仙琚制药有危机吗(直击业绩会 | 仙琚制*(002332.SZ)：罗库溴铵注射液集采影响预计从四季度开始 奥美克松钠处于

直击业绩会 | 仙琚制*(002332.SZ)：罗库溴铵注射液集采影响预计从四季度开始 奥美克松钠处于临床3期阶段_同花顺圈子

11月23日、24日，仙琚制*(002332.SZ)在接受机构调研时表示，公司罗库溴铵注射液于2022年7月纳入第七批全国*品集采，各个省份已于11月份开始陆续实施第七批集采成果。预计该产品从今年四季度开始受影响。此外，在新产品上，1.1类新*奥美克松钠方面，奥美克松钠目前处于临床3期阶段，项目进展顺利。原料*业务情况上，公司在原料*产品生产围绕成本、品质、效率，构建优势制造平台。在高端产业链向无菌原料*、原料*定制等方向提升，寻找优势品种，努力开拓高端产品客户。在原料*产业链上拓展，在成本、数量上寻求提升，综合合成生物学、酶催化等新技术应用，力求技术对原料*产业链的贡献。

黄体酮胶囊国家集采司影响已完全体现罗库溴铵注射液集采影响预计从四季度开始

对于*品国家集采的影响和应对举措，公司表示，公司受国家集采影响的产品主要体现在麻醉肌松的两个产品：苯磺顺阿曲库铵注射液和罗库溴铵注射液。另外黄体酮胶囊也已参加一些省市组织的区域集采。2021年6月的第五批集采中苯磺顺阿曲库铵注射液已纳入，该产品国家集采对公司影响已完全体现。公司罗库溴铵注射液于2022年7月纳入第七批全国*品集采，各个省份已于11月份开始陆续实施第七批集采成果。预计该产品从今年四季度开始受影响。

为克服集采影响，公司着力推进未来新产品或一致性评价产品的研发及销售布*。据统计，2022年截至目前已有13个临床试验登记号(2021年7个临床试验登记号)，其中包括地屈孕酮片BE临床试验、戊酸雌二醇片、黄体酮软胶囊等新产品临床试验。从产品申报或过评获批方面，泼尼松龙片2022年6月一致性评价过评，舒更葡糖钠原料*及制剂2022年7月产品获批，黄体酮缓释凝胶2022年8月申报，苯磺顺阿曲库铵注射液2022年9月获批，2022年11月地塞米松磷酸钠注射液过评，2022年11月注射用维库溴铵一致性评价受理。公司有计划地对现有重点新产品进行市场导入：新产品庚酸炔诺酮注射液今年二、三季度已快速市场导入。舒更葡糖注射液9月份开始销售，目前处于导入期。为明年新增量奠定基础。

舒更葡糖钠注射液后续如进入集采在销量上预计将会形成质的提升

部分新产品展望上，具体来看，舒更葡糖钠注射液方面，舒更葡糖钠注射液为罗库溴铵注射液的拮抗剂，之前该产品国内临床用*基本为原研默沙东的产品。根据临床的用*需求测算，未来市场需求量有一个较大空间。2022年7月舒更葡糖钠原料*及制剂产品获批，目前公司积极开展该产品的销售推广工作：9月份已经有4个省份备案，10月份有6个省份新进入，2022年主要工作是做好市场准入，公司有信心和能力去做好这个产品。做为公司新产品，后续如进入集采，在销量上预计将会形成质的提升。

庚酸炔诺酮注射液方面，该产品做为保护女性生育能力的产品，公司该产品有原料*和制剂一体化优势，原先基本属于空白市场，今年3月份开始，公司做为战略性品种开始布*规划，到目前为止取得了较好的成效。

黄体酮缓释凝胶方面，最早由ColumbiaLaboratories,Inc开发,商品名为雪诺同，适应症：用于辅助生殖中补充孕酮。目前在售的仅有原研默克公司的产品。公司已于2022年7月底完成黄体酮阴道缓释凝胶境内生产*品注册受理工作，该产品为国内首家申报，争取早日获批，是公司申报重点产品之一。孕激素市场中，地屈孕酮、黄体酮阴道缓释凝胶在辅助生殖系统领域拥有较大空间。女性健康及生殖领域是公司长期专注发展的领域之一，现已形成的产品序列包括黄体酮胶囊、黄体酮注射液、庚酸炔诺酮注射液等。该领域在研产品还包括地屈孕酮片、戊酸雌二醇片等。

呼吸科产品管线布*上，目前主要开展两个重点呼吸科产品的一致性评价工作。除此，二联复方制剂、双动力鼻喷剂项目均在积极推进。公司重点选取一些有市场优势和研发难度的产品开展研发立项，合理布*产品梯队。1.1类新*奥美克松钠方面，奥美克松钠目前处于临床3期阶段，项目进展顺利。

NEWCHEM公司整体运营稳健在市场开拓方面呈现出较好态势

至于NEWCHEM公司情况方面，NEWCHEM公司整体运营稳健。在欧洲能源危机的大环境下，NEWCHEM公司表现出较强的韧性，在市场开拓方面呈现出较好态势。产业链协同效应逐步体现，销售端发力。公司过去几年与NEWCHEM公司在部分产品的前端生产转移上做了较充分准备，在市场上更具竞争力。公司与NEWCHEM在销售、生产、技术等方面协同。欧洲能源问题大环境下，与国内工厂有比较好的协同，优化高端产能布*和关键工艺，解决产能瓶颈问题。

公司所处的行业为医*行业里的细分领域甾体激素领域，甾体激素的产品特点和专线生产的特殊要求使得行业进入门槛高，技术难度大，甾体*物具有较长的产业链，分工细致，根据甾体*物不同的工艺路线和产物，衍生出下游的各类甾体激素原料*及制剂。

生产益生菌酵母粉，有那家上市公司？

目前国内上市的益生菌酵母粉生产企业包括以下几家：1. 上海威远生物制品股份有限公司：1998年在深交所上市，是益生菌、酵母菌、有益细菌*品、生物制品等领域的龙头企业，旗下品牌包括Bio-Health、Viss、CerZyme等。2. 合生元制*股份有限公司：2009年在港交所上市，主营业务为婴幼儿配方奶粉和儿童营养食品，同时也生产益生菌制剂和保健食品等。旗下品牌包括合生元、爱他美、品汇等。3. 安徽安宝生物制品股份有限公司：2010年在深交所上市，主要经营领域为益生菌制品、生物制*、血制品和血液制品等。旗下品牌包括安利德、智慧天使、赛消等。4. 启赋集团股份有限公司：2014年在深交所上市，主营业务为婴幼儿奶粉、营养保健品和军人口粮等，旗下品牌包括启赋、宝贝王等。以上企业均为益生菌酵母粉生产领域的知名企业，这些在上市公司的益生菌酵母粉生产企业在市场上拥有一定的知名度和影响力。

仙琚制*企业文化？

仙琚制*倡导真实文化、双赢文化和创新文化,秉承“诚信、拼搏、责任、共赢”的企业核心价值观。这个企业的文化

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11月23日、24日，仙琚制*(002332.SZ)在接受机构调研时表示，公司罗库溴铵注射液于2022年7月纳入第七批全国*品集采，各个省份已于11月份开始陆续实施第七批集采成果。预计该产品从今年四季度开始受影响。此外，在新产品上，1.1类新*奥美克松钠方面，奥美克松钠目前处于临床3期阶段，项目进展顺利。原料*业务情况上，公司在原料*产品生产围绕成本、品质、效率，构建优势制造平台。在高端产业链向无菌原料*、原料*定制等方向提升，寻找优势品种，努力开拓高端产品客户。在原料*产业链上拓展，在成本、数量上寻求提升，综合合成生物学、酶催化等新技术应用，力求技术对原料*产业链的贡献。

黄体酮胶囊国家集采司影响已完全体现罗库溴铵注射液集采影响预计从四季度开始

对于*品国家集采的影响和应对举措，公司表示，公司受国家集采影响的产品主要体现在麻醉肌松的两个产品：苯磺顺阿曲库铵注射液和罗库溴铵注射液。另外黄体酮胶囊也已参加一些省市组织的区域集采。2021年6月的第五批集采中苯磺顺阿曲库铵注射液已纳入，该产品国家集采对公司影响已完全体现。公司罗库溴铵注射液于2022年7月纳入第七批全国*品集采，各个省份已于11月份开始陆续实施第七批集采成果。预计该产品从今年四季度开始受影响。

为克服集采影响，公司着力推进未来新产品或一致性评价产品的研发及销售布*。据统计，2022年截至目前已有13个临床试验登记号(2021年7个临床试验登记号)，其中包括地屈孕酮片BE临床试验、戊酸雌二醇片、黄体酮软胶囊等新产品临床试验。从产品申报或过评获批方面，泼尼松龙片2022年6月一致性评价过评，舒更葡糖钠原料*及制剂2022年7月产品获批，黄体酮缓释凝胶2022年8月申报，苯磺顺阿曲库铵注射液2022年9月获批，2022年11月地塞米松磷酸钠注射液过评，2022年11月注射用维库溴铵一致性评价受理。公司有计划地对现有重点新产品进行市场导入：新产品庚酸炔诺酮注射液今年二、三季度已快速市场导入。舒更葡糖注射液9月份开始销售，目前处于导入期。为明年新增量奠定基础。

舒更葡糖钠注射液后续如进入集采在销量上预计将会形成质的提升

部分新产品展望上，具体来看，舒更葡糖钠注射液方面，舒更葡糖钠注射液为罗库溴铵注射液的拮抗剂，之前该产品国内临床用*基本为原研默沙东的产品。根据临床的用*需求测算，未来市场需求量有一个较大空间。2022年7月舒更葡糖钠原料*及制剂产品获批，目前公司积极开展该产品的销售推广工作：9月份已经有4个省份备案，10月份有6个省份新进入，2022年主要工作是做好市场准入，公司有信心和能力去做好这个产品。做为公司新产品，后续如进入集采，在销量上预计将会形成质的提升。

庚酸炔诺酮注射液方面，该产品做为保护女性生育能力的产品，公司该产品有原料*和制剂一体化优势，原先基本属于空白市场，今年3月份开始，公司做为战略性品种开始布*规划，到目前为止取得了较好的成效。

黄体酮缓释凝胶方面，最早由ColumbiaLaboratories,Inc开发,商品名为雪诺同，适应症：用于辅助生殖中补充孕酮。目前在售的仅有原研默克公司的产品。公司已于2022年7月底完成黄体酮缓释凝胶境内生产*品注册受理工作，该产品为国内首家申报，争取早日获批，是公司申报重点产品之一。孕激素市场中，地屈孕酮、黄体酮缓释凝胶在辅助生殖系统领域拥有较大空间。女性健康及生殖领域是公司长期专注发展的领域之一，现已形成的产品序列包括黄体酮胶囊、黄体酮注射液、庚酸炔诺酮注射液等。该领域在研产品还包括地屈孕酮片、戊酸雌二醇片等。

呼吸科产品管线布*上，目前主要开展两个重点呼吸科产品的一致性评价工作。除此，二联复方制剂、双动力鼻喷剂项目均在积极推进。公司重点选取一些有市场优势和研发难度的产品开展研发立项，合理布*产品梯队。1.1类新*奥美克松钠方面，奥美克松钠目前处于临床3期阶段，项目进展顺利。

NEWCHEM公司整体运营稳健在市场开拓方面呈现出较好态势

至于NEWCHEM公司情况方面，NEWCHEM公司整体运营稳健。在欧洲能源危机的大环境下，NEWCHEM公司表现出较强的韧性，在市场开拓方面呈现出较好态势。产业链协同效应逐步体现，销售端发力。公司过去几年与NEWCHEM公司在部分产品的前端生产转移上做了较充分准备，在市场上更具竞争力。公司与NEWCHEM在销售、生产、技术等方面协同。欧洲能源问题大环境下，与国内工厂有比较好的协同，优化高端产能布*和关键工艺，解决产能瓶颈问题。

公司所处的行业为医*行业里的细分领域甾体激素领域，甾体激素的产品特点和专线生产的特殊要求使得行业进入门槛高，技术难度大，甾体*物具有较长的产业链，分工细致，根据甾体*物不同的工艺路线和产物，衍生出下游的各类甾体激素原料*及制剂。

仙琚制*回扣事件,又想把责任踢给代理商？

5月16日上午，一份由江苏省卫健委下发的红头文件在市场流传，其中提到，江苏省卫健委收到实名举报，“浙江仙琚制*股份有限公司，为扩大其产品糠酸莫米松鼻喷剂（50μg*60揿）销量，给我省部分医疗机构医生15元/盒回扣”，对于该举报，江苏省卫健委立即发文通知各地市立即核查情况，并在5月31日之前上报核查结果。

仙琚制*17日发布《浙江仙琚制*股份有限公司关于媒体报道事项的情况说明》公告，对媒体报道“仙琚制*产品糠酸莫米松鼻喷雾剂在销售过程中有不当行为被举报”做出说明：公司产品糠酸莫米松鼻喷雾剂通过代理模式进行销售，在江苏省由代理商全权负责进行终端学术推广和销售。本公司与代理商是两个不同的法律主体。该产品2018年在江苏省的销售金额约为280余万元。

医*产业的合规风暴愈演愈烈

一封实名举报信，让医*回扣潜规则下的传统中国*企的营销模式受到更为严峻的挑战！之前“带金销售”的潜规则已经成为公开秘密，厂家之间不太在意，但是随着*企厂商竞争越来越激烈，市场越来越残酷，*企厂商也陷入高压力的紧张态势，销售越困难，就会导致同行之间和公司内部的矛盾更为尖锐，这个案例的处理结果如果符合预期，那么未来曝光举报医*回扣、带金销售、商业贿赂的事件就会此起彼伏。例如，有业内人士确证，处于问询的步长制*和重大违法的康美*业的产品近日在河南郑州、南阳等多家大型医院已经被全部暂停采购；Dr.2认为这很有可能成为一种标配行为！比如说苏大附院的博士生导师被自己的学生举报收器械回扣，我想该器械公司在整个苏大甚至苏州的业务都可能面临崩溃！   

其实无论从医院领导还是一批收受回扣的医生来说，贪财但是胆小是一种普遍心态！潜规则是很多，但是如果被公开曝光了，这批人第一个想法是撇清，甭管是不是查实，干脆全部清出去，也是保护医院里的其他同事嘛，而事实上一旦出现这种举报，十有八九都是真的！比如今年4月安徽省儿童医院原**书记被判处十年；昨日还有妻子举报丈夫收受*品回扣；甚至有医生举报自己拿回扣……在医*购销领域加大严查力度的背景下，这些看起来偶发事件都有一定的必然性。

医*厂商又想把责任踢给代理商？

再来看仙琚制*的说明。仙琚制*表示，“公司产品糠酸莫米松鼻喷雾剂通过代理模式进行销售，在江苏省由代理商全权负责进行终端学术推广和销售。本公司与代理商是两个不同的法律主体。””公司一贯秉承合法合规经营，若相关方存在违规行为，公司亦将进行严肃处理。”从情况说明公告的内容来看，仙琚制*所摆出的态度，更多的是撇清上市公司本身与*品回扣事件之间的关系。

每一次出事的老套路都是这样，先把责任踢给代理商，或者是代表个人的原因，最后总是由代表背锅。大事化小，小事化了。上市公司自然不会出面承认，毕竟关系到股价市值和商业信誉。

但是仙琚制*这次可能无法撇清关系转嫁责任，因为现在实行两票制是高开，高开之后代理商不是自己销售行为，而是在厂家指导、监管下的推广行为，代理商违规那么厂家也必须要承担违规责任，同时上市公司回复中的表述有误，现在的代理商没有销售，是厂家卖给配送商业，再卖给医院，所以只是在厂家指导下的市场推广，然后获得自己的佣金，可见即使是上市公司回复，也是对国家政策一知半解，以为可以按照以前“底价一脚踢”的方式甩锅，所有的坏事都是别人干的，自己是好人。这是国家强推两票制实施的核心意图之一：监管主体前移！让工业去穿透监管自己的团队。

在没有实行两票制之前，全中国绝大多数*企采用底价招商大包的方式进行销售。因此“底价招商一脚踢”的方式，是将问题后移给大批的中小企业和自然人，而这一大批公司与自然人由于规模小，分散与数量众多，因此监管成本也比较高，事实上出现“法不责众”的问题。同时，无论发生什么，工业*企基本上都是一脸无辜地把所有责任都推给经销商，但现在问题和责任从整个流通环节代理商更多转移到工业*企身上。由厂家来构建至少“形式合规”的营销体系与强力约束经销商的异常行为！国家只要监管工业*企与一些规模商业流通企业，同时通过穿透式的监管，采用全程留痕的方式逼迫厂家对推广服务商的资金链和推广证据链进行有效监管，从源头开始进行医*商业贿赂与不合规现象的打击。

所以仙琚制*这次难辞其咎，将会导致后续营销的一些列问题，例如关于企业内控、合规制度建立、代理商管理等等。

据估计，所有294家A股*企2018年全年所产生的销售费用，已经高达2000亿元。在一年巨额销售费用下，不规范事件层出不穷，回扣举报此起彼伏，几乎就是一个必然，整个医*行业都面临这个问题。

虽然仙琚制*本次涉及金额不大，但是对*企的声誉影响比较大，因此很多拟上市*企和以上市企业，急需要重建合规的营销体系还有危机公关体系！

长期打浙江仙琚黄体酮注射液对胎儿有影响吗？

不会有影响的。我问过很多大夫，而且查过很多资料。我周围有朋友都打了三个月呢，生下的宝宝很健康。你可以搜索以下北京协和医院妇产科邓成艳教授相关的访谈录。专家的回答可能会让你放心的。我个人认为，假如胚胎质量没有问题，黄体功能不足的情况下打保胎针应该是没问题的。

浙江的浙江仙琚制*股份有限公司仙居制*是什么关系，

浙江仙琚制*股份有限公司的前身是仙居制*厂，始创于1972年。1984年企业内部进行责任制改革，1987年推行企业工资制，1993年9月仙居制*股份有限公司股份化改造成功，1996年8月成立了仙居*业集团股份有限公司。2000年6月进行资产重组，成立了仙居制*有限公司，2001年12月浙江仙琚制*股份有限公司改制成功，2010年1月12日仙琚制*在深交所挂牌上市。