嘉实多机油代理商加盟(2019，润滑油代理商怎么拼？)

2019，润滑油代理商怎么拼？

最近几个月，在中国润滑油信息网的市场走访中，听见最多的代理商声音就是“市场好难做！”“利润比去年下降了！”“想换品牌了！”。但却还有一部分代理商朋友的声音是这样的：“又新开了几家渠道！”“今年比去年增长不少！”“品牌溢价力又上新台阶！”一正一反，两者的差距怎么这么大呢？

润滑油代理方式是中国润滑油品牌在发展当中采用时间最长，也是最普遍的一种方式。在“渠道为王、决胜终端”的今天，润滑油代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的首选。中国润滑油信息网行业数据显示，截至2018年11月，中国润滑油市场需求量已超去年全年，同比增长约2%。据不完全统计，全国大大小小的润滑油品牌接近1万个，年产1万吨以上的品牌不到100个，品牌集中度并不高。可以看到，作为全球最大的润滑油消费国，随着汽车保有量的增长和制造业迅猛的发展态势，中国润滑油市场还有巨大的发展潜力。

当前进中的中国润滑油行业遇上“消费升级”，在去“中间化”的移动互联网时代，当行业渠道朝着多样化发展，传统润滑油代理商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到自己的方向，以更好的实现自己的创富梦呢？

2018，润滑油代理商的愁与痛

这几年，除了润滑油代理商一直遭受的“四痛”：“压货痛”、“价格痛”、“产损痛”、“窜货痛”，随着时代变化、行业变革，中国润滑油代理商面临的困境越来越多：电商冲击令商家雪上加霜；透支消费致市场低迷；消极应对使机会越来越少；渠道扁平化留给代理商的空间越来越少……不少代理商对渠道利益无保护也颇有怨言，认为渠道前景不乐观；不论进口还是国产，一线润滑油品牌的润滑油代理商，经营利润越来越低；杂牌子、假牌子润滑油，仍然有相当大的市场份额和一定的利润空间，但这个空间，有今天没明天，显然不是寻求长远发展目标的渠道代理商所期待的；润滑油终端市场混乱无序，消费者盲目被动消费。

在此背景下，要破解这些“愁”与“痛”，妄想依靠市场环境改善，回到过去的时代，是不可能的，只能靠代理商自己，做出正确的选择，不断提升综合能力。业内专家指出，对于中国润滑油业而言，代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式，不管是批发时代还是品牌时代，这个行业润滑油代理商销售仍占据销售额70%以上。且售后服务、地域物流、客户最终体验仍在零售主体范围操作中，最后“一公里”的客户体验依然要靠代理商完成，即使是电商平台销售，很大部分也是通过润滑油代理商完成消费者的最后“一公里”使命。再者，渠道多样化已成为润滑油业的一大发展趋势，不管是企业加强终端控制力，强化换油中心的建设；还是电商模式的不断涌现，都是润滑油渠道立体化发展的一种表现，这是结合当前市场环境下润滑油行业发展的一种必然趋势。

目前，无论壳牌、美孚、嘉实多等国际一线品牌，还是国内的长城、昆仑、统一、龙蟠、康普顿等主流品牌，都在以新的互联网技术和创新的商业模式，强化代理商加盟和渠道终端的管理和建设。可以说，对于代理商群体的未来发展，将面临两大方面的转变：其一，以业务为主导的发展模式转变为以为客户增值为主导的发展模式；其二，传统销售模式转变为以互联网、物联网为手段的新型销售模式。

存量市场，代理商重新选择品牌成必然趋势

如今，中国润滑油市场已经从增量市场转向存量市场。所谓以往的增量市场，是指市场处于产品的普及阶段，还有很多人是首次购买以满足使用。这一阶段市场的弹性往往较大，一遇到促销、折扣等促销行为，就可以引爆出很多的购买者，形成供不应求的市场*面。而所谓存量市场，是指市场已经完成产品的普及，进入到以更新迭代为推动力的市场阶段。这一阶段市场相对普及时期较稳定平缓，需求是缓慢释放的过程，打折、活动等促销手段基本失效，很难在激发出爆发增长的购买。

经济学家表示，中国润滑油行业面临最大的消费结构升级可能是另一个增长点，“存量市场固然非常重要，浮出水面的需求只有20%，下面80%浮来40%就是巨大的增量。”也就是说，在润滑油行业，产品创新，新的技术，新的品类，新的品牌，如何能够快速地进入到中国市场，来满足消费者对于美好生活的期望变成了关键。

存量市场环境下，润滑油代理商重新选择品牌是一个必然趋势，尤其汽机油、柴机油等产品的代理商。原因很简单，市场竞争格*日趋稳定，品牌集中度越来越高，非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩，即使是一线品牌代理商，也可能因渠道调整而被整合或淘汰。以上这两类代理商，只要坚持不转行，无论是替换原来的品牌，还是增加一个新品牌，都将面临重新寻找新的品牌代理机会的问题。

对于润滑油代理商而言，选择一个中高端品牌是其在消费升级时代发展的必由之路。如果能选择一个“基因”好，知名度高，产品有保障的品牌，不仅能使自身销售业绩、品牌以及通路利润得到极大提升，而且还能带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。

那么，代理商拿到财富金钥匙的关键是什么？

“选择比努力更重要”

“背靠大树好乘凉”，代理商获得成功的最核心因素一定是所代理的品牌。

首先，选择具有开辟新赛道能力的品牌；

其次，选择敢于不断进行技术创新的品牌；

第三，对那些具有鲜明调性的品牌，一定不要错过。

结合以上三点，有一定历史沉淀和全球市场经验的国际品牌显然更有优势。世界领先的润滑油生产商和服务商、罗斯柴尔德家族控股的SRS润滑油，凭借“真•德国制造”的高贵血统，主打“奔驰母乳”的顶级质量诉求，实力雄厚，值得青睐。据悉，德国塞兹伯根润滑油提炼厂(SchmierstoffRaffinerieSalzbergen，简称SRS)是世界上历史最悠久的炼油厂之一，始创于1860年，是迄今欧洲最大单体炼油厂。SRS曾隶属BASF巴斯夫公司长达30年，1994年被汉森家族NilsH.Hansen、罗斯柴尔德家族WilhelmScholten和挪威中央银行共同控股的汉森•罗森塔尔集团(H&RGROUP)并购，背靠这样世界级的“大咖”，代理商创富之旅也更有保障。

选中高端好产品

产品是最直接能够满足市场实际需求的，所以，代理商选择品牌之前必须做好“产品选择”功课，重点看产品有没有市场发展的前途和空间。所谓前途，是指未来市场发展潜力，包括产品适应范围、市场认可程度和产品的性价比；所谓空间，是指市场需求规模，包括市场需求容量、需求结构和品牌集中度。如今，面对消费升级趋势，对绝大多数润滑油代理商而言，做生意一定要顺势而为，选择“中高端”品牌产品，选择能够顺应消费大趋势，让终端用户真正受益的好产品。

作为SRS的技术品质结晶，SRS润滑油采用高品质基础油，基于最新的全合成技术基础油并选用独立创新添加剂，通过欧洲ACEA标准认证，以其极高的产品品质迄今连续42年为梅赛德斯-奔驰供应出厂初装油。作为SRS润滑油中国运营商，广东欧润石油化工有限公司主打“原装进口”和“奔驰母乳”两大核心诉求，致力为经销商和消费者提供世界顶级驾驭体验，是满足中国车用油市场消费升级的价值之选。

中国润滑油行业品牌众多，但行业整体上创新明显不足，真正可能“打破现状”的企业并不多见，这样的行业状况，无疑对代理商选择品牌提出了更高的要求。考察品牌的发展战略，可以从两个层面了解，一是产品的研发，包括产品的系列化、差异化、性价比；二是解决方案的创新，产品只是载体，真正的核心是“落地”的服务，品牌满足的不是用户对选择使用某个单一产品的需求，而是对整个用油过程的效率和效益的综合需求。作为H&R集团授权的SRS润滑油中国总代理商，欧润高度认同SRS品牌的工匠精神，始终牢记对产品质量和服务精益求精的品牌初衷，帮助每一位用户创造最大效益。

从细节看品牌风格

建议代理商在选择品牌时，一定要多与品牌厂商接触和交流，内容先远后近、先大后小，重点放在大方向上，商务政策是水到渠成的事情。同时，在与品牌厂家接触与交流过程中，代理商要多观察细节。一方面看发展战略，是否符合市场未来发展趋势、是否主线清晰、是否有明确可行的时间表、是否有支撑战略落地的实际举措；看工作习惯，是否重视并尊重目标与计划、是否雷厉风行、是否较真细节；另一方面看合作的规范化，合作协议是否详细且公平合法、重要事项或决定是否有文字记录和签名、在已有代理商中的口碑是否良好。欧润运营的SRS润滑油品牌风格鲜明，100%德国原装进口“血统”，具备手续齐全的进口凭证、报关材料、原产地证明和海关税票，和中国大陆梅赛德斯奔驰4S店原厂油如出一辙，以此为车主和用户提供高品质润滑选择，助推行业实现高质量发展。

这并不是一句废话！润滑油产品的特性决定了代理商必须做好长期经营的打算，投机取巧的想法越来越不现实。润滑油行业进入存量市场以来，品牌代理的门槛明显提高，而代理商的投入回报周期并没有缩短，长期经营显然是代理商的必选项，而不是可选项。

总的来说，中国传统润滑油代理商正在积极行动，“向死而生”的决心很大，转型是必然趋势，顺势而为才是王道。消费升级浪潮，互联网时代，去中间化，意在“赶尽杀绝”，其实，我们积极转型，一定会找到我们新的定位，毕竟我们是最勤劳的、最专业的后市场从业者，我们会积极拥抱“互联网”以及新生代用户思维，我们会选择更好的品牌和产品，我们会在激烈的市场竞争中拿到金钥匙，成就事业梦想，实现财富人生！

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润滑油代理商和机油厂家怎么样才能做到互利共赢？_搜狐汽车_搜狐网

无论是那个品牌的润滑油代理加盟商，多多少少我们都会听到部分的代理商会对润滑油厂家有各种的抱怨之类的声音，有的说润滑油厂家的承诺没有兑现，有的说厂家的支持力度不够，有的说厂家的宣传力度不够等等，出现的这样情况很多都是彼此之间没有一个很好的沟通好或者没有选择好厂家，润滑油代理商和厂家怎么样才能做到互利共赢？如何才能使彼此之间相互信任理解？我从一个润滑油代理商和厂家的角度分析有几个方面：

1：首先要选择一个比较有信誉的润滑油厂家，这个是很重要的，在现在鱼龙混杂的润滑油市场里面，润滑油公司数量多达6000多家，所以在这样庞大的数量选择比较适合的润滑油厂家爱确实是比较复杂，但是并不是每个润滑油厂家的规模和发展时间和润滑油质量都那么好，比如哈弗润滑油年生产力达到12万吨级别的排在全国前十的厂家，十多年的发展历程见证了润滑油质量的可信程度是非常可靠的。在现在的众多润滑油品牌当中，除了壳牌、美孚、嘉实多、长城、昆仑、哈弗润滑油等大型润滑油企业，哪怕连生产规模上五万吨的品牌也屈指可数，我们在选择润滑油厂家不要片面只听销售人员的，不要仅看他们的宣传册，要到厂家去考察厂家的生产厂、团队、资金实力等，看未来的成长空间。如果你选择一个不规范厂家，对于你所期望的政策支持和宣传也只能是水中月了，最好还要和合作的公司的领导交流对于市场的一些规划和长期的打算。这样才能保证你未来合作的权益保证。

2：润滑油代理商也是润滑油厂家的客户，也是合作伙伴，作为一个时间比较长的润滑油厂家在长期的经营过程中都有了一套比较成熟的市场宣传操作体系，都比较清楚在何时进行市场投放以及促销，代理商是销售厂家的产品和提供服务来获取利益，同时也提高了自身的知名度。许多代理商往往只着眼于从厂家那里获取更多的宣传费用、返利、市场保护等，真正聪明的代理商会从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持，厂家和代理商关系需要双方的信任和支持，在合作的过程中通过不断学习与实践提高自己的实力，把自己的事情做好了把销售量做起来，厂家才会更加信任与依靠自己，才会给与更多的政策支持和促销活动。才会彼此双方合作得到深化共赢，厂家就自然在资源方面给予一定的倾斜，如果润滑油代理商总是对厂家抛出的种扶持和建议活动置之不理，久之厂家对你提出的问题和要求也会出现腻烦心态，那样获取的支持也会很少的。

3：代理商要用积极的心态做好作好自身本分的工作，要经常保持与厂家的顺畅沟通，准确的了解厂家的动态，要认同厂家的市场方案又能合理利用厂家给予的协助保持同步发展，能得到厂家的信赖。厂家在推行活动和促销宣传时，代理商也正是建功出力的时候，一定要积极的发挥自身的实力和优势，协同厂家一起在市场上攻城拔寨，共创大业的时候。这个时候肯定能够获得厂家的支持和信赖了。

4：一方对另一方的支持是暂时的，作为代理商也不能片面的要求厂家的无限制的给予支持，要知道合作只有双赢才会走地更远。就像男女朋友的忍让和牺牲一样，不可能总是由一人承担一样，厂商必须同时为共同事业贡献自己力量。厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展;代理商在赚钱的同时要维护好厂家的品牌形象。因此厂商合作越来越走向深度合作。说实话站在代理商的角度来想，代理商追求的是厂家给予最优惠的销售政策，而厂家追求的是代理商大力开拓市场的销量。由此可以看出代理商是厂家打开当地市场的钥匙。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。只有建立一个相互信任关系才能发展市场。只有厂家和代理商双赢才能持久深化合作。

2017-06-1917:34:31

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本市报价：11-30万

嘉实多润滑油加盟店有假货吗，可以信赖吗？

如果你有强大的识别正品的能力的话，那肯定都买到正品啦，推荐还是去旗舰店买呀，性能的话比普通半合成机油好，但是换油周期很短，一般5000km就得换一次，我还是建议使用gt机油，动力也很足。

电商颠覆传统渠道：米其林如何大战电商

和多数零售业一样，传统的轮胎零售是一个由大型批发商、分销商和终端门店构成的金字塔型结构，每一层都会保留一定的利润率。而以途虎养车网(以下简称“途虎”)、京东等为代表的电商平台正在打破这种结构。技巧还是那样：从批发商那里进货，直接把轮胎卖给消费者，压缩中间环节以获得价格优势，订单随之增多，它们对批发商的议价能力随之抬高。在途虎上，同一款轮胎的价格经常比轮胎店里低10%至30%。受到冲击的首先是次级分销商，后者的存在价值甚至都遭到怀疑。压力顺着渠道产业链传递给门店，丧失优势的价格导致客源流失。向扬说，他所了解的轮胎店，包括自己的在内，2014年的到店客流量普遍下滑了20%至30%。截至目前，途虎并没有披露自己的销售额。但创始人陈敏公开宣称，该公司今年的销售目标为10亿元，以此展现士气。作为轮胎制造商，米其林并没有在这个过程中遭受直接损失，那些卖出的轮胎还是由它生产的。根据中国轮胎商务网的统计，4月，米其林的网上销量排名中国市场第一。但是，考虑到米其林的另一个角色，驰加品牌的拥有者，事情就不这么简单了。驰加是米其林在中国的汽车售后服务品牌。除了售卖轮胎及相关服务，它还提供保养、快修和汽车美容服务。目前，驰加在内地拥有7家直营店，剩余1100多家均由加盟商经营。除了轮胎，机油、刹车片等零部件，是米其林向嘉实多、博世等合作伙伴统一采购后再分配到驰加门店的。米其林在中国有1.2万个零售终端，包括4S店、独立快修店、轮胎店等。“我不能透露驰加销售额的占比，只能说它是最核心的部分。”米其林中国轿车及轻卡轮胎替换市场驰加业务总经理廖初航对《第一财经周刊》说。相比于两三年换一次的轮胎，机油、刹车片、快修，这些服务的频次要高得多。“快修和保养能增加米其林与顾客的接触点，就算只是经常来洗车的顾客，换胎时也会倾向于选择米其林。”廖初航这样解释驰加开展业务的初衷。1100家的规模使驰加成为中国最大的独立汽车服务网络之一。真正受到冲击的正是驰加。“我不能给你具体的统计，只能说我们的门店的确明显感受到电商的压力。”作为反击，米其林建立了自己的轮胎零售网站和天猫店。轮胎和其他商品不同，它不是一个快递到家就行的产品。它大且重，需要专业人员通过专门设备来安装。因此不管购买途径是什么，消费者必须回到轮胎店去接受服务。没有实体店的途虎的做法是把轮胎运到签约门店，顾客前去免费安装。途虎付给门店20元的安装费，换下的旧胎也归该店所有。

如何辨认真假壳牌,美孚机油?

其实现在好的油都会碰到这种事，所以无论什么方式方法都是防不胜防．如果想换正宗的品牌简单的有如下几种：第一看外观，正品上外观整齐，包装完好．第二看出产地，壳牌目前中国有四个灌装厂为：天津，浙江乍甫，广东湛江，香港青衣以上是针对冒牌的产品．特别是市面上有一些以”美国壳牌””壳宝””深圳壳牌”切为假冒产品．针对假包装主要有几种：第一种还是外观．假冒主要以原装外壳，更换内部油品，特别要注意的是会否有针孔，盖子是否有变动或拧开的痕迹．第二种主要是油品，正品在使用时车无异常，假冒发动机立刻会有异常的响声磨擦声现在壳牌在全中国各地早已有了壳牌爱德王子形象的加油站，加盟的形象店．全部为壳牌的合法经营商．在此购买的任何一瓶壳牌产品，均可得到质量保证．这也是其它美孚以及嘉实多所没有的．

【昆仑、长城、东风嘉实加盟】昆仑、长城、东风嘉实加盟条件_加盟费用_多少钱 –南宁58同城

品牌名称：昆仑、长城、东风嘉实

品牌年限：10年以上

门店数量：1000以上

单店面积：小于10平方米

投资金额：1万元以下

适合人群：80后创业小本创业兼职创业农民致富

加盟代理产品：昆仑UST润滑油、长城“KA”专享润滑油、东风嘉实多润滑油等

招商加盟代理区域：

昆仑UST润滑油、长城“KA专享”润滑油（全广西均可加盟代理）

加盟条件：（一）　　1.有一定的经营能力。

2.熟悉当地市场；有较强的市场开拓及运作能力。　　3.认同公司营销理念和经营模式　　4.备有专职销售人员（二）　加盟要求：　　1．场所需求：代理商必须具有一个能够展示品牌形象的经营场所。　　2．区域经营：有严格规范的区域限制，代理商只允许在授权区域内经营，不得超越授权区域经营。　　规范价格：代理商必须按照总部“统一制价”原则，决不允许低价倾销。　　拓展市场：代理商必须在本区域内努力开拓市场，发展网络。　　广告宣传：代理商必须配合总部的需求，在本经营区域内做适当有效的广告宣传。

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车空间&嘉实多联合店，门店赚钱晋升之路！

根据5月份最新的乘用车销售数据显示，5月份乘用车整体销售205.1万辆，其中新能源71.7万辆，燃油车的销量绝对值依然很高，新能源车的销量占比快速上升，同比增速超过60%。

这一数据的变化，体现在我们的轮胎店就是，竞争越来越激烈，只要是个修理店都在开始重视轮胎，轮胎店也开始越来越重视机油的保养，双方开始互相融合。

当门店的项目越来越同质化的背景下，要想赢得竞争，往往需要在门店的软实力上胜出，比如门店的产品，门店的环境，门店的宣传，门店的服务流程，门店的口碑等方方面面。可是这些软实力说说简单，真的实行起来又是很难的，最简单办法就是花最小的成本，把门店装饰一下，海报贴的美观点，横幅可以多悬挂几条，仅此而已！

例如门店想要把机油保养的量做起来，一个醒目的机油展示区是少不了的，好多门店老板的误区是，把门店的项目停留在自己的脑子里，会不自觉的认为客户应该知道自己门店能做机油保养的。或者有些门店有机油展示，但是呢机油货架摆放零乱，货架上除了机油，还有各种其它配件，甚至日常生活用品都堆放在陈列架上。爱美之心人皆有之，又何必反其道而行呢！

中策嘉实多联合店以一组大气醒目的陈列架，瞬间提升门店专业形象和档次！

不仅如此，中策嘉实多联合店还有专属的授权灯箱，目的就是打消车主的疑虑，保证门店嘉实多机油滴滴正品。

中策嘉实多联合店项目，自从2022年开展以来，所有加入联合店计划的门店，不仅机油销量都有明显提升，而且还能拿到中策工厂给予的额外奖励，可谓一举两得，实现了门店和工厂之间互利共赢！

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嘉实多护车养护站靠谱吗？

嘉实多护车养护站是加盟连锁店，应该靠谱，主要从事车辆的保养，维护和车辆装饰业务，还进行车辆的一般普通维修业务。

沈阳嘉实多代理电话？

是机油嘛？如果是机油你去沈阳长青摩托车城那有店铺。要去你去法库二龙山庄那有个卖越野摩托车得到那打听也差不多，法库好像他家卖嘉实多机油