东方甄选那个主播(“神奇”主播在哪里？——从“东方甄选”看主播流量导向)

“神奇”主播在哪里？——从“东方甄选”看主播流量导向

文|刘娅新陆律师团队

这个夏天，比酷暑炎夏更热的，应该就是创造了一周之内粉丝数暴涨500万新纪录的“东方甄选”直播间了。这个“新东方”转型之作的直播间在成立半年之间一直无人问津，而半年之后，其每场直播平均观看人次超900万，场均销售额1347.7万元，一周带货3.4亿，坐拥粉丝2227万。其主播号称“中关村周杰伦”的董宇辉，曾经是新东方在线高三英语名师和学科负责人，转为主播之后一段“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”直接让“东方甄选”大米卖空。“陌上人如玉，公子世无双”的“顿顿”老师一边说着“不要慌，不要慌，太阳下了有月光；不要哭，不要哭，生活没有那么苦。”让“东方甄选”上了一百多个热搜。似乎是因为拥有“神奇”的主播，“东方甄选”异军突起，进而连着背后新东方在线的股价，一个月之内股价暴涨了10倍。网友戏称董宇辉是抖音新算法之下的流量天选之子，但是果真如此么？ 

01

传统粗放型流量主播已经成为过去

近年直播的大火，让电商的输出有了新的爆点，作为电商输出的主要媒介，主播这个新兴职业以门槛低，收入高两大极端优势稳坐新一代青年层级理想首发工作前列。

流量王者的头部主播“一哥”“一姐”一场购物节直播GMV近70亿，主播的“神奇”彻底令世人惊诧又钦羡。初期主播靠直接投流扩大粉丝池的粗放式发展，形成全品类的“超级主播”：一边稳占曝光率高地，拥有与平台的流量谈判权；一边扼住品牌议价权，要求高折扣、多赠品、低价格、高佣金，多的是企业赔本挣吆喝。来回之间，头部主播已经变成了最大的中间商，让平台、中小主播、品牌方都成为陪跑。“去头部化”已经成为大家默认的形式。

发展至今，国家对于直播行业的规范日益完善，2020年7月，人社部联合国家市场监管总*、国家统计*发布9个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。

2021年5月25日起施行的《网络直播营销管理办法（试行）》，更是宣告监管出台后的直播电商行业，从“人人皆可直播”的爆发式增长期，已经进入了“专”、“精”化筛选的平稳发展期。粗放型流量主播的红利效应已弱，头部主播“出走”频繁：2021年11月，坐拥2854万粉丝的淘宝主播雪梨，因偷税被罚款6555万元所有社交账号被封禁；2021年11月，坐拥9868万粉丝的快手主播辛巴因被举报售卖假货，受到行政部门的处罚，停止直播活动近4个月；2021年12月，坐拥8000万粉丝淘宝主播薇亚，因逃税被罚款13亿元，直播间及全社交平台被封禁；2022年6月，坐拥6000万粉丝的淘宝主播李佳琦，直播忽然被关停，原因不明，后直播间入门也被关闭；2022年6月，坐拥1958万粉丝的抖音主播罗永浩，突然宣布退网，其直播间改名“交个朋友”并过渡为由公司运营。（资料来源：中信建投）

02

新垂直品类IP主播的崛起

流量现在已经有寻导性，配合平台精细化运作，在这个急需新热度的契机，才是“东方甄选”异军突起的原因，其实也是渠道挑选主播时代的开始。

就某音平台来说，其市场定位中，在电商框架板块某宝显然耕营已久，而在用户氛围培养类别，某手更胜一筹。某音在无法大规模扩大用户量的边际上，采取的流量算法：曝光次数*转化率*价格*毛利率*复购次数等于流量的权重。此种算法其实也是平台对于开发用户复合需求的尝试，从要什么给什么到通过数据导向推给用户更多种类、更多可能感兴趣的类别来吸引消费。注重于用户兴趣的培养，也更注重于培育专项类、垂直类输出的主播。主播的“去头部化”、“去中心化”，是平台流量投放的选择，也是新的布*开始。

在与某字节公司的沟通中，其传达的更多的是要开展专业性、合规性、非瞎热闹的有趣性的流量导向。其实对于今后流量的选择，能产生更多“神奇”主播的特性似乎也呼之欲出，现在大热的主播：助农产品的“张同学”；健身赛道的“刘教练”，到综合知识传播与助农扶持的“东方甄选”，从扩大用户人数的粉丝池粗犷流量导向更多的偏向了提升用户使用时长的精细化流量导向。而这个趋势，也将必然的提升主播的专业门槛，由市场一步一步将一些靠喊靠演靠骗靠套路的主播筛出，留下如董宇辉、顿顿老师这样一批能创造如春日微风如冬日暖阳的专向性直播主播，用专业当壁垒，向用户传达舒适且“走心”的购物体验。

直播是靠“人、场、货”三者互相依托，但是主观能动性最强的肯定是“人”，是主播的魅力激发了需求，是主播的解说传播了信任。现在主播作为年轻人心之所向的职业之一，大家更多的是看到的主播的“神奇”之处，但是“神奇”往往来源于努力和坚持。最后借用董宇辉董老师的话：“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你学数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸……但少年，梦要你亲自实现，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。”

刘娅律师

Tel:15273178005

天地人专职律师，国家三级律师，毕业于湘潭大学民商法硕士，专注于争议解决与企业合规领域。加入天地人之前，在长沙区法院任职，具有丰富的处理诉讼经验。已代理诉讼案件超120余件，涉及标的过亿元，包括处理复杂人数众多的群体性案件，以及海外公司与国内公司的大标的诉讼，执业期间获得大量胜诉裁判结果。在企业服务方面，为众领域的多家优秀企业提供常年法律顾问服务，获得众多企业的一致认可。

东方甄选10大主播_360问答

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东方甄选10大主播：俞敏洪、周成刚、孙东旭、董宇辉、孙楚涵、王若顿、孙晓、石明、牛笑、张韬。

1、俞敏洪，男，来自汉族。1962年9月4日出生于应江苏省江阴市夏港街道，新东方教育集团创始人，英语教学与管理专家。新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副祖言跳基束权优复会长、中华全国青年联合会委员。

2、周成刚，男，汉族，1973年8月生，四川南充人，在职大学学历。1995年7月加入中国共产*，19第背热翻宁心么息无婷源96年9月参加工作。曾任南充市高坪区公路管理**长。

3、孙东旭，出生于1986年，毕业于广州美术学院，获学士学位，潮流艺术家，现生活工作于辽宁沈阳。俞敏洪是新东方教育集团创始人，英语教学与管理专家。

4、董宇辉，男，毕业于西安外国语大学，曾任新东方英语教师。抖音东方甄选直播间主播。2015年，毕业于西安外国语大学。2016年，董宇辉当选新东方当时最年轻的英语教研主管360问答。

5、孙楚涵，出生于1996年6月，是一位90后。毕业于香港大学教育学专业，硕士学历，新东方小引学事业部明星教师。在新东方工作，从小热爱英语。

6、王若顿，新东方主播，1997年出生，湖北潜江人，毕业于中南财经政法大学。曾头果相扬重零均是新东方英语老师，现在是新东方侵洲歌补道朝环量八带货主播。因其独特的直播风格，爆红网络！

7、孙晓，是一名九京武海员轴算这境五后热爱音乐的女生，有“中关村阿黛尔”之称。毕业于英国夏利大学，2019年加入新东方，工作两年后转型为主播。

8、石明，出生于1984年5月12日，是一位年青的新锐影视导演。作者介绍他拍摄的影视作品获得广大人民的关注，也曾多次担任各类艺术大赛评委职务。其电影风格勇于创新且涉及题材广泛，每次上映都能引起高度关注。

9、牛笑，毕业于武汉大学，是新东方英语老师，儿童绘画家，英国沃维克大学对外英语教学硕士，非常厉害。

10、张韬，男，汉族。出生末着于四川省资阳市安岳县，中国内地电视节目主持人，毕业于四川电影伤清其电视学院播音主持学院、中国传媒大学播音专业。

怎么评价注宽东方甄选的主播好坏

东方甄选的主播好坏从以下几个方面：1、技能水平：东方甄选的主播要求具备一定的主持、表达和演讲能力，能够熟练运用各种直播技巧和工具，制作高质量的节目内容2、服务态度：东方甄选的主播要求具备良好的服务态度，能够主动关心用户需求和反馈，积极回应用户问题和建议，提供优质的服务体验。3、专业素养：东方甄选的主播要求具备一定的行业认知和专业素养，熟悉相关行业、产品和服务的知识，能够提供专业的咨询和建议4、口碑和声誉：东方甄选的主播在行业内有一定的知名度和声誉，其表现和评价往往会被用户和业内人士关注和传播。

东方甄选主播 - 名人百科

东方甄选是新东方旗下的直播带货平台，直播间主播均是新东方的名师，主要的主播有：董宇辉、yoyo、石明、顿顿、七七、冬冬、杰西、董董、大琪、乐乐、鹏鹏、天权等。

董宇辉，男，新东方旗下东方甄选直播间主播，毕业于西安外国语大学，中国国籍。曾任新东方英语名师，辅导了约50万名学生。2022年6月9日，董宇辉因出色的双语直播走红网络。

YOYO，女，中文名孙楚涵，90后，毕业于香港大学教育学专业，硕士学历，新东方小学事业部明星教师，工作时间长达10年。现为东方甄选带货主播。

明明老师，真名石明，1990年出生于西安，毕业于西安交通大学，曾任新东方的物理老师，现为新东方·东方甄选主播。搭档董宇辉、顿顿老师，深受网友喜爱。

新东方顿顿老师，真名王若顿，英文名Kris，1997年出生于湖北潜江，毕业于中南财经政法大学。曾是新东方英语老师，现在是新东方带货主播，在直播间可以用英文说rap，用中文、英文讲解《诗经》。

东方甄选七七老师，女，真名孙晓，毕业于英国夏利大学毕业。2019年加入新东方成为了一名英语老师，2022年随着新东方转型成为东方甄选直播间的一名主播，有“中关村阿黛尔”之称。

杰西，真名刘家辉，东方甄选的主播，也是新东方的英语老师。在东方甄选直播间，杰西老师靠着专业的英语知识、出众的容颜外加温润的性格圈粉无数。

冬冬，新东方东方甄选主播，毕业于中国传媒大学。因其帅气的外表，磁性的嗓音，一出场就受到了众多网友的喜爱。搭档：顿顿杰西小七

东方甄选天权老师，真名郭天权，90后，身高185CM，本科是在UCB，硕士是在哥大，曾是新东方GRE老师，现在为新东方东方甄选带货主播。天权气质儒雅，非常帅气，擅长贯口相声，深受网友喜爱。

董董老师，男，新东方旗下东方甄选带货主播。董董和冬冬、大琪、杰西四个主播，被网友成为东方甄选F4，主要在东方甄选美丽生活账号上直播。

词条内容仅供参考，如果您需要解决具体问题（尤其在法律、医学等领域），建议您咨询相关领域专业人士。

这个主播玩的那个叫啥

斗鱼的豹神玩泰坦，都是夜里4点开直播，到了早上就关了。看了他几*，不管对线什么英雄都是线上无限被单杀

lol电视台2点那个主播

凌晨2点lol电台的主播是小霖霖，是we战队的一名女主播，目前是在17173平台直播，直播时间一般都是晚上，所以关注的玩家可以再次打开电台，选择关注这个主播，关注之后每当这位主播直播时就会收到消息。　　lol电视台与各大视频平台都有合作，基本上24小时为广大玩家献上视频和直播，所以玩家可以在游戏之余观看一些视频来放松自己。

东方要甄选有多少主播

25。东方甄选截止2023年5月有25位主播：董宇辉、yoyo、顿顿、七七、杰西、冬冬、董董、明明、冯冯、鹏鹏、小韩、乐乐、超风、小贝、盼盼、敬指缺文、飞飞、潇潇、蓓蓓、涛涛、天权、大琪、彤彤、甜*戚甜唯腊辩、中灿。

东方甄选为什么只剩五个主播_娱乐焦点网

1、东方甄选主播很多，不是只有五个主播，在大号东方甄选上，像是董宇辉、石明、yoyo、小七、冬冬、鹏鹏、天权还有就是中灿等主播，都会直播。

2、但在东方甄选大号固定直播的是石明、小七，像是董宇辉每周都会去一次图书号直播。

3、yoyo现在也会去美丽生活号直播，而鹏鹏会去自营号、图书号，冬冬、天权则会去美丽生活号。

东方甄选有4个号：一套东方甄选也就是大家熟悉的大号、二套东方甄选之图书，三套东方甄选自营号，四套是东方甄选之美丽生活。【查看详情>>>】

精选问答：娱乐达人为您答疑解惑

东方甄选除了董宇辉你还喜欢哪一个主播呢？

除了董宇辉，还是喜欢明明上播、看明明划水啦。

明明直播没有距离感，他的谈吐风格，自然、接地气，听起来通俗易懂，就像我们身边的熟人聊天一样。

而他传播的知识也转化成普通人能听懂的话，让大家喜爱有加。

当初东方甄选出圈的：“双语带播”，对于董宇辉、顿顿、yoyo他们本来就是外语特长，当然不在话下。但让这个理科生用英语介绍产品时，确实有点赶鸭子上架。

结果听了明明的英语课，大家反应别的主播英语好听但听不懂，直呼就听得懂明明的散装英语，大家都喊话明明再上英语，连yoyo这样英语老师都羡慕不已。

也许大部分人刚学英语基本都是用明明这种方法，这不，一下有共鸣了。

物理老师更多的是教给我们生活中的小常识，让我们对平时身边看似复杂的知识点、常见的事，能用最通俗易懂的话一下被明明点透了的感觉。

记得有次他讲马桶冲完为什么都会有一些水呢，天天看见但我们习以为常、视而不见，听他一说：哦有这大用处，原来是起到防臭防菌的作用呢。

还有一次讲铁锅为什么要开光，我们只知道铁锅要开光后才好用，可为什么呢？

原来开光是起物理反应，在表面起到一层保护膜的作用，这样才不容易生锈也好炒菜了。

还有好多好多身边的小常识····

他也爆料的生活细节也很像平时的我们：比如那次送牛肉：

为了三餐四季，在职场也不得不走走送礼的流程，

买了五袋牛肉，送四袋还是五袋？

还得经过激烈的心理抗争，

偷偷留下一袋吧，这样领导家人都有份，一下子平衡了，出发····

一到京城，才发现干大事的老表就是不一样：乖乖，一出手，豪气满满按箱送···尴尬了不是。

比如自身不宽裕，开启省钱的结婚仪式······

当然，理科生明明还有文科生细腻的一面，这两天又被一篇长文告白上热搜，很好地化解这段时间大家的不解和误会。

见识到他的文采，也感受到他的真诚。

连悠悠都感动哭了，

就像悠悠说的，周围的女同胞都把他当选老公的模板。

明明身上我们可以找到自己的影子，就这样朴实又接地气的主播，谁能不喜欢看他上播呢。

东方甄选年薪百万招主播

东方甄选发布“百万主播”招募令

东方甄选，赶上了“金三银四”的末班车。

 

 

招募令中，对“百万”作出了定义：百万级的收入、百万量级的粉丝、百万点击量、百万级只是体量。

 

同时，招募令明确了加入东方甄选的利益点：直播间全链路运营能力、细分品类完整的知识体系、个人品牌和行业影响力、具有竞争力的薪酬体系。

 

有人问，东方甄选真的能给出百万级的薪资吗？要知道很多企业在招聘时都会夸大宣传，东方甄选给出的这个条件有没有夸大成分？

 

当然，具体的薪资旁人无从得知，但可以肯定的是，东方甄选对员工还是比较“大方”的。4月11日，东方甄选股权激励正式落地，有151名非高管雇员获得了共计3045.9万股份奖励。平均下来相当于每个人获得了价值427万元人民币的股份。

 

不过，俞敏洪也曾说过：“东方甄选上的主播、老师们，他们原来在最兴旺的时候都是百万甚至百万以上的收入，后来去当主播后，一年最多拿个20、30万，但是大家都愿意。”

 

 

考虑到俞敏洪说这句话的时候东方甄选刚开始火，所以20-30万应该是东方甄选较低的年薪标准，再加上董宇辉确实拿过50万的月度奖金，可以做出推测：算上股权激励，东方甄选的“百万年薪”是有可信度的。

 

那么，百万年薪在直播带货行业是个什么水平呢？从招聘软件可以看到，带货主播的底薪一般在8000-15000元之间，最高达到25000元。如此看来，即使以20-30万元的水平看，东方甄选的待遇也远超行业。

 

另外要注意的是，大部分的主播收入其实来自提成，即售出商品的佣金。据业内人士介绍，在电商旺季，中腰部主播的单月提成能达到10万元甚至更多。而东方甄选的主播是不拿提成的，所以工资高点也合乎情理。

 

真正令人疑惑的是，东方甄选为何会开出优厚的条件招人呢？难道“师资”力量雄厚的东方甄选也开始缺人了？

 

东方甄选的底气与焦虑

 

东方甄选之所以敢花大价钱招纳人才，是因为其良好的业绩给足了底气。

 

4月19日，东方甄选公布2023财年第三季度财报。财报显示，东方甄选第三季度的营业收入同比上升22.8%至7.54亿美元，经营利润同比上升147.1%至6650万美元；归母净利润同比上升166.7%至8165万美元。

 

具体到直播带货业务看，东方甄选连续数月占据抖音带货榜榜首，单月带货GMV4亿-5亿，在行业中处于领先地位。近日的户外直播带货也取得了良好的成效，单场GMV破亿。

 

对于一家企业而言，稳定的利润和健康的现金流就是最大的底气，东方甄选目前已经在行业里打出了名气，拥有了稳定的客群以及可观的收入，自然有余裕去招募新人，优化团队，提高直播质量。

 

但同时，东方甄选招募主播的背后，也显露出了它的焦虑，这种焦虑来自两方面。

 

一方面，是股价和GMV的下滑。

 

今年1月，新东方在线更名东方甄选，随之股价大涨至75.55港元，迎来高光时刻。

 

然而，2月底东方甄选CEO孙东旭、CFO尹强两人先后减持将近500万股，高位套现接近2.8亿港元。这次突如其来的减持，直接让东方甄选股价暴跌20%。

 

紧跟着，3月15日东方甄选被爆出“将养殖虾当野生虾卖”，俞敏洪出面道歉，又让东方甄选股价一次性下跌7%。如今东方甄选的股价为30.85港元，相比最高时已然“腰斩”。

 

此外，东方甄选的直播GMV也愈发不稳定。虽然绝对数量上依然保持领先，但相对来看其实呈下滑趋势。灰豚数据显示，今年前三个月东方甄选GMV分别环比下滑16%、5%和9%，若不考虑看世界账号则分别环比下滑22%、10%和2%。

 

股价和GMV的双双下滑，显然给东方甄选带来了压力。有压力就需要寻求变化，因此招募“百万”主播。

 

另一方面，是对头部主播的依赖。

 

今年春节前后，东方甄选短暂性地尝试了“去董宇辉化”，比如降低董宇辉直播时长、减少董宇辉出镜等。但遭到了“丈母娘”（董宇辉粉丝群体）的强烈反对，以失败告终。

 

当前东方甄选尚未有能取代董宇辉的主播，对其依赖性相当严重。而为了打破这种*面，就必须招募更多的优质主播，寻找更多的可能性。

甄选货品，也甄选人才

 

不得不说，当前直播带货行业的竞争越来越激烈了。

 

早些时候，凭借个人天分还是有可能“麻雀变凤凰”，成为现象级主播的。比如薇娅、李佳琦就是从草根主播一路打拼成行业顶流的。

 

但现在，直播带货已经进入了“抱团”的时代，个人的天分和背后的团队缺一不可。很多火爆一时的主播背后都有MCN在操盘，比如曾创下单场7亿销售纪录的“广东夫妇”，就离不开无忧传媒的支持。

 

另外，越来越多的艺人和机构正在“跨界”，入*直播带货。比如TVB艺人集体苦练普通话，加入直播带货的队伍。他们的沉浸式港剧直播广受好评，创下单场7300万元的销售额。

这意味着，行业对个人主播的要求会越来越高，除了语言能力、应变能力等基础素质，还需要一些个人特色，甚至是丰富的学识和内涵。

 

所以，别看东方甄选给出条件十分优厚，其录用条件可能也是非常严苛的。东方甄选未来“甄选”的不只是主播，更要“甄选”人才。

 

人与货，一个都不能少。

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