洪泰基金人脉怎么样啊(深度对话吴玲伟，洪泰基金女强人是如何炼成的)

深度对话吴玲伟，洪泰基金女强人是如何炼成的



　　访谈嘉宾介绍：吴玲伟，南开大学毕业，清华大学MBA，前联想集团高管,CEO教练。洪泰基金投资合伙人，洪泰AA加速器创始人、CEO。

　　前记：认识吴玲伟大约有一年的时间了，这还要感谢碳9学社冯新老师。第一次看到她是她在碳9学社担任观察员，简单的穿着，干练的发型，丝毫不浮华，看不出来是前联想集团、九牧王集团出来的大公司高管，而且说话语气特别平和温柔，就像邻家大姐一样。

　　在这一年的时间里，除了碳9学社一起学习的见面之外，我们又单独见了三次，有两次是我约的她。玲伟姐对我的每次邀约都欣然答应，并很快告诉我见面的时间和地点。

　　在我创业的一年时间里，吴玲伟多次给我指导和帮助，不仅在产品上，而且还在融资方面给予了很多建议。

　　她究竟是一个怎样的贴心大姐，她是如何走进洪泰，她的AA加速器如何选择项目，这正是我想和大家分享的，为此我还专程正式采访了她一次。

　　范炜：和你聊创业一定要从洪泰开始，从泰哥（盛希泰）和洪哥（俞敏洪）聊起吧。

　　吴玲伟：其实之前我跟他们都不认识，泰哥是南开的，是我的师兄，2015年的时候，我自己有个公司，南开在北京的创业人群中有一个允能商学院，泰哥是这个商业院的理事长，我算是当时少有的女性之一，所以就认识了。

　　其中接触了几次，包括像洪泰成立，我们商学院的人都有去，然后还有就是这中间我们开了几次会，在这个会上我们也熟悉起来，我自己陆续也投一些天使项目，有一些好的项目就推荐给他看看，希望洪泰领投我做跟投。

　　也不知道怎么就熟悉了，泰哥觉得我在联想做了那么多年，联想最擅长的就是管理，另外我又自己在做咨询和教练，希望我过来做基金的投后管理。。

　　过来的话就得ALL IN 嘛，做合伙人的话就要专心，当时我刚签了一个很知名的互联网公司的顾问，这个老板对我非常信任，确实很矛盾，泰哥在这方面也是很狼性，每次沟通就总说你再不来的话每一天每一周变化的都是巨大的，赶快来，不然就晚了，另外，洪泰后面有个俞敏洪，他是口碑特别好的一个企业家，当时选择也有这个因素，我觉得他们两个来做这个事情的话应该没什么问题，而且从势来说有可能大成，不进也许真会后悔，所以最后就下定决定过来加入洪泰。

　　范炜：那个对老俞的认识和印象呢？来了洪泰以后才认识的？

　　吴玲伟：对，来了以后才认识的，和洪哥能当合伙人还是觉得很神奇的事情，在心里我非常尊重他，男神级的人物。虽然当合伙人有一段时间，但一直到我们内部做了一个洪泰班，洪泰里面合伙人级的，包括像基金这边同事参加的，我们做了一个季度会，那个会我主持，然后在那次就是第一次跟洪哥近距离的交流，当时洪泰女性合伙人特别少，所以洪哥当时就特别爽快的说，我这边做加速器他一定比其他人要更多的支持，呵呵，特别好，实际上也真的给我特别多照顾。所以基本上是从那个时候我跟俞敏洪才真正的熟悉起来。

　　范炜：对他的印象呢？电影《中国合伙人》里的他的形象似乎很固执。

　　吴玲伟：特别好，特别靠谱，第一印象的话是洪泰和搜狐做了一次创业的见面会，那次见了洪哥第一印象我特别深刻，当时是要把桌子摆到上面去，摆完了以后还要抬下来，结果洪哥是跟着大家抬上抬下，我觉得这个企业家真的是太朴实了，而且特别的随和，特别的没架子，这个印象给我特别好，讲的东西总是特别的积极，特别的励志，大家都喜欢听，我觉得蛮好的。

　　范炜：到现在为止，你们成为同事这么久，对他有没有新的印象。

　　吴玲伟：新的印象嘛，我觉得他的这个之所以能够得到这么多人的信任，是因为他极其的信守承诺，而且总是超出承诺，超出期望值来给别人，比如说像AA加速器开营的时候，因为那天时间太紧张，他要提前走一下，他当时就说我一定要给这些项目有一次小范围、近距离的沟通，找一个好的环境。后来呢他也催我这个东西放到什么时间，他一定要把这个时间充分的安排出来，并且不仅仅要跟大家在一起，而且要请大家吃饭，我当时就给AA加速器的伙伴一讲洪哥请客吃饭，大家立刻炸锅了，大家都开心的不得了，不要吧，还是我们请洪哥吃饭吧，后来到了那边还是洪哥请了。

　　我就觉得他这个人心真的是太善了，有些东西即使他就觉得心里不舒服，但是他都不好意思拒绝，我就感觉到洪哥是个极好的人，而且极其信守承诺的人，有时候我还会担心他吃亏。

　　范炜：《中国合伙人》电影出来后，网上的确有了一些关于他的负面评价，不知你怎么看。

　　吴玲伟：这个我就不知道了，因为我看到的都是接触到的，他很靠谱的地方，而且我还是蛮感激他的。就像你看他那么忙，AA加速器任何时候需要他，他都来，包括像我闭幕式，还有开幕式，还有中间约他，他都把其他事情推掉了，支持我的，而且有些时间都是很紧张的，全部的支持，而且是超出期望的，所以我还是很感谢他。

　　范炜：AA加速器第一期报了多少项目？

　　吴玲伟：第一期报了400多个项目，选了15个，最后参加路演的是8个，8个的话反正我是投了，AA加速器基金肯定投了总的，接下来他们都拿到了一堆的TS，现在AA正在和他们对接，目前至少有两个已经没问题了，其他的话还在继续选择中。

　　范炜：现在很多人说天使投资、创业者这块，有这么几大类嘛，80后的群体，90后的群体，大学生的群体，女性创业者，你是怎么定义的。

　　吴玲伟：我觉得创业者在女性一定会有的，是非常靓丽的，有人说互联网是女人的嘛，包括我在AA加速器里面，我最后一定会保留一个女性，女性不管是坚韧性、情商还是社群经营，都是非常好的，所以我觉得女性创业者一定是不能忽视的。

　　第二个是这个大学生，应届毕业生或者在校毕业生，从我的个人来说，我会投的比较少，但是昨天晚上我要决定投一个，这个小孩确实是多次创业，他的这种做事情的成熟度和他目前做到的一些影响力，还有就是他把这个事情想成伟大的事业，而不仅仅说玩一下，因为他已经赚到钱了，他赚到钱后怎么样突破，怎么做成事业是他想要的，这个东西我就觉得蛮可贵的。大部分的大学生创业者因为他的机会成本很低，大不了回去，这都是一个好的阅历，我到底要做什么，不是那么成熟，还有遇到了挫折我该不该坚持，是跟着潮流走还是事业对他来说还没到这个程度，这样子的话对于投资人来说风险性太大。

　　80后90后相比，真的投资的话我会偏80后，相比而言。因为85前后是最好的时间，工作了一段，有经历有沉淀，有成熟度了，有资源了，而且他在情商、历练上面也有过这样的一些过程了，所以我觉得85前后是很好的。

　　但不是说90后没有好的项目，90后的话是非常有想法的，而且很擅长去玩一些个性化的东西，比如说动漫、二次元的游戏，就一些文化类的，社交类的，这些我觉得都是蛮好的，还有些就是说技术创新类的，可能也可以，但是他们要是做模式类可能是很难得，因为他们的社会阅历是不够的，所以我觉得不同的人有他们的自己擅长的东西，基本上是这样。

　　范炜：那你这么长时间不管是来这儿还是以前投资的一些都是偏重于哪一部分的？

　　吴玲伟：我自己的话还是喜欢偏向于一些衣食住行、吃喝玩乐，包括像一些在线教育，还有创新类的东西，就是这种人工智能方面的，但是我做种子的话这方面我还是投不动，因为他一旦做的话就很大了，游戏我也很喜欢，我觉得未来一定是游戏化的社会，不管是游戏化的教育还是游戏化的学习，游戏是很明显的趋势，游戏我自己投了两个，现在挺好的。

　　范炜： 2015年整个经济环境不是太好，创业的热情有了，整个资本市场现实是残酷的，死的也很多，2016年你自己对整个中国包括北京的这个整体的环境，你会有一个什么样的预期，或者你的感觉。

　　吴玲伟：这个问题好多人问过我，其实我不愿意叫寒冬，只是觉得原来太热了，只是现在的话呢大家回归更理性了，更加的为钱负责了，这个不是一个坏事。

　　为什么我说AA加速器是对LP是最安全的，因为我们是最快能看到回报的，而且我可以在过程中把项目的成长和团队的实力看的很清楚，这个是很多的风险基金很难看到的，那这个也是LP对我们更好的一个放心点，对于很多的基金的话他们也会要求，这个项目离钱要近一点，最好看清楚他的盈利模式，而且你已经被验证，那就更好了，这个是在目前大形势下每个人都会更加理性，不是一件坏事，包括加速器和孵化器，泡沫也比较大，这个在16年17年也会死一大堆的。

　　范炜：我记得有一个人说过：优秀创业者一定不是培训出来的。那你觉得创业者应该具备什么，包括AA加速器给他们现在是培训什么，跟其它训练营、培训班有什么区别。

　　吴玲伟：我特别认同创业者是干出来的不是教出来的。我的创学院创业者不是学出来的而是玩出来的，我所有的东西的话都是在基于怎么样让创业者回归本质去干好他的项目，专注于他的产品，去创造真正的价值，这个是我加速器中最重要的东西。

　　我特别认同大咖和导师讲再多，都不如创业者互相的促进才有价值，你要让他有赛马的精神，一定要去选择一群同样优秀的人，量化他们的一个速度，让他们去赛马。所以我在整个加速过程中，我也不是给课程，我也不是给导师，迷恋导师跟大咖讲课也就那样说说，但是你一让这些项目自己来去PK，分享，大家就很happy，哇，他的项目都跑那了。我们实际上是建立机制和氛围，他就是一种氛围，赛马机制，迭代机制。

　　创业者说到底必须建立自驱力，即使我们有再多的资源，硬塞给他反而会增加他的惰性，没有大量的资源你要自己学会去勾搭，而不是我塞给你，但是你勾搭完后我会给你奖励，善用资源嘛，还有一个是复盘机制，每一次上完课一定要复盘，上完课后要和团队总结分享。

　　现在一定要玩社群，一定要建立这样子的社群文化，让他们互相促进，我们随时把大家的作业分享出来来，然后每周他们去组织一次自己的分享，每个项目把你在整个项目里的创业中最亮的地方拿出来与大家分享。大家都较劲，这样就可以把他们分享的东西沉淀上去，大家可以反复的听，真的是让他们同伴学习。

　　而且在这样的机制里我有三句话，创业不是教出来的而是干出来的；让优秀的创业者在一起赛马，这是最好的助力；让好的变成更好的，不可能让差的变成好的，筛选很重要，机制很重要，同伴的互相促进很重要。你看我的宗旨发现和助力未来的改变着，我没说培养，发现就是筛选，助力的话就是我去建机制推动就可以了。

　　范炜：你觉得作为一个创业者， 他的家庭背景重要吗？比如说他有的来源于农村，有的来源于城市，有的是干部家庭，这些有差异吗？有没有分析过。或者是已婚的和未婚的。

　　吴玲伟：没有，我在8个项目内没注意这个东西，之前的也没有，之前的我投的项目我在意这个人足够的阳光和健康，他的背后的东西就不管了，我希望的是这个人有相对的健康和成熟的创业心理。其他方面我会相对包容一点，因为有些的确是不善于与人打交道的，比尔盖茨最初也不善于，但不妨碍他做伟大的事情。反正AA加速器我要求的人都是积极向上的，比较单纯的，追求创业上是有相对的能力的，而且是非常专注，为了长跑，而不是为了一个机会，这些东西都是我比较看重。

　　范炜：在现代的创业群体中，他们的家庭都会有些不理解，你也是两个孩子的妈妈，你是怎么处理的，你给大家一些启发。

　　吴玲伟：像我做AA加速器的时候，三个月都没有周末，都没有跟孩子在一起，所以我觉得这个的东西关键的是家庭里面有没有人能去支持你。

　　我的爱人非常好，帮我承担了家庭的问题，他虽然有抱怨，心里觉得这个机会很难得，不试一下肯定会后悔，虽有抱怨，但是整体还是支持的。

　　另外我还是重视跟孩子在一起的质量，我平常吃饭都很难在家里吃饭，我周末也不在，那我早上我跟老二在一起呆一下，我八九点出来，我六七点就起床，我就可以带老二很长时间。晚上的话我争取九点能回到家里，那我就可以跟我老大呆半个小时，这样子就可以有一些时间了。这一点时间质量很重要，一定要对你的家人表达关心。中国人好像都喜欢表达很累了，自己工作很累了，你得伺候了我。这是不对的。

　　所以我是告诉我的孩子我是爱他们的，我女儿就很敏感，经常不回家就写一个卡片，妈妈我想你了，我生日什么礼物也不要，我要你陪我，就这个东西觉得很愧疚，你能陪，就陪着她，一定要有质量，能表达还得表达，和我老公就不善于表达，越近的人不善于表达，但你心里知道有亏欠他们的。创业者对于家庭的责任和对于事业的责任同样重要。

　　范炜：对创业者的另一半有没有需要忠告或者表达的。

　　吴玲伟：我觉得另一半太重要了，我老公如果给我几句不理解的话，我就蛮难受的，你怎么没有看到这个东西对我是很重要的。这个时候对我就有压力，非常需要支持，我看重未来，创业都不容易，好的创业者都是为了梦想，都是有情怀的。对于创业者另一半我就觉得你即使不能帮忙，也不能成为精神上的压力，哪怕虽然做不到推动和支持，但是也不要在精神上拖后腿，创业者是很不容易的，那么心里会更加的焦虑和痛苦。

　　这个很重要，我老公就可以做到，而且做得很棒。既然是一家人，在这方面都要有所支持，有所相信。钱这回事，什么时候有，什么时候没有，无所谓，在这个时间点选择创业，选择拼命，和这种闯并不是什么时候都有的这种勇气，是需要家人支持和理解的，当然作为创业者一定要理解你的创业不是你一个人的，是全家人的。

　　范炜：我觉得你给大家推荐几本书，你认可的，不多一两本，如何让创业的人或者有梦想的人都应该学习的。

　　吴玲伟：《乔布斯传》、《活着就改变世界》、《永不止步》、《永无止境》这些都很好，还有《价值观的力量》，那从如果创业中的话，这几本书还是蛮经典的，《精益创业》，《创业维艰》。

　　我原来做咨询的话，我会推荐《驱动力》，怎么建立自己的自驱力，还有一个是《联盟》，这个是未来人才在一起的必然趋势，没有管理的和垂直关系，只有人跟人才的联盟，那这个联盟是未来组织很重要的方向，所以一个驱动力自己管理，一个联盟很重要。

　　还有一个《非暴力沟通》，人一急了就容易伤害他人，这种情况怎么样才能非暴力沟通。

　　范炜：2015年中国创业热潮非常的高，那么2015年会是一个顶峰吗，还是2016年会比2015年更要好，还是会回落。

　　吴玲伟：我感觉会稍微的淡一点，投资人越来越理性，钱也没有那么好拿了。那对于创业者也会有一个很大的思考，到底我还创不创，一发热就去干，现在不给你拿钱了，你就好好思考一下你的这个是不是刚需，有没有用户，如果没钱你能不能养活自己，这种东西会让你去思考创业的成本。

　　范炜：未来你觉得整个资本的热度关注度会在哪些方面？

　　吴玲伟：我觉得我们选择的这几个领域就挺好的，像消费升级肯定还是比较热的，而且在衣食住行包括中产阶级生活的迭代，包括共享经济、互联网金融、在线教育、健康医疗、都属于消费升级的地方，这是一个非常大的领域。

　　文化娱乐方面，像影视、动漫、二次元的一些东西会很热，因为人们的精神生活很重要。还有就是代表未来的人工智能，一定会非常热，比如VR，现在说2016年是VR的原年，大家全部都在布*这个虚拟世界，生怕错过。

　　改变未来生活的，他一定是在技术创新上，在未来世界布*，未来就和骇客帝国一样，所有的东西都是虚拟的，这个东西只是看谁做出来，其中能成一个就不错了。

　　后记：千里马常有，而伯乐不常有！创业其实是一件非常非常非常难的事情，但选择一个可靠的导师，那一定事半功倍了。吴玲伟就是这样的导师，有创业项目刚刚起步或者打算创业的伙伴，我推荐AA加速器，不过能不能被选上看你喽。

范炜

个人简介

资深媒体人，互联网创业新兵。民间公益倡导者，“衣加衣”温暖行动发起人，“天使爱婴行动”公益活动发起人，并创办优酷网时评节目《范炜说新闻》。创新工场创始人训练营一期学员兼班长、北京大学创业营全国班三期学员、成长天使网创始人董事长。

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盛希泰前传：洪泰基金治好了我的“抑郁症”

5月18号，成都，锦江河畔。

泰哥结束了上午的演讲，匆忙离开会场。在这个以休闲而知名的城市的某一所茶楼里，他的一帮新老朋友在等他。

一场为时两小时的畅谈展开在这个46岁的男人和他的20多岁的记者朋友们之间。问者睿智、答者练达，当他提到自己曾经是一个“差点抑郁的投资银行家”时，全场寂静无声。

以下为洪泰新媒体在现场的记录，略有删减。来看看他们聊了些什么。

>>>>提问

作为资深的投资银行家，作为一个从事了证券行业20多年的老兵，如何在人生巅峰之时，下定决心开启第二人生，去支持中国的创新创业？这之间您又付出了哪些代价？

>>>>回答

简单来讲，一切都是源于我的个性。

很多年前我就曾说过一句话：机会属于不安分的人，机会属于有准备的人。有了不安分之后，才会有所准备。对于四平八稳的人而言，他不一定能下得了这个决心。关键就看你有没有能力把握住机会。

我很喜欢打网球。你可以拿把握机会比作是打网球。在打网球时，如果你在看到对方举拍后，再决策动作，对方球早已经打出来了，为时已晚。因此，要始终保持警觉的状态。

其实，对于我而言，人生可以多活几回。

我在很年轻的时候就当上了总裁，所谓巅峰如果一直以这种状态继续下去，对我而言无疑是没有劲的。我觉得，人在一般的岗位上做三年以上，就可以选择调换岗位。很多事情因时间变得约定俗成，你会发现不再需要进行多余的思考——班子搭起来了，团队建立起来了，规律找着了，制度健全了，客户也理顺了。

那么，然后呢？

我们现在所处的年代则更为紧迫。之前说三年就要调换岗位，是要减掉人的惰性，现在能延续三年？百度的模式已经持续很久，有些人甚至调侃百度的高层可以躺在家里挣大钱。

其实，百度所面临的压力是空前的。不仅仅是最近爆出来的“魏则西事件”，此外，我举一个例子，说有一个开矿山的，守着一家铁矿，一辈子可以等着坐吃山空。可是，现在的情况是怎么样的呢？不用我说你就知道煤矿也是这样。

世界上没有永恒的东西。

澳大利亚和加拿大，这两个在全球版图名列前茅的大国。曾经，它们的币值不可一世，再看现在加元下跌的场景，为什么会这么惨？

现在，大家发现资源类的东西已经逐渐可以被人类的新发明替代了，可再生资源与不可再生资源之间的界限也越来越模糊。太阳能有可能取代一切吗？现在我们尚没有能力利用好它。然而，假以时日我们突破了这项技术，石油、煤炭可能也将失去其价值，下一步又该怎么走？

而对于一个人来讲，在互联网时代，我觉得三年的时间太长了。同样的问题：互联网一旦变成了基础设施，下一步又该怎么走？

所以需要警觉，时刻保持动的状态。

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前面说到其实我算得上一个不安分的人，曾经我就开过这样的玩笑：

在一个单位里面，一个人的权威可以到了可以躺着*人的时候，就没意思了。我觉得，目前距离退休少说还有一二十年的时间，我觉得自己应该干点新的事情。

所以，四五年前我离开的时候，很多人以为我已做好准备，其实不然。

事实上，在刚开始的一两年时间里还是挺惨的。刚开始我有这样的心理准备：

离开的时候我跟朋友聚餐，这个大桌子上面有一个转盘。我告诉我自己，我允许自己从这个转盘掉到桌子上，这个落差是允许的，如果我从桌子上掉到地上，就彻底失败。

当时离开的时候很兴奋，我终于可以飞起来了。但是离开半年之后发现，发现找不着北了，为什么？路径依赖，习惯成自然。这对于你们而言，转型可能相对容易些，而我这个年龄段，就需要另当别论。我从26岁那年就有了专职司机，专职汽车，很多事情约定俗成，都很清楚。可当这一切突然没有了，原来工作的90%变得与我无关了之后，我就很努力的想做点什么。

那段时间，整个人就像得了抑郁症一样。

这个时候按照投行的惯性，我选择了做PE，因为PE和投行都是负责企业成长的后端，圈子和人脉还是有相似性的。不过我知道，这不是我真正要做的事情。

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一定要寻求突破。

于是我决定从放低姿态开始，混圈子，寻找更多机会，从对移动互联网的认识开始从头学起。我悄悄的不跟主办方打招呼，自己去参加讲座，给自己补课充电。这样做不是怕丢人，如果我以别人口中“大咖”的身份出现，别人就希望我来讲，这样我学到的东西是很有限的。

有一次，中欧商学院在北京举办了一个年度互联网讲堂，主办方原本是希望我出席能向后辈传授一些经验，可我却选择坐在最后一排。整个过程中，我把头要得低低的，为尽量避开熟人而错开大家集体上厕所的时间。直到那天晚上散会的时候，走之前我跟主持人礼貌性地打了个招呼，他很吃惊我的行为。不过，我却认为那天收获很大。

这就是当时我那段时间的状态。

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做投行跟天使投资是两回事。

一个企业成长的阶段，从种子到成长期，再到成熟期、上市，有着截然不同的特征和需求，可以说是风马牛不相及的事情。原来在证券公司做总裁的时候是做企业上市、做并购，要知道这是一个企业最成熟的状态——只要成熟了，才会去服务他。

而天使投资，则是另外一回事了。大家都知道天使投资是最早期的，这中间加进来一个VC，而PE和投行是一个圈子，这算是后期。这样大家就看得出，两边本是完全不衔接的。我原来是做投行的，经常看的是大项目，因此我始终提不起兴趣去用一个下午看二十几个小项目。感觉很奇怪。

直到一次偶然的机会彻底改变了我。那个项目叫做昆仑决，是全世界排名很靠前的一个自由搏击比赛。

最近的一个新闻是，说王健林要收UFC（终极格斗冠军赛），这中间出来一个搅*的人，它也要收购UFC。这个搅*的就是_________。

这是我第一个天使投资项目，同时我还出任其联合创始人。我投的钱不多，但是因为我的加入，使得它快速走上了发展正轨。

目前，昆仑决已完成B轮融资，估值3亿美元。

这件事情之后，给我的启发是：像我目前的年龄阶段，我过往的经验教训，看到过许多成功或失败，那些积累下来的人脉，如果这些都够实实在在帮到一个年轻的创业者走向成功，那将与目前很多投资人完全区隔开——投资人跟创业者一样，都缺乏经验。

很多创业者需要的也许不是钱，而是资源。由此，我找到了自己的新的兴趣。

昆仑决之后，那一年陆续我又投资了十个项目，其中就有三个像昆仑决这样的“独角兽”——这是我非常骄傲的事情（在成立洪泰之前）。

由此，我认为我找到了一件可以干一辈子的事业了。这时候，我跟老朋友俞敏洪一拍即合，成立了今天的洪泰基金。

我们要做的是与其他人完全不同性质的事。

洪泰基金开启我本人的第二春，治好了“抑郁症”，这一年半可以说是改变了我的人生。从成立洪泰基金到现在，我整个人脱胎换骨。

ˇ

从盛总到泰哥。

凡是现在见面称呼我为“盛总”的，那一定是两年前的朋友，而张口“泰哥”的朋友，那我们一定结识在最近两年。

这是完全不同的状态——真正的接地气，真正与这个时代打成一片，是我做“泰哥”之后，真的很享受这种状态。

现在的我，很愿意与85后、90后打成一片。

洪泰现在的投资经理大部分都是90后，现在我常跟团队讲的就是“我都能改变的，你们这么年轻，为什么不变”。

要把身上的包袱变成前进的动力。

在去年遭遇“融资寒冬”时，很多创业团队被VC几近搞疯，我们投的项目也遇到一些问题。因此，在9月23号，洪泰基金决定搞一次兄弟会，在去之前我原本想狠狠教训他们一通，可到了现场见到他们之后，才知道这是一群十分努力的团队。他们状态看起来很不好，我临时决定，讲给他们我作为一个创业者，在过去不到两年的经历。那次会上我提到一个理念：

Allin——全力以赴。

狭路相逢勇者胜，不给自己留有后路，全力以赴。

最后，在那次交流下来之后，重新燃起了洪泰帮的斗志。

所以说，任何事情如果你以创业的心态和非创业的心态，结果是完全不同的。

就如同在大学生创业这个问题上，你是选择以高学历的身份进入投行为别人打工，高起点平缓向上走；还是从最低微处一步步前进，从零创业并到达顶峰？

从年轻就享受了人生，那么等着你的就是龟兔赛跑中，兔子的结*。

凡是成功的人多少都会有强迫症。你不强迫自己，别人就会强迫你。一个人不要等到被外力所控制。

面对未来，你准备好了吗？

—— THE END ——

创业项目BP投递通道：bp@apluslabs.com，必复

洪泰基金殷鹏：投资人坚决不投的8类项目！

投资人不愿投资？也许他从一开始连看都不想看，不是投资人太任性，而是这些东西你还没弄懂。

早期、天使、后期投资人分别青睐什么样的项目？

在他们眼中，哪些人就算拿到了钱也是“白给”？

在融资的不同阶段，如何避免项目中途夭折？

  来源：新财富网

作者：洪泰基金殷鹏  

本文为洪泰基金高级投资经理殷鹏在新财富·来吧第51期线上沙龙中的分享实录

我是洪泰基金的殷鹏，很高兴在这么一个晚上和大家分享我对天使投资的理解和一些看法，然后讲述一下我们这段时间做的一些事情，同时也分享一下我自己的一些投资准则，希望今天大家没有白来，能有些收获。

在分享前先简单介绍下自己，我叫殷鹏，负责洪泰的消费升级、O2O、TMT与科技领域的投资。在加入天使投资行业前我一直认为天使投资是个非常高大上的事业，外表衣着光鲜，成天坐在写字楼里等着创业团队面圣的感觉，实际当加入这个行业后，发现天使投资是个非常苦闷的行业。

为什么这么讲，因为我们面对的创业团队是全国各地的，我们要保持24小时随时开机的状态，我们要保持随时战斗的状态。洪泰每个小伙伴每周投入在工作上的精力超过100个小时，每周看200个BP，至少看25个项目，每个项目要形成文字归档，新投项目要去DD，已投项目要对接资源、人才，要帮着一起梳理商业模式。

所以投资这个行业并不是大家外表看的那么光鲜，是很辛苦很累的。做投资，虽然会辛苦，但精神上却是非常愉悦的。因为每天接触的都是具有正能量的人，都是一群想要创造真正价值的小伙伴。他们愿意分享经历与时间，会给我们很多新鲜想法的冲击，会很有收获，与创业团队聊天是一件非常酷，非常有意义的事情。

分享一下我个人的一些投资判断准则，之前在别的渠道，我也分享过，有几类项目我是坚决不投的，但这不适合于基金，只是我个人看了几千个项目积累的经验。

1、不投没有商业计划书的项目

泰哥说过一段很经典的话，一个团队拿几页纸的商业计划书就可以忽悠到我们几百万，如果团队连这个都不愿做，那么基本上就没有什么投的价值，所以我建议BP(businessplan)一般要CEO自己来写，当然BP的内容可以团队一起来讨论，但是操刀撰写的一定是CEO本人，因为写BP是你重塑商业逻辑的过程，不断拓延你的创业想法，能让你想的更缜密，甚至在写的过程中你会迸发出新的火花，从而有新的商业灵感。

2、不投没独立IPO可能的项目

我分享之前我看过的一个案例，做卫星材料的项目，在市场基本处于垄断的地位，占有很高的市场份额，但是因为这个行业盘子就是几个亿，踮脚就能碰到天花板，所以这个项目我们没有投。这是一个木桶理论，大家都知道装水时是短板决定长板，但是投资恰恰相反，长板决定短板，只有你有足够的市场想象空间，天使投资才愿意参与其中，并不是说我投的项目就一定能IPO，但我只是不投没有IPO可能性的。

3、不投无核心竞争力的项目

有些做餐饮的项目、有些做食品的项目、有些做生意的项目，基本上来讲是没有核心竞争力。举个例子，我在四川的时候遇见一个团队，是做四川火锅的，生意非常好、服务也非常好、口碑也非常好，但是因为在四川做火锅的人太多了。

这块市场很难再杀出一个海底捞出来，它会是一个非常赚钱的生意，但是并不是一个企业化运作的项目。

4、不投创始人不和睦项目

如果核心创始人之间的股份分配不合理，很容易在后续的企业发展中出现隐患。国内大部分的创业团队可以共患难，但却很难同享福，我们跟团队分享的时候说，企业出现问题，一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。

有什么事情白纸黑字写清楚，到底是什么股份，把利益分配写清楚，投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。

5、不投创业者盲目乐观或封闭的项目

我自己理解的投资人与创业者的关系，其实是像家长看孩子骑单车，如果离得太远了，孩子容易摔着，但离得太近，又怕孩子学不会，整个投资人与创业者之间的关系其实应该是你要帮忙，而不是添乱。

因为你要是帮所谓你自己认为的忙的时候，可能你帮的是倒忙，反而是扰乱了创业者自己制定的发展计划、路径和步骤。创业项目如果会PR的话，它在未来会占有很大的优势。如果一个团队都不愿意跟我们交流的话，也就是之前说的创业者盲目乐观、比较封闭，我们怎么能更好去帮到这个项目，怎么帮它对接资源，树立商业模式等？

财务投资对天使投资来讲是没有任何意义的。洪泰现在专门建立一个叫PR（公关）的团队，用来成体系化、成结构化地帮助我们投资的这些项目，更好地做一些关于它公关方面、整个媒体战略方面，有计划有章法的打法和布*。

6、不投依赖资源型创业的项目

尤其是开始就讲自己有什么关系，有什么资源。这种项目在我们看来一般都不是特别靠谱。因为资源和人脉不是说的，是用的。

能不能转化是一方面，更重要的是，好的项目不需要借助关系资源，遵循市场规律，其实你就可以成长，靠特殊渠道成长起来的创业项目都是发育不良，很难做大。

7、不投为了风口而风口的项目

有些小伙伴三年换了四五个方向，实在是不好判断他到底是不是想创业，这样的人他有不同的标签属性，他可能是连续创业者，可能是名校毕业，也可能出自BAT，也可能是海归，当然有一系列豪华的标签了，可能他去路演的时候，十家机构都愿意投他，但是这样的项目，我们不一定会非常喜欢。

这种逻辑的核心是，我不投为了创业而创业，为了风口而风口的投机性团队，当然，这个需要投资人用很专业的眼光去识别他。

8、不投不专注的项目

这个其实也有切身的案例，之前我们接触的创业团队，因为早期的时候，你跟项目去聊，一般我会聊一个小时左右的时间，这一个小时的时间，他能不断把一些时髦的词给我说出来——大数据、云计算、高科技、生态圈、平台等等等等。

我们觉得早期项目，其实应该找到这个行业的痛点，把这个痛点深扎下去，构建起他的护城河，形成行业联动。平台故事不用讲，只要你把前边的痛点形成垄断力，自然而然就能覆盖其他方面。你上来就讲故事，还不落地，上来就说自己是平台。一般这种早期项目，我个人都会打很低的分。

目前这种市场环境，初创项目已经太难实现平台化了。当然，你可以有这种仰望星空的想法和梦想，但是，我们实际上是建议要脚踏实地把活儿先干好。

这是我分享的个人八个不投的标准，其实大家很关心的是说，早期项目，你们有什么样的判断逻辑。

其实大部分的早期项目，大家的判断标准和逻辑是很相通的，无非是看几个点——市场、团队、产品、营销策略、估值，当然这些不同的选项中，大家的比重是不一样的。有的基金可能比较看重产品，有的可能更看重团队，有的可能比较看重整体的营销策略，有的可能觉得估值合适，就愿意参与。

产品逻辑、公司估值，这些概念如何理解？

市场，跟与大家之前讲的很像。就是说你还是要找到一个能够有IPO空间，有足够多的想象力，未来有足够多故事的项目。因为一个早期机构去投一个项目，核心还是希望未来有一天能够退出。天使去投一个项目，要想到该项目A轮谁会去接；A轮投的时候，要想到B轮谁会去接。按照这个逻辑延想，如果一个项目，VC愿意去接，说明市场空间还是足够大的。因此你要找到能够有IPO空间，有足够想象力的一个方向。

那产品的逻辑是什么呢？

产品的逻辑，其实就是你要找准方向。

你要选择尚未成熟的行业去切入。如果是一个成熟市场，你杀进去的话，那各项指标的要求对你都会非常地高。第二点就是，你要努力找到用户爆炸性的增长点，提供真正有价值的服务，形成核心竞争力，并构建起自己的竞争力。第三点是说，你在垂直细分市场站稳后，要努力尝试以点到面的扩张，对链接上下游的合作伙伴要形成生态圈，业务进行联动。最重要的一点，你选择的这个方向，不要跟BATJ这些传统互联网大公司的主营业务正面竞争，因为现在确实已经不是群雄逐鹿的时代了。

如果你的业务跟BAT这些比较大体量的互联网公司打正面战的话，VC是很难去给你做持续加棒的，如果没有VC的钱，你是不是还能正常地盈利、运转下去，我们觉得这样的机会还是非常非常少的。

接着给大家分享的是营销策略。这里可以重点讲一下，之前我们跟团队交涉过程中，会经常发现，团队对于估值是非常不明确的。一个早期项目，产品还没上线，估值就来要一个亿，尤其在今年上半年。

大家都知道，今年上半年，其实整个行情是非常地火爆，非常地混乱。经常有团队，产品什么都还没有，就来上线，要一个天价的估值。那简单分享一下营销策略的逻辑。假如你的产品预计今年可以做到1个亿的营收，那么估算出来，其实你在12月的时候，流水至少要做到2千万。

假如需要做到2千万的流水，那你应该需要多少人的团队呢，需要找多少家的供应商，覆盖多少客户，你需要展示的产品应该达到什么样的形态，你的市场推广策略怎么样，相对应地评断出，你六月份时候——也就是比方说那个起点减去融资的时候，整体的项目是站什么样的进度，你距离这个目标还有多远的距离，从而更好地评估这个项目的风险估值呢？其实就是说拒绝那种创业团队漫天要价，投资人就地还钱的现象。有不同的估值方法，有P/E、P/S，有按照GMV，按照用户数。

不同行业，估值体系是不一样的。这个以后有机会再跟大家分享吧，因为估值非常体系化，讲起来的话会非常非常多。

我个人来讲的话，更看重的是团队。因为一个项目，可能选的方向有问题，有可能起步有问题，有可能会遇到各种各样的问题，但是这个项目能不能解决这些问题，其实就是看这个团队。团队能不能解决这些问题，我可能会有以下这些要求：

一个优秀的创业者，需要具备以下这些素质

远见、胸怀、执行力、领导力、学习力、狼性、勤奋、坚持。

远见是什么呢？

远见呢，其实——尤其是早期的一个创业企业，这个企业的企业文化，基本上就是这个CEO。CEO是什么样的，其实这个企业就是什么样的。其实远见，就是这个CEO。因为企业如人，一个CEO的文化其实就是这个企业的文化。这个CEO今天想什么，今天坚持什么，今天放弃什么，将会铸造这个企业以后将会怎样。

胸怀呢，其实就是做大事，不要埋怨。

我们面对结果过程的时候，任何时候都不要埋怨，不要埋怨领导，也不要埋怨环境，也不要埋怨对手，或者同事，要埋怨就埋怨自己做得不够好。有的时候你的胸怀有了，格*和事业也就起来了，也就能看得更远，才更有可能把团队团结得更好。

执行力呢？

就借用马云老师说的话，就是一定不要晚上想想千条路，早上起来走原路。我们不希望看到一个团队他今天给我们讲的是这样，半个月或者一个月之后还是在原地踏步。虽然你会有各种各样的理由，但是以结果导向来看，执行期限来看的话，如果一个月都没有成长，没有变化，那为什么要去投他呢。

那再说领导力。

我们认为一个CEO不懂技术没有关系，你应该找到懂技术的人，去跟他一起合，让他配合你一起工作。不懂财务也没有关系，找到一个懂财务的人，配合他一起工作。如果一个CEO能做到这些，那我们认为这个CEO是具有企业家潜质的，是有人格魅力的，首先这个人他就值得投资。

再说学习力，学习力是我认为这些企业家能力里面，最重要的一点。

任何一个人的成功，其实都离不开学习力，包括我们自己的投资。我们讲一个好创业者，每隔一段时间，你再见到他的时候，他的状态都会不一样。就跟一个好的项目，每天估值都在变化，是一个道理。

一个好的创业者，在不同的环境下，其实他能快速吸收对他有利的养分。这里分享一个我自己投的一个案例。我在年初的时候，投了一个叫百彩嘉的项目，这个创始人出身非常传统，他以前自己就开美容店的，开了上百家的美容连锁。四年前就开始做O2O的事情，到店、上门……后来发现这条路走不通，就把风口关了，减少到只有六家店，他一直对互联网也特别陌生。这个项目，我们3月份投完以后呢，项目创始人如今都发生了飞速的成长。

创始人呢，用了半年的时间，不断学习，已经对互联网产生了自己的理解和判断。并把互联网的感觉用到自己的骨髓里边，当然不能说他现在已经完全懂了，但是至少他的这种成长和学习的感觉，已经远远超出我对他的预期，每次我跟他聊的时候，都能感受到他的变化，我觉得这点真的很了不起。他现在基本就从一个传统的美容店老板，已经变成了我自己心目中一个互联网人的标准。

狼性和悟性是创业者的标配

我自己还比较喜欢有狼性和悟性的创业者。狼性其实就是做事的积极性，对成功的渴望，你能不能从中体察到的根本是你对成功的欲望。那悟性是什么呢，其实就是你对自身的认知，对市场的认知与判断，你知道应该在什么样的时间选择，不盲目乐观，不轻易妄动。

然后说的是勤奋，就雷总，雷总其实已经做了一家上市公司，但每天依然还奋斗在第一线，据我朋友分享的是，他每天基本上工作18个小时，如此勤奋的工作态度，我觉得是每一个投资人，每一个创业者，每一个想成功的人都应该去学习的。

当然，最重要的还有坚持，记住马云老师说的话，就是今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数的创业团队死在了明天晚上，没能坚持看到后天的太阳。其实创业呢，我自己认为是创业需要长跑，需要我们每一位小伙伴耐得住寂寞……

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天使投资进阶

如何成为基金经理

第一,你必须从券商搞股票研究出生,而搞股票研究的门槛基本都是硕士博士第二,搞研究的时候必须要有出色的业绩来证明你的能力,这样才会被基金公司看中第三,进了基金公司也不是说你就是基金经理了,你还得从产品经理,助理做起,能力得到肯定了才有希望升为基金经理。现在的基金经理在基金或投资行业的工作经验也是一项非常宝贵的财富，一般，基金经理都有6-10年的证券或投资从业经验。一般的基金经理成长的轨迹是证券研究所的研究员--->基金公司的研究员--->基金经理助理--->基金经理--->投资总监。基金经理重要工作就是分析企业财务报表，在纷繁的资产、权益、利润和现金流量数据中发现公司的投资价值。围绕这个工作，企业会计、金融数字、商务统计学、公司财务管理是基础课程。从事金融业，金融业的主干课程也是基础，货币银行学、金融市场与金融机构、国际金融、证券投资分析、金融法、公司金融学、金融衍生产品概论等也必须掌握。可以说，相关的课程多涉猎些。而且，其他课程甚至也要涉猎一些，比如，你投资通信板块，如大唐电信和中国联通股票，就需要基本的通信知识，比如3g、td-scdma、以及cdma2000技术等等。投资生物制约板块的公司，就要了解一些生物方面的知识。当然，重点应放在金融类课程知识上。现在国内的基金经理队伍中，海归背景的日益增多。比如海富通和招商等基金公司里，里面的研究员大多是海龟或cfa。相信这也是趋势吧！国内教育背景的，除了北大，清华，道口，fd，交大，上财，南开，武大等几个名校毕业的，一般人如果也有志于这一行的，不妨考一考cfa，现在很多基金公司在逐渐看重这个。

洪泰基金在私募里算是什么水平？

算中上，洪泰基金成立不久，但是他的创始合伙人挺不错。