生产工艺中存在着瓶颈工位，那就是煎肉饼。

煎肉饼的加工时间是无法缩短的，因为要让肉饼变熟后，才能够正常地被人体吸收。既想要缩短汉堡包制作时间，又要保证食物的品质，这似乎是一个悖论。于是机智如金拱门等快餐店就使用了DP的策略，成功地把汉堡包的出品时间缩短了。

后厨新的作业方式是预先把一批肉饼煎熟了，放在一个个小抽屉里保温，等到看到生产订单时，拉开抽屉，夹出肉饼就可以了，这样就把原来需要的5分钟，成功缩短到了1分钟，一下子就把瓶颈的问题解决了。

也就是说，DP切断了肉饼的供应和使用之间的相关性，熟肉饼成了一种独立需求，不再具有汉堡包BOM一对一的相关性，也不用看生产订单的指示进行生产。

原来的拉动式的生产模式，变成了推动式、做库存的模式。在熟肉饼这道工序建立起了库存，那么最终组装工序的生产就不会受到肉饼加工供应能力的限制。

新的制造时间周期，由原先的7分钟，一下子缩短到了4分钟（1+2+1），新的瓶颈变成是面包加热工位。

出品时间大大加快了，原先准备到隔壁去吃的顾客又回来了，老板的脸上绽放出了资本主义的微笑。

此外，在用餐高峰的时候，大量顾客涌入门店下单，肉饼的加工时间不能缩短，只有提前批量地生产好很多熟肉饼，才能避免缺料的情况。

当然，熟肉饼的保质期很短，如果在规定时间内没有卖出去，只能作为死库存销毁，这也是快餐店必须要作出的取舍和判断。

以上提到的汉堡包生产时间仅用作案例说明，来一段短视频，感受一下19秒出一个汉堡包的速度。

介绍到了这里，大家应该能理解DP运作的方式了。制造业的生产情况更加复杂，每一种不同材质、功能的产品，都可能经过各自不同的工艺路线。

面对充满不确定性的市场和需求越来越多样化的客户，巧妙地设置DP可以帮助我们解决这三点难题。

1.缩短交货期，加快响应速度

不管是汉堡包，还是其他的商品，现在都面临着巨大的竞争压力。每个细分市场的需求一旦被引爆了，很多的玩家就会迅速涌进来。谁能够先完成订单，谁就拥有更多的生意，顾客的忠诚度和耐心都是很有限的。

***的管理学家Goldratt高德拉特提出，“在任何供应链或是生产流程中，至少存在一个约束条件，从而限制了这个过程的最大化产出”。

汉堡包原来的瓶颈是煎肉饼，在使用了DP以后，顺利地解决了这个问题。当瓶颈问题解决后，产出量就能有显著的提高，可以瞬间缓解生产和供应链的巨大压力。

DP还有一个作用是延迟化策略，可以定制客户喜欢的商品。企业将产品的生产过程分为通用化阶段与差异化阶段。

生产企业在DP点之前只生产通用化的部件，尽可能延迟产品差异化的制造过程。等到客户对产品的外观或功能提出要求后，在DP点之后，完成产品的差异化生产。

Decouplingpoint是供应链中经常会运用到的策略，可以缩短交货期、加快响应速度、减缓瓶颈压力，提供差异化的产品。DP的应用也广泛存在于生活之中，等待着细心的你前来发现。

我是冯银川，专注物流15年，过去一年曾帮助众多知友拨开迷雾、认清了自己、找到了突破口。如果你在学业、职业、企业发展中遇到了困惑，想要获得一些针对性的建议。欢迎点开下方卡片，向我一对一咨询，我将在24小时内回复。

欢迎在下方留言，交流你的观点，你也可以，收藏此文或者转发出去，让更多的人受益！

此文为作者原创，原文标题为：什么是供应链中的解耦点Decouplingpoint？它到底有啥用？[1]由「弘毅供应链」授权在知乎「物流者说」进行原创发布。

如果觉得这篇分享对你有用，欢迎三连走起：

1、点个“赞同”或者“喜欢”，这会让我更有动力更新内容；

2、关注@冯银川，第一时间阅读我，更多关于物流和职场的内容；

横截面策略是什么意思？

期货中有很多策略，趋势策略大家都能理解，横截面策略应该很多人都感觉比较陌生，今天就给大家来介绍一下。

属于一种比较特别的套利策略，简单的说就是根据某一时点各品种之间的相对强弱，来进行多强空弱的操作，这样整个组合里面多单和空单都存在，避免了市场单一行情下的账户波动。

这个策略的逻辑依据还是技术分析上的趋势会延续，用交易市场上通俗的话说是强者恒强、弱者恒弱。单纯的技术分析假设是不太靠谱的，技术分析大部分人都学烂了，但没几个人能只靠技术分析赚取大额利润。多空策略依然能在部分市场大放异彩一定有着其他方面的原因，除了技术图形的外在表现，价格内在的驱动力是基本面，横截面策略能有效的原因必然是基本面驱动持续的时间长，只有这样才能在已经出现一段趋势后能继续保持原有的趋势方向。在期货市场以及外汇市场上，恰好基本面驱动时间是比较长的，即使要转势也是需要震荡一段时间的，这给了我们充分的时间去离场。

在整体市场分化的时候是此策略大赚特赚的时候，多单和空单都在赚钱，这个阶段投资人觉得自己就是百年来的投资天才，整个人走路都是飘的。不是你的策略无敌，而是刚好这一阶段适合你的策略而已，不能本末倒置。

1、整体单边行情。因为要有多空的搭配，而所有品种都在上涨，这必然要蚕食掉一部分单边的利润。隔壁的趋势策略大赚特赚的时候，你这边只能喝点汤，要啥空头端啊。如果相关的周期参数没选好，还是有亏钱的可能的。

2、大震荡行情。这种情况就更惨了，两头都错，两边同时亏钱，因为整体震荡的缘故，趋势行情都不能持久，你进场的时候一定是趋势已经走了一大段，大概率入场就反转。策略上是没有判断行情是单边还是震荡的，都是默认市场永远在走单边，如果不幸遇上一个长时间的震荡行情，那就是持续的亏损，多年的利润有可能全部亏完。

3、市场出现黑天鹅。本来趋势走的好好的，基本面甚至是宏观方面出现了黑天鹅，趋势突然反转，有的截面策略止损比较滞后，狠狠的吃上了大止损。别的主观策略在新闻出来的时候就跑路甚至反手了，截面策略还在老老实实的等初始的止损条件触发。

如果想达到更好的对冲效果，不妨考虑更多的品种甚至是交易市场，除了商品期货，还可以纳入更多的自选品种，比如国债，股指，外汇等。加入了更多的大类资产后，可以分配资金到各个大类上去，在大类中进行多空对冲，这样可以降低在同类市场中的黑天鹅事件。

另外一个思路是在商品期货中进行板块细分，比如黑色，化工，农夫产品，油脂等，在小板块中做好强弱对冲，这种方式比对所有期货品种进行强弱排序后的操作要稳健很多，因为板块是具有一定的一致性的，强的时候可能是一个板块都强，那样的话你做多的都是一个板块，做空的是另一个板块，一旦在市场节奏切换的时候，回撤是非常大的，但是当你采用小板块中的强弱对冲后，这样的风险就几乎不存在，账户会变得更加稳健。

任何策略都不能同时适应各类市场，横截面策略就是典型的趋势策略，一旦市场进入整体的震荡期，截面策略是必然会亏钱的，你刚进场它就掉头反向了，两头打脸。所以能赚钱的横截面策略一定是搭配上了主观的经验在里面，并不能完全程序化运行。