保险业务员一般能做多久(在保险公司做内勤的工作，但是上岗确是业务员，请问以后可能做久了，会成编制了正式员工吗)

在保险公司做内勤的工作，但是上岗确是业务员，请问以后可能做久了，会成编制了正式员工吗

如果签的是代理合同要转为内勤100个人中有一个

我就是保险业务员

他在职期间为平安提拨和推荐了近40位银行行长，他有着许多人羡慕的职位和年薪(近130万)，2013年1月1日他毅然辞去原职位，成为平安保险公司一位普通的业务员！他有一个强大的梦想---让每个家庭拥有平安！他转行的理由是让自己时间自由，让自己的人生可以更精彩！他的经历让人惊讶和佩服，他有着对自己严格要求和实现梦想的执行力。他是父母心中骄傲的儿子，是妻子心中的好丈夫，是孩子心中的好爸爸，他说在银行工作工资虽高，但没时间陪女儿长大，他现在是我们的同事，他是平安人寿深圳分公司的新人王。他逢人便说，我就是一名普通的保险业务员。但他这话确实铿锵有力。

我的梦想就是做一名业务员

我是来自中国平安保险公司的一名普通的业务员，我叫吴浩。近的朋友可以看到一头白发，远的朋友看不见，其实我年龄也不是很大，今年也是四十岁。1997年我在哈尔滨上大学，毕业以后在工厂工作，我相信有很多朋友和我一样也是在工厂工作过，我在工厂的车间里工作了一年多，工资是291.9元，我当时想200多块钱估计将来也娶不起老婆，所以我想改变，于是决定跳槽，终于看到在报纸上有个招聘广告，写的是中国平安保险股份有限公司，当时不知道保险到底是什么，只知道保险前头写了金融两个字，毕竟是大学毕业，金融还是知道的，好像是应该穿西装穿皮鞋打领带的白领感觉，所以后来我就去应聘，就这样一不留神就进了平安保险公司。

1999年进了平安，2000年的时候我就到了北京平安，大概有十几天的时间，还没有正式上班就调到了厦门的平安，2000年7月份又从厦门的平安调到了平安的总部——深圳，在深圳工作了四年，之后呢就到了浦发银行，再之后呢，浦发银行被平安收购了，我就就阴差阳错再次回到了平安大家庭，33岁的时候就已经到了平安银行总行部门总经理，到35岁的时候就到了省级分行副行长的职级了，很多人在网络上传说有这样一个神奇的人，原来是当银行行长的，但辞职不干了，后来就做保险业务员了。这里有众多的朋友我跟你们澄清，我从来没有做过行长，不过我的确是管过很多银行行长。

到了2013年1月1号，我终于成为了一位保险业务员，为什么这样说呢？因为这件事让我一辈子都值得荣耀，因为我费尽千辛万苦才当了一名正式的保险业务员。2012年的9月份，我就提出辞职，当时我在平安银行总行工作，总行的领导决定派我到成都工作，我拒绝了，后来又要派我去无锡任职，我又拒绝了，他们搞不清楚原因，是不是嫌工资太低了，或者职务太低了，后来我就给他解释了一下，我说你们派我去哪我都不去，我就想干一件事，就想做一名保险业务员。集团的领导都认为我疯了，脑子有水了，因为我职位也不是很低、人缘也挺好的，他们就千方百计的通过很多人来做工作、聊天，沟通为什么一定要离开，终于有一天我和一位很高级的领导见面，他给我机会让我谈一下我的想法，为什么要放弃掉很多人看来是不错的工作，去选择很多人并不是很好的保险业务员的工作。

非常坦诚的说，第一个理由：事实上每个人都是有梦想的，特别是我们在从事寿险行业当中，梦想的两个字经常是挂在我们嘴边的，可是我们想一想，到底有多少人能为自己的梦想去追寻，去行动。我小的时候一直想当军人，可我这一路走来一直没有机会，到今天快40岁我真不能实现我这个想法，但是在我工作这些年以来，我结识到一群这样的人，他们披星戴月、披荆斩棘，兢兢业业，任劳任怨，他们是冒着风雨一直坚持着去为别人的家庭送去一份爱、一份保障，这些人不值得尊重吗！我在心底暗暗发誓有朝一日我一定要做保险业务员。

我在很多银行讲过话，因为有一点小小的职务，很多地方会请我讲两句，特别是在寿险机构，也在很多地方讲过，我说终有一天我要像在座的各位一样去卖人寿保险，因为你们是我生命中最尊重的一群人，可是没有一个人增员我，因为大部分人都不相信我说的话是真话。大部分人以为我在忽悠，既然没有人增员我，我就自己来，义无返顾的来，谁也挡不住我。

时间到了2013年1月1号，我就做了一名普通的保险业务员。这就是和领导讲的第一个理由，这个事值得我用一生的时间去做；第二个理由，我其实很少有时间看电视，但是很不巧我看到了一则社会新闻，看到一个老爷爷抱着一个小女孩在医院的门口给别人下跪。为什么下跪，就是为了让别人捐助10万块钱给这个孩子做手术，拯救孩子的生命，可是没有人给，看到这个电视我就落泪了。

如果有保险从业人员在这个孩子风险没有发生之前有机会告诉这个家人应该提早拥有保险，那这个事情是不是非常伟大，我当时就想剩下的人生不论多久，我只做这一件事，只卖人寿保险。第二个理由：当时总部的行长是理查德—杰克逊，从花旗银行聘请过来的资深银行家，中国平安银行总行行长，他年薪是1800万，我当时离开平安银行的时候我的工资是130万。我就跟我们领导讲，为什么理查德先生1800万，我才130万，我们领导马上说了一句话，你为什么这样想问题呢，我中间连一秒都没停，我为什么不能这么想问题呢，领导看了我之后说：看来你小子还挺有想法的，听说你深圳有很多房子，开着豪华的汽车，难道你真的这么看重钱吗？

我说领导，你的确是说对了，别看我年纪轻轻，财富的积累确实也不少，我真不是特别看重钱，但是您知道保险这个行业有多好吗？它跟银行业有很大的区别，保险行业是雪中送炭的行业，最关键的还不在这里，最关键的是在这个行业当中，我们的客户是平等的，也就是说你买了5000块钱的保险因为你很穷，和你买了500万的保险因为你很富，对于我的观点来看是一样的。因为衡量的标准只有一个——生命。生命的价值是不能用金钱来衡量的。可是银行不同，如果你是个有钱人，你在银行我告诉你一定是有领导迎接你，给你端茶倒水、然后送你上车。

可是如果你是个没钱人，你在银行里基本得不到这个待遇，让你排两个小时你也要排，所以我讲，寿险这个行业是平等的、是对人的尊重。我们领导对我说，原来你还是一个有梦想的人，追寻你的生命价值、追寻你的人生梦想，我们也没有理由拦你，但是最后三个月的工资全部给你，年终奖一分不少照发给你。领导说：如果有一天你在寿险混不下去了，你随时回平安银行，有高薪高职位等着你，我说领导，谢谢，我在寿险行业里没有混不下去的那一天，只会越来越好！

保险行业的标准是时间

经过一年多的时间，我在寿险行业里摸爬滚打，发现当年说的话真的是清高自己。因为现在我才真正明白，保险行业最有价值的标准不是保费，是时间。做了一个阶段的新人王并不是最牛的，最牛的是能够成为寿险行业的常青树。很多人称呼我吴总、吴行长、浩哥、浩总，都说你太牛了，我只想告诉你，我真的不牛，也没有什么传奇，我就是平安保险公司的一名普通的业务员，如果一定论职级的话我是一名正式业务员。

在很多从业十几年、20多年的前辈面前，我还是个学生。很多人说吴总你卖保险和我们不一样，你太轻松了，因为你有那么多的人脉、人家说你手上的行长都有几十个，更不用说员工，还有你的同事、领导、有那么多江湖上的朋友，保险在你手里销售肯定非常简单，事实上真的如此吗？其实好不好卖只有自己知道。我和大多数业务员一样，经历过很多拒绝，遭遇过很多冷脸，碰见过很多挫折，跟每个普通的代理人是一摸一样的，甚至不谦虚的讲，我接受的拒绝肯定比大部分人多，如果用一年的时间来计算的话，我认为我是一个很勤奋的人，从做保险的第一天开始，我对自己只有一个要求，你可以不专业、可以不帅，但你吴浩必须要勤奋，刚入行时曾经有一段，我睡觉的时间周期是44个小时，我44个小时才开始睡一会，就是这样走来的，熬过来的，坚持每天去见，没有什么可以代替拜访。

前几天住院是因为我眼睛看不见了，眼睛的视力只有十公分，是我的老婆，深爱的老婆，每天拉着我的手去见客户，从来没有停过。而且我还告诉你，我老婆前天去参加主管培训班，把我扔在马路边，我用20分钟时间走了100多米的路，走到了一家平安银行的网点，我知道那里面有客户，因为那里有人嘛，有人就有客户嘛！不谦虚的进去了就找了一个陌生客户谈保险，而且成功的销售了平安卖的一款产品，回到医院很辛苦很累，就想着到医院旁边的理发店去洗洗头。慢慢的走，身体没毛病，就是眼睛看不见。洗着洗着头就和店员聊天，问附近有没有按摩的地方，腿有点酸，他说隔壁有个按摩的，老板娘就是我们的VIP，VIP怎么着也得有点钱吧，能自己做生意当老板娘这是一个有想法的人吧、肯定是个不错的人，洗完头我直接就去洗脚。

一进门就问，哪位是老板娘？一个很漂亮的女人，非常温暖、非常善良的女人，她在那里说我就是，我说我是来找你的，她说你找我做什么，我说我在隔壁洗头，一直在夸你，说隔壁的老板娘长得又漂亮又能干、人又善良，又大方，我说我到你这儿来洗脚。她说哎呀，太欢迎你了！坐下之后我一看客人不多，我说老板娘你能不能近一点坐在我身边，你不用害怕，我不是坏人，我叫吴浩，是中国平安的一名保险业务员，如果你认为是假的，你可以上网搜一搜，他们在传说中国平安有一个叫吴浩的，看看是不是假的。你一定要相信我，我挺有钱的，不会骗你，老板娘听了都哈哈大笑。接下来她就坐在我身边，我就开始跟她谈谈保险了。为什么谈保险，当我每天有机会和别人谈保险的时候，就意味着我们获得了一份幸运，你将拥有一份福报！

保险是当风险来临的时候拯救的不是一个家庭的经济，最重要的是挽救的是一个家庭的生命尊严。如果尊严丧失是最无法忍受的，比如说饿，大家都能忍受，冷，也能忍受，但是当尊严被践踏的时候无法忍受。相信很多朋友都有借钱的经历，没有一个人借钱是顺顺利利的，更别说当你有风险的时候，需要成百上千万，所以说能有时间有机会去卖保险是一件非常让人高兴的事。做了一段时间保险很多老客户都会成为我的目标客户，他们说吴总，你做保险做得怎么样。感觉两个词：第一幸福；第二快乐。为什么这么说呢，幸福来源于哪里呢，我们很多的朋友每天过着幸福的日子，可是有些人会在自己独处的时候进行思考，有些人则不思考，大家应该都明白，人生真正的幸福感不来源于赚了多少钱，今天你可能没有百万、千万、亿万的身家去追寻它，当你追寻它之后，你会发现钱并没有那么重要。

那么快乐来源于哪里呢，今天我只挣5000块钱的工资，但是我用5000块钱让我的父亲母亲去趟大连，因为那是他们年轻的时候想去的地方，这一生哺育我们、培养我们、到年迈还没实现自己想法，你只有5000块钱掏出来给父母，这种幸福和快乐来源于我们的内心里，来源于你给别人给父母给家人带来的快乐。这个就叫小我，家庭当中的人认为不是外人，你给家人所做的一点点小事都觉得很开心，那么请问给更多的你不是很熟悉人做点事情你会不会也很开心。举个例子啊，如果真有个要饭的，他就差10块钱买个面包，否则就饿死了，他不是真的乞丐，他就是需要别人帮助，这时你兜里只有10块钱，你会不会给他，你会，在那个瞬间你知道自己有多幸福和快乐吗？这就是我要从事人寿保险的原因所在。我吴浩是要用一生的时间来从事这个伟大的事业”。

让女行长主动买单

2013年六七月份，我原来手下的这些行长们到我家来看我，其中一个女行长，长得还不错，在阳台上聊天，我们家有三本书，分别放在我楼上的卧室、楼上的书房和楼下的阳台，阳台上放着一本书是平安保险公司内部的一本书叫平安行销，是好多年前的一本书，为什么我留着这本书呢，因为这本书的封面是胡柳的照片，保险界的专家，顶级人物，还是个大美女，我不是因为漂亮才留了她的照片，而是杂志对她的一个专访，这篇专访于我而言看了不下百遍，就在阳台上；第二本书在书叫《平衡》，这本书送给我的时候实话实说我就没有把它看明白，但是我知道丁老师送给我这本书他一定有他的深意，我就经常翻着看；第三本书在我的卧室里，是吕启彪老师的书，这个行业优秀人物有两个共同点：第一个共同点，这些人都是有爱心、有责任心的人，第二个共同点都是勤奋的人。

接着讲刚才阳台的事，我说最近工作做得怎么样啊，她说领导银行这点事你不是很清楚吗？就那样，我说你要不要考虑和我一起做保险，她说领导我哪有那本事啊，现在最关键的是要找一个老公，深圳很多很漂亮的剩女，她说别人给我介绍对象，说我是一个银行的行长，好像还有点机会，一说是保险业务员，好像没什么戏。我说你这句话背后的逻辑是错误的，说明你根本就瞧不起保险业务员！我来教教你人活着如何获得别人的尊重，记住一句话，不是因为你做了什么，而是因为你做得怎么样。

一个清洁工。一个清扫街道的大姐，她拣到了一个钱包，没有还给别人，当被别人知道的时候，这个人是要被别人唾弃的，是要被别人指责的，如果她拾金不昧，站在原地等失主回来，这个人是要被伸大拇指的！不论你是做什么的，因为你做得好，所以才被别人尊重，不是因为你是个保险业务员，你是个银行行长就有什么本质的区别。我指着胡柳的照片跟她讲，她说这个女人既然能上杂志封面又那么漂亮怎么可能嫁不出去，我说我告诉你她就是一名保险业务员，她说你不愧是我领导，我说当你领导就有当你领导的理由，说的我们这个行长有些不好意思，领导你觉得我应该买什么保险呢？她自己就主动开口了。

教育下属认识保险

我立马开车就去了他那里，我第一句话就问你认可保险吗？他说我不认可，我说你懂保险吗？他说我不懂，那你买保险吗？他说我买。我说你既不懂保险又不认可保险为什么要买保险呢？他说领导你看你，你现在连工资都没有了，我还不能买点保险支持你啊！我说真的兄弟谢谢你，我真的不需要你来支持我，你能不能给我一点点时间我来给你讲讲保险，无论你买还是不买，给我一个机会我会感谢你一辈子，同时我告诉你终有一天你会感谢你给我这个机会，能听懂这句话吗？他说我能听懂。

他坐下来给我倒茶，我说你为什么不认可保险，他说实话和你说我得了癌症我就直接死掉算了我也不治，他说我挣的钱留给我的女儿、我的父母和老婆了，为什么白白交给医院，我说兄弟你太牛了，我做保险这么久都半年了，还没见过一个像你这样的客户，得了癌症都不治，那我请问你一个问题，如果你得了癌症你的父母会同意不治吗？你那么美丽的老婆会同意你不治吗？假设你老婆真的有了情人她也不好意思说不给你治啊，不要以为很多事情自己能做，那个决定是不对的，你以为你死了就什么事情都没有了吗？你尚在的父母谁来赡养，你尚且年幼的孩子谁来陪伴，将来去哈佛大学读书的费用谁来支付，你想过没有？

人死了，责任没死，他就看着我不知道该说什么，我说你是不是想说那句话领导你真的很有水平，他说领导你怎么知道我要说，我说我知道你要说，不想说我教教你怎么说，这叫抛砖引玉，记住我这句话，买保险是因为有爱心、有责任，如果你真的爱你的家人，就该干这件事，而不是给我多少面子支持我，接下来他就顺利的签单了。这样的例子还有很多，但其实拒绝我的案例就更加数不胜数。

最好的品质是勤奋

我说兄弟我可告诉你我的产说会活动花了10万块，包括你在内的，你不来当然要给我钱了，我请了深圳最著名的朱美音总监帮我讲，讲完后不得了，终于明白保险是什么了，因为他不听我的，听朱老师的，后来就决定要买，当时去签单，当时牙疼的很厉害，我就躺在沙发上，让我亲爱的老婆去跟他谈保险，我就听到他说9万块的护身符好像多了一点，我就站起来说尊敬的陈总，我说我这么牛的保险业务员送你一份9万多的保险你还嫌多，你是不是脑子进水啊，他看了看我说，你说卖我保险还不是我掏钱吗，我说你不愧是我的同学，智商还够，那请问受益人也不是我老婆呀！后来发现说不过我，赶紧签单。

签完单后又赶着去见另外一个客户，我跟我爱人讲亲爱的老婆，我牙疼的很厉害，能不能给我半个小时休息一下，旁边恰好有个洗脚的地方，正往前走，就看到一个女的和我打招呼，说吴总，你不记得了？是你把我招进平安银行的，我其实还真没想起来，因为招了太多的人、管了太多的人，她跟我讲，听说你去当保险业务员了，我马上就问你买保险了吗？她说不买保险不是等着和您买吗？在马路边捡到一个客户。我感觉真的高兴，做保险开口就有机会。在保险业，我还是一个新人，需要我证明的不仅是保费，还有时间，在这个行业得有足够多的保费，而且还得熬得住，坚持久，这样才能有真正的价值。无论我们是保险行业的老兵还是新人，在这一行要成功，每个人都得接受这两个字-——勤奋，世界上任何一件事情都没有办法和勤奋相比，有了勤奋保险一定做得非常好，一定可以实现我们心中的那份梦想。

小编点评:听他的演讲更强有力，掷地有声，当中国实现第二次财富转型嬗变过程中，随着越来越多的高学历、高收入、优质行业的精英加入寿险事业，相信中国保险行业未来的发展一定会更加美好，高素质人才带来的一定是高品质的服务，保险同仁在新国十条的政策引领下，必将坚定地走在这条既充满机遇又充满挑战，既度人又度己的寿险大道上，心中有梦想，脚下不慌张，加油，吴浩们！

爱学习的人，都会关注并分享

没做好心里准备的别去卖保险，先看看保险销售员的内幕

有人在问，

朋友喊我去买保险，

去还是不去？

先问问自己预计能做多久，

如果是一两年时间或者为挣快钱，

就别去卖保险了，

有可能会耽搁你的时间和影响人脉。

原本是为亲人朋友好，

结果没做几天就离开了这行业，

人家以为就是想赚他的钱。

如果吃不下苦头也别去了，

因为做保险的人不是在开会就是在充电，

不是在谈客户就是在跑市场。

为了和客户亲自见一面，

要能接受风吹日晒雨打。

为了给客户第一时间做好方案，

要能接受加班熬夜。

不爱学习也别去了，

因为做保险是非常专业严谨的工作，

当你拿到一份保险合同时，

看着上面密密麻麻的条款文字，

首先自己要能看懂这些专业术语，

而且还要翻译成客户能听得懂语言。

因为保险是非常专业的事情，

所以不断学习是必不可少的，

不只是学保险还得跨界学习，

为客户提供给专业优质的服务。

为什么做保险的经常都在学习和开会，

因为一份保单也就是一本法律合同，

所以要学习各种法律及认识法律界人士。

保单跟婚姻、公司、民事、交通、税务都有关，

你得学习保险法、婚姻法、公司法、税法等。

健康险中出现了大量的医学专业术语，

所以要懂得一些医学知识，

需要查阅资料或请教专家。

看到一份终身寿，

就需要去学习婚姻法、继承法、遗产税....

看到一份企业险，

就需要去了解公司法、税法、工伤鉴定.....

总之学习各种法律是必不可少的。

经常会听到人们说保险是大健康行业。

除了学习医学知识，

还得懂一些健康知识。

为客户送上保险保障外，

可能还得和客户聊一些饮食运动这类知识，

保险销售员需要健康的饮食和运动，

保持强健的体魄来服务客户几十年。

这里想到了伟大的保险销售大师"梅弟"，

从业60多年，96岁高龄不退休，

服务客户一两代人。

保险销售员是从事服务和销售工作，

需学生意经营、销售学、人际关系、心理学。

销售既然是和人打交道，

需要学习口才和个人形象管理，

如果你的客户有古玩、字画、风水等爱好，

为了服务客户你可能也要去学习一些。

保险是为客户做好财富保障的，

保险销售员需要懂得理财规划，财务规划。

保险也是金融行业，

为了服务客户除了懂保险工具，

还得学习其他众多金融工具，

以及认识其他金融业人士，

比如基金、信托、银行、证券等业内人士。

保险销售员除了各种学习，

还要见客户、带团队、陪家人，

所以学会时间管理也是必不可少的，

以及家庭关系、同事关系、亲子教育。

从事保险除了销售产品外，

还要懂得团队经营管理，

能做好员工的职业规划。

保险销售员独自去陌拜开发市场，

他们需要承受内心的恐惧，

面对客户的一次次拒绝，

他们要不断自我暗示调节，

面对公司的业绩压力，

他们需要懂得自我释放减压，

面对各种压力、打击、鄙视等，

他们需要自我激励、自我催眠，

让自己能快速的进入工作状态，

让自己保持积极向上的心态。

现在知道为什么有人说做了保险几年后，

这个人各方面能力变得很厉害了，

这也是为什么做过保险的人，

很受老板的青睐。

当你做好了心里准备，

几年保险工作下来，

会发现工作、生活、学习、收入、

家庭、事业、健康、人际关系都会达到非常理想的状态。

精选推荐

1、让不懂保险的人知道如何买到适合的保险，辨别业务员是否在忽悠！

2、挑选一款好的意外险须知（干货）

3、MSH欣享人生医疗保险（中端健康险的最优选择）

4、十位妈妈看后有九位给自己孩子买了保险

做保险业务员“送”高中文凭？人保寿险灌云县支公司疑为员工办理假学历_江南时报

江南时报讯(记者康旭阳)近日，人保寿险灌云县支公司前保险业务员嵇小婷向本报反映，人保寿险灌云县支公司招聘大量小学、初中学历员工入职，随后为入职员工办理假学历。几年间，该公司办理的假学历“不计其数”。

2016年8月，灌云县小伊乡张庄村小学毕业的嵇小婷入职人保寿险灌云县支公司做保险业务员。令她意想不到的是，入职后收到了公司的一份“大礼”——高级中学毕业证书。

“当时人保寿险灌云县支公司招聘业务员要求最低学历为高中毕业，而我只是一个小学毕业生，本以为无缘进来做保险业务员，没想到公司不仅把我招了进来，还主动给我伪造了高中学历。”嵇小婷告诉记者，人保寿险灌云县支公司保险业务员行列里“低学历者”大有人在，公司表面上要求应聘者为高中以上学历，实则招聘了大量小学、初中学历的人员入职，并为员工办理假学历。

不仅学历是假的，保险销售人员的业务能力也让人存疑。据其反映，新业务员入职培训三周后就拿到了执业证，很多业务员对保险还处于“一无所知”的阶段，就正式上岗向客户推销。公司经理焦生显也曾向业务员们“洗脑”：卖保险不需要把条款研究透彻，只有“傻傻去卖”才能创造出惊人业绩。

上述情况是否属实？记者联系到人保寿险灌云县支公司，经理焦生显否认公司曾为员工办理过假学历。记者又联系其上级公司——人保寿险连云港市中心支公司。5月13日该公司回复：已经上报上级公司调查此事，待上级公司有明确意见后会再回复本报。截至发稿日，本报仍未收到任何回复。

“市公司不可能不知道县里造假的事。”嵇小婷告诉记者，5月12日，连云港支公司就已经发通知，要求所有员工在5月14日签署“入司资料真实承诺书”，承诺入职时提供的资料（含身份证号、学历证书等）均为真实，如有虚假所造成的后果由员工自己承担。

“公司这是在将学历造假的责任‘甩锅’到员工头上。事后，焦生显还联系我，说公司让他私下给我3万块，让我不要再揭露公司学历造假一事，但我没有同意。”嵇小婷说。

事实上，近年来，保险行业学历造假已不是“新鲜事”，仅去年就有两起学历造假事件引发关注，除基层人员外，险企高管也涉入其中。

2019年4月8日，苏州银保监分*公布的一则处罚决定显示，太平人寿苏州分公司93名销售人员疑在入职时提供虚假学历，经抽查，已证实其中两人的入职材料中的学历为虚假学历，被处以警告及罚款处罚。

2019年10月25日，上海银保监*披露的两份不予核准任职资格批复显示，上海人寿拟任副总经理、董事会秘书周秋实的对外经济贸易大学本科毕业证书与该校证书不符。上海银保监*的两份批复均依据《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》第四十三条，分别决定不予核准周秋实上海人寿副总经理和董事会秘书任职资格，并在1年内不再受理对周秋实的任职资格申请。

业内人士告诉记者：“以前，保险从业人员需要持保险从业资格证书方可上岗，而保险从业资格考试对报考人员有学历要求，需大专及以上学历或大学在校生才可报名参加。2015年，保险从业资格考试取消后，证书不再是入行门槛，对从业人员的学历要求也没有了明确规定。险企在招聘销售人员时一般要求最低学历为高中，但实际上，一些市级、县级分公司迫于业务指标的压力，会招聘低于高中学历的人员，用人员规模来保障保费规模。低于招聘门槛，自然会存在学历造假的问题。”

据银保监会统计，截至去年12月31日，保险公司共有销售人员973万人，其中代理制销售人员912万人。而在2015年保险从业资格证取消前，全国保险代理销售人员仅378.3万人。千万从业规模的背后，暗藏从业人员素质参差不齐、险企执业管理制度机制不健全等问题。

为推动保险机构落实主体责任，加强从业人员队伍管理，上月，银保监会下发《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》以及《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》，明确提出：“推动销售人员销售能力分级工作，并督促保险机构综合考察从业人员学历水平、从业年限、保险产品知识、诚信记录等情况，推进从业人员销售能力资质建设，杜绝销售人员‘带病’、加强统筹管理、严格招录管理、严格诚信管理、夯实基础管理、严格监管监督。”

根据新规，对违反监管要求、落实销售人员管理责任不到位的保险公司及其管理人员，将依法依规严肃处罚追责。

友邦保险的业务员为什么老是拉人去聚会？

友邦保险的业务员老是拉人去聚会，这是在聚会的时间给你讲保险，然后忽悠你办保险的，现在不光是友邦保险这样做，其他寿险公司也是这种套路，在中国人寿这叫小说会，也就是小型产品说明会，在会上会发一些不值钱的小礼品。现在保险也不好做，全靠忽悠，听过后吓得你赶紧买保险。

关于保险（人）的100个误解全在这了 - 知乎

在我从业三年，服务了上百个家庭的过程中，总有客户在咨询前、中、后，对保险人（指广义保险从业人士）、保险经纪人、以及我有些不符合实际的猜想，今天，我决定打破这些猜想。

坦诚相对，希望未来的我们，彼此都更加省时省心。理念一致，事半功倍。

注：仅代表个人目前想法，接受反驳，但未必会改。

想起快播案，很多人都认同技术是无罪的，是在平台上传播淫秽内容、侵占版权的人犯罪，然而最后的判刑让我们知道，监管不当是要负责的。

而我认为保险也是无罪的，保险本身没有骗人，骗人的是人。

可能是没有做好监管的相关部门和协会，可能是未尽到事前提醒和说明义务的保险公司，可能是你想买人身保障而忽悠你买年金的业务员，也可能是当时盲目听信、没有也不懂得查看条款、抱有侥幸心理的你。

上个月我亲哥指责我，为什么跟我买了上万块的保险，修牙的5000块钱不能报销。

我除了边在心里默默地念叨：是亲哥，然后耐心解释：

当时投保时我们一致沟通决定，先保大风险，小风险自留。咱们家庭有的是上百万的住院医疗险（一万免赔）、重疾险、寿险、意外险，但是住院医疗险是不保门诊，如果保门诊、还要包含公立医院疾病牙科，保费得加不少，你觉得不划算，拍胸脯说小风险自留没问题。

答应我，投保当初理性的你，不要到了理赔就忘了，好吗？

买了保险不赔的情况，除了不清楚产品保障内容与免责条款，常见还有以下3种：

每点都可以扩展5000字，感兴趣可【滑动】看我之前知乎这个回帖

这点我收回。“卖保险都是为了爱与责任”，这的确是保司的鸡汤洗脑

其他人不好说，个人而言，初心没有那么伟大。三年前“间隔年”的我，是因为要给自己和家人买保险，但觉得身边的代理人都不专业，产品也不好。

在图书馆翻了一周的保险历史与调研报告，然后在知乎发现有“保险经纪人”，自觉行业与职业前途无量，感觉医学+心理学背景的自己也颇有优势，就来了，一做也三年了。（阅读原文可跳转知乎，看我当年充满热情入行问询帖，又傻又可爱）

现在也说不出为了爱与责任，我的择业规划依然很实际考量这些纬度：价值成就感、挑战性、经济与精神回报、能力与工作内容性质相匹配.....（省略5000字，未来有机会分享很多有趣或悲伤的故事）。保险经纪人目前的确都能满足我的择业参数。

个性所致，我很难说出口我热爱某个东西。比如说不出我热爱保险。

但我可以诚实地说：

我可以使用专业和用心来收获很多信任和感动---尤其来自素未谋面的陌生人；

时不时让我打脸自己而让我持续好奇、学习、输出；

可以让我成为更好的人：治疗不自律、过度完美主义、伪社交恐惧；

这个误解，一半一半。数据显示，保险营销员的学历在本科及以上占21.9%，的确不高。嵌硬广：我司入职学历要求是大专及以上。本人南方医科大学，预防医学兼应用心理学双学位。不算高，也不低。

这点，好像也要回收的样子。只能说，不同人的展业方式有差异。传统代理人渠道，展业人群多锁定在亲友的话，那么“滋扰”难免。

主要看个人风格。比如我司多佛系经纪人，利弊皆有，可能有的客户觉得不够积极热情，然而很多客户也喜欢“你不问，我不扰”的风格，个人风格倾向后者。

卖保险的人，首先是人，是人就会休息。不劳逸结合，很难长期战斗。像我会在公众号注明工作时间：

喜不喜欢聊天，还是看个人风格，有的经纪人很专业也挺酷。

重要的是，把你保险的事办好，兴趣爱好其实随缘，聊得来多聊，聊不来也什么没关系吧。

很多客户开口咨询，就说要性价比最高的产品，可同时往往把性价比=最便宜。然而性价比是性能价格比，应该在性能可以满足需求的基础上，再看价格。因此需求为王。

此时，我常会问客户一句，是否在意保险条款（会影响具体保障差异），是否在意服务品质（会影响续保、保全、理赔服务体验）？比如保险公司有无安排专员对接，理赔是否能找到核赔负责人追踪进度和问题，还是只有冰冷客服低效的“请稍等，我们会转达。”

临床医生考虑的是：疾病现阶段是否有治疗的迫切性，如果没有就会跟你说，没事的，不用吃*，观察就好。像甲状腺结节、胆囊息肉、子宫肌瘤.....或者说先饮食运动注意调整就好，像肥胖、三高、脂肪肝.....

而保险公司考虑的是：疾病在现阶段或未来是否有加重风险，是否与所承保风险关联，关联性多强、发生概率多高.....

如果健康告知涉及，而不如实告知，保险公司理赔时首先可以合法拒赔，如果生病了，还要处理司法诉讼、律师费，结果还不一定，这份保险岂不是买得很不安心。

对了，关于调查，保险公司有专门理赔部门，也有合作的第三方调查公司，感兴趣可以看下香港电视剧《守护神》，虽然剧情、拍摄、演技都十分一般...

这个不算误解。这是选择。成年人只需要为自己的选择买单就好。

自己买保险，你要清楚：所选择的保险产品与责任是合适的，会保护病历保管，如实健康告知，会看免责条款，不要忘记续保，未来的理赔和纠纷要自行处理，而且即便是多年后的理赔，你也具备处理的能力。

前不久，知乎被邀回答：在支付宝自行投保，出现理赔纠纷的案例，写成文了。可参考。

是否合适自行投保简单测试---重疾险篇：

卖。咨询是销售的核心一环。我个人习惯是，先了解客户家庭的具体情况，给到初步建议。彼此信任可以进一步深入沟通，面谈、视频、电联，双向沟通这种，然后才能为客户定制针对性方案。

因为如果不了解客户经济、健康、心理需求等，直接推荐保险产品，一方面可能产品不能满足客户需求、解决问题。另一方面，客户可能不符合投保条件。

首先，保险经纪人和保险代理人都是保险公司的中介，毕竟都不是直接跟保险公司签订劳动合同。

保险代理人，即广大群众日常接触的某单一保险公司的代理人，根据保险法受限于单一保险公司。

保险经纪人，与投保人利益一致，并未受限于特定保险公司（我司为例，合作近百家保险公司），因此可根据客户需求，客观选择合适保障，从咨询到投保、理赔等过程，不论从经纪人本职使命责任，或是经纪平台的话语权，均可为客户争取利益最大化。

在成熟的保险市场，比如美国，经纪人模式的保费占比是最高的，因此被认为是未来一大发展趋势。而目前国内情况，依然以保险代理人和银保渠道为主。

客观来说，国内保险代理人和保险经纪人立场、平台、专业倾向不尽相同。各有优势吧。

首先，保险产品是保险公司的精算师定价。同一个产品，不论是从保险公司官网、保险代理人、保险经纪人投保，保费都是一样。

而无论从哪个渠道投保，均可以获得保险公司的同等服务（官方电话和官方微信的客服），此外，从代理人投保，未来有什么问题能咨询代理人；从经纪人投保，未来有什么问题可以咨询经纪人，以及经纪人所在经纪公司。所以从经纪人投保，相当于，多了中立客观的第三方服务人员与机构。关于其他理赔问题，请回去第2条。

建国后的首家保险公司中国人保PICC、老五家泰康人寿.....重疾险、寿险、年金险等，经纪人均可销售。但实话说，产品保障而言，优势未必明显。

然而很多人也是愿意为品牌买单，像泰康就有罗振宇口中“中国最好的养老社区”，有客户重视退休后的品质养老生活，用200万的泰康年金险锁定确定入住名额，所以满足需求就好；

从2018年保监公布的SARMRA评分，中英人寿是84.51，位居第4名，太平、友邦、太保通通在其后。

什么是SARMRA？简单来说，它是评价保险公司风险大小的最重要指标。感兴趣可以了解：

然而，中英人寿你可能没听说过，还有工银安盛、中意人寿、同方全球.....看起来名不经传，一查都是实打实地富二代保险公司。而且中外合资的保险公司，不论是产品条款，还是服务品质，确实都很有优势，毕竟上百年的保险经营历史。越来越多客户选择这类产品+品质的“双优生”。

根据保监会2018年的寿险公司规模保费排名，华夏人寿第4名、天安人寿第11名，友邦22名，谁大谁小？但是你可能没有听说过华夏和天安，只听说过友邦，其中很大可能还是受香港友邦的品牌影响，但事实上，大陆友邦与香港友邦不论从产品保障条款本身，还是监管体系，完全是两回事。

其实，听说往往来自广告宣传，2018年A股五大上市险企的广告宣传费达301亿，日均8261万，羊毛出在羊身上。BTW，其实你清楚保障是合适你的，你愿意为品牌议价买单是没问题的。

别这样，良心的保险经纪人先关注你家庭成员的核心风险，重大疾病、重大伤残、身故，优先将人身经济风险转移，做好你家庭的人身保障了。

答应我，别在规划教育金、养老金、资产传承....这些时候把保险经纪人忘了。经纪人客观中立的身份，以及不受限于特定保险公司，同时间了解市面不同保险公司的年金险、终身寿、万能险等各自功能优势与收益情况，也是极大的优势。

有的保险公司着重代理人渠道，有的着重经纪渠道，有的均投放，还有官网等网销渠道。保险公司往往也会将不同产品，投放在不同渠道。或者相似的产品，换个名字，整点差异，在不同渠道销售。

我司而言，合作近百家保险公司，上千款产品。刚也提及，一些品牌溢价较高的产品，对于着重保障本身的客户，并不太具有吸引力。

如果服务是限定于：经纪人与经纪公司，能够在其系统后台查看到保单数据、长期跟进续保与理赔事宜，那么只有是通过经纪人所在经纪公司所投保的产品，才能实现。

比如，通过支付宝投保，支付宝是没有开放渠道给经纪人，经纪人无法查看保单，提醒续保与核查续保状态，没续保上支付宝自然也不会通知经纪人。

▼续保重要吗？想想看多少人是一时冲动自行投保，现在很多人也不把钱放银行卡里；另外像一年期产品下架或停售，如果没有及时更替衔接，发生风险怎么办？理赔更不用说，详回第2点。

▼而服务，除了经纪人本人，经纪公司也很重要。很多客户都会问我，你会在这个行业多久。我诚实以告：如果可以，会一直在。但我的确不能保证，先发生风险的不是我。

首先，我会让客户了解自己所投保的保险，以及理赔事宜。授人以鱼不如授人以渔，但客户自身清楚会更安心。

另外，通过经纪公司投保，未来即便我不在了，公司与安排经纪人对接，客户的服务依然有专人对接，避免客户只能与保司机械化的官方客服对接。

▼需要提醒的是，如果所投保的不是经纪公司的产品，比如支付宝的，或者其他平台（行话“飞单”），对于这些产品，经纪公司是没有服务的义务。

所以有时一些网销平台为了占领市场份额，会推出网红爆款产品，结合高佣金、所谓大V软文，虽然我也可以销售，但我通常都直接无视。一方面是这些网销平台的不稳定性，以及后期服务的极其有限性。而且我司的产品体系已经足够丰富和具备竞争力。

▼“最优性价比”本质上是伪概念，满足需求更关键，网红产品即便在当下有些许优势，可能几天后就被超越，对于个人不可能无延期延迟保障，合适的保障，先上车，再换车，更有价值。

我司已经考虑过这个问题，比如主流的储蓄型重疾险（重疾+寿险），就设置了不同保司都是一样佣金率，从经济上确保我们与投保人统一立场，只需要从客户角度选择合适的保障就行。

PS：佣金是保险法规定的合法收益，保险公司在为产品定价时就将佣金考虑在内，类似保司运营成本，投保人也无需额外付费，投保人完成投保犹豫期后，保司会将佣金给到代理人或经纪人，因此业务人员也才能长期服务客户。一般均在前5年集中发放，平均到20-30年的交费期间，大概是每年保费的1-4%，合理的服务成本。

先看17，然后好想请跟我投保过消费型产品的客户作答。

比如一万免赔的百万住院医疗险，我先要解释医疗险的功能、不同种类的差异、有不保证续保、自然费率、核保、既往症免责、免赔额的情况，让客户了解医疗险的作用与问题后，才敢让客户投保。而保费往往也就几百元。

还有一年期消费型意外险，住院万元护，这些保费低到佣金都可以忽略不计了，大概真的就出于爱与责任吧，还有的确希望你的保障尽量全面，以免发生风险时体验不好。

请珍惜所有不计成本，跟你解释这类保障的经纪人吧。

选择保险的纬度，不是在于产品本身贵还是便宜。保险公司品牌、保险产品类型、保险责任、服务品质、保额、年龄、性别、健康都对保费有影响。我们应该关注的是，这个保障是否合适自身。

副标题不是说“关于保险（人）的100个误解全在这了”，怎么才18个误解

数据来源：《2018中国保险中介市场生态白皮书》

平安保险业务员能干到退休吗？

平安保险业务员这个岗位流动性很强。业务员看个人能力了

做了六年的保险代理人，感觉前途渺茫，到底还要不要继续？

问题分析关键词：转型

我回答问题是科普向的，比较繁琐，但具体而严谨，嫌麻烦可以略过哈。。。

先说结论吧，如果您还想继续从事保险行业，可以考虑转型成为保险经纪人。

1.宏观上，代理人队伍已然过于庞大，导致竞争激烈，保险公司的说法是保险深度广度不够，还要继续招人，我只能说，为了招聘而招聘吧，动不动百万年薪，哪个行业赚百万年薪的都是头部人群，要看行业状况，是要看整体，整体就是，底层流动量巨大，收入不稳定。

SO，人太多，近饱和，竞争大。

这是整体，而非个体哈。

2.那么来看个体角度，作为代理人，受制于保险法的规定，其只能代理单一家公司的产品，但互联网保险和保险经纪人则不受此限制，比如互联网保险可以让投保人自行选择而不受某些代理人的推销（卖保险杀熟，已是行业现状），同时有更多优势产品可以选择。

现在互联网保险及保险经纪人的极速发展，都在很大程度上说明，投保人的购买行为正在发生着改变。随着网络和保险法的普及，产品优势程度决定购买行为的程度，已经慢慢大于只选择品牌了。（或许您在保险公司还听着“小公司不靠谱”的话，如果是，您可以自学一下保险法）

SO，代理人能为消费者提供的产品选择太太太过于单一，产品种类（只有意外险，普通医疗，重疾等大类，中端以上医疗险，寿险，责任险等等均不能完整提供给消费者，而风险规划本就是复杂而严谨的，枪都不够怎么上战场。。。）和数量别说横向对比，连货比三家都做不到。

3.专业程度

代理人入职门槛低，从业人员复杂，是不争的事实。

消费者日益高涨的保险需求与专业人士极度缺乏，是现在保险市场的主要矛盾之一。

而代理人的培训制度，绝大多数都是培训的“营销”，而非保险专业化知识。可以反驳，我不回复，我只是想说，我在保险公司做了多年的讲师，开产说会讲开早会讲给客户讲给代理人讲，讲到最后，发现没有我转型经纪人之后几个月学的多，这就是眼界和层次的变化带来的，无关人的智商。

作为已经经纪人，不喊口号，不玩套路，产品只看条款，权益只看法条，不人云亦云，倡导保持独立自主思维。

4.自由的市场倒逼保险公司只做生产商

现在，保险公司运作模式纯粹的王婆卖瓜自卖自夸，拿自己长处怼别人短处都是基础操作。而互联网保险和保险经纪人的发展，让这种情况慢慢成为历史，甚至保险公司自己都在琢磨转型，X安自开经纪渠道好几次被自家代理人*关门知道吗，X寿百分百控股开经纪公司知道吗，保险公司各种优才计划还不是在琢磨如何改变金字塔结构吗。。。等等

经纪人手握百家公司上千产品，只给消费者对比产品责任（产品选择层面），逐渐的，深得消费者信任，逐渐的，保险公司就要研究的是，如何做好产品去竞争，而不是靠“营销”来竞争。

说几点大概吧，今天我们这里天气奇差，影响我这个思维。。有点混乱。。哈哈

1.立场不同

代理人是“帮卖”，只代理单一家公司产品，是保险公司的延伸，站在保险公司一边，代表保险公司的利益。代理人从业的底层逻辑是“推销”。

经纪人是“帮买”，签约多家公司，为投保人按需而做风险规划，再行选择产品，站在客户一段，代表客户利益。经纪人从业的底层逻辑是“顾问”。

以上来自保险法及监管执业证书定位。说一点：“协助投保人进行索赔”，代理人只能做到关系好的，给你出谋划策提点理赔意见，实际利益链不用我多说了吧，一旦发生点问题，是不。。。但经纪人却像律师一样，站在客户身边为客户说话，这不光是关系好，这是法律赋予的【话语权】。

2.产品不同

3.服务不同

4.法律责任不同

这些，如果你感兴趣，随手百度一下经纪人就知道了，我这会儿脑袋乱套啦，就不多说了。

有空私信吧。

人寿保险业务员在一个保险单受益多少年

第一看缴费期，更重要的是看他能在这个行业留存多少年。